第261章 开会

“山星的情况怎么样？我听说最近销量爆火，有赶超波岛、摩托洛拉的趋势？”唐墨向祝东风问道。

“山星确实很火爆，过年前两个月的销售情况很好。一月份销量再次破三万台，技术的更新导致这一次市场反馈非常好，很是抢手，他们目前依然在加产能，听说已经从国外定流水线了。”祝东风回道。

随后，祝东风像是想到了什么，又对唐墨说道：“波岛、摩托洛拉这两家的情况还是老样子，市场本来就有一个稳定的需求量。山星的大卖是由于降价造成的，无形中扩大的一些市场门槛，导致更多的人流入。对了，还有一个不太好的消息。”

说着，祝东风却停顿住了。

“什么消息，你倒是说啊。”唐墨问道。

“岛国哈曼集团的井下加入了摩托洛拉，负责海外市场，我感觉，他肯定不会善罢甘休，恐怕会借着摩托洛拉的势力报复我们。”祝东风看着唐墨说道。

“先不用管他，再说说家电市场什么情况？”唐墨没把井下放在心上。

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“一些调研机构，今年对于家电的市场预期进一步上调，去年他们预估的彩色电视机销量一千万台，实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十。但是，我们的天马彩电去年是在太低迷了，不足百万台的销量。”

祝东风又接着说道：“不过今年单日的销量稳定在五千台，市场虽然激烈，但是我们有信心今年最低做到三百万台。”

“嗯。传呼机方面做调研了吗？”

“有的，这份报告预测了传呼机的市场，他们认为今年将会是传呼机爆发的元年，去年传呼机销量为一百七十三万台，今年有可能会翻一倍。”祝东风不愧是搞市场营销的，所有问题都分析的头头是道。

“山星是怎么个打法？”

“山星以高技术、稳定性高、价格低、大批发打开市场。主要宣传以高质量为突破口，不过，他们的致命缺点就是售后，因为是大批发，基本上出了问题，很难找厂家，所以最近几年维修传呼机的门店也越来越多了。”

唐墨听完他的报告，点着一根烟，抽了一口道：“他们月销三万台，不是因为市场只能接纳三万台，而是因为他们只能生产三万台。尽快量产，同时在产量上要跟上。”

祝东风思考了片刻，开口说道：“唐总，去年我们的三个厂区，产能方面还算跟得上，今年的话，就不一定了，不仅彩电的销量增加了，而且还有海外市场，我估计今年我们的产品生产量是去年的两倍，甚至更多。”

祝东风说的对，今年的天马电子和去年的完全不同，去年全力生产Vcd、彩电的产量不足百万台，其他家电也是一塌糊涂，今年销量上去后，三个厂区就有点忙不过来，更何况还要生产外销产品。

“唐总，要不再弄一个厂区？”贺长星开口说道。

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“也不是不行，不过，去哪里合适呢？”唐墨也打算再建一个分厂，只是，一时没想好去哪个城市建厂。

“杭市的负责人倒是给我打过几次电话，说想请我们牵头在那边弄个Vcd的基地，他们的意思是，我们搬点产业线过去。土地和财政上给的政策也都比较可观。”贺长星说道。

“杭市？”唐墨想了想，叹了口气。

在杭市建厂，自然是比较理想的，但是，如果要开新厂的话，又是一笔投入，现在国内的情况，跟前几年不同了，力度绝对没那么大。

“这个事情很复杂，尤其是今年开始，主要城市的招商引资力度没那么大了。对内没那么大了，主要是吸引外资。可是今年这个外汇指标我们也超了，如果进口流水线也是个事儿。”祝东风想了一下说道。

唐墨也只能感叹，有些羊毛得赶紧薅，要不然就不让薅了。短短几年时间，大的政策面就发生了转变。

以前的那一套行不通了。

不过前些年的那些薅羊毛的企业家们也已经有了丰厚的底蕴，现在成了各行各业的中坚力量，国家既然都把他们养起来，自然不会继续喂料，需要他们开始自己成长。

“如果去小地方，我觉得问题不大，我们的话语权还是比较重的，让市里面动点手脚，挪动一些资源没问题。”祝东风朝着唐墨建议道。

“不去小地方，这回选城市，必须要有长远打算，反正今年都无法生产，那就弄个大厂子。项目大一点，我要是缺钱了，也好对外吹估值。”

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唐墨抽了一口烟，问道：“燕北那边有打听过吗？”

“燕北地区我们有经销商，我也去过几趟，我的感觉是，那边的领导不好打交道，毕竟他们的底蕴在那，不像深广那边，刚富起来。”祝东风说道。

“可以去问一下，实在不行，我跑一趟，把这里定为未来主生产基地。”唐墨心里考虑着，以现在流水线的自动化程度，天马电子这种规模的企业，员工破十万人是迟早的事情。

等到以后流水线自动化实现后，就会进行大量的裁员。

还有最为重要的一点，在燕北，有最大的港口码头，货物运转非常方便，同时燕北是北方重工业城市，产业配套完善，人口也非常多。

还有汽车工业，除了东北外，绝大部分都是在燕北，像大发、大众、夏利，都是来自于这里。

论这座城市到底有多么先进，从一条就可以看出来，那就是，这座城市，早在十五年前那里就已经拥有了地铁，可见它的发展实力。

“选新厂区这个事，我再考虑考虑。”

唐墨又朝着贺长星问道；“传呼机生产出来，成本价是多少？”

“其实，产品本身的价格并不贵，虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点，不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。一堆塑料片子值什么钱，值钱的是技术投入。”贺长星笑着说道。

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“所以，产品不能再单独的成为一个产品，想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭，那就需要赋予产品其他方面的东西，进行一个差异化竞争就像是馒头和面包。”

“我也不知道自己说的对不对，我的想法是，上市就带来冲击，把价格降下去，但是我们要把价格稳住，比如两千六。价格降下去，还不能让人觉得我们便宜，廉价，反而要告诉市场，就是这个价格，那些人是骗你们的。还有，我们可以再赋予产品一些其他方面的点，需要抓一个产品受众特点，就是他们买这个东西的买点。”

林勇山一口气说完这些，然后看着唐墨，像是一个等待着老师点评的学生。

唐墨点了点头，笑着说道：“怪不得你不当老师要下海经商了，这个头脑，不下海确实有些浪费了。”

要知道，林勇山以前可是个教书的，现在能有这种市场认知，也是相当可以的了。

“嘿嘿，我就是自己瞎琢磨，哪能和你们这些巨头相比。”林勇山谦虚的嘿嘿笑着说道。

“市场定位这方面，到时候再谈，先加快速度量产才行。”唐墨朝着两人问道。

四个人关于新厂区、传呼机市场这方面聊了不少，中午吃完饭，下午贺长星还得加班加点的去弄传呼机。祝东风也在忙着开年后家电市场的应对情况。