第十八章 再下一城 爆了产能

赵振给路易丝洛克菲勒打了一个电话，约她来自己公司参观一下，说有笔客观的生意要和她谈，这会儿赵振思路很清晰，只有暂时和他们打成一片，才能很好的保护自己，交够了足够的保护费，他们才有可能稍微地庇护一下自己，不要指望他们会力挺自己，那不现实，更危险，要的就是不卑不亢地合作，稍微地庇护。

过儿1个小时，路易丝洛克菲勒到了，赵振下去主动迎接，并带她参观了工厂，让她在体验区玩了几下游戏，最后带她回到了办公室，帮她倒了一杯咖啡，开口：“我们的街机都是自主研发的，我们有自己的研发中心，我们的游戏我们拥有全球专利，你看，这是Rb、湾湾、加拿大的销售合同，东南亚我们代理合同也谈得差不多了。游戏你也体验过了，Rb作为街机的大本营，Rb商人都看好我们的产品，我想我们的产品在欧美，是不是销路还是很广的，Rb的街机在欧美还是很受欢迎的。不是没有人来做欧美那边的代理，而是目前我们的产能稍微有点儿紧张，到目前为止我还没有向欧美任何一家游戏代理商公布我们的产品，另外呢我和你路易丝小姐一直合作得很愉快，所以呢，我就想问问你有没有兴趣赚这份钱。”

路易丝洛克菲勒毕竟是大家族出来的，尽管对于赵振的身份她还不是很了解，不过对于这款街机的好与差还是能分辨的，对于赵振的这个橄榄枝，她确实感兴趣了，对于赵振的身份她反而不在意了，管他呢，有钱赚就行，这就是欧美人的思维：“我们可以合作，家族为我指定的未婚夫就是做电子竞技这块儿的业务的，我需要沟通一下，不知道赵生有没有其他什么条件要求。”

赵振：“当然有的，销售数量有要求，付款方式有要求。等你和你未婚夫沟通好，我们再细聊，或者你可以向他表达我欢迎他来港区做客的邀请。”

路易丝：“可以，我尽快给你回复，我先回去了。另外，你的股票收购任务，我们已经完成了70%了，请耐心等待。”

“好了，一路顺风路易丝小姐！”

送走了路易丝，赵振又去研发中心和研发团队的人呢完善吃豆人了。从7月24日到现在，已经10天了，现在研发团队又40个人，这么多人一起总算快要完成了，要是没有赵振的底码，没有赵振的框架，怎么可能如此迅速，研发中心采购了20台Ibm的小型机，20台工控机计算机，花了400多万，赵振好肉疼，没有办法，这个时代的电脑就是如此，为此Ibm直接包机货运过来的。一直到凌晨3点，总算完成了，接下来就是赵丽君带着人立马录制到主板，朱和云带人组装，装了4台，准备明天一早让人开始试玩。

第二天，赵振还在睡觉，宿舍门被敲得很响，林名到了。林名和林老爷子回去后就和东南亚的几个朋友沟通了，Rb的街机，每款在东南亚至少有5000台的销售量，这两款游戏的街机他们也各定了5000台，具体份额如何分配，这就和赵振没有关系了。何明成自己没有过来，安排了手下一位律师过来处理合同的，林名和林老爷子非常仗义，当场就留下了1000万美金的支票。赵振答应他们10天后肯定先各发2500台，争取25天内发完。林名除了感谢啥也没说，立即闪人，他本来就很忙，插了这么件事，更忙了，他了解赵振，你说得再好，不如把事情做好，所以他干脆直接闪人去把新公司新产品尽快推出市场。

赵振支票没有交给赵丽君去兑付，打电话给何明成，问他振夏游戏的离岸账户开好了没，没开好，先去渣打开一个账户。这才通知赵丽君安排人去渣打兑付支票。

振夏游戏渣打账户刚兑进1000万美元的资金，汇丰银行账户的1400万美金的预付款也到了，当下港区很少有公司一次性能到这么多美金，两个银行管理人员既惊讶又好奇，很想去了解这家公司究竟是干嘛的。

赵振又去补觉了，一觉睡到了下一个天明，起床运动了一下，跑到安保队伍那边，又练了会儿散打。去食堂吃了个早餐，振夏游戏的食堂现在都是轮流来吃饭的，没办法，安保人员不在这里吃外，还有600百多人要吃饭的，现在每天都有新员工进来，目前到底多少员工了，赵振也不清楚。不管了，他还是有后门可以进的，就在里间匆匆吃完回办公室处理事情了。

