第一百三十一章 难得一见的机会

第134章 难得一见的机会

“哦，竟然是t-mobile公司，有意思！看样子现在我们的公司是有机会进入全球市场！”

徐聪在得知这次到访团队所属公司的名称后，也对于这次的谈判合作充满了期待。

t-mobile公司，这家通讯公司是漂亮国四大运营商之一。

同时也是德国电信旗下的通讯公司，只不过这家公司相对于母公司来说有着非常强的独立性。

并且在未来的几年，这家公司将脱离母公司的掌控，成功的由漂亮国的几大通讯巨头投资正式的独立成为一家能够自主运营的通讯运营商。

当然现在的t-mobile公司其实本质上面已经和母公司貌合神离，公司内部的高管和高层已经掌握着公司的发展的主要权利。

而这家公司在西欧市场和北美市场拥有着广泛的消费者群体，同时借助着自己的势力不断的渗透东欧和东南亚等地区市场。

而这家运营商在全球的市场影响力，基本上是可以和国内的三大运营商相抗衡，并且这家t-mobile公司运营商拥有着全球超过数亿用户群体。

是除去华国运营商之外，全球最为影响力的三大运营商之一。

当然说到这家运营商不得不提到一家国产品牌。

一加，脱身于绿厂的独立品牌。

虽然一加在国内的影响力并不是特别巨大，甚至有许多用户认为其是小众品牌，但是在美洲和欧洲地区一加的影响力是远远的超出了其他的国产品牌。

在一七年前，国产手机还没有迅速增长的前几年，国产品牌之中在海外市场最受欢迎的也就菊厂，一加，中兴，大米等品牌。

其中菊厂和中兴是靠着自己本质上面是通讯运营商的合作伙伴，提供了主流的通讯服务和技术授权，最终依靠着这种关系，在全球市场也有了自己的一席之地。

只不过漂亮国，对于其他的国外品牌有着先天的抵触，特别是国产品牌，而真正能够在漂亮国之中拥有着足够影响力的也就只有一加。

至于大米公司一开始所锁定的目标就是东南亚市场，东南亚的发展和国内的发展来说非常相似，甚至还要落后许多，大米公司也靠着产品的性价比和雷布斯的人脉渠道最终在东南亚地区发展迅速。

