第一百章 紫气东来

进入3月，飞涛公司大举招聘。董事会，四名董事外还有人力资源总监曾春芳列席。会议一开始，沈立涛就发表了热情洋溢的开场白。

“各位董事，曾总，招聘季即将来临，今天我们会议的议题主要有两个，一，制定2004财务业绩目标与工作计划，二，敲定招聘计划。先说业绩目标，2003财年我们公司取得了骄人战绩，尤其是主营业务收入突破2，000万大关，比上年增长318%，那么今年的业绩目标应该确定在什么层次上呢？我认为，在改革开放深入，竞争日趋激烈的大背景下，我们要摒弃温和增长即是福的保守思维，作为初创公司，保持良好的发展势头，高歌猛进、以攻为守是公司生存和发展的最佳策略，所以今年的业绩目标应该定的高一些，不低于100%。我预计只要大家齐心协力，身先士卒，就没有克服不了的困难，攻克不了的目标。

“再说招聘计划，我们公司现有员工130人，个个都是好样的，大家都憋足了劲再创佳绩。但是以公司的收入规模，130人太少了，所以我决定今年大举招聘，为公司的长远发展和腾飞注入新鲜血液。好的，接下来是第1个议题，今年的业绩目标与工作计划，大家先各抒己见。”

朱一飞刚一犹豫，苏立言已抢先发言，语调铿锵，嗓音甜美：

“我认为咱们应该快刀斩乱麻，抓住主营业务收入这个牛鼻子，其他的迎刃而解，可以节省不少时间。刚才沈总说了，主营业务收入增长100%是可行的，那么我想更大胆一些，主动一些，在去年318%的增长率上，今年150%的增长完全可期。去年主营业务收入2，008万元，那今年就是5，000万元，离一个亿只有一步之遥，但我们还有利息收入，所以总营业收入突破5050万完全有可能，一飞你觉得如何？”

“我反对！2003年的业绩大幅增长，不仅是因为我们大家干得好，更重要的是因为运气好。人家果农种果子有大年小年之分，那今年的增长很可能不如去年。为了不给员工太大压力，造成士气低落，目标达不成的后果，我认为100%的增长目标是客观的，现实的，也不会折损公司的发展势头。毕竟100%也是高速增长。”

苏立言哼了一声并不反驳，也许她认为朱一飞的话太小儿科了，完全是神经过敏。

吴君敏却说：“一飞，所谓大年小年不适用于商界也不适用于股市，去年我们是运气好，但谁说今年我们运气就不好了，从各方面来看今年我们的运气会更好。而且你和沈立涛都要毕业了，可以全身心投入工作，还可以从校友中招兵买马，这可是一大利好。还有我感觉立涛还有许多秘密武器没有使用，所以我认为150%的增长目标不但不高，还有点保守。总之200%的目标是靠谱的，立涛该你了。”

沈立涛笑道：“我先问问曾总，今年如果招聘工作做得好，新招员工战力如何？是否能达到每人创收20万的目标。也就是72台电脑，说说吧芳姐。”

曾春芳嫣然一笑：“谢谢沈总，能给我一个发言的机会。我认为在各项工作做得没有瑕疵的情况下，新员工每人创收20万元是现实的，关键是激励措施要到位，比如提高底薪，缩短试用期。当然了，招聘计划也要雷厉风行，做到极致。不过170人的总招聘计划好像有点保守，我建议凑个整数200人。”

沈立涛说：“那你帮我算算新增200人需要新增多少薪酬，伙食费等开支在外。”

曾春芳笑得更灿烂了：“沈总！为激发员工的创造力与爆发力，咱们必须大幅提高底薪，去年新员工的底薪是900，那今年是不是可以提高到1100，加上绩效工资和年终奖，年薪酬应该翻倍，也就是26，000，再乘以200就是520万。这个数字是有点庞大，但按人均创收20万元计算，人均薪酬26，000还不到13%，远未达到30%的警戒线，完全可以承受。即使最保守估计，人均创收15万元完全是现实的，所以我们大可不必紧张。”

朱一飞说：“你的算法有问题，咱们的招聘计划是必须要分春季夏季秋季，这些新员工的工作时间都少于12个月，你为什么都按全年12个月计算？”

苏立言长发一甩，凛然说：“朱一飞，作为董事长，你的算法有问题，还不如曾春芳。她是最宽松的估计，你却要斤斤计较，须知公司经营瞬息万变，有诸多不确定因素，留有充分余地才是最好的算法。而且咱们刚刚只考虑了新员工的薪酬，那老员工呢？按人均提薪20%计算，这就是一个大数目，大大出乎你的意料。”