回到办公室的赵振又给何明成打了个电话，让何明成来公司。半个小时何明成到了。赵振也没有等何明成问，便说：“美国代理应该很快拿下来，我估计代理费预付款会有1亿美金开外，公司明面上就你是股东之一，其余的都是离岸公司占的股份。你去找麦理浩，代表振夏实业谈给警队捐款的事情，4年6个亿，在他任期内捐完。”

何明成这回没有惊讶，没有目瞪口呆，他知道赵振的性格，他决定的事情肯定有他的用处，处处算计，算无遗漏，只是他在想赵振的用意是什么，便问道：“对他有诉求吗？”

“没有，就这么说：经过他对于警队的改造，现在港区的警队，已经变得比以前好多了。但港区的警队的装备，尤其是偏远地区警队的装备和各种交通工具等等，仍旧是比较缺乏的，这样会让他们执行行动的时候有所障碍。因此振夏实业准备捐献出5亿港币，用以改善香江警.察部门的装备问题。 然后告诉他，我们没有任何诉求，我们是一家高科技公司，我们拥有自己的研发室，拥有自己的专利，我们的产品将销往全球，这是麦总督英明治理下才会出现的盛世和谐社会，所以我们感谢他。”

思虑了一下，赵振又开口道：“没有诉求，就是最大的诉求，一哥韩义理肯定是个聪明人，我们的安保公司，我们的配枪资质，我们周边的治安环境，你想想，这些还需要你开口吗？我们甚至都不要提搞捐赠仪式，他们会把一切办好，这对麦理浩，韩义理而言都是很大的政绩，对整个警队而言又能得到实惠，对于大众而言，警队的形象只会更正面了。”

“明白了，好的，我尽快去办，那我就先去处理这件事情了。”何明成见赵振点点头，他便出去了。

何明成又回来了，顺便带来了路易丝洛克菲勒以及一个26岁左右的美青年，何明成把二人带进赵振的办公室，便说了声有急事处理离开了。

“欢迎路易丝小姐再次光临，你应该提前电话通知，然后我还去迎接。”

路易丝：“不需要迎接，早上我就去机场等待接我的未婚夫了，所以没有办法提前通知。我来介绍一下，这是我未婚夫，菲尔－霍金斯。”

赵振：“欢迎你，远道的朋友，菲尔。”

霍金斯：“谢谢，很高兴认识你。”

赵振：“菲尔先生，你不需要倒个时差休息吗？”

霍金斯：“不需要，我从Rb飞过来的。因为我在Rb已经见过了振夏方块，哦，上帝啊，很有吸引力，我在川岛株式会社体验区玩了一个下午。”随同大岛二雄一起回去的还有100个拷贝，样机都出来了，Rb人速度好快啊。

菲尔－霍金斯今年只有27岁，是一个典型的富三代。他的爷爷生前是华尔街的金融大鳄，在家族中为了子孙后代提供了家族信托创业资金。规定了什么时候能够用到多少钱，资金由基金会严密把控。菲尔－霍金斯刚刚大学毕业，拿到了基金会2亿美金来创业，从小喜欢游戏的他决定要做最豪华的游戏体验公司，游戏厅里要有市面上所有经典游戏。

霍金斯继续：“即使路易丝不给我打电话，我也准备过来，我需要这款街机。”

赵振：“不急，我们还有一款街机，刚上体验区，要不去体验一下？”

霍金斯：“oK。”

带着霍金斯在体验区玩到午餐时间，赵振安排食堂烧了一桌经典的粤菜送到会议室，他请霍金斯和路易丝一起享用。这夫妻二人估计没少在亚洲转圈，居然会使用筷子，尤其是霍金斯，更是吃得满嘴流油。三人吃完午餐，回到赵振办公室会客区，赵振示意霍金斯需不需要休息一下。霍金斯表示不需要，继续谈判。

霍金斯：“我现在不仅仅对这两款街机感兴趣，对你们公司我也感兴趣。”

赵振：“抱歉，菲尔，我们公司目前不缺钱，还是只是刚刚起步，这个时候我是不会谈股份的问题的。我们只能谈代理，美市场的代理。”

霍金斯满脸的失望：“好吧，伙计，知道我这个时候谈股份，你肯定会拒绝，那么你是准备把整个USA的代理权都给我吗？”

赵振：“你确定你有这份实力，抱歉，我指的是你的电竞公司。”其实赵振也不知道霍金斯有没有这个实力，他就是诈一诈霍金斯而已。

霍金斯又蔫吧了：“哦，该死，难道是该死的Rb人把我的底细都告诉你了。好吧，好吧，我这次来就是为了代理美国纽约州附近包括华盛顿在内的十个州和地区的代理权。”

而这时路易丝插话了：“抱歉，菲尔我们可以吃下，一人一半如何？”

