第十三章 事业起步

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一天中午，吃过饭以后，季堂宝和小三三姐妹又开始了聊天模式。

季叔坐在那一张既是餐桌又是写字台还放着杂物的多用途桌子上，面对着三人沙发。

二姐给季叔到了一杯白开水，又给大姐和小三倒了一杯水，最后是自己的那一杯。虽然季堂宝现在早已经今非昔比，但是，他还是和做流浪汉的时候一样，不喝茶，不喝饮料，不喝咖啡，只喝白开水。小三姐妹仨也是这样。

二姐倒好了水，和大姐、小三坐到三人沙发上。姐妹仨把沙发挤得满满的。

季堂宝微笑着看着姐妹仨，然后问小三说：“你是想就在做一个小老板呢，还是想把企业做大呢？成为一个大企业家呢？”

小三说：“这个，还用问吗？哪个人不想把企业做大，成为一个大老板呢？”

“这也不一定。”季叔说：“每个人的志向不同，选择的道路也不相同。也有不少人是知足常乐，够吃够花就行，也就是大家常说的，小富即安。他们不愿意折腾，主要是害怕风险。不知道你们听说过没有，咱北林市就有一家卖猪肉的，在时代广场附近。老板姓陆，他们家的猪头肉，味道确实好吃。每天，去买猪头肉的人，都得排队。可是，不管有多少人买，每天他们只卖五十个猪头，多一个也不卖。这样，每天都会有很多人，买不到他们家的猪头肉。而且，他们家的店，到晚上六点多就关门了。开店的，哪一家不是到晚上十来点啊。为了多卖点钱，有的老板，夜里十一点还不舍得关门呢。”

“那，那家猪头肉店，为什么不多做一些呢？”大姐问。

“据说，很多人都问过那个陆老板这个问题。有不少人要拜他为师，也有很多人要加盟他的店，还有大老板想给他投资，要他把店做大，但陆老板一律拒绝。我都问过陆老板，为什么不多做一些。那个五十多岁的陆老板说：要是那样，就太累了。他还问我，钱，挣多少是个够啊！我现在每天挣一千多块钱，足够花了。我不想做太大，一个是太累，还有一个是树大招风，出头的椽子容易烂。现在，我挣的钱已经够我家和孩子的花销，就这就行。我就是小富即安，就是知足常乐。”

大姐若有所思地说：“也确实有这样的人。”

小三也默默地点了点头。

“所以，我就是想问问你，是不是也和那个卖猪头肉的陆老板一个想法。”季堂宝说。

小三说：“我和他的想法不一样。我想把公司做大，我想当个大老板。我也知道，这需要折腾，可能也有风险。我在广州那个慧明美容院当院长的时候，曾经被人拉着去听了一家传销公司的课。我觉得，他们有些话，还是有一定的道理的。有个老师在讲课的时候，这样说过：刘备如果不折腾，就是一个卖草鞋的；刘邦如果不折腾，就是一个街头混混；朱元璋如果不折腾，就是一个要饭花子；成吉思汗如果不折腾，就是个放羊的；我们穷人，就应该折腾一下。就是折腾失败，也不过和不折腾一样，不还是一个穷人吗？但是，万一折腾成功了呢？那就彻底改变了自己和家庭的命运。”

“嗯。有些道理。”季堂宝说。

“她还说，我们每个人的人生，也就那么几十年的时间。不管怎么过，都是一辈子。既然这样，为什么不拼搏一下呢？你不努力，就是一个普普通通的农民，就是一个普普通通的打工仔，就是一个普普通通的老百姓。如果你去拼搏，你去奋斗，说不定，你就能在芸芸众生中脱颖而出，就能出人头地，就能够成为让人敬仰、让人尊重的那个人。”

“说的好啊。”季堂宝说。

“她还说，我们每一个人，都是世界上独一无二的那个人。记着，是独一无二。既然，你和世界上其他任何人都不一样，你为什么要过其他人那样的日子呢？你拼搏，你奋斗，可能就会成功，成功以后，你就是大家敬仰的人，还有可能光宗耀祖。”

“一般人不会这样想啊。当然也就不会去这样做了。”季堂宝说。

“她还说，有一句话是这样说的，背靠大树好乘凉。每个人都想找一个大树。那么，你为什么不能成为别人的大树呢！”

“有道理。”

