第九十一章 合作谈判

李叶挂完电话，不到十五分钟就听到了车子的喇叭声，李叶出门看到司机后，两人也见过两次了，互相打了个招呼，李叶让他稍等一下。

“爸妈，我有事出去一下，可能会回来晚一点，您先睡，不用等我”。

“这么晚了，还出去，什么事啊”？

“就是去同学家里聊聊天，我走了”。

李父李母出门送李叶，正好看到谢父派来的加长悍马，都有些惊讶，不知道自家儿子到底在干什么，竟然有这样的豪车专门来接他。

“爸妈，您先回去吧，外面天冷，不用担心，这是我同学家的车子，我就是出去玩一趟”。

“那你注意安全，有什么事跟家里打电话”。

“行，我知道了，爸，您和妈赶紧回去吧”。

李叶跟自家爸妈道别后，坐着车子离开，李父李母看着开走的车子怔怔出神，总感觉自家儿子突然间就变了，好像换了一个人一样。

司机开着加长悍马，在小巷子里兜兜转转，李叶家前面的路是一条单行道，比较窄，也难为司机能在这么窄的巷子里开的这么稳。

等李叶赶到鑫港小区谢发家里的时候，已经晚上八点二十多了，谢父和谢父两人正在等着他。

“叔叔好”。

李叶低头弯腰问好，谢父赶忙伸手扶起李叶，亲切的拍了拍李叶的肩膀。

“小叶，你的名字叔叔都不知道听了多少遍了，如雷贯耳啊，今天总算见到真人了，不错，一表人才，人中俊杰啊”！

“多谢叔叔夸奖，今天冒昧登门拜访，是有一事想和叔叔聊一聊，不知道叔叔现在方不方便”？

“方便，来来来，咱们到书房里聊，显尊，你也过来一起听我听吧”。

谢发闻言点了点头，姓谢名发，字显尊，李叶也是第一次听到谢发的字，没想到地主家傻儿子的字，这么霸气！

“来来来，小叶，坐，到了家里别客气”。

谢父招呼着李叶坐在沙发上，动手开始泡茶。

南方人喜欢在喝茶时谈生意，北方人喜欢在酒桌上谈生意，各有不同，万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

