第10章 商场如战场

美女店老板开着雅阁来到跑马场西侧的一家汽车销售公司，下车后，贺峰捧着厚厚的4本厚的方案图纸，接过冼总从尾箱拿出的企业宣传册。

“阿峰，一会儿你由你汇报，讲话慢一点”

美女老板嘱咐几句，然后掀开化妆盒，照了一下镜子，补了一下口红。

贺峰对这个干瘦的赵清云印象很差，他总喜欢斜眼看人，经常讲脏话。

“走，我们进去吧！”美女老板合上迷你化妆盒，抿抿红唇，眉毛一挑，踩着白色恨天高皮凉鞋，咚咚咚的带头走在前面，颇有点“风萧萧兮易水寒，女壮士一去兮不复还”的的悲壮上阵表情。

“这已经是第3次修改方案了，我们又请了高手外援，赵青云应该满意了吧！”贺峰心里暗想。

这是一个汽车展厅，原来是厂房，新修建的市政快速干道占据了厂房30多米，拆掉了厂子围墙后，厂房被赵总的名车汇公司租下来了，暂时用做汽车销售展厅。

展厅是临时的，简单的装修了一下，将外墙换成落地玻璃，贴了地面砖、原顶棚被喷黑，安装了吊灯，展厅的四角安装了6台空调。接待区布置了几组沙发茶几，多余面积分隔出几个办公室和一个中型会议室。

到前台问过，赵总还没来，这让美女老板极度郁闷，约好的时间，迟到也不打个电话讲一下。

“这个人怎么这样啊！”美女老板低声抱怨了一句。

等吧，两个人等的无聊，逛着逛着就看起了车，名车汇有2个展厅，一个是销售香江车，一个是销售宝马车。

“这个雅阁是五代，价格35万，送充气泵和一年保养费用。五代是去年夏天推出的新款。”推销员是一名湖南女孩，空气刘海扎着马尾辫，皮肤吹弹可破，身材苗条，讲话还带有淡淡的湖南长沙口音。

“排量是2.2，原车配单片cd音响，可以在行李箱加装的六片cd换片机。”

美女老板开的是雅阁4代，对雅阁车不感兴趣，贺峰接过配置单和名片后，又去看宝马。

“您好，是第一次过来吗？”一名本地靓仔带着职业化的微笑，客气的把美女老板带到车前。

“这是宝马740I，内饰设计偏向运动风格，中控台很规整，带有多功能方向盘、自动空调、导航等最先进的配置。

“带不带空气悬挂？”美女老板很懂车，开口问。

“不带，不过可以选配。”靓仔见美女老板很感兴趣，继续介绍。

“这车是4.4升V8发动机，它可输出282马力的最大功率，450牛米的最大扭矩，V8发动机，搭配的是五速自动变速箱，…”

试了试浅橘黄色的真皮座椅，美女老板很满意，看样子是动心了。

“价格大概要去到多少？”美女老板问。

“低配的大概要180万，顶配要300万左右，需要根据配置订货。”

“给我拿一个配置单”美女老板下车后开口吩咐。

“冼总，你下单买下吧，我给你打95折！”贺峰和美女老板转身一看，是干瘦的赵总。

“太好啦，赵总，等签下合同，我就下单。”美女老板笑着说。

“当真？！”赵总正发愁呢，这车摆了2个多月了，才定出去4台，达不到和宝马公司签订的销售目标，麻烦不小。“我们去会议室谈吧！”

落座后，贺峰给名车汇几位领导分发了方案文本及企业宣传册，然后清了清嗓子，打开电脑及投影仪，开始讲解。

“按照上次贵司领导的要求，我们回去后增加人手，重新做了方案。整个汽车城园区分为销售、维修、储运、办公几个区域…”

听过贺峰的方案汇报，赵总一反常态的表示满意。又讨论了几个例如成本、工期、报建等问题，最后方案顺利通过。

合同签订后，美女老板很开心，问赵总：“什么时候转账，发票是一起开吗？”

“转什么账，你不是要买车吗？用设计费定金抵购车定金啦”赵总阴险的微笑，从财务手里接过发票转递给冼美女，贺峰和美女老板都大吃一惊。

“赵总，这样不好吧！我们需要现金啊！”