“现在，人人都羡慕富二代、官二代、星二代。但是，那只是为数不多的一些人。你羡慕他们有什么用呢？反正，你这辈子注定不是什么二代。既然这样，你为什么不去努力，不去拼搏，不去奋斗，争取成为富一代呢？让你的子女成为富二代，不行吗？你，可以不是富人的后代，但你，完全可以成为富人的祖先啊！”

“嗯嗯，成为富人的祖先，这句话说的不错。”季堂宝说。

“实际上，虽然他们这样说，但实际上做起来，是非常不容易的。”小三说。

“是啊。这就是为什么富人这么少的原因。如果做起来很容易，这个社会上，不都是富人了吗？”

大姐说：“虽然你说过，这个世界上百分之八十五的人，不想挣钱。但是，这个世界上百分之百的人，都想成为富人啊！”

季堂宝说：“这是肯定的。但是要想成为富人，那是需要天时、地利、人和的。三者缺一，恐怕都不可能。”

小三有些泄气地说：“可惜啊，天时、地利、人和这三条，我们一条也没有。”

季堂宝说：“没有条件，我们可以创造条件吗！”undefined

小三还是无精打采：“怎么创造条件啊？就我们这个小酒吧。好好做，每年挣个几十万块钱，就谢天谢地了。想做大老板，实在不容易啊！”

季堂宝提醒她：“如果没有这个酒吧，你恐怕连这几十万都挣不到。是不是啊？”

小三说：“是啊！没有这个酒吧，我就是个打工妹。”

“所以，这个酒吧，可能就是你事业起步的基础。”

“怎么起步啊？”

“你看，现在有很多的大企业。除了那些国家投资的大企业，起步都是几十个亿，几百个亿，那些私营企业，有几个不是从小做起来的呢？”

“也是啊。”大姐说。

“你看，他们之所以做起来，一是靠最初的那个企业，能够赚钱。”

小三说，“我们的酒吧也能赚钱。”

“对呀，这就是基础。但是，你如果靠你赚取的利润再投资，速度就太慢了。”

“那怎么才能让它速度快起来呢？”

“对了。如果你去考虑这个问题，就有可能做大了。”

大姐说：“季叔，你说说。”

季堂宝循循善诱她们：“做企业，要靠什么？”

小三回答：“要有好的项目，也就是能够赚钱的项目。”

“嗯。对。”季堂宝说。“还有呢？”

“还得有人。”小三说，她想起来她开酒吧的时候，回家请大姐二姐过来的事情。

“还需要啥？”季堂宝问。

“还需要有场地。”小三说。

“还有没有啊？”

“还得有货源，有产品。”

“还有什么？”

“还得有顾客。”

“还有什么？”

小三想了一下，犹犹豫豫地说：“好像没有了吧？这些都有了，就能够赚钱了。就能够把企业做大。”

“那我问你，你当初是怎么能开起来酒吧，当上老板的呢？我为什么不能当老板呢？你大姐，还有你二姐为什么不能当老板呢？”季堂宝耐心地提醒她。

“那是因为有人给我投资啊！哦。”小三突然恍然大悟：“钱！”

大姐和二姐都点头。

“对了！是钱！有了钱，你说的那一切才能有。没有钱，什么都没有。”季堂宝看着小三，赞赏地说。

“有人给我投资，我能当老板。如果当初没有人投资，我就当不成老板，就开不了酒吧。”小三终于开窍了。

“当初，你的那个老板给你投资200万元，如果她给你投资20个亿，你现在是个什么样子？”季堂宝继续问。

“那我就是大老板了。”小三说。

“对了！”季堂宝看到小三终于开悟，很高兴。

小三说：“那我怎么才能成为大老板呢？”

季堂宝说：“弄钱啊！”

小三又发愁了：“去哪里才能弄钱呢？”

季堂宝继续循循善诱：“那你说哪里有钱呢？”

“银行有钱！”小三想了想，回答。

“对呀！银行有钱。”季堂宝说。

“银行有钱，他们也不会给我们啊。”大姐说。

小三也皱起了眉头。

季堂宝说：“我们先不说，他们会不会给我们。我们继续这个话题。那些快速成长壮大的公司，基本上都是靠银行或者外部的资金，才发展起来的。如果你注意一下，就能看到，那些富豪榜上的富豪们，身家几百个亿，他们的公司，市值几百个亿，甚至上千个亿。可你在看看他们的银行贷款和外债，也有几百个亿，甚至几千个亿。还有的是，他们的身家，可能没有他们的外债多。如果让他们立即归还银行贷款和外债，他们可能根本就没有钱。”

