第二章 双丰收

五一节叠翠御峰营销中心内，欧阳小婷和韩慧正在敦促监察员，按照贺峰的营销推广报告内容，逐项检查各部门的工作。

发布在内网上的报告极为详尽，从楼盘项目介绍、百答百问、产品说明、交楼标准、电话接听记录表、顾客调查表，以及一系列管理制度、工作流程、岗位职责等等应有尽有，搜索系统也非常科学，很方便使用。

报告明确了具体的工作监察指引，即使欧阳小婷这种经历过实际销售工作的老手，都挑不出太多的毛病。

售楼小姐和保安都经过了两个月的专业礼仪和军事化训练，一个个精神抖擞、待人彬彬有礼。

“样板楼、样板环境、样板房、样板材料、样板服务”被贺峰称之为五样板，承诺和交楼后一个标准。

楼盘的促销模式也非常有特点，首先是登记，对积极配合登记的顾客，给网络抽奖卷，抽中的奖品邮寄到家。如果顾客拍照后上传到规定页面，将有机会进入第二轮抽奖，奖品更丰厚。对推荐他人成功购房的推荐者，给予500元的奖励。

楼盘的产权也很有意思，只要出40%的购房款就可以入住，另外的60%由紫金堂投资公司出资，当然要签订复杂的销售协议。

如果房产未来升值，紫金堂公司有权按比例享有升值获得的收益，并拥有优先购买权。还有一系列补充条款，例如贷款、转让等一系列问题都有详细解释。

为了让业主安心购买，承诺10年内楼盘每年会升值6%，如果达不到，紫金堂公司会按每年6%的承诺价格回购楼房。业主不用担心紫金堂投资公司破产，因为回购资金是进入监管账号，由律师行及会计师事务所派人进行监管的，每年都会如实发布公告。

“6%是复利吗？”

“是复利”

“如果增值了，投资公司想卖，而业主不想卖怎么办？”

“由业主按评估公司给出的评估价格予以回购。”

“如果业主不想回购呢？”

“必须接受回购，这是重要的强制性条款！签订合同时，你要抄写一遍的，不要说你没看或没注意。”

“装修投入怎么办？”

“如果业主需要装修，可以选定公司提供的标准装修套餐，经投资公司指定的装修公司装修，在未来回购时，按每年5%的折旧率予以扣除，赔偿业主装修的剩余价值。

基本上业主购房时会出现的顾虑都已经被合同所打消，主要精神就是投资公司花钱赌房价会超过6%的增幅，持续10年。

例如你担心紫金堂投资公司破产无法回购，没关系，投资公司设立监管账号，由第三方律师事务所监管，不经业主同意，此资金将一直不得解冻，只有当房价超出承诺增幅后才可以触发解冻。

当然，业主也可以选择全款购房，不过房价是目前市价的三倍。

一期总计5000套房子，2000套由投资公司自持，1000套员工自持，只有2000套对外出售。

员工自持的，按持有房产的比例享有收益。没钱的员工，可以选A套餐，首期由投资公司出钱，不需要花一分钱，只需要员工缴纳月供就可以购买。投资公司承诺如果员工卖房，按员工已经投入的供楼款总值的2倍回购，交几年返还几年。

资金充裕的可以选b套餐，自己交首期，甚至选择更高的付款比例，享有更高的房产投资回报。

银行方面担心出现信贷风险，没关系，投资公司及员工也可以选择不贷款，供楼款从员工工资里扣除。

“这和租房子有什么区别？”员工问。

“如果房价升值，员工选择卖掉，最少保证将你历年所交的供楼款总额的两倍退还给你，员工还可以随时选择卖掉房产。贺董的原话是送钱给你们，你们不用有顾虑，也可以不买的，不强人所难。”熊辉坚定地回答。

“那如果房价真的升值超过两倍，员工是否享有超出部分的投资收益？”终于有看好公司发展的员工发问了。

“A套餐是额外享有共同收益的，约定是总收益的10%，这10%的收益各付各税。”熊辉看了一眼公司文件中的标准回答。

“这算投资行为，不算买房吧？”又有员工发问，影射公司有非法集资的嫌疑。

“首先，该销售办法是相关监管机构经会议表决后同意的。和租房不同的是，这房子的额外附加值是你的。例如购房入户、子女上幼儿园还有中小学等。集团在后期开发中，将会兴建中小学及初中，聘请知名教师任教，如果不购房，将不具备入学资格的。”

