第一百一十三章 和运营商深度合作

第113章 和运营商深度合作

这样捆绑销售算下来的话，两款产品基本上是优惠了429元。

对此周楚对于这样的报价还算比较满意。

双方在详细的详谈之后，最终也算是制定了初步的合作事项，而接下来需要两方公司的相关部门进行交涉。

最终签订合同！

送走了联通运营商的负责人之后，徐聪的脸上也露出了一抹兴奋的笑容。

鸿钧科技这次和联通公司达成合作，也算是正式的和运营商的关系更进了一步。

国内的运营商在通讯领域的影响力还是比较深远的，未来若是能够借助运营商这个渠道销售更多的产品，徐聪还是非常乐意看到的。

鸿钧科技很快和联通公司专员进行对接，最终双方正式签订了合作，在未来的三个月之中，鸿钧科技将会将订单上的产品交货给联通公司。

而联通公司先预付一半的定金，等到所有的货物到货之后，再将剩余的款项打给鸿钧科技。

随着双方的合作达成，很快联通公司便在官网和主要的一线城市公布了全新的网络套餐。

这次的主要的联通套餐面对的则是现在国内的一线城市。

毕竟这次联通的顶尖套餐的定价，相较于这个时代消费者的消费力来说，也算是比较沉重的负担。

相比于前几年来说，国内的居民的收入有所增长，但是增长的幅度其实并不是特别明显。

大多数人的工资才一千到两千之间，而差不多将近三百元的套餐费用，对于这些消费者来说的确是一个沉重的负担。

反倒是像魔都，帝都这些国内的一线城市的居民收入相较于其他地区的城市收入要高上许多。

按照最新的统计数据来看，国内的居民的平均月收入只有1271元，而在魔都的居民的月收入平均为3869元，帝都的居民的月收入平均为3796元。

从数据来看，国内的一线城市的收入相比于国内的其他地区的收入来说是遥遥领先的，同时当地地区的消费力也比其他地区要高上许多。

这也就是为什么现在的鸿钧科技选择在一线城市建立主要的线下门店的原因，而不是采用未来蓝绿梁厂农村包围城市的发展方式。

同样联通的这个宽带套餐，主要还是面对一线城市的居民用户。

至于二三线城市，虽然说也有套餐可以办理，但是联通公司必然不会将路由器手机这些顶尖的产品，大部分的下放到二三线城市。

在联通公司从鸿钧科技手中进货的这些产品之中，起码有95%的产品是放在一线城市的门店和仓库。

至于二三线城市能够有个十台产品库存就已经很不错了。

而联通公司的这个宽带套餐，自然而然是吸引到了许多用户的重点关注。

办理套餐两年就可以获得现在市面上大火的星耀手机一代。

而办理套餐三年就可以获得目前整个市面上面最强的手机星耀手机1S，并且还可以附赠一台鸿钧科技的无线路由器A1。

虽然附赠的产品都是最为低配的16G，但是16G产品放在整个手机行业来说，现在已经是比较高配的存在。

现在整个全球范围之内推出类似于智能手机的厂商，也就只有两家。

一家就是老牌厂商，诺基亚只不过诺基亚所生产的智能手机是一种非常拟态的智能手机。

虽说有着智能手机的外表和操作方式，但是本质上的核心操作理念还是以功能机上面的使用方式为主。

而诺基亚的手机的最低配置为2G，最高配置为8G，在存储配置的大小方面都没有触碰到星耀手机的门槛。

至于和星耀手机非常相似，甚至陷入到抄袭风波的果子手机，其存储配置也只有4G和8G两个配置。

显然星耀手机的16G配置放在目前的手机行业，这种已经算作是比较高的存储配置，这完全已经满足了大多数消费者对于产品存储的需求。

现在只要办理宽带，就可以将市面上销售3999的手机带回家。

办理宽带三年，更是能够将一台市面上售价为4699的手机外加一个429的路由器带回家。

说实话，这对于大多数的消费者来说的确是非常具有吸引力的。

特别是对于一线城市的消费者来说，反正要办理宽带，反正也需要每个月交话费，还不如办理这样的宽带套餐，来换取一套市面上最好的手机产品。

于是乎在这样的顶尖赠品加持之下，让原本有些销售不动的联通最顶尖的宽带瞬间成为了许多人关注的重点。

