水磨耐心

在岛屿待了一段时间之后，身负重任的亦浪迫不及待地要见客户了，因为房贷压力山大啊。亲爱的儿子，为了你将来的幸福，老爹真的拼了！这是苦涩中带着些许甜的奋斗！

今天见的客户是之前亦浪工作过公司的老熟人，F公司销售总监章婕。

章婕可谓是老员工了，在公司的许多管理岗位轮换了个遍，工作勤恳不计较得失，工作出色深得老板信任。

亦浪与章婕做同事的时候，当时正处于拼命添衣的冬季，衣服像端午粽子一样包裹得严实，就像戴了口罩难以区分美女般目光无法扫码识别身材的美感。

再度相见，西装外套、白衬衫、西装裤的最佳组合让她穿出魅惑气质，精心打扮的章婕用活生生的例子告诉大家，这世上没有丑女人只有懒女人。

尼采曾说过：“女人如果没有本能地去做配角，就不会那么精通穿衣打扮”，但章婕的例子证明了，职场上越有主角感的女人，越是精通穿衣打扮。因为，着装是职场的第一张名片，得体大方的着装才更能给人信任感。

跟章婕的沟通，前前后后经过了几个月的时间，因为工作忙一直抽不出时间来面对面地沟通。

之前一直是在不紧不慢地联系着，就像钓鱼时，钓者看到那个钓鱼所用的空心鱼漂，被天性谨慎的鱼咬住了外化为浮于水面的鱼漂频频点头，但贪婪而又懂规避风险的本能却又让鱼儿不肯临口一咬住往下拖往下沉，让亦浪心里很着急，却只能跟着耗。

亦浪不得不安慰自己：成功不是天上掉下来的，大道至简，对付这样的客户需要有水磨的功夫，不急不躁，细水长流。

因为她们肯定是认可亦浪的工作能力才会找上亦浪，但是，在报价方面肯定会还想下调再下调，得陇望蜀是人的本性。

省钱的方法有千百种，但最爽最威风的只有一种，那就是——砍价。最重要的是，砍价还代表着一种勤俭持家的生活态度。

生活就是一场又一场的沟通和谈判。

双十一又将至，许多剁手党正在磨刀霍霍了。

有人总结了砍价三字真言：稳准狠。

稳，就是要保持坚定，千万不要被卖家的花式卖惨和夸耀忽悠；“准”就是要要一眼看穿商品的大致成本价和市场价，让自己心里有个谱，以防被忽悠。“狠”就是狠下心肠砍价，抹开面子放开了砍。

对此，亦浪已早有对策。漫天要价呗，再让她砍，任她砍也不会太离谱，这样的话，最终成交价还是在亦浪的理想成交价格之内。在亦浪的心内得意不亚于唐太宗那句着名的得意之言：“天下英雄尽入吾彀中矣。”

造成上述情况，最根本原因是在于信息的不对称。

商业的本质，是交易。更先进的商业，就是更高效率的交易。而无时不刻不在想方设法阻碍交易的就有信息不对称。

利用信息不对称来牟利的现象很多，并不全都是骗子。

比如，传统的销售，就是利用地域性把商品低买高卖，这个和股票的低买高卖一样，都属于合理套利。

但资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

小到一瓶红酒，中到理财投资，大到坟景房，各种骚操作和脏套路的信息差套利无所不在。

经过亦浪的不急不躁的跟进，今天终于达成了合作，也算是水磨功夫的胜利吧。