第十章 美容院长

6

慧明美容院的还有一项重要业务，就是让客户办理美容卡。像慧明这样的中低档的美容院，办卡是从几千块钱开始，最高钻石卡是一万九千八。庄文燕在美容学校认识的一个老师，她开的美容院，在一个五星级酒店里，装修得富丽堂皇，极其高档。他们美容院的年卡，最贵的，居然是慧明美容院的二十多倍，那个美容院的钻石卡，一年的会费是四十九万九千八百元。

庄文燕听到这个价格，吓了一跳。看看这个价格，就能知道，去他们那里美容的女人，该是多么有钱吧。

慧明美容院出售的会员卡，并不是她们的全部收入。她们还有另外一部分的收入，是给会员和非会员介绍各种各样的美容用品和护肤产品，也就是卖货。美容产品的利润，无疑都很高。有一套九千九百九十八元的护肤品，进价只有一百八十多块钱。

后来，吴慧娟带着庄文燕参加了在广州召开的全国美容博览会，在会上，吴慧娟拿到了一个产品的广州市海珠区的独家代理权。这个产品，是从美国进口的，叫再生干细胞。

这个再生干细胞产品，是地地道道的高科技产品，主要是用来抗衰老的，不！不是用来抗衰老的，而是用来逆转衰老的。这个产品，也不像其他的美容产品那样，要么是内服，要么是外用。这个干细胞产品是针剂，使用方法，是肌肉注射。也就是和医院的打针一样，往客户的屁股上注射。根据产品说明，需要对客户每个月注射一针，连续注射六次。这样，在半年时间内，客户的容貌和身体状态，就可以逆转衰老20年，也就是说，如果你今年是40岁，半年以后，你的容貌和身体状态，就变成了20岁的样子。是不是很神奇？

庄文燕作为慧明美容院的院长，参加了这个公司的产品培训会。培训的讲师说，这是一个高科技产品，也是一个跨时代的产品。以前的抗衰老产品，效果显着的，只有羊胎素和肉毒素。可能大家都听说过，香港的那些的大明星，为了驻颜，为了抗衰老，都是去欧洲注射的羊胎素，或者是肉毒素。但是，无论羊胎素还是肉毒素，都有极大的副作用。

但他们的这个再生干细胞这个产品，没有任何副作用。干细胞的这个“干”，就是树干那个“干”。大家都知道，那些树木，当它的树枝也就是树干，弄断以后，它还会长出来新的树枝，也就是树干。我们的人体，也是这样，如果你身上出现了伤口，或者被刀割掉一小块肉，伤口不仅能够愈合，那一块丢失的肌肉，也会重新长出来新的肌肉。这些，都是我们身体里的干细胞在起作用。我们每个人的身体里，都有很多干细胞，平时都在沉睡的状态。如果我们能够激活人体中沉睡的干细胞，不仅仅美容，养颜，驻颜，抗衰老，不，是逆转衰老。因为干细胞能够修复我们身体中所有的衰老、死亡的细胞。不仅会逆转衰老，还能把身体里的各种各样的衰老细胞，坏细胞清除代谢出去。

我们的身体，是由器官组成的，器官又是由细胞组成的。我们的身体，共有60万亿个细胞组成。这60万亿个细胞，每一天都在新陈代谢之中，成千上万个，不，每天是有几十万个细胞衰老和死亡，又有几十万个新的细胞生长出来。儿童和青少年，衰老和死亡的细胞小于新生的细胞，人们过了25岁以后，衰老和死亡的细胞，就慢慢大于新生的细胞，年龄越大，衰老和死亡的细胞越多，新生的细胞越少。人们也开始逐渐衰老，而且器官也开始老化，开始生出各种疾病。

也就是说，如果把我们身体里的干细胞全部激活，不仅仅能够逆转衰老，还能够祛除一切疾病。这个干细胞产品，能够让人百病不生。

现在，我们身体里的干细胞，因为没有激活，基本上没有什么用处，都白白浪费掉了。这，实在是太可惜啦。

小小年纪的庄文燕，被这个干细胞产品，吸引并迷惑住了。这个产品，太神奇啦！如果它能彻底激活人体的所有干细胞，说不定人们就能长生不老呢！

这个产品太好啦！美国的东西，就是先进啊！

当然，这种东西这么好，价格自然也非常昂贵。一般的老百姓是用不起的。这样的一套产品，质量最好的，价格最高的，是九十九点九万元。和庄文燕在美容学校学习时，那个老师美容院的钻石卡一样的价钱。当然，他们美容院的进价并不是很高，吴慧娟告诉庄文燕，不到三万块钱。

