第5章 元宵花灯

一转眼元宵节近在眼前，这段时日，薛林策的花灯已经完成得差不多了，第一批玻璃花灯完工，当天夜里夫妻二人便搬上集市开始大卖。

有了之前卖玻璃制品的口碑，这次卖花灯似乎分外容易，唐洛瑜还没正式开卖，门口就聚集了不少人，看来应该是来排队的。

“走过的路过的大家都来看一看瞧一瞧啊，第一批玻璃花灯，不光好看，还实用啊，里面搁上蜡烛，随随便便就能烧一晚上，放了这个花灯，甭管你有什么愿望，一定能实现啊！”

唐洛瑜站在摊子前，叫卖声十足，将街上的目光全部吸引了过来。

因有之前的承诺，买花灯送粮食，出门前便已经吩咐了唐府的人，将粮食打包好送来，眼下一袋袋粮食也被送到街上，累成小小一座山。

“各位先别急着抢啊，我们现在第一次卖花灯，只要您买我们一盏花灯，再登记一下姓名和住址，你就是我们的会员，在这一年之内，每个月可以拿着花灯来我们这领一袋粮食，数量有限，先到先得啊！”

卖东西送东西不稀奇，卖东西送粮食才稀奇。这个时代粮食还是比较珍贵的东西。

唐洛瑜的话虽然是喊出来了，但大多数人还是持观望的态度，他们总觉得这样好的事情不会落到自己头上，都在看别人的态度。

一旁的小乞丐端着饭碗，拄着拐杖，一瘸一拐地走到跟前，试探道，“我没有钱，可是我想要花灯，你看能不能这样，你免费给我一个花灯，我去帮你多宣传宣传。”

唐洛瑜灵机一动，“当然可以，不过你得记得帮我多宣传宣传。”说着，拿出一盏花灯递给他。

“我们今天第一天开业，前一百名购买花灯的顾客免费！前一百名，数量有限，先到先得！”

原本还在犹豫的顾客一听见唐洛瑜这话，立刻都涌了过来，前一百个免费的名额他们都想争取。

一旁的薛林策听到这话，差点被惊掉下巴，这活生生的叫卖，是怎么回事？

触及到薛林策的目光，唐洛瑜立马将刚欲说出口的话吞了回去，回忆般道，“我记得你昨晚做梦的时候就是这样叫的，不知道对不对？”

薛林策眉头一蹙，越想越觉得不对，正要上前仔细去问，正那时，几个穿着麻衣带着布帽子的人从人群中走了过来，一脚踩上粮食袋子。

“我说小娘子，你这样做生意可不太厚道，都是一条街上的，你这么赔本做买卖，把顾客全给抢走了，让我们怎么做生意？”

“就是，你一个赔本不要紧，不要让大家跟着你们一起赔，更何况，今日看你这生意，也是稳赚不赔的，聪明倒是聪明，就是不会做事。”一个老汉从身后走出来，挑起一个花灯，脸上晦暗莫名。

这花灯，确实别出心裁，比他们的要好很多。

眼看着几人要闹事，薛林策适时站出来，“既然大家都是同行，又都是一个镇上的，不如联手？众位会来做这一行生意，想必不是一日两日了，既然热爱这一行，为什么不将这一行发扬光大呢？”

众人闻言一愣，“站着说话不腰疼，在场的谁做生意不是为了养家糊口，没钱一切都是妄谈，现在你将生意全部抢过去了，还来跟我们谈及热爱，老子就热爱钱，有本事你将赚的钱掏出来平分，我们就信你。”

这话说得，简直不要太无耻。

“掏钱倒是不可能。”薛林策此话一出，已经能听到人群中磨牙擦掌的声音，“不过，合作互赢，带着大家一起赚钱，倒是可以。”

“这些花灯是我们一家生产的，你们是不是没有见过？其实这种材料叫玻璃，它长得和琉璃很像，但是比琉璃坚硬的多，还轻了不少，不仅可以用来做花灯，还可以做日用品，你们看。”

唐洛瑜迎合着，适时从身后拿了一盏花灯来，随手把花灯的一个花瓣摘了下来。

人群中已经有人倒吸冷气，惊讶声渐渐传来。

“这就是玻璃做的，不但不会遮挡烛光，还能挡风，这样的花灯风吹不灭，还亮。要是你们觉得好，我可以低价批发给你们，我们可以做一个连锁店，把全国的小商贩都连锁在一起……”薛林策滔滔不绝的说着。

可是渐渐地，他发现这些摊贩脸上都是一副茫然的神情。

薛林策这才反应过来，现在这个时代还没有连锁这个概念，这些摊贩应该也不了解。

“简单来说，就是你们从我这里拿货，卖出去一盏灯可以得到提成，或者还可以从我这里买玻璃，自己用玻璃做其他东西。”薛林策把要说的话精简又精简。

这下子摊贩们都听懂了，但又有了新的疑问。

“可是我们不会做这个玻璃，这个怎么做？”

“这些灯都是我做的，我来给大家简单说一下吧。玻璃在加热到一定温度之后会变软，就像面团一样，随便你怎么搓揉，不光可以做花灯，也可以做饰品，杯子，碗，你看到的都可以做。”

薛林策拿出一小块一小块的玻璃，分别递到旁边的商贩手里，让他们仔细看看。

小块的玻璃摸上去很硬，但是却十分纯净，透明好看。

“诶，真是奇了，这是什么东西？”

“就是，没见过，有点像琉璃，但又不是……”

一群人拿着玻璃，有些犹豫，不少人已经开始心动。

“如果你们现在做不了决定，可以回去考虑几天，这几天我们一直都在这里。”薛林策主动提出，这个折中的办法瞬间得到了一众人的肯定，纷纷拿着玻璃离开了。

是夜，酒楼。

为了庆祝今日的成果，两人商量着上酒楼好好犒劳一番。

三杯酒下肚，唐洛瑜脸上有了醉意，薛林策却十分清醒，“你到底是不是唐洛瑜，我怎么觉得你变聪明了呢？”

原本醉了的唐洛瑜一听见这个问题瞬间就酒醒了，故作迷糊说道：“我，我不是，我是王母娘娘……”