第一百九十八章 你开的价码太低了

在沈立涛授意下，苏立言决定瞅准时机，向act公司ceo霍华德摊牌。这天是星期六轮到她值班，他知道周六霍华德一般都会加班，于是早早就来到了办公室。喝了一杯早茶，她又在走廊溜达。

八点整霍华德还没来，她心里直犯嘀咕，难道他今天不来了。她继续溜达，过了五六分钟，霍华德和他的助理琳达出现了。

她连忙迎上去，用英语打招呼，然后才问：

“willyougivemetwominutes?ihavesomethingimportanttotellyou.”

“okay，whatisit?ihaven'theardanygoodmessageforalmostonemonth.i'msoanxious。goahead.”

“你知道，我是飞涛集团执行董事，飞涛公司ceo沈立涛托我向你问好，并询问可否尽快安排谈判合作，他愿意出市场价入股act。”

霍华德耸了耸肩膀，经典的英格兰bodnguage

“什么是市场价？这是一个很模糊的字眼，他这是玩弄心机，我不谈。”

“mrhoward，难道你连见面会谈的机会都不给他吗？我敢保证，他不是想恶意收购或控股，只是看好旅游业前景，想入股15%~25%，分一杯羹而已。飞涛集团可是飞速发展的市场宠儿，前途不可限量，我们和他合作是一个绝佳的机会。强强联合嘛，有了这样实力强劲的合作伙伴，我们act可以抢占战略制高点，扩大市场份额，甚至确立垄断地位，这不正是你经常念叨的公司战略吗？”

霍华德露出满意的笑容，苏姐的口才真是ceo的克星。

“ok，那你告诉我，他愿意出什么价，有什么条件？”

“misterhoward，数百亿的交易，非同小可，你们俩面对面坐下来谈才有结果。在谈判开始前，我不敢向你透露最敏感的信息，否则谈判就没有任何意义了。”

“可是我怎么知道他不是成心忽悠我呢？先把我拉到谈判桌上，然后使劲浑身解数，把价码压到最低，这不就是资本运作的经典手段吗？先给我一个参考价，不然就拉倒。”

“misterhoward，他只是让我跟你打个招呼，并没有跟我交底，我不知道他愿意出什么价。”

“youmustbejoking！你是飞涛公司执行董事，两分钟快到了，你爱说不说？”

“sorry，那天开董事会会议，我恰好感冒了，没有出席，事后他也没有告诉我会议内容，我能有什么办法？要不你再给我两分钟，我现在就把电话给他，问问他的参考价？”

霍华德总算有绅士风度，尽管他已经很不耐烦了。

“ok，goahead。”

苏立言立马拨通了沈立涛的手机，说明情况。沈立涛却不客气的说：

“你把电话给霍华德先生，我直接跟他谈。”

霍华德用英语说：

“沈先生，您想干什么？”

“我想入股act公司，我能说中文吗？”

“okay，goahead.我知道你的公司从注册资本30万元发展到如今的零售巨头。请问贵公司净资产现在有多少？”

“大概2088亿元，将近305亿美元。不管怎么说，我们的现金流很充裕。”

“所以你想买一些优质资产。请问你的最低报价是多少？”

“董事会有达成共识，但大家给我不超过人民币400亿元的资金，来购入act的股份，具体多少由我自行裁夺，你觉得我们有坐下来谈判的必要吗？”

“well，justfine.我们什么时候见面？”

双方约定两周后由高层助手接触，做好铺垫，霍华德有些迫不及待，但也只好同意。

随后，霍华德对苏立言说：

“告诉我飞涛公司有多少现金流？”

苏立言耸了耸肩膀，淡淡的说：

“我不知道，公司每天都有大笔资金入账，但是今年一季度飞涛公司净资产有2，000多亿人民币，与act公司市值不相上下。”

“2000多亿是个模糊概念，两千亿零几千万也是。sorry，你能不能痛快些，给我个真实数字？imean现金流净额。”

“misterhoward，你今天有些反常。按照游戏规则，这些极度敏感的数字，你问都不该问，你还打破砂锅问到底。”

“有些规矩不是让人遵守的，只是摆设。比如，你本是act的执行董事兼市场总监，当初你不打招呼，擅自与沈立涛创立飞涛公司，这就大大犯规了，我没有找你算账是不是？现在我只是求个方便了解一个数字而已，你为什么这么紧张？难道飞涛公司有财务造假，你这个cfo能不知情？爽快些吧，如果你能行个方便，让我能从act公司从容退出，将来我这个ceo也是你的。”