“我更需要”赵总亳不留情面的坐下，转过皮转椅，背向贺峰两人

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贺峰两人坐车返回车边，美女老板心情很差，气呼呼的把雅阁车钥匙扔给贺峰。

“你来开”

“我…”贺峰吱唔一声。

“你别说你不会哦”

“啊？！这肯定是阑欣告诉她的。”贺峰心里想着。贺峰的驾驶证是毕业第一年在京都考取的，到米尔城换证后，有一天在办公大厅格子间台面上不小心被阑欣看到了，当时还被嘲笑了几句。

现在被人捅破窗户纸，贺峰无比尴尬，也只好讪讪的笑着回答道：

“不熟悉雅阁，没开过这个高档的车。”

回到办公室，贺峰把棕色的女士手提电脑包放回美女老板的桌面，正准备离开，被美女老板拦下。

“峰哥，坐过来我们聊一下！”

看见美女老板烧开水，拿出自己心爱的宝贝极品大红袍，开始冲泡后，贺峰方觉得事情有点不妙了。

这姿态，把心爱的宝贝都请出来了，小狐狸怕是又要算计大白兔了吧，一定要小心点。

“峰哥，你看公司资金紧缺，李总又闹这一出，我们怎么办啊？”美女老板已经将对贺峰的称呼由“阿峰”改为“峰哥”了。

“我啥时候收你做妹妹了？”贺峰心里腹诽。

贺峰从茶几上端起美女老板用木杯夹递到面前的茶杯，心神不宁，呷了一口，被烫到，慌乱中茶水撒到茶几和衣服上。

美女老板低眉会心一笑，施施然地抽出几张纸巾，做样子要给贺峰擦。

“别，我自己来”，闻着美女老板身上散发出来的香水味，贺峰更加心慌意乱，忙放下茶杯，接过纸巾，胡乱擦了一下。

“公司有困难，我哪能袖手旁观啊，是绝对有意分忧解难的。冼总您有什么想法，直接指示吧！我是公司一块砖，那里需要哪里搬！”贺峰想：“伸头是一刀，缩头也是一刀，自己还是绅士点，直接表态吧！”

“呵呵呵，多谢峰哥了，公司资金紧张，我想把车卖了。”

“啊，公司这半年不是接了几个大项目吗？资金不至于周转不开吧？”贺峰非常不解。

“这不是准备成立投资公司嘛，今年这大环境非常不太好，香江集团总公司里面已经有好几个长辈，因为泰国和新加坡、马来西亚的项目影响，纷纷暂停了项目，抽调资金，现在真的很艰难啊！”美女老板叹了一口气，神情伤感落寞。

“卖宝马车还是雅阁？哪怕刚买就卖，也算二手车，会贬值很厉害的”

“我也难以决定，你想要哪部？”

“宝马不是现车吧！再说我哪里用得着这么好的车？！”贺峰委婉的表达出自己的不情愿，关于美女老板的雅阁车，贺峰内心真的不想要。

“和你商量一下，你看要不这样可以不？我把两部车都卖给你，然后由公司租你的车。”美女老板看来最近资金确实有点紧张，居然给贺峰挖了这么大的一个坑。

“……”?贺峰没回答，但脸色已经很不好看。

想了想，贺峰还是拉不下脸面，说：“我把借的120万元钱提前还了。如果还不够，我可以买宝马车。以后公司需要用车撑门面就用，也不要说租了，太生分。”

然后又想了一下说：“你关系广，找人帮我用市场租金流水做抵押，贷300万，然后把房子也抵押了，再贷1000万”

“啊！…”?这回，轮到美女老板吃惊了。

“阿峰，不，峰哥哥，你贷这么多钱做什么用？”美女老板长大了嘴。

“我琢磨着，这次泰铢的贬值好像不是那么简单，上次判断过于保守了。经过这段时间反复研究，我初步估计，受到泰铢及加元的波及，香江的经济形势也肯定会受到大影响。现在香江刚刚回归，国际金融大鳄门极有可能趁火打劫做空香江币。”贺峰一口气讲到这里，激动得口干舌燥，喝了一杯茶，然后又补充。

