第十一章 北林创业

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实际上，季堂宝并不喜欢这个燕归来酒吧的工作。熬夜不算，来这里的顾客，除了喝酒，绝大部分人都抽烟，包括那些年轻的女人。这么多人抽烟，把室内弄得乌烟瘴气的。酒吧音乐的声音又放得很大，让人的耳朵都受不了。不知道为什么，现在的年轻人都喜欢这么大的音乐声音。

但是，这是他的工作，喜欢不喜欢，他都得干好。作为一个农民，作为一个流浪汉，五十多岁，有了自己人生以来的第一份工作，是多么值得庆幸啊！何况，还是小三的酒吧。如果没有小三，自己白挨那顿打不算，恐怕现在还是在人民广场上，给人算命呢，饥一顿饱一顿的，餐风露宿，吃了上顿没有下顿。

现在的季堂宝，有了一份正儿八经的工作，而且，小三她们姐妹三个，不仅没有歧视他，还那么敬重他。就是在季堂宝自己的家里，他自己的老婆和亲生儿子，也没有这样亲切地对待过自己啊！他在自己的老婆和儿子面前，看到的都是白眼，都是不耐烦，都是鄙视。这一辈子，好像只有在小三她们姐妹仨面前，季堂宝第一次得到了平等，得到了尊重。

季堂宝突然觉得，自己应该是时来运转了，他要过上好日子了。他已经把小三姐妹仨当作自己的闺女，那么，这个酒吧就是自己的酒吧。自己的酒吧，还能不尽心尽责，不全力以赴吗。何况，这么大岁数的人，做工作都不会再像年轻人那样，老板在的时候，就装模作样地干干，老板不在的时候，完全是另外一种敷衍的样子。

季堂宝当然用心在观察着酒吧里的经营情况。他发现，平时，周一至周四，有时候周五也是这样，来酒吧的很多是工作关系，也就是很多单位和企业，邀请的是他们的客人来这里休闲娱乐。这时候来酒吧消费的，当然也是年轻人居多，但是，年龄大的偶尔也有。有时候，还会有五十多岁的人。在这种情况下，绝大部分都是花单位的钱。私人的公司，一般都是老板自己亲自结账，公家的单位，都是司机，秘书，还是其他工作人员结账。

所以，老板自己亲自结账的，花的都是自己的钱，他们很多时候，如果客人不在跟前，他们会认真地查看账单，他们担心酒吧会多收他们的钱。还有，他们会提出给他们打折、优惠。有时候，还故意要求开发票。对于开发票，有些是真的，有些是假的。你给他们说，如果不开发票，或者送他们饮料，或者给他们抹零，他们就不再要求开发票，而是要饮料，或者抹零。当然，客人在跟前的时候，他们会很大方，根本就不会理会账单。至于那些年轻人花单位的钱，发票是必须要给他们开具的，因为他们回去要报账，你如果给他在发票金额上，给他多开几十块钱，他们会非常高兴。

周末过来消费的，基本上都是年轻人，三五个好友在一起，就是单纯地娱乐。这个时候的消费，基本上没有人要发票。当然，任何事都有例外，也有在单位管事的，能够在单位报账的时候，夹带进去发票，这样，他们同样会要发票。特别是你提醒他，不要发票可以抹零或者赠送饮料的情况下，他还坚持要发票的话，这些人都是这种情况。

季堂宝告诉小三，对于所有结账的人员，要重点照顾。对于那些私企老板，他们是经常要请客的，请客去哪里，就看他们的心情。如果你的酒吧，留给他的印象很好，他就会多来几趟，否则，他就会去其他的酒吧。现在，人们都有车，就是打车也很方便，酒吧的地理位置，已经不是特别重要。反而是像人民广场，在市中心，平时经常堵车，好在酒吧是夜里营业，这个时候的交通，都特别的顺畅。

另外就是，对待那些单位负责结账的工作人员，也要好好照顾。正常情况下，去哪个地方消费，他们没有决定权，但是，他们的建议，往往非常重要。在领导征求大家的意见的时候，他的建议，往往是一锤定音的。