“哦。”大姐和二姐异口同声。

小三也陷入了思考。

“但是，这一点也不影响他们的风头，无论是走到哪里，照样都是前呼后拥，排场都很大。他们每一个人还有他们的家人，都是过着花天酒地、纸醉金迷的生活。”undefinedundefined

“确实是这样的。”大姐说。

“很多人说，那些大老板那么有钱，几辈子也花不完的钱，为什么他们还拼命干呢？”

大姐、二姐都说：“对呀，他们为什么还要拼命干呢？”

小三也露出疑问的神色。

“很多大老板会这样说：他们是为社会负责任，为单位的员工负责任。没有他们的企业，国家就少了很多的税收，那些员工，就会失业，会成为社会的负担。”

“他们说的也对。”大姐说。

“对个屁！”季堂宝鄙视地说：“他们不过是找一些冠冕堂皇地理由，为自己脸上贴金罢了。”

小三问：“那他们为什么还拼命努力啊？”

“如果他们不努力，他们的公司就会出现问题。一旦出现了问题，假如说，资金链断裂，他们的公司就有可能破产倒闭，那些债主们上门要账，他们就会成为负债累累的穷人，穷困潦倒。他们身上的光环马上就会消失，他们还能维持他们那种高贵的身份和地位吗？还能呼风唤雨吗？还能让人崇拜吗？还能成为别人的座上宾吗？走到哪里还能前呼后拥吗？”

“哦。”姐妹仨有点明白了。

“所以，他们拼命努力，就是为了让他们的企业，正常运转。这样，他们就能够弄过来更多的钱，让他们的企业更大。”

“原来是这样啊！”大姐说。

季堂宝问她们：“你们说，他们灯红酒绿、花天酒地的生活，他们花的是自己的钱吗？”

“很有可能不是。”大姐回答他说。

“基本上都不是。坐的什么豪宅，住的什么豪车，戴的什么世界名牌手表，拎的什么世界名牌提包，穿的什么世界名牌衣服，吃的什么山珍海味，喝的什么世界名酒，等等等等，维持他们极其奢靡生活的钱，恐怕都是别人的。是银行的钱，是股民的钱，是什么信托的钱，是股票、是债券等等，也就是说，都是外债。只要这些机构不是一起向他们逼债，他们都是成功人士。”

“确实是这样。”姐妹仨几乎是同时说。

“实际上，你如果观察观察那些亿万富翁，你就知道，真正想成为亿万富翁，一般人还真不行。”

“为什么啊？”

“你做一般的生意，就像我们酒吧这样的小店，还有满大街那么多的商店，还有更多的小商小贩，无论怎么努力，怎么起早贪黑，无论怎么勤奋，想成为亿万富翁，基本上是不可能的。”

大姐想了一想，说：“那是。大家天生都是穷人的命啊！”

“所以，要想成为亿万富翁，需要一定的条件。”

小三她们姐仨都来了兴趣，哪个人不想成为亿万富翁啊：“都需要什么条件啊？”

“第一个条件，就是背景。如果你有深厚的背景，拿到一个几十亿，几百亿的大工程，你很快就是亿万富翁。”

“那是。”小三说。这一条，自己没有。从这个方面进军亿万富翁的梦想，还没有做，就破灭了。大姐和二姐也低声地叹了一口气。

“或者是金融背景。如果你家里有人是银行的行长，能够给你贷款，想用多少用多少，同样，你也能够很快成为亿万富翁。”

“唉！”大姐又叹一口气。这一条，小三也不行。

“再一条，就是不允许做的生意，都是暴利的。”

“都有哪些啊？”大姐问。

“走私。”季堂宝说，“前几年逃到加拿大的福建厦门远华的董事长赖昌星，就是靠走私成为的亿万富翁。”

小三摇摇头：“走私，那是犯法的啊！”

“所以，需要胆大嘛！不是经常有人说嘛，撑死胆大的，饿死胆小的。”

大姐说：“我也听说过这个说法。”

季堂宝接着说：“贩毒，赌博，开妓院。都会挣大钱。”

姐妹仨真的很佩服季堂宝。他确实懂的太多了，他说的太对了。小三想到，在广州，陈方明和吴慧娟两口子，后来就是靠吕金湖给他们提供的毒品，才挣了大钱的啊！只是，他说的这些，自己都做不了啊！

“还有一条。”

“是什么？”大姐有些急不可待地问他。

“制造仿制名牌产品。这样，也有高额利润。”

大姐无奈地摇摇头。

小三也很无奈：“看来，我是成不了亿万富翁了。”