熊辉有点不耐烦了，但继续耐着性子回复：“公司的这些政策在网站上都有，今天你们回去后，如果仍然有疑问可以在网站上的相关栏目上匿名提问，公司已经委派了专人负责解答此类问题，回复时间是三天之内，超出三天不回复的，在网站上点击投诉，只要不是恶意灌水，是有机会获得监督奖励的。”

“那如果员工想装修，投入的钱怎么办？”又有员工问。

“详见公司相关文件，已经有解释，是纳入到合同中的。”熊辉也是有点记不住了，条款有上百项，极为详尽。

“…”

欧阳小婷最初也被这一系列眼花缭乱的销售操作搞蒙了，后来一条一条地查看，又经过曾轶群的指点，才明白，其实公司就是在赌房价10年内升值超过6%的复利。

“曾总，那公司为何不全部自持呢？”欧阳小婷感觉集团完全有能力自持，这一年来，小婷感觉集团资金充沛。

“贺董讲过，项目要保证一定的入住率和人气”曾轶群觉得很奇怪，心里想：“难道你峰哥没和你讲过吗？”

“那为什么不出租呢？”一样可以保证人气。欧阳小婷仍然存疑。

“贺董想与业主共同推动城市化进程，给业主让利一部分出去，解决一部分业主购房入户的需求，另外主要还是缴纳一部分交易税费和企业所得税，说穿了就是回报给社会。”

曾轶群笑着对欧阳小婷解释，最后其自己也承认：“最初我也是有一些困惑的，不过只要我一提出，贺董他都给解释清楚了。他有很多观点都是和市场背道而驰的，说穿了就是有钱任性。”

紫金堂房地产公司的营销推广策略在房地产业界掀起了轩然大波，不过似乎相关监管部门也并不太在意。

后来有消息灵通的同行获悉，相关部门已经就此研讨过多次，判定不是非法集资。因为监管制度非常完善，业主的购房款进入了律师事务所的监管账号，达不到条件紫金堂公司就无权使用。

另外，从曝光了的一些条款来看，紫金堂公司要么是“疯了”，是在哗众取宠；要么是“资金雄厚到不知道怎么花了”。

各类媒体也掀起大讨论，可是慢慢地房地产同行发现有些不对劲儿。

因为各类媒体讨论后，对紫金堂房地产公司的认识逐渐清晰了，总体看是“褒”大过“贬”，且对整个房地产行业的整体发展是看好的。

讨论的焦点体现在几个极度具有前瞻性的话题。

第一类是宏观问题，关于城市化进程的问题，大多数媒体都认同目前的城市化进程距离国外发达国家具有差距，并在城市化进程的重要性方面从各种角度进行了大讨论。在这个话题上，宣传部门非常活跃，因为上级对米尔城的房地产发展工作报告中已经定性。

其次是针对如何加快发展房地产行业发展的一些大讨论，观点比较分散，但是都无一例外的都列举了叠翠御峰的优秀经验，例如给业主提供优秀的物管服务是去世，对“五样板”营销推广模式的吹捧等。

最后一类是对紫金堂“共有产权模式”的讨论，一致认为此种模式是一种全新营销推广手段，是与百姓共享城市发展红利的有力措施，各类媒体是大加赞赏。省报居然以“叠翠御峰为什么创造出冬天里的销售神话？”为题，对这个共有产权模式呼吁大力推广。

荣获财，米尔城最大的房地产开发集团老总，在办公室看完报道后大为惊叹：

“这叠翠御峰没打任何的售楼广告，就名扬米尔城了。开盘第二天，2000套商品房就以高出市价三倍的价格销售一空，而且加推的1000套也一抢而空，连二期预定都十分踊跃”。

想到金融风暴的恶劣影响现在任余威尚存，房地产行业噤若寒蝉，而紫金堂房地产却异军突起、一枝独秀，心中不禁为这个同行喝彩。

叶老早就知道了“共有产权”的销售模式，现在看到媒体的良好反响，也是放下心来。

纪正东最初担心市场不接受此种营销模式，见销售如此火爆也是大为欣慰，让秘书给贺峰打电话道喜。

米尔城各家银行行长本来对此持观望态度的，也纷纷或打电话或托关系，希望与紫金堂公司合作，希望能在后续的合作中分一杯羹，没办法现在各项目滞销，购房贷款放不出去。

曾轶群和欧阳小婷统计了一下，销售出去的商品房，70%客户都选择全款购房，员工购房也是相当踊跃，够条件的员工人手一套，有些希望购买多套的，被曾轶群一口回绝。

还有部分客户对未发售的公寓及写字楼也非常感兴趣，登记人数远远超出预计，达到2000多名，此类客户以香江投资客和一部分企业主为主。曾轶群请示贺峰后同意了收预订金。

霍梦舟的紫木阁公司为贺峰的项目增加了住宅事业部，新招了20多名施工管理人员，仍然跟不上施工进度，为此贺峰亲自打电话敦促增加人手，霍梦舟要求签订长期合作协议，把贺峰所有的项目都给紫木阁，贺峰点头同意了，指示曾轶群做一个各项目装修需求计划给霍梦舟，让她大胆招人。

