第十一章：这价格是不是太低了？

最终，15件日用品加起来的批发价为17元，远远低于苏倩第一次的报价35.5元。

当然哪怕是35.5元的报价，其实也足够低了。如果是不熟悉批发市场水深的人来进货，苏倩的报价大概率会超过50元。

看苏倩的表情，应该是没有再降的空间。

王煜掐灭烟头，点点头：“成交。”

苏倩一听，脸上露出喜色，但很快又隐去，可怜兮兮道：“老哥，说实在话，我给你的这价格几乎都是赔本价了。只希望老哥以后有其它需要批发的货物，第一时间想到老妹。”

“好说。”

王煜扫了一眼她的表情，不为所动：“其实，两千件只是最低的数量。大概率我后续需要的数量会更多。”

苏倩脸上一下再次堆起笑容：“没问题，没问题，哪怕是你后面追加三千件、四千件，我也能一两天内将货赶出来。但价格不能再低了。”

“可以。”

王煜说道：“对于这些商品，我有还几个要求：第一，所有商品质量必须跟我刚才确认的一致。第二，15件商品必须全部单独用透明的大礼包装着。第三，大礼包分为男款和女款，数量比例为1:2，女款的商品颜色争取多样化，比如牙缸、凉拖，必须要有多种颜色来区分。男款则没要求。第四，所有涉及到码数的商品，都用均码。第五，你们要负责送货，送货时间为9月6号、7号、8号这三天，具体时间到时候我电话联系你，送货地点是林大主楼门口。”

这些都是小事情，苏倩略一犹豫便全都答应下来。

数万件商品，前期即便是她也需要时间来调货和分装，不过今天是8月30日，距离王煜给的交货时间还有一周，时间完全足够。

“定金多少？”王煜问道。

“给八百就行。”

“好。”

王煜从口袋中掏出八张老人头递过去。

相对于几万块的货来说，八百定金实在是有点少。不过苏倩根本不担心对方毁约，毕竟日用品这东西，王煜即使不要，她也能卖出去。

苏倩娴熟地从桌子的抽屉里拿出一沓文件：“我们拟个简单的合同。老哥，身份证给我一下。”

王煜递过去身份证。

苏倩扫了一眼，正想记录下身份证号。但下一秒她眼珠子直了。

她揉了揉眼睛反复确认了好几遍，才猛然抬头：“你……才20岁？”

王煜微微一笑：“嗯。”

苏倩拿着身份证对照了数遍，忽然想起刚才王煜的话，她浑身一激灵：“你不会是林大的学生吧？”

王煜没有隐瞒的意思，点点头。

“……”

苏倩有些怀疑人生，她实在无法将眼前成熟老练、油腻圆滑的西装男跟一个名校大学生关联起来。

王煜没有做过多的解释，只是笑笑道：“姐，你只负责赚钱即可。何必在意我的身份？”

“也是。”

苏倩答应一声，但心中依然有些异样。她一个在批发市场混迹了六七年、见识过形形色色顾客的老手，在谈判中居然输给了一名大学生，实在是难以接受。

接下来。

签字、盖章。

搞定合约。

苏倩不担心对方毁约。

王煜也不怕对方跑掉。

他拿着一纸合约和对方的身份证、营业执照等复印件，便回到了学校。当然，在回学校之前，王煜再次洗了一个头和脸，将衣服也换了回来。

看了一眼时间，还不到下午四点。

趁着机会，王煜索性逛了一圈中关村，实地考察了一下当前中关村的发展程度。他还想着能否有运气撞见刘镪东，但几个小时下来，一无所获。回忆了一下时间，这位大佬此刻似乎正在某个办公楼里憋大招。

……

次日。

一天无事。

第三天上午，王煜接到了程浩打来的电话，让他去一趟学生会。

王煜放下电话，立即奔赴主楼。

刚刚进入学生会，程浩就迎了上来，满脸笑容：“王煜，在昨天的时候，我们学生会就接到了学校通知，让我们尽力配合你的促销行动。”

王煜心中微动：“学校有没有提及我的名字？”