美女老板沉默了，上次贺峰抵押借款。事后，秀妹透漏“贺峰暴富了，大赚！”，她还在还觉得不可思议。

但是试探让贺峰买豪宅以后，贺峰居然是一次性拿出1300万元，这彻底震惊了她。

虽然秀妹处于职业保密，没告诉她贺峰具体赚了多少。但美女老板自己估计，应该不会少于2000万元。

这让美女老板后悔不已，早知道如此，还不如和贺峰一起买空泰铢了。在上次家族会议后，美女老板冼瑞华向家族长老聊起这个事儿，长老门对这获利倍率也吃惊不已，其中一位还说以后有机会要约贺峰吃饭，见见这后起之秀。

现在，贺峰居然要做空香江币，这是大事儿，是否要向长老们提及一下？

“不，这次抛开老头子们，自己干，使用代言人操作。”美女老板决定了。

末了，美女老板说：“我考虑一下，过几天我们再谈。”

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星期五晚上，贺峰接到三叔公电话，说许教授本周六来米尔城，约几人隔日到叻叻居喝早茶。

贺峰一早赶到九浦路叻叻居总店，一看时间还早，就不紧不慢的踱步环视四周，观察了一下环境。

叻叻居，始建于光绪年间的百年老店，现如今在米尔城开了几十家分店。

“三叔公不亏是本地通啊！”今天贺峰分辨一下，见约定地点是叻叻居总店，心中感叹。

这是一座粉刷米黄色涂料、带有浓厚岭南特色的三层建筑，既有舶来文化的拱券，又有典雅的铁艺花窗，也有简化的线条和叠壁柱。

右侧的停车场入口两侧是有意保留花街砖、梅兰竹菊的青砖影壁，墙角用美人蕉及月季花堆叠围绕。大门是玫瑰金门框，上方是镂空红木雕花窗，颇具岭南特色。

“欢迎光临”，在2名迎宾美女的鞠躬欢迎下，贺峰进了门。

“你们几个人？”

“大概5个人”

在酒家大堂经理的指引下，贺峰来到了一间用八角木雕屏风围着的雅座。

贺峰一边踱步步，一边边浏览走道墙壁的酒店介绍。

酒店在山区自建蔬菜种植基地，各类肉食均产自山区农村。

水好茶香，佳肴美味，逐渐名声大震，食客如云。

……

“贺总（峰仔），早上好！”贺峰回头一看、宋魁、朱尤查以及三叔公正在向自己打招呼。

“宋总、朱总、三叔公，早啊！”贺峰问候。

四人落座不久，许教授也到了，还带了一胖一瘦2名陌生的外国人。

“这是彭达和闫金，都是我的朋友，闫金是我国着名的企业家，彭达是我的学生，陶瓷研究所的所长”许教授介绍到。

朱总也给三名外国人介绍了自己这方几人。

大家落座后，朱总点菜，要了2瓶红酒，几人边吃边聊。

“贺总，谢谢您上次送我的瓷器，我非常喜欢”?许教授举起酒杯与贺峰碰了一杯，然后又笑着说道：“闫总在我的书房里看见过瓷器，也是大为惊叹欣赏！”

“这次来，我们想参观一下您的工厂，订购一批瓷器”

“另外，贺总，您的瓷土，卖不卖？如果有可能，彭达想买回去研究烧制我们民族风格的瓷器。”

“啊？！”贺峰一愣，我的瓷土那里有这么好？值得这个家伙远涉千里跑过来。

贺峰对这些人是非常抵触的，还记得自己看过一篇新闻报道，外国人看中了华夏废矿渣的事情。

一次，外国人希望购买华夏的废矿渣，这件事情太过反常，因为从华夏运到遥远的大洋彼岸，加上运费根本划不来。事出反常必有妖，主管领导怀疑中间有问题，因此坚决不同意。

后来经过化验得知，原来，这些废矿渣中含有金属钛镧、铈、镨等稀有金属，含量非常高，当年国内无法提炼，但国外技术发达，可以冶炼废钢渣提炼高纯度金属钛及其他稀有金属。

稀土虽然不是华夏特有的矿产资源，但是华夏的是富矿，储量大，且容易开采。其他国家也有类似稀土，但大多数是贫矿，埋深大、位置偏僻不容易开采，而且稀有元素含量远远低于华夏稀土矿。

