第十三章 事业起步

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北林燕归来实业有限公司成立以后，公司下属各店的生意都很不错。这个时候，季堂宝向小三建议，再买一辆好一点的汽车。小三现在开的是一台二十多万元的马自达6轿车，才买回来不到两年，车很新，车况也不错。以前的那一辆二手桑塔纳，主要就是由郑昌竹开，虽然郑昌竹没有驾驶执照，但开车的技术还是很不错的。公司里季叔、或者大姐、二姐有事的事情，或者是出纳去银行存钱取钱，都是郑昌竹开车去。现在再买一辆新车，很显然，并没有太大的必要。

不过，既然是季叔提出来这事，当然可以考虑。这几年，季叔给小三提了不少建议，基本上都是正确的，有时，还是很必要、很及时的。有不少建议，他提出来的时候，小三还不理解，大姐和二姐更不理解，可是，过了一段时间，她们才发现，季叔所提的那个建议，是非常正确的。时间一久，对于季叔的建议，小三和两个姐姐，几乎就不加思考，接受就行。她们现在，对于季堂宝几乎是言听计从了。

对于汽车，季堂宝也曾经对小三还有大姐和二姐，发表过自己的看法。

汽车，在国外，就是一个代步工具。一般的家庭，都是买辆普通的家用汽车，省油、便宜就行。当然，因为收入和汽车价格的因素，外国人购买汽车，和中国人是完全不一样的。就像美国人，年收入3万到5万美元，廉价的普通家用汽车的价格，一辆车也就只有几千美元。要是购买一辆二手汽车，几百美元就可以买到。比现在的中国人，买一辆摩托车还要便宜。国内卖几十万的豪华汽车，他们那里也只不过两三万美元。中国人年收入不到一万块钱，可一辆最便宜的汽车价格都在十几万元，稍微好一点的，就需要几十万元。普通的老百姓，买不起汽车，就很正常。在美国，对于普通民众来说，汽车是生活必需品；在中国，对于普通民众来说，汽车是高端奢侈品。

正因为这样，由于中国和其他国家的国情不一样，汽车，在社会上，就不简单的是一个普通的代步工具，它承载的东西很多。几年前，一辆普通的桑塔纳轿车，最高时候，能够卖到25万多块钱，而那个时候普通民众的收入，一个月才几百块钱。指望工资，一辈子都不可能买起一辆桑塔纳汽车。所以，汽车都是奢侈品，只有机关单位才有可能购买得起。个人家庭拥有私人汽车的，都是“大款”和明星之流。

现在，随着人们收入的提高，有钱的人，都开始购买汽车。而拥有汽车，就是一个人实力的证明。尤其是做生意的老板。你没有车，或者车不好，说明你的企业小，没有实力，人家都不愿意和你合作，甚至不愿意和你做生意。

小三想起来，在广州的时候，陈方明那个发小吕金湖，回广州见陈方明的时候，就是租的豪车，还雇佣了保镖和秘书。小三好像还在美容院看到一个客户，手里一直有一个日产蓝鸟的车钥匙，走到哪里，都拿着，让所有人都看到，她的车是二三十万的日产蓝鸟轿车。

所以，作为老板，汽车就是你公司实力的体现。就像小三的第一辆车，虽然是桑塔纳2000型轿车，就比普通的桑塔纳要高一个档次。有了那辆车，说明你是个小老板。当小三购买了马自达6的时候，就说明，庄文燕创办的燕归来公司，已经有了一定的实力。当你再购买一辆进口奔驰，就说明你的企业，已经是出类拔萃的佼佼者了。因为，一般小企业的老板，是开不起进口奔驰的。还有，就是，当老板去银行贷款的时候，一定要坐奔驰去，让银行知道，我的企业有很强的实力，还本付息，是没有任何问题的。