各项目工程进度，在匹配了项目总签订了项目奖励协议、授权书之后，进度明显加快，如果不出意外的情况下，国庆米尔城将有10个项目开盘。

其他一线城市的土地储备也已经达到500多万平方米，个别项目已经开始施工地下室。

乐天谷总体规划设计已经初步确定，一期方案设计就等贺峰定稿，其他施工图设计合同已经确定条款，就待贺峰回来审批。贺峰让曾轶群直接签，被欧阳小婷否决了。

青岩市城投公司员工数量达到了80多人，除核心骨干大多数都是返聘人员，目前施工进展很快，五个标段齐头并进，估计国庆可以完工。

古聚莱广场也已经开工，预计国庆可以完成地下室。

按贺峰要求，米兰在距离现在公司20分钟车程距离内，替贺峰收购了一家带大型地下室的三星级温泉度假酒店，总占地300亩，总建筑面积五万平方米，有300间客房，配套设施非常完善，最重要的是二期还有500多亩发展用的，贺峰也指示购买下来，正在办手续。

酒店被改名为沁水阁度假酒店，风光秀丽，绿树成荫，酒店后面是一条大江，码头就在酒店红线内，也是酒店的设施，江的对岸是一座大山，贺峰要求也征1万亩下来，曾轶群和欧阳小婷考察后认为租用更合适，最后选了一块适合建设的平坦的区域购买了300亩，其余3000亩租用下来做森林公园，现在正在做测绘和地质勘探。

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“贺峰，香江的工作完成没有？你赶快回来，好多事儿都要当面汇报。”欧阳小婷完全忘记了自己的职位，对贺峰下了命令。

而贺峰现在乐不思楚，正在和Lily喝早茶，并准备雇游艇出海钓鱼。

“喂，帅哥，你出去也不带我，选办公楼、招聘、组建旅游发展公司的事情，你不能都放手不管啊！”陶沁沁对贺峰抱怨。

“阿良和槟榔仔不得力吗？”

“他们再醒目，也只是打工仔，很多事情要和你面谈商议的。”

“好，我后天10点到新公司去看看，一起开个会，然后一起吃中饭”

“吃晚饭吧！到78号别墅如何？”

“好吧，你让阿良准备一下，我们开一个派对。”

“好吧！”

维多利亚湾海风习习，海鸥在天空中发出悦耳的鸣叫，贺峰带着夏军，和Lily及三名维密模特一起出海了。

“夏军，这游艇的设施你都学会了吗？”贺峰在驾驶室看着英文的操作手册和说明书，逐页地扫描进大脑。

“不复杂，你忘了我是陆战队的吗？”

“好像你从来都没谈过啊！”

“没有吗？哦，好像真没说过。”夏军回忆了一下，还真没和贺峰说过，是和彭岩、罗大刚喝酒的时候聊过，估计这两个家伙也没在贺峰面前提及过。

贺峰看距离目的地赌船，还有一段一段时间，就拉着林莉到楼上茶室喝茶。

“莉莉，你在现在公司工作情况怎样？”

“我在这家公司已经五年了，去年年底升为经理，都是你带来的好运气哦，和你吃过饭第二天就升职了，呵呵呵。”Lily开心地咧嘴笑，漏出八颗洁白的牙齿，

“哦，是吗？那你不好好谢谢我。”

“哎呀，你这人，总调戏人家。”林莉不好意思了。

“你们的主要业务都有哪些！做不做贵金属和矿产出口？”

“做啊，这一直是香江与内地之间的传统业务，把内地的矿产物资卖到国外，再把国外的设备卖到大陆，已经好多年了。”林莉啜了一口茶，用一双画了长长的睫毛的眼睛打量着贺峰。

游艇略有些颠簸，莉莉岔开了腿坐着，漏出一双修长的大长腿，没穿丝袜，脚指甲上还做了美甲。贺峰嗅到了一股好闻的香水味道，不禁也打量了一下林莉。

天气炎热，林莉上身穿了一件U形领口露脐白色弹力背心，高高隆起的胸口戴着水晶项链，项坠是拇指大小的塔菲石，这是贺峰送她的。上次贺峰在着名珠宝店里定做了十二个，花费12万美元，如果是购买成品，同等品质的至少要八万美元。