而到了一八年以后，国产品牌也正式的走向了辉煌，崛起的几家国产品牌借助着某位口碑不好的李姓首富的渠道，成功的和欧洲地区的运营商达成了合作关系。

这才让国产的其他品牌能够真正的进入到欧洲市场，拥有了欧洲市场的一席之地。

只不过可惜的是，漂亮国依旧是国产品牌发展最难攻占的市场，在国产品牌之中能够进入漂亮国市场并且有着一定影响力的也就只有菊厂和一加。

而一加品牌能够在国外市场之中拥有着成功的前提，一是产品的系统设计简洁明了更佳符合国外用户的需求。

其实也少不了t-mobile公司和一家公司达成了更为深度的合作关系，帮助一加成功的打通了海外市场。

欧洲和美洲，虽说这两个地区在网络和经济收入方面处于全球的第一梯队，但是在智能手机产品方面，销售的主体依旧是运营商。

特别是美洲地区市场。

运营商在智能手机市场的影响力，远远的高出了国内和其他地区，其中漂亮国每年有将近50%以上的手机产品是通过运营商渠道销售出去的。

能够成功的和一家国外的顶尖的运营商达成深度合作，这对于公司未来的发展有着非常重要的作用。

特别是这家公司还是t-mobile公司，一家未来在全球市场具有高度影响力和众多用户群体的运营商。

t-mobile公司团队此次来到华国，自然而然是想要和鸿钧科技达成深度的合作。

t-mobile公司和现在的母公司德国电信已经完全的貌合神离，而现在的公司最主要的发展方向就是独立成一家自主产权的公司。

而一家子公司想要脱离母公司，首先需要的就是能够拥有着足够的资金来“赎身”。

为了能够获得自由，t-mobile公司找寻了漂亮国许多的投资者和巨头希望能够获得投资来给自己“赎身”。

只不过这些投资者和巨头给予公司的投资的资金和t-mobile公司预期的有着非常大的差距。

并所有的投资者都希望用最少的制定将这家公司掌控在自己的手中。

当然为了能够提高自己的身价，t-mobile公司必须要做出自己的一片新的天地。

只有做出了一定的成绩之后，才能够提升自己的身价，让投资者花费更多的钱来投资自己。

t-mobile公司在经过了差不多一年时间的筛选之后，最终选择了号称是智能手机的开山鼻祖的鸿钧科技作为公司合作伙伴的候选者。

星耀手机，这款产品在去年开始就已经在海外市场有了一定的名声。

当然星耀手机能够在海外市场拥有着如此大的民生，还要感谢果子公司。

果子公司和鸿钧科技的这场官司，让星耀手机正式地出现在了漂亮国大众用户和投资者的严重。

t-mobile公司。也托关系买到了星耀手机1s在经过测试之后发现整体的产品的体验方面对比与在国内销售的果子手机来说要好上一个层次。

t-mobile公司竞争者就拿下了果子手机的合同并靠着果子手机独家运营的渠道获得了非常多的用户支持，从而扩展了用户渠道。

为了能够也扩张自己公司的用户群体，t-mobile公司必须要找到一个能够和果子手机抗衡的智能手机产品为自家的运营商聚集用户。

一开始的公司其实有两手准备，第一个就是鸿钧科技公司，只不过鸿钧科技公司作为一家华国公司，t-mobile公司甚至海外的其他科技公司本质上对其还是有些抵触。

而公司首选的目标其实就是已经宣称在制造智能手机的三星。

三星这一次可是和微软强强联合，打算推出一款搭载由微软特别定制的智能手机系统的智能手机。

从去年的年底三星公司就已经向全球用户公布了这个消息，只不过到现在t-mobile公司。依旧是没有看到三星的产品，甚至连产品的爆料和影子都没有任何的踪影。

t-mobile公司在科技圈之中是有着一些影响力的三星公司若是真的做出了智能手机的话，t-mobile公司借助着自己的能力，还是能够得到一些小道消息的。

而前几天t-mobile公司的老板在观看了鸿钧科技最新的秋季发布会之后，最终也算是下定决心和鸿钧科技达成深度的合作关系。

在这场发布会上面，鸿钧科技推出的新产品整体的体验表现的确是非常不错，特别是平板和手机添加的这些功能，更是让星耀品牌的产品更加的领先于其他的产品。

数据快传！

文件编辑！

……

新系统这一系列的功能宣布出来，再配合着全新的星耀平板更是将整个产品构造的生态逐步的显现出来。

“这个产品的设计和功能直接甩了果子公司一条街，至少比果子公司领先两年到三年的时间！”

t-mobile公司在看完了这场秋季发布会之后，直接召集了公司的高层开会商议。

在会议上面t-mobile公司总经理据理力争，也成功的说服了公司绝大多数的高层，最终也下定决心派遣谈判团队前往华国进行商业谈判。

“你好，我是麦当娜！”

这一次t-mobile公司公司派遣的谈判团队的负责人是一名三十多岁的黄头发的白皮肤中年女性，从对方的衣着和谈话看，对方完全属于精英阶层中的佼佼者。

更让徐聪有些惊讶的是，对方竟然能够说出一口非常流利的华语。

这也让徐聪看到了，这只来自于大洋彼岸公司团队的合作诚意。

“麦当娜女士，欢迎您来到华国，来到华国鸿钧科技公司，我相信你这次来华国的旅行必然会有一定的收获……”

对方都表现了如此的诚意，而作为东道主的徐聪自然而然是摆出了一副谦让的绅士态度。

徐聪非常礼貌并且大方的邀请了t-mobile公司谈判团队来到了会客室，打算先招待这群漂洋过海来到华国的合作方。

现在的徐聪可是非常重视这一次与t-mobile公司的谈判和合作，这对于鸿钧科技来说是一次难得一见的机会，若是能够把握住这一次机会的话，鸿钧科技便可以正式的从国内市场走进国际市场。

真正的让鸿钧科技成为一个全球性的科技公司。

当然这一次的谈判想要成功其中的难度是非常苛刻的，虽说两方都各需所求，但是两方都想要把握着这一次的合作的主动权。

t-mobile公司心中只是想要将鸿钧科技培养成自己扩张的工具而已，而鸿钧科技也只是将t-mobile公司当作是自家品牌跨入全球市场的垫脚石。

两者公司的谈判团队，虽然一开始表现的是非常的和谐，但是真正谈判的时候，恐怕双方都会各显神通的想要为自家公司取得更多的利益。

而双方第一次谈判则是在t-mobile公司来到鸿钧科技公司的下午，在陪着t-mobile公司团队吃完中饭之后，两家公司也开始了正式的合作商谈。