李叶对于茶道是七窍通了六窍——一窍不通，谁让小时候教李叶杂七杂八的老人们，都没有教李叶茶道，所以李叶就一点都不懂了。

在李叶老家那个穷村子里，以前的三不管地带，要想弄点好茶几乎不可能，所以老人们即使想教，也没那条件啊！

“来，小叶，尝尝，这是一个朋友送的普洱茶，我也分不出好坏，你尝尝怎么样”！

谢父出自大户人家，怎么可能不懂茶，只是为了顾及李叶的面子而已，通过李叶这两次购置资产的举措，他现在很看好李叶的未来。

“谢谢叔叔，我是山东的农村娃出身，没什么见识，所以不懂茶道，只是白白浪费了叔叔一杯好茶”。

“哎！怎么会浪费呢，茶泡出来就是给人喝的，我也不过是附庸风雅罢了，平时我也是用个玻璃杯泡茶喝，简单省事”。

谢发看着李叶跟自家老爸两人虚情假意，翻了翻白眼，这么聊下去，天亮都到不了正题，不得不开口打断两人。

“爸，叶哥，你俩茶可以慢慢喝，能不能闲聊一下正事，明天还得要去学校补课呢！这都几点了”！

“你这孩子，我跟小叶一见如故，聊几句怎么了，喝杯茶，尝尝我的手艺进步没有”。

李叶也打算开门见山了，跟生意场上的老狐狸绕弯子，准会被带到沟里，索性直来直往。

“叔叔，我今天来，是想和叔叔谈一笔生意，合作一次。谢发，你去找个虔城市的地图来”。

“稍等”。

谢发匆匆离开，很快折返回来，手里拿着的就是虔城市最新的地图，打开地图后，铺在茶几上面。

“叔叔您看这副地图，有没有发现其中的宝藏”？

谢父仔细看着地图，尤其重点关注了一下经济开发区和工业区，这两处确实有很大的发展空间和前景，但是需要很长时间，而且大头早已被人吃干抹净，只剩下清汤寡水了。

“小叶，不知道你说的宝藏在哪里”？

“在这里”。

李叶指着地图上的荒地，正是虔城老城区最后的一块未被开发的土地。

虔城市老城区被一条江水环绕，在古代江水很好的保护虔城，免受刀兵之灾，但是现在这条江水却制约了虔城的发展。

所以市政府跳出了老城区，在江水环绕之外，建成经济开发区，市政府也从老城区搬迁至经济开发区，又另外在江水下游兴建工业区。

“这是老城区最后一块荒地，周围没有医院、商场、学校等配套设施，没什么开发价值，已经流拍两次了”。

谢父虽然做的是矿产生意，但是对于房地产这块大肉，也早已馋涎欲滴，只是还没有找到下手的机会。

“正是因为如此，这块荒地才是一个宝藏，只要能把这块荒地盘活，就能有巨大的利润”。

“怎么才能盘活这块荒地呢”？

谢父看着地图，他也知道这块荒地一旦盘活，就将是一块大肥肉。

李叶止住话不说了，拿起已经凉了的茶，抿了一口，有些苦涩，茶色青黄，闻之清香，是生普洱茶。

谢父正准备听李叶的答案呢，突然发现李叶老神在在的喝茶，顿时明悟过来，赶忙沏上一杯新茶，递给李叶，李叶双手接过。

“说说吧，你有什么条件，怎么合作”？

“我想要这次利润的一成，另外我想要一套鑫港小区的房子”。

李叶说出了自己的条件，谢父闻言，思考了一番，抬头盯着李叶的眼睛。

“你觉得这次能有多少利润”？

“投资两亿，利润十亿以上”。

谢父闻言，瞳孔一缩，看着李叶真诚自信的眼神，缓缓坐直身体。

“可以，只要如你所说，你的条件我都答应，现在你该告诉我该如何盘活这块荒地了吧”。

“可以，有谢发在，我相信叔叔不会言而无信”。

李叶笑容灿烂而真诚，直接将了谢父的军，谢父闻言，无奈的摇了摇头。

“你放心，我做生意言出必行，讲究诚信为本，而且我相信咱俩也不会只合作这一次。这样吧，我成立一个房地产公司，给你15%的干股，显尊占15%，我占70%，你看怎么样”？

“可以，一切都听叔叔的安排”。

李叶点头答应，只要把谢发带上，他就不怕谢父坑他。

“你现在能给我解一解谜团了吧”！

“叔叔您看一下地图，这块荒地北面的长征大道，像不像一条断头路”。

荒地北面的长征大道，直通江水，而后被江水拦路，如果有一条跨江大桥连通江水两岸，再在对岸修一条公路，就可以直接连通赣粤高速，直入川蜀。

谢父看着地图，明白了修建跨江大桥的必要性，只有在这里修建跨江大桥，才能更好的盘活整个老城区，带动老城区发展。

“就算修建了跨江大桥，这块荒地价值也不会增长那么大，配套设施不完善，建成的小区房价也不会高出市价太多”。

“配套设施不完善，咱们可以自己把它完善起来，这块荒地那么大，我们可以建成小区，同时也要修建虔城市最大购物超市和商场，再修建一个小学和幼儿园，一切就都能解决了”。

李叶把前世的江浙商人的建筑规划搬了出来，这是经过实践检验的结果，不怕出错。

“建成了商场和超市，没有消费人群，怎么办，这里很偏僻，居民想来这里购物也不方便”。

“很简单，咱们买一些二手公交车，终点站和起点站都在我们商场这边，每天在市里转悠，供市民免费乘坐，可以带着大量购物人群来我们的商场购物，人流大了，商场价值自然也就水涨船高了”。