苏立言冷笑道：

“这个ceo我不稀罕，我钱都赚足了，要说拼事业，将来我会把工作重点放在飞涛公司，而不是act。好了，霍华德先生，你还是忙你的吧，我还要到下面走一走，马上上班了。”

两周后谈判正式开始，act那边领队的是市场总监陈俊，再加上cfo周严科，市场总监助理杜妍，飞涛这边是萧南燕，加上市场总监助理刘一凡，总会计师丁立晨。地点是紫金大酒店面积200多平方米的商务套房，会议室有48平方米。

陈俊开门见山咄咄逼人：

“请问贵公司此次目的是什么？是收购还是控股？”

萧南燕有些不爽，微微挑了一下柳叶眉道：

“我们的目的只是入股20%~25%，分享旅游业飞速发展的红利。”

丁立晨立即补充说：

“陈总，我们虽然有个飞涛投资管理有限公司，但成为血洗优秀企业的资本大鳄，从来就不是我们的目标。”

“很好，那你告诉我飞涛公司2012年第一季度财报如何？与act是否在同一档次？”

“说到业绩，我们飞涛2010年就超越了act，今年营收仍保持快速增长，但稍稍低于预期。董事会给市场部今年的业绩目标是营收突破3，000亿元，到目前为止，飞涛公司市场部从来没让董事会的业绩目标落空。”

杜妍抓住空档，一脸严肃说：

“我们act2011年的营收只有990亿元，远远不及飞涛公司，你们的现金流如何，为什么不控股act公司？”

萧南燕一边摇头一边挥掌一切道：

“各位，我们不要把时间浪费在虚空无聊的争论上。我再重申一遍，飞涛集团无意控股或收购act，你们的担心是多余的。陈总，请你告诉我们一些关键的数字，比如act2012年第一季度营业收入，净资产，净利润，资产负债率如何？”

陈俊避重就轻，答非所问：

“我们2011年营业收入990亿元，净利润120亿元，净资产1，080亿元，总资产1，480亿元，资产负债率27%，远远低于国际公认的60%的警戒线。”

丁立晨强劲反弹，严厉的说：

“我们作为买方，最怕的就是买入股份成交后，却发现对方的隐形债务层出不穷，甚至有数百亿，请问act有没有隐形债务？我们能否看一下贵公司近两年的财务报表？”

“可以，但我们作为卖方，需要先评估买方的实力，然后才有合作的基础。大家都讲究工作效率，不如你们现在就出示近两年的财务报表。”

萧南燕一甩波浪秀发，严厉的说：

“我反对，按照买方和卖方平等互利原则，我建议双方一起出示近两年财务报表，而且必须是经会计师事务所审核通过的财务报表。今天我们不需要谈什么具体的，只需审阅一下对方的财务报表，明天就切入正题，ok？”

陈俊不肯让步，继续出狠招：

“等等，我需要确认一下贵方的最低出价，以act20%股份为基准，你们打算出价多少？”

“你太谨慎了，我们ceo沈立涛言出必行，你还信不过。索性挑明了吧，我们愿意出价400亿元购买act25%的股份，前提是act财务状况良好，业绩平稳，而且公司管理层有高度的合作诚意。”

杜妍明知故问：

“400亿是美元港币还是人民币？把话说清楚！”

刘一凡竖起柳叶眉说：

“当然是人民币了，这是在中国大陆。”

陈俊做了一个深呼吸，闭上眼，若有所思，然后才睁开眼说：

“ok，我把丑话说在前头，如果你们在谈判过程中降低报价，哪怕是399亿元，我们也会随时终止谈判，果断止损。沈立涛不是言出必行吗？我们信。”

刘一凡目光如电，严厉的说：

“没错，但你要搞清楚，400亿买下act25%的股份，而不是所谓20%。”

周严科撇了撇嘴说：

“还是算了吧，你开的价码太低了。本公司目前市值2，150亿元，乘以25%就是538亿元，比你们这400亿多出138亿元，这还怎么谈下去？”

萧南燕义正词严：

“还没开始谈，就把合作的大门关上，你们是心虚，还是从一开始就不想谈？a股处于熊市中段，再过两个月act的市值就会跌破2，000亿元，我们出400亿怎么就无法谈下去？当初霍华德跟我们沈总沟通过了，以400亿报价为基础，分两轮好好谈。我们是本着精诚团结亲密合作的目的来谈判的，是不是陈总？”

“ok，谈当然要谈，但你们的报价确实太低了。好吧，现在我们就交换近两年的财务报表，以半小时为限，有什么疑问随时沟通。”