“好啊，不过我的瓷土储量太少，我原本是想做精品高档陶瓷器，然后高价慢慢售卖的。因此，如果转让，其价格将会非常高昂的！”?贺峰讲到这里，在许教授翻译时，抬头看看彭达和闫金，仔细观察他们的表情。

彭达是技术出身的，显然没有闫金老奸巨猾，心理素质不过硬，与贺峰视线接触后，马上避开了贺峰的目光，神情漏出一丝慌张。

闫金和许教授却泰然自若。

贺峰初步估计许教授是被利用了，没准彭达给许教授的报告部分数据都是假的。

“你知道吗？米尔城石湾陶瓷厂原本也是生产结晶釉的，但后来就是因为缺这种瓷土，原料断绝，才停产的！”贺峰补充到。

其实这里贺峰说谎了，不生产确实是因为原料不足的原因，但也不是不可以替代的，主要原因是成本太高。

上次贺峰和吴厂长吃饭，酒酣耳热之际，吴厂长无意说漏嘴了。

原来，吴厂长他们生产结晶釉的方法与贺峰完全不同，他们的釉料是加了玛瑙和其他一些宝石的细粉末的。

当然使用的是低品质的玛瑙和宝石，如果使用高等级的宝石研磨粉，成本太高。加之结晶釉瓷器售价低，国内销售价格低，外贸出口要的人又不多，哪怕宝石粉末用量不多，也用不起。

另外还有一个主要原因，因为文化彼此不同！华夏崇尚道法自然，认为“独一无二”的自然花纹为美。结晶釉及窑变彩，在其出窑炉之前，神仙也不知道出炉后瓷器是什么实际效果，每一个都是独一无二的。

这就像华夏的国画山水大写意和西洋人的油画对比，除印象派及抽象派以外，西洋油画非常注重写实，大家惊叹达芬奇的比例、透视、反光，画得好，惊叹菲狄亚斯罗的雕塑在忠实于自然基础上的艺术加工。

用过早茶，众人对叻叻居的美食都啧啧称赞。彭达和闫金，更是倍加欣赏、赞不绝口。

三人中，许教授久居香江，早已品尝过多种华夏美食，觉得叻叻居的事物虽然美味，但也只是觉得不错，没那么彭达说的那么夸张。

但彭达是第一次到华夏，对这些美味佳肴感受尤为强烈。

“彭先生和闫先生如果喜欢华夏美食，回国后，可以多替我们弘扬美食文化，做一个友好的文化推介使者”

贺峰趁着许教授翻译时，思考了一下，决定趁着这个机会，给两个香江人科普一下，于是继续说：

“华夏菜系有川菜、鲁菜、湘菜、粤菜四大菜系。我们现在品尝的粤菜讲究鲜、嫩、爽、滑、淡、脆，夏秋力求清淡，冬季略偏浓醇，调味有五滋六味之别”

“讲得好！峰仔讲古吹水真是一流”三叔公夸奖贺峰。

大家开心得哈哈大笑。

六个人乘坐两辆车，贺峰开着雅阁带着三叔公和宋魁，猪油渣带着三个香江人，一起返回羊村新惠平公司。

在大溶洞里参观了瓷土挖掘，众人兴致勃勃，又到仓库展览室内，查看了瓷器。

欣赏过展览柜里20多种结晶釉，众人都格外兴奋、纷纷咋舌，对贺峰能够生产出这些精美绝伦的瓷器惊叹不已。

六个客人中，只有三名外国人看过贺峰寄过去的其中3种瓷器，其余新研发的精品，众人全部都是第一次见。

“峰仔，这些都是你生产的？”三叔公瞪大眼睛追问。

“是我投资石湾陶瓷厂研发的，使用我独家提供的瓷土，签订了保密协议，他们没有储藏和营销权，成品一天一运，拉到我的库房…”贺峰把协议内容详细地讲给三叔公听，其实也是为了告诫三人，不要枉费心机去石湾厂购买了，买你也买不到！都在我这里呢，哪怕是碎瓷片。

