第一百二十六章 互相利用

第126章 互相利用

大米公司的成立在行业之中并没有打出任何的水花。

虽然现在公司拥有着徐聪和雷布斯两大巨头为其撑腰，但是这家新成立的科技公司毕竟在业内还没有打响任何的口碑，自然而然无人重视。

“我们现在要尽快的打造出一款新的产品，这是我们今年的目标！”

作为公司的董事长，同时也是公司的掌舵人的雷布斯树立了新的发展计划。

在这新的一年的时间之内，大米公司需要制造出一款新的手机，产品尽可能的早一些的占据智能机市场。

这和历史上的大米公司的发展有着根本性的不同。

历史上的大米公司本身是做互联网起家，那个时候的智能机市场已经开始有了一定的雏形。

而大米公司的刚刚成立的前半年基本上是将所有的精力放在了系统的研发上面。

那个时候市面上已经有了许多的智能手机，并且许多的智能手机还能够进行刷机。

智能手机刚刚兴起的时代，大多数的智能手机所搭载的系统基本上都是操作体验较差的原生操作系统。

这也使得部分的手机产品即便是拥有着非常突出的硬件产品配置，但是在整体的产品体验方面无法做到让大多数消费者满意的程度。

更重要的是大多数的操作系统在操作体验方面并没有本土化的操作改良，这也让许多的用户在使用原生系统的时候感觉到有些别扭。

早期的大米公司就是依靠着这样的市场环境，去专门定制了极为优秀的操作系统，并且在相应的搞机论坛招募人手进行市面上主流设备的刷机。

在这种刷机槽的情况之下，大米公司依靠着对于系统的极致优化和本土化的设计，最终也在整个极客和智能手机行业之中打响了口碑。

在打响了口碑之后，大米公司才开始逐步的将目光汇聚到了上游的供应链厂商，才真正的开始进行手机的组装生产，最终在公司成立了一年多之后才推出了第一款智能手机。

纵观大米公司的开局，基本上就是以系统为核心的发展为雏形，再慢慢的延伸到手机的硬件生产上面。

只不过有了徐聪的到来，让大米公司成立的时间提早了三年同时也让大米公司本身的发展业出现了一些偏差。

首先现在的智能手机领域才处于刚刚开始的阶段，大多数的智能手机还没有正式的上市。

这也使得现在市面上拥有智能手机的用户也非常的少，特别是拥有着能够开放进行刷机设备的用户更是少之又少。

这也让大米公司无法带走历史上的老路，无法借助系统的口碑来进军智能手机行业。

当然现在的智能手机行业才刚刚开始，任何的厂商都有着机会，在接下来的几年时间之内，疯狂的扩张市场来占据足够多的市场份额。

而现在的大米公司在硬件和软件的两个方面都开始了产品的扩张，两方面都开始同步的发力，来促使公司能够尽快的生产出产品来抢占市场。

当然这一次的产品的硬件的负责项目，自然而然雷布斯将其交给了徐聪负责。

毕竟徐聪有着丰厚的经验，能够为公司弄来更加优秀的元器件，同时雷布斯也希望借助着徐聪的渠道，能够在元器件进购的时候便宜一些。

对此徐聪倒是很爽快的接受了这一次的请求。

毕竟现在的徐聪手下的一些企业，也需要一家制造智能手机设备的厂商为公司清理元器件产品的库存。

现在徐聪旗下的曙光半导体，能够提供主流的Soc处理器芯片和一些相对于普通的闪存和运存芯片，甚至手机内大概40%以上的元器件芯片都能够为大米公司提供。

其次现在的飞腾微电子也需要扩张渠道来销售公司所生产的Lcd，从而用扩大销量的方式来提高公司的收益和利润，方便公司拥有更多的资金去研发oled屏幕。

而现在大米公司这样的线下整合商的确是徐聪旗下公司所需要合作的忠实伙伴。

只不过让徐聪有些意外的是，雷布斯在元器件的订购量方面却是非常的少。

只订了差不多五万台产品的元器件的量。

当然徐聪也清楚的明白，这是早期线上销售的一种方式，同时也是性价比品牌的一种打法。

许多的线上性价比品牌早期的时候，为了能够更快的占据市场推出了许多极具性价比的产品，这些产品的价格基本上是非常贴近于产品的硬件成本，甚至有些还需要倒贴钱。

而这些性价比品牌，早期所推出的产品，为了能够在市面上引起一定的影响力，同时也减少公司的损失和风险，在早期的产品生产之时所生产的量并不是特别的多。

