第六十九章 合作达成

“贵公司生产的屏幕倒是让我感到惊讶，说实话我也看过许多国内厂商生产的类似屏幕，在屏幕的质感和色彩还原水平方面却远远不如贵公司！”

“甚至我觉得贵公司所生产的屏幕色彩还原水平都能够和一些国际一线大厂相媲美！”

黄丈在得到徐聪肯定答复后，借着一股酒意向着徐聪说道。

在这个时候黄丈更是不惜一切言语来夸赞飞腾微电子所生产出来的屏幕。

徐聪听到对方的话，此时也感受到黄丈的不简单。

现在酒局已经正在高潮，但是眼前面色发红的黄丈应该依旧是保持着清醒的态度。

甚至徐聪都能够知道对方下一步会做什么。

“最近我们公司想要生产一些类似的产品需要一些顶尖屏幕面板，我想借着这个机会能够和贵公司有着深度的合作！”

图穷匕见。

在这个时候，黄丈总算是将自己的目的说了出来。

合作！希望借此机会能够弄到飞腾微电子的屏幕供应。

只不过现在的黄章的心中还是没有底。

毕竟现在的徐聪手中还拥有着鸿钧通讯设备公司。

这家公司现在主打的产品“heiZI” mp4正是玫族mp4产品最大的竞品。

两家公司可是实打实的竞争对手。

徐聪到底愿不愿意将屏幕卖给玫族，黄丈也有些不确定。

不过现在不去尝试尝试，哪能知道到底有没有机会。

徐聪此时默默的拿着酒杯，并没有直接给出黄丈答案，而是眼睛直勾勾的盯着黄丈。

黄丈此时的嗓子眼已经完全的提起来了，甚至原本平静的呼吸，都开始有些急促起来。

看这样子对方是有些不愿意？

黄丈盯着徐聪此时正默默的思考，是不是要把话题转移到另外的一方面来解除现在的尴尬。

“可以！玫族是一家优秀的科技公司，我也期待能够和贵公司进行合作！”

就在黄丈都要准备放弃的时候，徐聪爽快的回答确是给了黄丈一些惊讶。

他没有想到对方居然直接选择答应了自己的请求。

这种感觉就像三伏天吃了冰激凌一般。

“徐兄弟，来喝酒，我们详细谈谈！”

此时的黄丈变得比刚才还要热情，手里拿着酒杯飞快的向着徐聪敬酒。

有了合作的可能性，让黄丈看到了公司未来发展的可能。

如果能够弄到这种批次的屏幕，这对于未来的产品设计和生产以及对于市场份额的夺取都将会是一件好事。

推杯换盏之际，两人也开始了进行商业的商讨。

当然这一次的商讨只是普普通通的商谈，到时候的合作还是需要前往飞腾微电子签订相应的合同。

在经过详细的商谈之后，两人也算是初步的达成了基础的合约。

玫族准备向飞腾微电子订购十万块屏幕，而这些屏幕都是“heiZI mp4”产品同款同类型同尺寸的屏幕。

这也直接为玫族省去了大量的开模费用。

而这样的大订单的初步的价格定在了七千五百万元，平均下来每块屏幕的价格为七百五十元。

当黄丈在得知了屏幕的价格之后，也被这优惠的价格所吓到了。

要知道现在的顶尖的国际大厂的屏幕面板的报价是飞腾微电子差不多1.7倍的价格。

像国内的一些屏幕面板厂商，虽然说能够生产出类似的屏幕，但是在屏幕的素质和色彩还原度方面是远远的比不过飞腾微电子。

而飞腾微电子拥有着更加优秀的显示效果和色彩表现，但是在价格方面确实要比国内的这些屏幕面板厂商还要便宜几百。

“徐兄弟，以后有什么事，尽量来找我……”

这场酒局可谓是双方商谈尽欢，九局结束后，黄丈也一脸笑容的将徐聪送上了车。

显然对于这一次的合作，黄丈可是非常高兴，心里甚至都有了感激徐聪的想法。

“黄老哥，我是看中你的人品，好了，我走了，到时候老哥直接派人到公司谈合同就行！你早点回去休息！”