庄文燕觉得，这种产品的销售价格，看起来确实是能够忽悠住人的，毕竟，这是接近一百万块钱的东西。一百万元啊，能够在广州买两套房子了。想想都能知道，这么贵的东西，肯定效果不错。要不，凭什么卖那么贵？可是，看看它的进价，庄文燕又犹豫了。虽然零售价格卖那么高，可是，两万多块钱的东西，真的会有那么神奇的效果吗？

庄文燕在她们的慧明美容院里，不断地给客户介绍干细胞产品。绝大部分人，听了这个产品，都非常感兴趣。对于女人来说，爱美，那是天性，能够逆转衰老，那是再好不过了。不过，她们在听到价格以后，就陷入沉思，然后再慢慢摇头。毫无疑问，东西可能是真好，可是，价格也太贵啦，根本就买不起啊！也有几个人，有点动心。可是，她们犹犹豫豫，把东西拿到手里，反过来覆过去地观看，欣赏，但就是舍不得掏钱。毕竟，那是将近一百万块钱的东西，真不是个小数目啊！就是便宜点的，也是几十万块钱，一般人谁舍得买啊！

当然，卖出去一套最贵的，她们美容师的提成就能够达到二十多万。也就是说，只要卖出去一套九十九万九千九百元的一套产品，一下子就能发财。在美容院打工，一个月的工资，还不到一千块钱呢！就是庄文燕这个美容院的院长，一个月的工资，也才两千五百块钱。

当然，这种挣大钱的产品，能够销售出去，确实相当不容易。如果容易，那不是每个人都能够挣大钱了吗？

慧明美容院把这个干细胞的代理权拿下来以后，除了在她们自己的美容院向顾客推荐之外，她们的主要工作是招商，也就是让其他美容院帮助她们推销产品。

不过，这个产品的招商工作，好像也不怎么容易。老板娘吴慧娟告诉庄文燕，让王美歌、武暖心、易昆山她们几个员工分头到海珠区内的美容院去联系业务。这也是这么长时间以来，庄文燕第一次安排她们三个人工作。她们几个很不满意，嘟嘟囔囔，甚至偷偷地骂骂咧咧，但是，还是得去。因为，如果她们不服从庄文燕这个院长的话，庄文燕可是有权扣她们工资的。而且，这还是老板娘吴慧娟安排的工作。

当然，庄文燕也带头出去联系业务。所谓的联系业务，就是拿着印制精美的邀请函，去各个美容院，给它们的老板送过去。如果老板不在，就请员工代为转达，邀请老板几月几号，在某个大酒店参加慧明美容院举办的招商说明会，招商说明会结束以后，还有招待酒会。凡是参加会议，都有精美的礼品赠送。

每一次的招商说明会，都是吴慧娟亲自主持。吴慧娟和庄文燕一起，分别在几个三星级酒店召开了几次招商说明会。钱虽然花了不少，又是租场地，又是赠送礼品，又是招待参会人员吃饭，但招商效果却很差。不少美容院的老板都觉得产品不错，但是，她们不知道市场前景如何，有点犹豫。每一次的招商说明会，最终的成交量，都是零。没有一家美容院愿意掏钱进货。

也有几家美容院的老板有兴趣，她们把产品说明书，宣传资料都要去了一部分，说是给她们的客户介绍，如果有客户需要，她们再过来拿货。虽然，批发给其他美容院的价格，不到产品零售价格的百分之十。当然，就是这个价格，也在进货价格的基础上，增加了十几倍。

慧明美容院这个干细胞产品，经营得非常失败。慧明美容院只推销出去一套十九万九千八的产品，另外两家帮助介绍客户的美容院，一家销售了一套三十九万九千八的产品，另外一家销售出去十九万九千八的产品。她们店全部的销售额，也只有二十多万元。其他美容院销售的产品，给她们的是批发价。

庄文燕觉得，价格高的产品，虽然利润大，但是销售量上不去，最后赚钱也不一定多。