第五十一章 百货楼好算计

当家张氏眼前仿佛飞过一堆小钱钱，她激动得一把搂过闻香，第一次发自内心感慨道：“好孩子，太好了。”

“闻香，你这个小脑袋瓜子可真聪明，竟然能想出这么鬼的主意。”大房李氏笑眯眯地称赞。

“娘，我就说了嘛，咱们开摊子的事情，找闻香拿主意准没错，这世上就没有什么问题是她不能解决的，呵呵。”三房赵氏不甘落后、拍了一个特别不要脸的马屁。

连一向沉默寡言、谨小慎微的透明人，二房钱氏都忍不住发声：“闻香打小就聪明伶俐。”

“二妹，谢谢你。”闻青真诚地道谢。

看到大家都拍闻香马屁，闻兰不开心了，她冷哼了一声硬是挤到张氏身边，嘴里还阴阳怪气地说道：“她这个主意还不知道行不行呢，你们现在高兴得太早了吧。”

这一盆冷水泼得众人直皱眉头，当家张氏立刻用严厉的眼神制止她继续口无遮拦，又转头向闻香赔笑道：“兰儿不懂事，你别和她一般见识哈。”

总算这段时间“劳其筋骨，饿其体肤”的劳动改造有点作用，对于母亲的呵斥，闻兰不敢明目张胆对着干，只是咬着下唇，别过头去独自生气。

“没事，大伯娘，您正好把闻兰也带着一起去摆摊吧，多学一点东西总是好的。”闻香不动声色地给闻兰上点眼药。

“对，你说得对，她早该学学了。”大伯娘心有戚戚焉。

一旁的闻兰闻言，气不打一处来，只恨不得一拳把这个碍眼的人打倒在地，无奈，张氏紧紧抓住她的手，只好在心里狠狠地啐了一口。

和孙掌柜约定的时间很快就要到了，这一次会面，闻香打算确定一号牙膏的命运，如何顺利的话，就可以开发二号牙膏了，呵呵。

闻香不知道的是，孙掌柜也早早已经备好了鸿门宴，正等着她上门呢。

因此，当闻香兄妹出现在百货楼的时候，孙掌柜一反常态，绝口不提牙膏售卖情况，只是一个劲儿给闻香介绍起百货楼的历史来，又带兄妹俩参观百货楼琳琅满目的各类货品。

话里话外的意思就是：百货楼背景深厚、资金雄厚、业务广泛、经营有方、业绩出色、前景远大，一直稳居城南县百货一哥地位。

闻道听得一愣一愣的，不知道孙掌柜意欲何为，闻香面上不动声色，内心却忧虑不已，看来今天有一场硬仗要打了。

参观结束后，孙掌柜专门从太平记要了一桌席面，盛情招待闻香兄妹。

闻香上桌一看，孙掌柜今天下血本了，席面相当丰富，什么水晶膀蹄、炉烧鸭、馄饨鸡、酥皮肉饼、鸽子汤等应有尽有。

虽然美味佳肴就在面前，但是一直不知道孙掌柜打什么主意，吃起来未免食不知味。

闻香心不在焉的左一筷、右一筷地吃着，对于孙掌柜的试探也有一搭没一搭地应着。

待吃饱喝足，伙计贾送上清茶后，终于可以进入正题了。

闻香低头品茶，闻道慢慢啜饮，两人静等孙掌柜出招。

孙掌柜浅浅的抿一口茶，感叹道：“这个雀舌茶真是清香怡人，鲜爽、轻滑、滋润，可惜是冬茶，不然味道更醇厚爽口，余韵更悠长。”

“是好茶，可惜我们兄妹俩不懂茶道，让我们喝这么好的茶，那真是牛嚼牡丹、焚琴煮鹤，可惜啦。”

孙掌柜不着痕迹地皱了一下眉头，“牛嚼牡丹、焚琴煮鹤”是什么鬼，听不懂。

这丫头明明是在贬低自己，为什么他反而有一种鸡同鸭讲的感觉，仿佛被鄙视的是自己，而她才是居高临下的那个。

孙掌柜快速抬头看一眼对方，只见闻香正在细细啜茗，神态十分悠然自得，一点都没有村姑的羞愧和自觉，顿时感觉棘手不已，这个丫头恐怕不好忽悠。

“咳、咳。”孙掌柜清了清嗓子，极力甩开这种无厘头的感觉，赶紧进入主题。

“闻姑娘，你知道吗？现在已经有人在仿制姑娘的牙膏篮子了。”

“哦。”闻香淡然应道。

“怎么会这样？是谁在仿制？”相比闻香的无动于衷，闻道表现得焦急万分。

“是谁在仿制，还不清楚，都是一些小店铺在低价贩卖，货物的来源还不清楚。”孙掌柜正色道。

“那？这可如何是好？”闻道一脸忧愁，反问孙掌柜。

“目前，我们也没什么解决的办法。”孙掌柜表示无能为力。

这可真是一个棘手的难题，怎么办？闻道不自觉看向自家的主心骨--闻香。

“孙掌柜，以为如何？”闻香身体略微前倾，一手撑住桌面、一手扶住下巴，目光犀利、似笑非笑地直视对方。

两人目光相接那一刻，时间仿佛凝滞了，孙掌柜感觉心脏似乎漏跳一拍，又仿佛内心的小九九已经被识破，眼皮立刻耷拉下来，不由自主地躲开闻香的直视。

自己一个老狐狸怎么能被一个乳臭未干的丫头给震住？到底是多年的掌柜，孙掌柜低头沉吟半晌、迅速调整好心态、摆正姿势，决定先旁敲侧击一下：

“按理说，这个事情与百货楼无关，咱们在商言商。我们只是代姑娘售卖，倘若别人低价售卖，姑娘的货自然就卖不出去，咱们的合同也没办法继续执行。”

“那孙掌柜的意思是要终止合同？”闻香不置可否。

“这就要看姑娘有什么想法？”孙掌柜眼里精光一闪，把问题抛了回去。

“我没什么想法，就看百货楼想怎么样？”闻香双手一摊，又把球踢回去。

孙掌柜暗里咂一下舌，这个丫头滑不溜秋的，难搞啊，想想还是试探问道：“如果货物是百货楼的话，百货楼自然有资格出面处置这个事情，不知道姑娘有没有意向要出让牙膏篮子的秘方？”

“嘶！”闻道倒吸了一口冷气。

“未尝不可啊。”闻香一脸无所谓。

“当真？”孙掌柜激动道。

“可以，没问题，不知百货楼打算出什么价位买我们这个祖传秘方呢？”

就算闻道不懂商贾之道，但是牙膏篮子是下金蛋的母鸡，这一点，他还是明白的的。

现在，小妹居然想卖掉秘方，实属败家之举，因此忍不住出声阻止：“闻香！”

“哥，我心里有数呢，你放心。”闻香安抚一下大哥，又示意孙掌柜继续。

“嗯，一次性支付姑娘五百两银子，如何？”孙掌柜继续试探道。

“五百两？”闻道被孙掌柜的这大手笔给惊呆了，他知道牙膏篮子值钱，但不知道它这么值钱。。

闻香则不为所动：呵呵，牙膏篮子扣除一般成本、不算龙脑香、蜂蜜的投入，每个能净赚七百文，卖出一千份的话，就能赚七百两；现在五百两就想买断，百货楼真是好算计。