第四十六章：盈利模式

压下不舒服的心理，姜文耀找了个话题：“王煜，你说开心消消乐对普通用户永远免费，那你的盈利模式是什么？”

王煜笑道：“这个问题，就是接下来我主要跟你商量的事。”

开发游戏，最终目的就是为了盈利。

否则哪怕市场反馈再好，如果不盈利，迟早是消亡的命运。

不过一款用户量巨大的产品，只要找到了对的盈利模式，那么很快就能爆发出惊人的能量。

小马哥的QQ便是最好的例子：在2002年3月，QQ用户便已经过亿，堪称华夏第一大聊天软件，然而因为小马哥没有找到盈利模式，一度让企鹅陷入倒闭的困境。直到03年1月上线了QQ秀，才发现了一条金钱大道。

“你的盈利方式应该是卖道具吧？”

对于开心消消乐如何赚钱，姜文耀早就有猜测。

王煜点点头。

这一点并不难猜，毕竟王煜在游戏中设定了初始精力值只有30点，而这30点只够用户失败五次，然后便只能缓慢等待精力值恢复，或者通过购买精力瓶继续游戏。

至于其它道具：诸如退回一步、小锤子、重置……等等，除了偶尔在过关时被奖励，基本上只能通过购买获取。

姜文耀皱眉：“行得通吗？”

他实在难以理解王煜的脑回路，既然开心消消乐已经是完全免费了，甚至精力瓶只需要等待两小时就可以完全恢复，那玩家傻了去花钱买道具？

关键这个游戏还特别简单，哪怕不用任何道具，玩家也只需多玩一两遍就可以轻松通关。只是因为难度设置，某些关卡达到三星困难一点。而王煜的说法是，这些道具就是给玩家冲击三星用的。但姜文耀觉得好笑，真有玩家为了所谓的一个毫无意义的三星荣誉，而去购买道具？

如今的互联网，基本上所有的休闲游戏，都是通过广告、买关卡资格来盈利。

姜文耀觉得这才是健康的盈利模式。

看在王煜很大方的面子上，他再次建议：“改变盈利模式吧，按照我的来。第一，在每一关开始前插入广告，用户必须浏览完15-30秒的广告才能玩下一关。第二，前十关可以给用户免费玩，后面每一关都需要一定的金额来解锁。第三，在游戏里面多插入广告，供玩家主动点击观看，观看后可以赠送道具。”

不得不说，姜文耀对如今游戏行业的盈利方法有一定的研究。

三种方法都是小游戏最常见的赚钱模式。

只不过，王煜毫不犹豫摇头拒绝。

在2003年，绝大部分商人对赚钱固有的印象还停留在最基础的阶段，因此大家都不知道互联网的终极秘诀：走免费道路，才是赚钱王道。

在所有人还在摸索如何榨干用户价值、不放过任何机会掏干用户钱包时，只有小马哥误打误撞才发现了这个秘诀，放弃QQ注册收费，让QQ在今年6月份宣布彻底免费，从而打造出了未来的企鹅帝国。

开心消消乐能够横扫华夏，注册用户高达8亿，未来在手机市场下载次数达上百亿，就是因为它宣称永久免费。

在王煜看来，姜文耀的方法或许在一开始能够给开心消消乐带来一定的盈利，可时间一长就是自寻死路，竭泽而渔。

又拒绝了……

而且还是如此的干脆。

姜文耀内心暗叹，王煜这人才华还是有的，否则也不会策划出如此吸引人的游戏。就是这个年轻人还没有受过社会的毒打，完全听不进自己的意见。

太冥顽不灵了啊。

他发誓，自己以后再也不多嘴了。

让社会教王煜做人。

再次叹了口气，姜文耀问道：“那你如何收费？”

一个游戏，要收取用户的钱可不容易。现在并没有任何线上的支付渠道，用户只能通过银行汇款来购买道具。

汇款的话，用户需要在线下去银行打给公司账户，然后公司根据付款凭证在后台进行确认，确认后才能给用户发送道具。

当然，也有相对简单的。譬如：腾讯在推出QQ秀后，为了方便用户付款，便跟移动进行了深度合作。用户只需要发短信或者是打电话便能够自动扣款，比银行汇款方便了许多。

对于收费，王煜早就已经考虑好。

他沉声道：“用户自己买道具步骤太麻烦，而且还需要客服专门确认。至于跟移动合作，目前我们也没有资格。所以我想了个办法：推出开心豆。”

“开心豆？”姜文耀一脸迷惑。

王煜解释：“我准备在小游戏中增加一个钱包，钱包的金额数量用开心豆来替代。1元钱能换10个开心豆，以此类推。至于所有的道具，都可以用开心豆来购买。比如：一个精力瓶价格为5开心豆，一个锤子价格为10开心豆……如此一来，用户只需要通过线下渠道购买开心豆一个步骤，然后便可以自主通过开心豆去购买所需的道具。”

姜文耀心思敏锐：“就好比QQ推出的虚拟货币Q币？”

王煜点头：“没错。”

姜文耀眼里现出震惊，虽然他说开心豆类似Q币，但通过王煜的介绍，开心豆似乎比Q币的应用更加成熟、实用。

甚至就凭“开心豆”三个字对用户的吸引力，便超过Q币一大截。

可以说，开心豆的加入，完全可以让“开心消消乐”的付费流程简单一大半。

“你这个创意，真好。”

姜文耀忍不住道，“这估计是互联网上最方便的支付方式了。”

王煜想着后世只要刷指纹或者面容识别便能够支付的时代，摇头笑了笑。

顿了顿。

他问道：“开发方面有没有问题？详细的策划方案我回去后就发给你。”

关于收费功能的开发，早已经写在了合同中。

姜文耀道：“这个相当简单。只需给用户一个输入付款凭证码的地方，后台自动确认用户是否付款，然后系统自动将开心豆发放给用户账户就行。”

“嗯。”

王煜点点头，沉声道：“后续我争取去跟移动合作，让用户也能够通过固定电话、手机自动充值。当然这两种办法都太繁琐……等有条件了再推出更便捷的支付方式吧。”

“还有更便捷的支付方式？”姜文耀瞪大眼睛。

“应该有的。”

王煜思绪散开。

现在已经九月下旬，按照历史流程，十月份马老板就应该发布支付宝了吧？

时间不等人啊。