对于这些人，甜言蜜语是肯定的，小恩小惠那更是必不可少的。逢年过节，给他们发祝福的短信，那是必须的。当然，光有虚的不行，还要给一些实实在在的好处，那就是给他们准备礼物。

给人送礼，是很有讲究的。如果你送的礼太轻，人家根本看不上眼，那就不如不送，因为送这样的礼，只能起反作用。所谓的古语说的，礼轻情意重，根本就不能当真。当然，不同的人群，对于礼物轻重的感觉大不一样。如果是老头老太太，你给他们二斤鸡蛋，他们就非常高兴。如果是那些大老板，你给他们一个百八十块钱的礼盒，他可能都不会看一眼。

但是，送礼也不能太重。如果你给人太重的礼物，他们不知道你要人家给你办什么重要的大事，他可能担心他办不了，他不敢接受你的礼物。尤其是在交情并不深厚的情况下。

季堂宝给小三建议，在重要的节日，比如春节，还有中秋节，国庆节，这两个节日，一般相距不远，有时候还是一天，就当一个节日了。需要对于重点客户进行慰问，那就是给他们送礼。最好提前请他们在下午的时候，邀请他们来酒吧参加个茶话会，然后，晚上再吃顿饭，走的时候，再把礼物送上。

还有，把这些所有人的生日，都了解清楚。最好要弄清楚他们过的是阳历生日还是农历生日。在他们的生日那天，送上一份祝福的短信，加上一份生日贺礼，没有人会不高兴。

以后，这些人再去酒吧，燕归来酒吧肯定是第一选择，而且，他们还会介绍客人过来。

说实话，季堂宝季叔的建议，小三觉得非常好。他所说的这些东西，有些，小三自己是知道的，但大部分，她还没有意识到。毕竟，她的年龄还小。所以，现在，季叔把这些东西都系统起来，确实很好。照着这些方法去做，酒吧的生意不红火，那就怪了。

季堂宝并不只是会提建议。打扫卫生，是他的本职工作，他做的非常认真。这样说吧，燕归来酒吧的卫生，肯定是全北林市所有的酒吧里最好的。就是小三在广州的那个金星酒吧和慧明美容院，也没有一家的卫生，能够赶上现在的燕归来酒吧。

季叔并不仅仅是把卫生打扫得好。现在，他自己购买了西装，皮鞋，每天上班的时候，都是西装革履，藏青色的西装，他一下子买了两套，说是要换着穿。白衬衣，深红色的领带，皮鞋擦得铮亮，头发也梳得整整齐齐，还抹了发胶。他还佩戴一副时尚的金丝边眼镜，显得文质彬彬。走起路来，也是身体笔挺，情绪饱满。现在的季堂宝，无论从衣着打扮，还是精神状态，就是一个高级白领，看起来就是燕归来酒吧的老板，哪里有一丝一毫算命先生和流浪汉的影子？也确实有不少顾客，把他当成了老板。当然，顾客找他，他只要是他能够解决的问题，当时就予以解决，他不让顾客再去给小三添麻烦。而他处理的事情，不少时候，比小三亲自出面，可能还要好。毕竟，季堂宝的社会经验，要比小三她们姐妹仨加起来都多。

季堂宝的眼镜，不仅仅起装饰作用，也有实用价值，因为他不仅是近视眼，还是老花眼。记得他刚刚配戴眼镜的前些天，他说，“戴眼镜真不舒服啊。以前，我看见那些戴眼镜的人，非常羡慕，戴眼镜的都是知识分子啊！没有想到，戴眼镜，居然还这么难受。耳朵也压得生疼，鼻梁也压得生疼，要知道戴眼镜还这么受罪，弄这个破眼镜干什么！”

小三姐妹三个都哈哈大笑。大姐说：“季叔现在越来越像个读书人了。你现在的这身打扮，谁还会认为，你是个农村人！”

季堂宝说：“我现在就不是个农村人啊！我是北林市燕归来酒吧的工作人员。”

大家都笑。

小三说：“本来嘛，我们的季叔就是燕归来酒吧的工作人员。”

大姐和二姐都附和着说：“对呀，季叔是我们的工作人员。”