银行，就是一个典型的嫌贫爱富的家伙。它就是愿意和有钱人打交道，非常不愿意和穷人打交道。有钱人，要么有钱存在他们那里，要么，你办企业从他们那里贷款。无论是存款，还是贷款，银行都有利可图。可是，你一个穷人，既存不了钱，又不可能从他们那里贷款，银行为什么要和你打交道？还有，对于任何人和任何企业来讲，银行只是锦上添花，它永远不会雪中送炭。企业要是出现什么问题，它肯定是在第一时间抽回他们的贷款，完全可以说，这个时候的银行，就是雪上加霜，就是落井下石。那些企业在资金紧张的时候，永远也别想从银行那里贷到一分钱，相反，它还会逼着你提前归还它们的贷款。

你要去税务局去，千万不能坐奔驰，只能开那辆破旧的桑塔纳2000，还不能要司机，而是自己开车去。让税务局的工作人员看看，我的公司生意不行。当然，北林是个小城市，你有奔驰车，税务局的人也知道。你开着破桑塔纳去也没有用。

季堂宝还给她们姐妹几个讲了一个反面的故事。有一个做保健品的小老板，花了一万块钱购买了一辆出租车下线的二手汽车，不知道是四手还是五手的悦达起亚，作为代步工具。他自己就经常嘲笑说，如果我不开这辆车，大家还不知道我是个穷人，我开着这辆车，谁都知道我没有钱。这就是车辆对于人还有企业的注释。

中国人，自古就有看人下菜，以貌取人的传统。这个以貌取人，是两个方面，一个是你的长相，也就是容貌。另外一个，就是你的衣着打扮。你衣冠楚楚，就是不认识你的人，也要高看你一眼。你不修边幅，邋里邋遢，别人就会瞧不起你。还有一句什么词，叫狗眼看人低。实际上，这个社会很现实。百分之九十以上的人，对于陌生人，都是以貌取人的。现在，你开的车，你坐的车，就是你的衣着，就是你的面子。你在国内任何地方，你从价值三百万的迈巴赫汽车上下来，身边有司机，有保镖，都没有任何人敢小看你。

小三说：“反正，汽车我也不太懂，季叔说买什么车，就买什么车吧。”

这样，庄文燕的第三辆汽车，德国进口的奔驰E级轿车，就从省城买了回来。奔驰汽车购买回来以后，季堂宝再次给小三说，再招聘一个司机吧。以前，三姐都是习惯自己开车，有了桑塔纳，她是自己开，买了马自达，她还是自己开。如果和大家一起出去，她就是司机。现在，这一辆崭新铮亮的新奔驰车，她还是自己开，而且，奔驰车开起来，可比马自达舒服多了。季堂宝说：“企业做到现在这样的规模，适合这个档次的汽车。那么，老板还需要一个司机。平时，你自己怎么开都行，但是，出去办事，必须要有司机。理由，就不用说了。你有了奔驰，就是需要一个派头。”

小三问他：“让小郑给我当司机吧。就不用重新招聘司机了。”

季叔说：“小郑给你当司机，也不是不行。他跟着你，你还更安全点。不过，我觉得，小郑的气质，还是差了一些。再说，那一辆桑塔纳，还有马自达都需要人开。总不能让小郑一个人开三辆车吧。”

小三想想也是。现在，那几个店面，每天都要到银行存钱，财务部，必须要有一辆车。

大姐说：“咱们现在有三辆车，实际上，两辆车就基本上够用了。要不，咱卖出去一辆吧？”

小三和二姐，都看着季叔，等着他表态。

季叔说：“卖一辆也不是不可以。”他沉吟了一下，“公司的规模越来越大，将来，用车的地方，肯定会越来越多。而且，二手车，也卖不上什么价钱，但买新车的时候，价格就不便宜。反正，咱们也不急需用钱，汽车，还是先不卖吧。”

既然季叔这样说了，卖车的事情，就此打住。

不过，在新司机没有招聘过来之前，奔驰车，小三自己先开着，郑昌竹还是开桑塔纳。马自达汽车，暂时封存起来了。