“苏姐，我承认你说的对，但这20%也不过人均5000块，乘以130就是65万，多大一点事嘛！不足为虑！”

“一飞我提醒你，算法要留有充分余地，20%是最保守估计，如果再乘以2，那不就是130万，你认为130万对飞涛公司是个小数目吗？我看你是得意忘形。控制成本是我们公司行稳致远，乘风破浪的重要战略，你作为董事长应该起示范作用，时刻铭记在心。”

朱一飞满脸通红，但也不好发作，哑口无言，因为论实力，苏立言要强过他，论话语权，她仅次于沈立涛，而且沈立涛也支持她，在多方面都要看她的脸色。

果然，沈立涛说：“苏姐说的在理，一飞你真的应该多向苏姐学习，她可是商界的大姐大，关键是抓住增加主营业务收入这个牛鼻子，我采取折中方案，在苏姐的基础上再乐观一点，也就是160%的主营收入增长目标。”

沈立涛一般就事论事，不偏向任何人。但总体而言，苏立言无论想象力、判断力、经验均可碾压朱一飞，所以支持她是常态。接下来，沈立涛又具体谈到业绩目标，尤其是现金流净额和a轮融资。苏立言，吴君敏先后发言。

朱一飞说：“别把我落下，咱们4人全票通过，那才堪称完美。立涛，融资方面我有看法，我认为3，000万少了点，不如来个整数5，000万，换取股份25%怎么样？交给苏姐，我放心，实在不行她自己接下这个5，000万的大单也可以呀，她可是身家数10亿。”

“一飞，你别往我脸上贴金。我是有10位数的身家，但也仅仅多出一点零头，这个大单我是想接，但也不能全接。因为a轮融资是我们走向资本市场的第1步，不能因为我个人而止步。总之我觉得本公司估值两个亿是合理的，但若一下子融资太多，也不利于公司稳定发展，所以20%的比例是合适的，还有我希望这次不要把融资后的股份分配摆上桌面，凡事都先行一步未必可取，立涛你说呢？”

“我同意！最好还是从外部融资4，000万，我估计20%换4，000万的飞涛股份是有相当诱惑力的，关键是打好春季销售这第一仗。我们已经有了开门红，1月份实现销售收入400万，同比增长340%，这完全能说明问题。那现在就讨论招聘计划，刚才已经达成了初步共识，全年共招聘200人，底薪1100块，试用期方面我认为三个月太长，一个月太短，所以两个月比较合适怎么样？”

另外三人都同意。沈立涛接着说：“200人的总目标分三大块，市场部90%也就是180人，人力资源部5%也就是10人，财务部3%也就是6人，另外。我希望许薇负责保卫科的直接领导，她是我的行政助理嘛，另外一飞也可以协助指导这个保卫科，zhao4名保安，平时巡防各门店。另外我们还需要招收10名保洁员，临时工编制，月薪400元，在适当的时候可以讨论转正，但那至少是三年以后，因为家政公司多的是这类人才，但我们仍然要封住口子，优中选优。虽然不是公司正式员工，但毕竟也是公司的一份子，我们不要把他们当外人，否则会引起不安和矛盾。先就这些数字表决吧，有不同意见先说。”

“立涛，我觉得咱们先要明确一个数字，那就是门店总数，我们有330名员工。市场部300人，我们可以开设27家门店，每家店10~11人，多出的人归市场总监唐昭领导，负责采购工作。那如果一名保洁员负责三家门店，我们正好需要九名，但是公司总部尤其是食堂还需要两名，所以我们最好多招聘保洁员，这也花不了什么钱，ok？”

朱一飞总算抓到了漏洞，长舒了一口气。

“ok，再加两名保洁员，请表决。”

4人全票通过，接着讨论招聘计划的细节。最后决定市场部180人中，销售170人，采购主管一名，从招聘的新员工中录取，月薪2000。公关主管一名，月薪2000，优先从新员工中录取。公关助理两人，月薪1200。人力资源部招聘主管一名，培训主管一名，月薪均为2200元。人事专员5名，财务部注册会计师一名月薪3000。出纳两名，月薪1400。保卫科保安4名，月薪1100，均需武校毕业或退伍军人。而且还任命曾春芳为招聘第一责任领导，吴君敏，唐昭协助。至于沈立涛，他只担任市场部第2轮面试的主考官。朱一飞负责后勤保障，尤其是招聘保洁员和保安。苏立言只担任财务部的面试主考官。