第108章 我有个不成熟的建议
这次周泽宇第一次参加这种类型的会议。
上一次几十号规模的会，还是高中开家长会。
不过周泽宇从始至终都是被批评的那个，每次反面举例都逃不掉。
自己老爸老妈也没怎么管，在左耳进右耳出这方面，一家人是一脉相承。
估计知道儿子是个烂泥扶不上墙的废物。
反正家里有钱，图个一世安稳就好。
不怕富二代败家，就怕富二代有想法，毕竟创业亏起来可比吃喝玩乐快多了。
“哎呀，早知道有那么正式的场合，我应该穿个西装来的。”
牛仔裤的裤腿早已成了大染缸，几层泥垢宛如风化堆积形成的地质层，怎么擦都擦不掉。
周泽宇放下翘起的二郎腿，顺带拍了拍上村大腿上的鞋印。
会议的内容冗长且枯燥，内容主要是总结反思上半年的经营数据，并布局筹划下半年的发展路线。
铃木大酒店开业几年，路线基本沿袭着旅游+商务的定位发展。
市场逐渐饱和后增长乏力，原本迅猛的势头也走平放缓。
全年7成左右的营收集中在下半年，夏季是利润增长的绝对主力。
由于今年冬天气温偏低，游客数据不如往年，因此给到下半年的业绩压力更加艰巨。
周泽宇不仅看得懂报告的内容，对其中的数据更是有种莫名的亲切感。
“我靠，我读书学的不就是这些吗？当时还说生产文字垃圾来着，原来大家都是这么做的。”
数据不多，但每一个公式对应的论述部分几页都讲不完。
明明是一些众所周知的原因，为了凸显出合理性，必须要花大篇幅去论证前因后果。
周泽宇以前很不屑这种车轱辘废话，现在他释然了。
公司里的车轱辘话更多更冗余，学校里只是提前适应了。
“我希望大家能众志成城，拿出200%的斗志去完成接下来布置的每一个任务。”
“各部门负责人，按每季度每月每周分解工作，所有报告按时上交，我到时会不定期抽查。”
上村在不停打着鸡血，周泽宇忍不住打断施法。
“我发现我们的会议费用定价貌似偏低了一点，有没有提高空间呢？”
上村瞅了周泽宇两眼，淡定的解释道：“会议通常是总部承接安排在我们这边的，价格是定死的，我们无权更改。”
“原来是这样，好吧。”
承接大型会议对大酒店来说能提高品牌影响力，但数量过多反而会影响酒店的旅游出行业务。
周泽宇本想平衡一下淡旺季的会议分配，把会议尽可能地安排在淡季，提高客房的利用率。
可他却忽略了铃木大酒店也是铃木财团旗下资产的一部分，管理决策很大程度上受限于总部，自主性相对不足。
“直白点，提高房价怎么样，我看报告上说，市场份额会被潜在竞争者蚕食，可这边供需向来是供不应求，而且民宿别墅和我们也是差异化赛道竞争。”
“同区域的银座星河度假村项目也才刚立项，距离建成营业最快也要等到3年后，我们完全没必要现在担心啊。”
周泽宇抢过上村的专用钢笔，在边上粗略的算起数。
“只要涨价幅度控制在8%以内，对现有消费者的选择带来的影响是微乎其微的。”
“其实...真实的原因没有写在报告里面。”上村为难道。
“啊？那是什么...”
上村伸手挡住嘴，小声嘀咕道：“总部那边觉得这有的定价体系数字吉利，方便聚财。”
“额...好吧。”
这个理由虽然无语，但确实无懈可击。
上村回以微笑道：“总之，非常感谢周先生的诚恳意见。”
周泽宇又想起赵成伟之前的抱怨。
“我还有个不成熟的意见，我想知道外面那片沙滩的产权是在谁手上？”
“铃木财团旗下另一家文旅投资公司。”
“沙滩本身是免费对外开放的，怎么挣钱呢？”周泽宇不解。
“沿街的商铺物业，就跟地铁站房建设一个道理。”
“如果在沙滩投放一些用于露营的帐篷，会不会对酒店的生意带来严重影响。”周泽宇问。
“之前他们有考虑过，我们这边提出过反对，总部更倾向于照顾我们，这事也就不了了之了。”
“如果控制下数量和定价，我觉得可以发掘出增量市场。”
周泽宇的逻辑很简单，旅游旺季这边住宿供不应求，会有很多人选择当天往返。
他们其中很多有意愿多待一天，只是迫于客观形势不得已而为之。
如果文旅投资公司愿意将其中一部分收入用于补偿酒店的潜在损失，只要总量最后是增加的，那就是三赢局面。
“这个牵涉面比较多，我想需要慎重考虑。”
上村没有当即表态，从他纠结的表情看，他真的有认真思考这方面的可行性。
身为酒店的利益代言人，上村最担心露营帐篷的出现打击到酒店的生态定位，他必须经过严谨的市场调研来判断可行性。
“再请个品牌代言人怎样？”
“品牌代言人？你不就是么？”上村抬眸道。
“我能给酒店宣传什么，安全？放心？我们需要一些更积极的东西，能传达我们铃木大酒店元素符号的。”
周泽宇虽说是小有名气，但他的角色定位比较尴尬，总不能在五星级酒店拍摄自己抓捕嫌疑犯保护客户财产安全吧。
“展开说说。”上村明显来了兴趣。
“请一些青春向的歌手演员，拍摄一部纪录短片，或者创造一首主题曲，我们年轻人就好这口。”
周泽宇就差把冲野洋子的名字念出来了。
上村望着老态龙钟的管理层，一眼望去都找不到一个头发齐全的。
“我们这都是老家伙，对时尚潮流趋势把握不如你们透彻，我想这事全权委托你去做，可以吗？”
周泽宇等的就是这句话，他会心一笑道：“当然可以，我已经有合适的人选了，不过活动需要一点经费。”
“没事，只要是合理的支出，我鼎力支持。”
“我就喜欢你这种作派，难怪酒店能在你手上蒸蒸日上。”
周泽宇说了那么多，几乎快要喧宾夺主了，也得亏上村有耐心，没把自己赶出去。
“大家都是为了酒店的发展建言献策。”