“贺总真是精明厉害，你既控制了原料，又控制了成品，也就是说，你牢牢地控制了结晶釉瓷器！”朱总竖起来大拇指。

朱总也是在商场滚打摸爬多年，没想到贺峰年纪轻轻，心思却如此缜密，行事如此老辣，对贺峰那是刮目相看、佩服至极！

许教授不断的给彭达和闫金翻译，听者脸色越来越难看，心情复杂，暗暗叹息起来。

“宋总，闫金非常赞赏你，说你是一个非常精明的商人，他们非常希望与你合作！”许教授给贺峰翻译。

宋魁对结晶釉陶瓷样品是使用放大镜仔细看的，他是行家中的行家，连摸带敲，待看过以后，叹息道：“这已经超过了JdZ的建窑，手感接近汝窑。”

看过样品以后，众人走进了仓库。

“这里总计有瓷器有25万件，其中一等精品5万件，二等品12万件，三等品8万件。”贺峰介绍以后，闫金分别抽样查看了产品。

随后，众人一起回到管理处会议室喝茶。

会议室简陋了点，贺峰只是安装了空调，墙壁贴了木纹壁纸，地面贴的是黑灰色瓷砖，会议桌是一大块砂岩，上面盖了一块钢化玻璃，会议桌腿是青砖垒砌而成的，砂纸简单打磨后喷了清漆。灯具就是几个大瓦数灯泡，罩着磨砂无底棕色啤酒瓶，整个会议室非常粗犷。

杨队长见到贺峰带来这么多客人，非常开心，早就安排人购买了一些西瓜和荔枝，洗过切好放在白色瓷盘子上了，热情的招呼大家吃。

彭达第一次见到荔枝，吃个不停，不停的夸奖，闫金相对矜持一点，也吃了不少。

几个人边吃边聊着，许教授替闫金翻译，问贺峰：“如果购买瓷土，多少钱一吨？瓷器又是什么价格？”

这个嘛，贺峰沉默了一会儿，然后和众人说：“你们稍等一下。”

拉着杨队长进了管理处经理室，贺峰喊财务拿了纸笔和计算器，算了起来。

计算完毕，回到会议室，对三叔公宋魁和朱总不好意思的笑了笑，说：“三叔公、朱总，不好意思，你们先坐，我和他们三个进去谈。”

三叔公一挥手，“不用客气，你们进去吧！”

许教授带着彭达和闫金，随着贺峰进去经理室，杨队长很识趣的在外面关上门。

“我先写一个价格，你们如果需要的数量大，价格我们再商讨。”

贺峰把写好的单子递给了许教授，许教授给闫金和彭达开始了翻译。

“结晶釉陶瓷有25万件，其中一等精品5万件，每件240美元；二等品12万件，每件180美元，三等品8万件，每件120美元；瓷器如果全部都要，打9折。瓷土每吨3万美元，如果要500吨以上，打8折。”

看了价格以后，闫金吃惊得沉默不语。然后拿起笔，计算了起来。

最后和贺峰讲起来价，反反复复的搞了七八次，终于确定下来。

“结晶釉陶瓷有25万件全部都要，其中一等精品5万件，每件210美元；二等品12万件，每件160美元，三等品8万件，每件80美元；瓷土每吨2.7万美元，要3万吨。总价值1.1719亿美元。

海关税费及运费由买方负责，整个交易购买方必须严格保守秘密，如果泄密，买方需赔偿贺峰2000万美金。

资金全部打到贺峰上次在香港开的账户上，在出关前，货物在双方人共同监管下存放在海关仓库。

贺峰和闫金带着合同一起报关，然后贺峰和闫金去香江汇丰银行当面收款，收到款项以后，两人返回海关仓库签字交货，后续的运输及出关都是闫金负责。”

全部商定后，当场由新惠平公司做甲方与闫金个人签订了合同。

签完合同，贺峰和闫金都激动不已。因为闫金非常清楚这一单的份量，运到香江后，再转出口到欧美，最少要净赚6亿美元以上，这是三倍的利润啊！。

虽然和家族既往每年几十亿美元的营业额相比，不算什么。但现在自己国内经济危机，家族已经岌岌可危，这笔利润可以让家族度过危机，自己以后肯定会前途无量

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