林莉下身穿着一件白色双层弹力短裙，在前摆由两块雪纺布料呈花瓣形交叉，在右大腿处开衩，艺术感十足。脚上穿着镶钻的半高休闲白皮鞋。

头上戴着款式新颖的白色太阳帽，肉肉的耳垂上缀着一簇白金钻石耳坠。这一身白色时装，衬托得周身上下肌肤愈发粉嫩。

看着贺峰痴迷的表情，林莉会心一笑，俏脸绯红。

“莉莉，要不你辞职自己做如何？”

“呵呵呵，贺董你出资资助我？”

“可以啊，我不是开玩笑的，我想在香江搞一家矿物出口公司，主要负责销售矿石或有色金属，名字叫紫金堂贵金属贸易公司，注册资金一亿美金，你可以占有3%的干股，每年拿分红。”贺峰微笑着说，不过又补充了一句，你做常务总经理，列席董事会，年薪你自己开个价，我会另外再聘请一名财务总监和监察总监，和你平级，都是直接对我负责。

林莉的眼睛已经笑得眯成一条线，双手握在一起想了半天，突然羞涩地开口说：“你不是要包养我吧？”

“啊！”贺峰愣住了，突然开口坏笑说：“我有情，也得你有意啊！怎么，你愿意？”

莉莉满脸羞红，顿了一下，开口说：“贺董，这在香江这是很普遍的事儿，有些含蓄些地称呼为秘书。”

“我知道，但不了解。”

“你给我买一套房子，一部法拉利，每月过来陪我七天就行。”林莉心里怦怦跳。

“那你不会干涉我的其他生活吗？”贺峰继续微笑着问。

“不会，香江这边都是由律师行代为签署保密协议的，也可以不签，但都是这样的。”

林莉感觉脸红得发烫，自己终于走到这一步了，不过心想：“贺峰那么年轻，又没有结婚，做她情人自己不吃亏。自己在香江六七年，守身如玉，不就是等的这一天嘛。如果先能让他满意，也许还有一线希望。否则，想在这遍地都是势利眼的弹丸之地出人头地，几乎是一辈子都不可能的。自己又不愿意做那些老男人的玩物，那么，贺峰是最好的选择。”

“…”贺峰沉默了，用戒指功能探查了林莉的真实想法后，想了想，把莉莉拉到身边的沙发坐下，真诚地对她说：

“莉莉，既然你真心喜欢我，我也和你说一下我的情况。我是从贫穷起家的，知道钱对于一个窘迫的人意味着什么。

我刚上班的那年，丢了工作，花光了钱，到一个陌生的城市租房子四处找工作。不幸的是，还在出租屋里病倒了，身边一个人都没有，病得很厉害，上吐下泻，几乎要死掉。

后来我运气好，赚到现在的不菲身家。

我理解你，真心的没有因此而看轻你，相反我看好你，准备聘用你，也是因为看好你够努力，你一个人飞到米尔城找我做生意的那次，虽然挣得不多，但是非常感动我，我那时就想再给你一个机会。”

“至于说包养，我和你讲真心话，我以前相处过一个女友，一年多，也经历了很多难忘的事儿，最后非常遗憾，没能走到一起去，你猜猜，主要原因是啥？”贺峰讲到这里，心里非常难受，想和莉莉好好谈谈。

“是因为…钱吗？”林莉看着贺峰的眼睛问。

我至今都不敢面对：“她是因为我贫穷而放弃我的”这个恐怖想法。

每次我都骗自己，告诉自己，她是因为我不努力或者我不懂事儿，不会讨她开心，不够关心她，不够…”贺峰几乎要落泪了，这个藏在最底层的秘密心声，他没和纪心语讲过，没和欧阳小婷讲过，没和秀妹讲过，没和任何人讲过，今天却勇敢地和莉莉讲了。

“峰哥！你心里其实还是爱她的对不对？那你现在有钱了，为什么不过去找她？”

“她已经嫁人了。”俊峰心里现在也不明白，为什么她不肯多陪自己几年，一起走过艰难困苦，一起去收获，而是轻轻地就放弃了。

“莉莉，你知道我为什么告诉你吗？”贺峰内心挣扎地问。

“是因为我的坦诚？”林莉不相信地问。

“对，我虽然对谁都心怀芥蒂，但谁是真心的，谁想连我的全部都吃掉，我心里一清二楚。你是唯一对我坦诚之至的人，而且最重要的是，你不贪婪！”

“那你是同意啦！”林莉心里一喜。

贺峰重重地点点头。

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