程浩摇头：“没有，通知是陈秘书下发的。陈秘书只是说开学季会有一个针对新生的生活用品大促活动，如果负责人有需求，希望我们能给予足够的帮助。”

王煜心中松了口气，他可不想因为这事让自己出名，继而被推到风口浪尖。

高调做事。

低调做人。

这是他十几年销售经历中悟出来的生存准则。

程浩继续道：“除了刚才的事，还有三件事情。

第一，你副部长的职位，已经正式确定了。

第二，根据你的建议，论坛初步改版完成。团购页面同样已经架构好，挂在林大杂谈的版块下面，但暂时处于隐藏状态，等到活动正式开始后才展示。

第三，我们已经做好了促销用的横幅、易拉宝、传单材料，只需你确定最终的价格，就可以拿去印刷。

第四，学生会在昨天开了个大会，从宣传部、女生部、组织部……等几个部门推出了十多人，外加七八名志愿者，总共二十余人来帮助你。当然，人员主要还是以宣传部为主。”

二十多人！

王煜微微吃惊：“这么多？”

他原本以为学生会最多也就能提供四五名志愿者，可现在人数翻了几番。看得出来，学生会对他的促销活动是真用心了。

不过听到还有女生部，王煜摇头：“程哥，女生就算了吧。这事比较累。”

程浩笑笑：“这是女生部部长杨姗姗要求的，她说是为了还你人情才来帮忙。而且她没有找别的女生，准备自己亲自上，并且拉来了她寝室的一个女生当志愿者。”

这样……

王煜哭笑不得，但犹豫片刻就默认了。

毕竟男女搭配，干活不累。

能够有女生来帮忙，他求之不得。

他找到一台电脑，看了一下论坛的改版，发现论坛果然已经大变样，版块基本上按照他之前的话一模一样划分的，只不过现在内容略显空旷，需要慢慢充实内容。

至于团购页面，视觉效果略丑，毕竟现在的浏览器和网页技术都不算成熟。

王煜并没有在意这些细节，只要功能完成了就行。

他看了一眼空出来的标价，心中略作思索便对程浩道：“程哥，团购价可以挂出来了。麻烦让技术做一个算法。团购人数如果超过100人，促销大礼包价格定为88元。团购人数超过200人，价格为78元。若是超过1000人，价格为48元。至于相关的传单和横幅，都写上一句话：日常价128元，团购价低至48元。然后将15件日用品的清单全都在易拉宝、传单等上面罗列出来，产生足够的视觉冲击。”

在来学生会之前，王煜去学校周边商店逛了一圈，他挑选出来的15件日用品，平日价格都会卖到100元以上。如果是开学季，15样东西的价格更是能突破150元。学校超市的价格还会有所收敛，但外面商家基本上都毫无底线。

就好比平日八元一双的拖鞋，开学季要价15元。而防晒霜，更是可以涨到四五十元一瓶，还供不应求。

你爱买不买，不买有的是人买。

所以在听到王煜说的价格后，程浩一时间以为自己听错了：“你说多少？团购超过一千人，价钱只需要48元？”

王煜点点头：“没错。”

程浩：“是不是太低了？”

他看了一眼王煜给他的15样日用品清单，洗发水、沐浴露、牙膏都是品牌货，甚至还有防晒霜等高级货。这么多东西在他看来批发价也得五六十往上走，哪怕是78元的团购价都相当的划算。但王煜居然给出了最低仅仅48元的团购价！

但转念一想，王煜的团购人数是超过200人卖78元，但要拿到48元的优惠价格则必须团购人数超1000人，这其中足足有800人的差距。所以估计48元的低价只是王煜喊出来的噱头。

毕竟在他看来，此次团购的新生能超过200人就很了不起了，超过500人都几乎不可能。

超过1000人？

做梦呢。

没有经历过团购狂澜的他，此刻根本想不到团购的威力有多大。

将所有事情全都过一遍后，程浩拿来一张文件：“这是我们最后决定的负责促销活动的人员名单，总共是21人。其中学生会成员13人，志愿者8人。你过过目。”

王煜扫了一眼，付淼赫然在名单里面。