第四十四章 售卖方案
“娘，玻璃烧制就如同堂兄家里的砖窑一样，工艺不难，将来招工也容易上手，而且原材料不稀奇，最大的成本反而是运输，所以唯一重要的就是配方，若能保证配方没有泄露出去，三两年内可以维持一个较高的价位，卖给那些大户人家！”
“哦？你这次带回来的这些玻璃，消耗多少银钱？”
“呃~孩儿没仔细算过，现在的石英矿料是从山东运过来的，还有少量矿料是南康府运过来的，其实南直隶应该也有，只是具体位置，孩儿还要确定一下！”
其实姜毅知道离苏州最近的石英矿高质量的产地就有两个，一个是凤阳一个是连云港，问题是凤阳在大明朝可是中都，那是朱元璋的老家，皇亲国戚遍地走，他失心疯了跑去那里开矿。
至于连云港，这是后世的名称，姜毅对照着大明地图看了半天，最终才确定在淮安府的海州附近，他隐约记得这里号称“水晶之乡”，想来储量应该极大，开采应该也不会很麻烦吧......
“所以，算上运费加上燃料等等，总共耗费不过百两银子吧！”
百两银子听起来不多，但万历年间还算平稳，物价算是比较低的，一两银子足可买二石米粮，够普通老百姓吃很久的了。
“恩~现在看来耗费还是高了点，若今后作坊扩大了，自家再找人挖矿，想必还能压低一些......”
姜母小声嘀咕着，暗自核算成本，算着算着，眼睛越来越亮，就差变成银锭的模样了......
“毅儿，这玻璃可是了不得呀，若真能大量造出来，娘都不敢想象一年能赚多少银子！”
“娘，不能扩大生产啊！”
“为何？”
姜母听姜毅拒绝扩大生产规模很是讶异，还以为他年纪小不懂这其中的利益。
“娘，这玻璃镜怎么样？照的人清楚吧，现在这几面镜子在苏州可能只有咱家有吧？！就算海外偶尔有镜子流入进来，可又能有几面？”
大明虽然有海禁，但靠山吃山，靠海吃海，还真能绝了人们出海的念头？
不说大地主大豪商们，就是家底殷实的人家不少都有海外的物件，海禁海禁，禁的是朝廷出海，面对暴利的诱惑，江南的这些大户和有胆子的百姓，出海的可不少！
“咱们苏州城里家境殷实的人家不知凡几，女为悦己者容！如果有这么好用的镜子，哪家的女眷不想要一面，有了一面，难道不想要更大更清楚的镜子？至于玻璃门窗就更多了，张家改了，李家回去再看看自己府里，有点钱的还能忍着不改？”
姜毅不等母亲说话，继续的画大饼，姜母听得暗自点头，不过马上眉头一皱，随手揪起姜毅的耳朵，动作相当熟练，让他措不及防。
“你这小孩子家家的，天天看的什么杂书？还知道女为悦己者容？”
“疼、疼！娘，孩儿是在爹书房里看到的！”
姜毅随手一招祸水东引，和姜母揪耳朵一样很是驾轻就熟......
“哼！以后不许再看这些杂书，不然轻饶不了你！”
“知道了，娘，你快放手，孩儿以后不去爹的书房了！”
姜母见姜毅保证了，想着自己儿子还小，终于松开了手，哼了一声，还白了一眼闭目养神已经睡着了的姜父。
姜父朦朦胧胧中，感觉身子一冷，情不自禁的缩了缩脖子......
“娘，先控制产量等个一两年，高价卖给这些大户人家玻璃镜和玻璃门窗，然后咱们再扩大生产，以成本降低为由，销往民间百姓，再走薄利多销的路子，起码还能再卖好几年！”
姜毅说的方法可以尽量压榨出玻璃制品的利益，见母亲听得认真，他继续把计划讲出来。
“另外，高价卖两三年后，我们可以再卖配方......”
“卖配......秘方？刚才的话还有些道理，怎的马上就开始败家了？你可知道多少人求一秘方而不可得，因一个秘方而兴旺的人家也不是没有，你竟然还要卖了？”
姜母急了，对姜毅卖配方的行为很是恨铁不成钢。
“娘，这个配方，呃~就是秘方，首先并不是很难猜到，尤其是扩大作坊后，咱们总不能一直用族里的人吧，就算族人们愿意，但将来就是都累死了也满足不了市场啊，总是要招工的，人多眼杂，秘方泄露出去太容易了！”
“可想想办法，总归是能多卖几年的......”
姜母有点不确定的说道。
“是，咱们想办法防止秘方外泄，可以多卖几年，但终归是保不住的，保不住的配方就不再是秘方，也就不值钱了！而且，娘，咱家如果一直捂着吃独食，若遭人觊觎，将来是祸不是福啊！”
“这......”
姜母点点头，她不是不懂得这个道理，只是姜毅的表现对她冲击有点大，一时间竟没反应过来。
“哈哈哈~还是我儿思虑周全，多卖几年又如何，妇人之见！”
不知何时醒来的姜父抚掌大笑，面露欣慰的看向两人，至于对谁欣慰，显而易见了......
姜毅看着醒来的父亲，眼里满是同情......
“是啊，我们这些女人眼皮子浅，哪有你这进士大老爷眼光高啊！书中自有颜如玉，女为悦己者容是吧？？”
姜父眨了眨眼睛，心想这是什么乱七八糟的，夫人说话为何有点阴阳怪气的......
“娘教训的是，孩儿懂了，秘方确实如娘说的那般重要！孩儿想岔了！”
见战争一触即发，姜毅忙接过话题。
“毅儿懂了就好，不过为娘细细想来，你的说法也没错，卖秘方也不是不可以，你再仔细说说！”
“呵呵~娘亲就是娘亲，虚怀若谷，高！实在是高！”
姜毅使劲儿的拍着马屁，生怕姜母当场发作，殃及他这个小池鱼......
“娘，孩儿预估最多卖三年，甚至只有两年，苏州附近，乃至整个南直隶应该差不多都铺开了，再往外就有些吃力了，一是玻璃制品易碎，不过好在江南多江河，水运的损耗比陆运要少的多，所以将来要是想卖到其他地方，肯定要在当地建作坊的！”
“恩，毅儿你继续讲！”
“如此这般，耗费大量人力物力，再加上秘方外泄，必定是要亏的，所以孩儿想到卖秘方，公开的卖，这两年玻璃制品打出名声后不愁没有人要，大致是划分区域，价高者得，获得秘方者在对应的区域内售卖！”
“大家都有了秘方后，我姜家就不至于太过显眼，而且可以给自己留一个区域嘛，玻璃制品易碎，属于消耗品，何况姜家作为发明者，打出名声后，人们多少会更认可咱们姜家的东西，细水长流之下，也是一个不错的营生！”
“不错，我儿长大了！为娘就是现在闭眼也可以放心了！”
姜母听他说完后，很是欣慰。
“娘，孩儿还要孝敬你呢，娘肯定能长命百岁！”
“就是，夫人何必说这丧气话！”
“我们女人眼皮子浅嘛，说话本就该不中听！”
“......”
姜父终于明白过来了，这是又惹恼了夫人呐......
至于姜毅，该说的差不多都说完了，不走更待何时！溜了溜了......