大多数的消费者用户愿意花费高昂的套餐费用来换取现在的鸿钧科技所生产的星耀手机。

而不断上升的订单量，让整个联通公司的高层也变得额外兴奋。

在推出这个套餐的时候，联通公司原先的套餐的订单量一个月能够有个五百单左右就已经非常不错。

毕竟大多数的消费者不愿意花费大量的金钱去订购联通的这个高级的宽带套餐。

但是随着赠品的改变，使得整个联通的套餐的销量也出现了直线上升，在两周时间之内办理套餐的用户的数量就已经突破了六千人。

这样非常明显的提升，也让联通公司更加确定了和鸿钧科技合作的想法。

“现在我们套餐的热度正处于高峰期，估计这个高峰期还能够维持三个月的时间，以现在赠品的库存来说，我们的公司还无法继续维持三个月！”

而负责公司套餐销售的负责人，此时也将现在的套餐的销售的未来的发展方向，如实的和联通的负责人讲解了一遍。

这次的联通借助着赠品，也算是打响了公司最顶尖的宽带套餐的口碑和名声，但是所谓的热度不可能持续很久。

当然按照现在的热度发展趋势的话，预计接下来的三个月时间依旧是办理套餐用户的高峰期。

在这种热度的加持之下公司之中剩余的赠品的库存，无法继续维持公司三个月的运转。

“接下来的时间还是需要和现在的鸿钧科技去聊一聊，尽可能再进四万批，不，五万批货！”

“当然尽可能的和联通公司商议一下，是否还能够继续生产联通手机一代产品……”

而联通公司的内部已经基本上确定了和鸿钧科技合作的事项，只不过合作方式还是需要做出一些改变。

通过这半个月的统计和数据分析，大多数的用户选择的套餐时间基本上是两年期限，其中这六千万订单之中有将近2\/3的用户是选择了两年期限。

这也就意味着大多数选择宽带套餐的用户其实是看上了星耀手机一代。

只不过按照现在联通公司对于鸿钧科技的了解，鸿钧科技已经停止了星耀手机一代的生产。

而现在的联通的高层，还是希望鸿钧科技能够继续生产第一代的产品。

当然联通公司也可以选择在两年的期限赠品之上进行修改，将原本的星耀手机一代变成星耀手机1s。

不过这样修改的话，必然会引起一些老用户的不满，所以联通公司还是希望鸿钧科技能够继续的生产第一代产品。

联通公司的大获全胜，也被其他的运营商看在眼里。

三大运营商在这几年的发展可谓是针锋相对，都要想尽办法从另外两家手中抢夺用户。

而在这半个月的时间之内，联通公司可谓是大显神威不仅取得了非常优异的销量，同时在业内也得到了非常不俗的口碑和热度。

这也让电信和移动两家运营商开始准备照葫芦画瓢的借鉴联通的方法，来帮助自己的公司扩大订单的销量。

这段时间的徐聪已经成为了一个大忙人，移动和电信的两家公司的负责人都纷纷的找到了徐聪希望能够和徐聪合作。

就算是徐聪表明现在的公司只有星耀手机1S和无线路由器两款产品，两家公司也坚定的表示愿意进行大批量的进货。

当然徐聪给这两家公司的报价和联通公司的报价一模一样，毕竟现在的渠道虽然说有着一定的保密性，但是凭借运营商在行业之中的影响力，想要打探徐聪给联通的报价也并不是一件困难的事。

在面对国内运营商的合作，徐聪在合作的方式方面依旧是采用一碗水端平的方式。

两家公司对于徐聪的报价并没有任何的反对和讨价还价，毕竟在了解鸿钧科技和联通公司的合作事项之后，两位负责人也明白徐聪报价报的很实诚。

于是乎两家公司分别的和现在的鸿钧科技签订了两万台和三万台的批次订单，打算借鉴联通宽带销售的方式来对市场试试水。

“果然运营商才是最好的合作伙伴，难怪这么多的手机品牌，愿意和运营商合作去做合约机！”

连续和三家运营商达成合作之后，徐聪也不免感慨运营商渠道的强大。

虽然公司舍弃了大部分的利润，每部产品的利润直接缩减到了四五百元，但是靠着大量的出货，也能够让公司赚得盆满钵满。

同时鸿钧科技也能够借助运营商的渠道来扩大星耀手机的影响力。

这次和运营商的合作，能够帮助着鸿钧科技更上一层楼。