“为什么？”季堂宝问她。

“你说的这几条，咱们哪一条也没有啊！”

“那可不一定。我们可以想办法嘛。不是有句话吗？没有条件，就去创造条件！”季堂宝看起来胸有成竹。

“怎么创造条件啊？”大姐很有兴趣。显然，她是想让小三成为亿万富翁的。

季堂宝说：“这个，以后咱们再慢慢说。现在，我再问你一句话，你知道，银行的钱是从哪里来的？是它自己的钱吗？”季堂宝问。

小三想想，说：“银行的钱，都是大家存进去的。”

“对啦。银行的钱，也是社会上的钱。如果大家都一起去银行取钱，也就是挤兑，银行也拿不出来那么多钱。他们也会破产倒闭。”

“啊！银行也会倒闭吗？”大姐惊奇地说。

“那是没有发生挤兑。好了，不说银行倒闭不倒闭的事情。我们回过头说，怎么才能从银行弄出来大笔的钱呢？”

大姐问：“怎么弄啊？银行也不会给我们贷款啊？”

季堂宝说：“那我们就去想办法，让银行给我们贷款。”

“可以吗？”小三也有点疑惑。

大姐和二姐也疑惑地看着季叔。

“当然可以啦！”季堂宝胸有成竹地说。

“那怎么做啊？”小三根本就不明白。

“我们现在是不是每天都有一万块钱左右的营业款？”季堂宝问。

“嗯。”二姐说。

“这钱现在存到那个银行了？”季堂宝问她。

“酒吧楼下的中国银行。”二姐回答。

“酒吧楼下附近，有没有农村信用社？”

“我没有注意，应该有吧。”二姐说。

“从明天开始，把钱存到农村信用社。”季叔对小三说。

“为什么啊？”二姐不明白。

大姐和小三也不是太清楚为什么。

“你看，中国银行是大银行，还有什么工商银行，建设银行，农业银行，他们都是大银行。在我们的燕归来，没有做到很大规模的时候，他们都不可能会给我们贷款。可是农村信用社就不一样了。他们是小银行，甚至就不叫银行。我们先把营业款存到他们那里。就是在现在营业款不多的情况下，一个月也有三四十万。一年就是四百万左右。对于他们这个储蓄所来说，应该是个不能算太小的客户。如果我们一直在那里存款，将来，以存款做抵押，贷款应该没有问题。”

小三觉得，应该是这样。她有点兴奋：“那我们就试一试？”

不过，大姐和二姐还是不太明白。

“如果你不反对，当然可以试一试。”季堂宝说。

小三是个雷厉风行的人。她当时就给二姐安排，第二天，去附近的农村信用社开设账户，把钱存到那里。

两天以后，二姐给小三说：“中国银行的人，过来找她，问这两天怎么没有过来存钱。”

小三问：“你怎么给他们说的？”

二姐说：“我告诉他们，我们想在银行贷款，你们也不会贷给我们。我们要把账户迁走。”

“他们怎么说的？”小三问。

“他们希望我们不要迁走账户，也往他们那里存一些。”

小三说：“不要搭理他们，过几天，把存在他们那里的钱，全都转到信用社去。”

一个月以后，信用社那边的账户上就有了一百多万元的存款余额。小三让二姐去农村信用社那里贷款五十万元。

很快，五十万元的贷款就办好了。二姐不懂办理贷款的手续，是信用社储蓄所的孙主任手把手帮助她办理的。

当然，贷款办理出来，他们暂时也没有什么用处。季堂宝说，“我们现在要做的就是，贷款以后，按时归还。几次以后，我们在他们那里的信用，就能够建立起来。以后贷款，就会容易了。”

按照这种办法，燕归来酒吧在农村信用社的信用，就建立了起来。

一开始这样做的时候，大姐庄文星还不大理解。我们不用钱，为什么要贷款呢？贷款又不是不用还，而且还得给信用社利息。而贷款的利息，可比存款的利息高不少。

小三让季叔给她解释。但是，口才非常好的季叔，就是没有能够让她明白过来。本来，大姐对于季叔的各种建议，都很赞同。只有这一条，让她很不理解。

看给大姐实在解释不通，最后，小三说：“你不明白就算了，你早晚会明白的。”

当然，尽管大姐不理解这样的做法，但小三和季叔都要这样做，她也只好同意。当然，她就是不同意，也没有办法拦住他们。

后来，季堂宝又给小三建议，因为银行的钱，也是从社会上揽储的，如果能够有办法，直接从社会上吸收存款，可能来钱会更快。