第21章 风评

沈烁当然不可能将完整的配方交出，当初在建炉时，因为配方和工艺不对称，可炸了不少炉，损坏了不少模具。

将配方随意改动了一番，才交给了工部，工部随后又找到沈烁，磨合了好久，才真正生产出来了琉璃，朝廷出手，不缺人，不缺钱，技术又好，生产出来的琉璃价格自然比沈烁的要便宜不少。

琉璃宝斋的掌柜刘文远这几天急得像是热锅上的蚂蚁，沈烁刚踏进铺子门口，刘文远便挡在了沈烁的面前：“公子啊，这可如何是好啊，朝廷分别开了好几家铺子，售卖的琉璃比我们的便宜多了，而且，其他州道来京选货的商人，都跑去工部进货了！我这里，连日亏损啊！”

拍了拍刘掌柜的肩膀，沈烁摆出一副高深莫测的样子：“老刘哇，不要计较眼前的得失，不就一个琉璃厂嘛，算个啥，你先把铺子关了，然后喊人重新装修一下，本世子自有办法。”

“真的？”忽然，从身后冒出个声音，吓得沈烁打了个寒颤。

转头一看，孟元思一副吊儿郎当的样子靠在门框上：“沈兄啊，你说你这么大一块肥肉，竟然被人抢走了，你甘心吗？”

沈烁白了孟元思一眼：“不甘心怎么样？难道你要去提刀砍皇帝？”

“我估计不太成。”孟元思摸了摸下巴：“我不会武功啊！”

“两位东家，接下来，我们该怎么办啊？”刘文远焦躁不已，一边擦着额头上的汗水，一边问沈烁和孟元思。

“放心，山人自有妙计！”沈烁鄙视地看着孟元思说道，然后又扭头看向刘文远：“老刘，我问你，现在你们洗衣服用的什么去污的？”

孟元思嘿嘿一笑，将鄙视的眼神还给了沈烁：“你傻啊，我都知道是皂荚！”

“如果我说，我知道一种方子，能生产出一种跟皂荚差不多的东西，但洗出来的衣服还会带一丝香味，我把它称之为‘香皂’，此物不仅能浣洗衣物，还能用之沐浴。你们觉得怎么样？”沈烁笑眯眯地看着他们。

“竟有如此神奇之物？”两人异口同声地问道。

“本世子前晓五百年，后知两千载。”沈烁肯定地点了点头。

“那我们快着手开始吧！”刘文远立刻催促道。

“不急，我已经让后院工坊在加紧研制了。”沈烁慢条斯理地说道。

“慢着！”孟元思拦住了刘文远，严肃地说道：“这次这个配方，咱们不能透露，特别是工部，梁辉此人我早有耳闻，可是个为达目的不放弃的主，风评比沈兄还差。”

“还有比我风评更差的人？”沈烁有点惊讶。

“那可不，我跟你说……”孟元思压低了嗓音。

“打住！今天不是来听八卦的！”沈烁摆了摆手。

“何为八卦？五行八卦的八卦？”孟元思一脸疑惑。

“老刘，上次让你着手准备的东西做好了吗？”沈烁转移话题，问刘文远，刘文远赶紧点点头：“按照公子所说，利用绿矾来生产名叫硫酸的东西，现在已经在进行，只不过，产量依旧很低。”

“老奴不明白，这个叫硫酸的东西，只能腐蚀掉一些铁制品，除此之外，便于他用，公子要制作这种东西所为何用啊？”刘文远问道。

一旁听得云里雾里的孟元思更不懂了：“这玩意儿也能赚钱？”

沈烁会心一笑：“假以时日，会赚大钱！”

“嗐，以后的事，以后再说，先想想眼前的事吧，最近没什么进账，家母知道我能赚钱，如今已经不给我月钱了。”孟元思叹了一口气说道。

沈烁瞥了他一眼：“一间铺子太少，咱们得多添几间铺子，香皂这种东西，成本低廉，售价不能太高，要让普通百姓都能用得起为好。所以，铺子不需要多富丽堂皇，简简单单就行。”

“沈兄，我孟元思虽然愚钝，但也知道，普通百姓日子都是节衣缩食的，这香皂不像琉璃，有钱人买琉璃就是为了个面儿，想让普通百姓花钱去买这么个新鲜玩意儿，估计有些困难。东西是好，怎么推广开来便是问题了。”孟元思皱起了眉头。

“啪！”沈烁恍然大悟，双手一击，拍了拍孟元思：“孟兄啊，你可真是个小天才！”

“沈兄何意？”孟元思不解。

“我有一计，着人准备三尺长宽的白纸，然后把我们要卖的香皂的所有内容全部印在上面，当然，不能整张纸都是这种内容，可以差人去教妨司等地方，收一些逸闻趣事，印上个几千份，然后放置在人多且聚集的小摊或铺子前面，免费供人取阅。这样，最起码可以给我们的香皂做做推广！”

一听到“免费”的字样，孟元思急眼了：“我们辛苦了半天，还要倒贴银子，不行！绝对不行！”

“你不懂！”沈烁恨铁不成钢地瞪了孟元思一眼：“你想想，免费的逸闻趣事，谁不想看看？等看的人多了，我们便去找一些商人，将他们要售卖的东西印在上面，广而告之，我们再收取一定的费用，大家均有利可图！”

“沈兄！你这个脑子是怎么长的？这种刁钻的赚钱法子都能想得出来，不去做户部尚书真的可惜了！”孟元思竖起了大拇指，满眼崇拜地盯着沈烁。

刘文远站在一旁，心里激动万分：“那我就吩咐下去了？”

沈烁点了点头：“老刘啊，从今天开始，你就不要做劳什子掌柜了，我们的商业体系会逐渐扩大，我需要一个能够全权托付的人帮我管理，这个任务就交给你了，征聘用人的事你自己看着办。”

刘文远老泪纵横，朝沈烁行了个礼，哽咽着答应了：“公子放心，刘某就是死，也要替您把这个商业版图打开，保证不辱使命！”

“嗯。”沈烁满意地点了点头：“你先去吧。”

“是。”

送走了刘文远，沈把手搭在了孟元思的肩膀上：“累了一天了，去教妨司听曲去？”

孟元思眼睛一亮：“沈兄英明！”