霍金斯马上满血复活：“oK，我们能又实力代理整个USA的振夏街机的销售。”

赵振摇摇头，说道：“其实对我来讲，两个大的代理商比一个要安全，更有好处，对不对？虽然在花旗我和路易丝合作得很愉快，我也愿意和你们合作，但是我得有长远的考虑，是不是？”

霍金斯：“我听到路易丝说你们在扩建，我就采购了大量设备，我知道你们采购的效果不是很好，1300万美元的设备，已经在运来的途中了，这是你急需的，这是合作的诚意。你得在给Rb猴子发货前给我发货就行，这是我原来的想法。”

赵振心中腹诽：老子是资金紧张好不好，哪里显示采购效果不好的，你未婚妻只是看到零零散散的几台新设备放在厂房外，那也只是等着更新的设备，我就是随口一说设备难采购，你们就当真了，还真是会见缝插针呢。不过还得讨价还价一番：“你很聪明，我很感兴趣，不过光这些还是不够的，Rb也可以生产这些设备，他们有这个能力。”

菲尔－霍金斯：“没错，但是你的时间就要浪费了，我可以原价把这些设备给你，就当是见面礼。可以从货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立，我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订，第一批订货款会在3天内汇入贵公司帐户上。”

赵振道：“oK，你快说服了我，你知不知道Rb街机在USA，每款的平均销量，你准备订多少货，或者你准备全年卖多少货？

霍金斯：“我和路易丝先沟通一下行不行？”

赵振：“oK，办公室留给你们，我10分钟后再进来，oK？”

路易丝答道：“oK！”

赵振这会儿心里也没有底，不知道美国街机市场的销量到底如何。他现在是确实需要资金，他心中的计划还有很多，没有资金的支撑，是没有办法完成的。

过了10分钟，赵振进了办公室：“你们商量的结果如何？”

霍金斯：“赵，我预计这两款游戏可以各卖个30万台左右的总量，但是你知道的，我们都不可能按照这个数字来订货，每款各先订10万台，半年内交完货，行不行？”

赵振觉得有点儿头大，原来他准备20万台的年产能，看来要翻个3倍才行，后面还有新游戏要开发，半年，来得及吗？他站起来先给霍建宁打了个电话：“建宁，目前我们在建的厂房什么时候能够交付，交付完我们的产能能达到多少？”

霍建宁刚好在办公室：“第一批预计3个月内交付，如果人员配置到位，月产能4万台，24小时运转，如果老厂房暂时不拆，就能达到6万台。这是理想状态下的核算，6万台的产能需要6000-8000个工人。”

赵振：“懂了，3天内会有4亿美元到账，资金不再是问题。研发中心需要先建起来。目前你先找的哪家建筑公司？”

霍建宁：“长实，怎么了？”

赵振：“你先准备预备方案，如果和黄上别人觉得我们坑了他们，那你说说不会有问题？”

霍建宁突然背后出了一阵冷汗，他以为是4个亿的预付款，那么半年内要交40多万台设备，如果长实出问题，那么公司会有多被动啊，不行，看来安排好一切，得去找找华夏新华社港区办事处聊聊了。

赵振看了看霍金斯：“为了表达我的诚意，第一个月先给你发6万台，每款3万台，余下的14万台，尽量3个月内给你发完如何？”赵振知道，越早发才会越早扩大市场。目前只能让Rb企业代工了，为了安全起见，这也是最好的办法。

霍金斯满脸兴奋：“oK，赵，我很开心，我们把合同签订了。有新游戏请立即通知我，我来体验，我觉得我的眼光还是很准的。”

也许是霍金斯一大早的飞机，又费劲心力地和赵振谈判，所以合同签完，就拉着路易丝走了，婉拒了赵振的晚饭邀请，并表示明天一早的飞机飞回去，尽快部署销售渠道。后面找时间再聚。

霍金斯走后，赵振立即拨通了大岛二雄的电话：“大岛君，听说你们的样机已经出来了？”

大岛二雄：“赵君，你说的没错，请问你有何指示？”

赵振：“我需要你们帮我代工，一个月内8万台，每款游戏4万台，1000美金一台，如何？发USA。”

大岛二雄：“我需要和米哈尔商量一下。稍后给赵君你回话。”

10分后大岛二雄回复，可以的，这是赵振没有街机生产经验，其实街机厂的产能不是按照每款游戏来了，因为游戏太多了，所以一般都有冗余的。

好了，目前来讲赵振需要做的就是寻找高端游戏人才，然后适时建立欧洲销售渠道，不过这暂时还不及，还得先把传媒公司支撑起来。