一方面早期的产品的硬件成本太过于高昂，很多早期的产品在价格方面已经非常接近成本，或者是高于硬件成本。

为了减轻亏损，同时也为了能够在市场上面打响产品的口碑，自然而然生产的产品数量不会特别多。

其次，这样做也是为了防止到时候生产的产品过多，最终产品积压库存无法销售出去，从而出现大量亏损的情况。

毕竟许多的线上品牌，早期并没有线下渠道，在没有线下渠道的前提之下为了能够保证不亏本，基本上是用户需要多少，厂商就生产多少。

一开始生产的产品数量必然不会很多，通过第一轮的销售和市场的反应，最终在追加产品的元器件硬件订单，再紧急加工组装满足市场和消费者的需求。

除此之外，早期缺货可以为公司的产品打响市场的口碑，激发更多用户想要购买产品的欲望。

而等到产品上市了一段时间之后，部分的元器件也会根据市场的波动产生下调，这个时候的品牌商再去生产产品的时候，就不会出现产品的硬件成本，等于或者是大于产品售价的情况。

总而言之，早期的产品销售方式以饥饿营销为主，这种营销方式虽然说对于大多数消费者来说是一种非常难受甚至是恶心的销售方式。

但是对于走性价比和线上市场的品牌来说，这种打法是最安全最有效甚至最适合公司发展的销售方式。

而徐聪也明白只有真正的让大米公司的品牌在市场上面取得口碑，取得市场份额，这样才能够更好的消化自家旗下上游供应链所生产的元器件。

于是在提供产品的元器件方面，徐聪给的价格可是非常的优惠。

比如说曙光半导体的星云800处理器芯片对外的报价是450元一片，而曙光半导体除去设计和代工成本之外，其中的芯片的利润率高达200元一片。

而这一次为了能够促进大米公司尽快的在国内市场站稳脚跟，曙光半导体给予大米公司的星云800处理器芯片的报价直接到了360元一片，直接给大米公司的报价打了八折。

同时像闪存运存甚至是屏幕这些硬件，徐聪根据自己的个人关系也给了大米公司较大的优惠，为了就是让大米公司能够在接下来的产品的定价方面拥有着一定的空间。

“现在生产一台智能手机，实在是太难了！”

而半个月之后，雷布斯也得到了这一次的元器件的采购订单，当看着手里复核的采购订单，雷布斯也不免的发出了一些感慨。

手机的主要的处理器芯片配合着其他的小的芯片元器件的成本就已经达到了750元。

而一块Lcd电容屏屏幕的价格则是来到了650元。

像其他的摄像头，电池尾插扬声器等一系列的产品，元器件的成本直接来到了400元。

当然未来公司在产品的生产上面，还需要花费一定的钱去订制手机的后盖，同时产品的打包费用和运输费用也是一个不小的数目。

而雷布斯依稀的记得，自己的目标就是将手机产品的价格，达到让大多数消费者都能够接受的价格。

只不过看着现在的产品的元器件的采购订单，雷布斯知道这一次的产品若是真正的组装下来的话，恐怕费用会超出自己的预期。

当然雷布斯也明白这一次，能够用如此优惠的价格去弄到这些元器件，也多亏了徐聪提供的渠道。

这次订单之中的元器件有将近60%都是从徐聪渠道之中弄过来的，而这些元器件基本上都有着至少八折的优惠。

同时徐聪也表示雷布斯若是愿意的话，鸿钧科技也可以为现在的大米公司新产品提供组装服务，并且在组装服务方面会予以七折的优惠。

雷布斯也明白若不是徐聪的帮助，恐怕现在这家公司想要生产出智能手机，起码在硬件成本上面需要多花最少五百元。

并且其中许多的产品核心元器件也不一定是能够用钱买来的。

雷布斯虽然感激徐聪为公司带来更多的便捷便利，同时心中也对于徐聪有了一些担忧。

雷布斯也是一个有野心的人，也非常清楚徐聪现在已经完全的把大米公司和徐聪旗下的元器件公司绑定在了一起。

这一点让雷布斯对于公司为了发展有着一些担忧，但是雷布斯也清楚的明白，现在的大米公司想要发展起来的话就必须依靠徐聪所提供的渠道。

现在的雷布斯和徐聪的关系还处于蜜月期，两者之间现在是互相合作，互相双赢，同时也在互相的利用对方。

当然若是两者的利益保持一致并且没有太多的矛盾和冲突的话，雷布斯也不愿意真正的和徐聪翻脸。

毕竟徐聪身后的公司蕴含的实力让雷布斯都感觉到有些头疼不已。