徐聪满脸发红，面带微笑的看着将自己扶进车的黄丈，一脸瘫坐在车的后座位置。

车子逐步的开动，缓缓的离开了黄丈的酒局，向着鸿钧通讯设备公司而去。

车子已经逐步的远离了酒馆之后，原本瘫坐在后座位的徐聪缓缓地坐起了身子，整理了一下自己的衣服。

原本那脸色微红满脸微笑，慢慢的转向了漠然平静。

对于这一次的合作，黄丈是非常的满意，甚至认为自己这一次是赚到了。

但是徐聪心里也同样是异常兴奋。

首先这一次的屏幕的价格虽然定的比市场的价格低一点，但是产品的整体的利润率依旧是能够保持在70%左右。

要知道屏幕面板，厂商整体的利润率是非常巨大的，一些国际大厂的屏幕面板的利润率几乎能够达到200%甚至是更多。

现在的飞腾微电子赚多赚少，在徐聪看来并不是特别重要。

能够保持公司基本的运转，并且维持公司的研发就已经达到徐聪的要求。

飞腾微电子在整个华国的屏幕面板市场，基本上算是一个小透明的存在，更不要说在全球市场上的地位和名声。

玫族黄丈没有找来之前，飞腾微电子的屏幕面板只能自产自销的销售给兄弟公司的鸿钧通讯设备公司。

但是玫族找来了，这直接为飞腾微电子打开了销路。

在打开销路的同时，也能够借助着这一次的合作，让业内都知道国内有一家顶尖的屏幕面板厂商，飞腾微电子。

这是打响整个品牌，打开整个公司销路的一次大好机会，徐聪绝对不会就此错过。

在徐聪看来现在的飞腾微电子的首要目的并不是赚钱和追求利润。

首要目标是夺取更多的市场份额。

电容屏市场，在现在的华国市场之中蛋糕还并没有做大，甚至一些海外的顶尖大厂还没有正式的疯狂的涌入华国市场。

但是未来，电容屏市场将会是屏幕面板市场主要的战场，同样电容屏市场也将会是未来屏幕面板领域的大蛋糕。

现在的飞腾微电子需要在这段时间之内尽可能的打响口碑，并且赢取更多合作厂商的青睐，从而为未来瓜分整个大蛋糕市场做好准备。

在徐聪眼中玫族虽然说和自己的公司有着一定的竞争关系，但是在这个市场之中“heiZI mp4”也无法真正的成为整个市场唯一的主宰。

萝卜青菜各有所爱，并且玫族也是一家有实力的公司。

玫族在整个mp3和mp4行业积累了这么多年的经验，同时也造就了许多市场渠道和部分忠实用户。

其线下的经销商和渠道商的数量起码是现在自家公司的几倍甚至几十倍。

“heiZI”能够取得一部分的市场份额，但是另外的一部分市场份额依旧会被其他公司所占据。

在这种情况之下，两家的竞争虽有，但是也到不了你死我活的地步。

而这个时候飞腾微电子和玫族的合作利益，以及造就的影响力和对于未来市场布局，远胜于两家之间这并不激烈的竞争。

徐聪知道这个时代合作往往能够创造双赢，竞争或许会赢得精彩，但很有可能也会导致两败俱伤的局面。

第二天，黄丈便亲自带着法律业务团队来到了飞腾微电子。

显然对于这一次两方的合作，作为公司掌舵人的黄丈看得是非常重。

此时的黄丈甚至害怕徐聪会对这次的合作反悔。

毕竟有的时候酒桌之前的话语有多少的胡言乱语，酒局之后有多少的翻脸不认人，这些都是非常常见的事情。

只有真正的签订了合作的合同和订单，黄丈才能够真正的放下心来。

徐聪在得知了消息之后，第一时间赶往了飞腾微电子。

飞腾微电子和鸿钧通讯设备公司的距离并不是很远，坐车二十分钟就行。

“徐总……”

待客的会议室之中，看着许聪的到来，黄丈第一时间迎了上去，只不过语气之中的紧张，早就没有了昨日的那份洒脱。

“黄老哥，来之前也不说一声，合同的事情我昨晚就已经安排公司的律师起草，现在律师已经去打印合同，你稍微等一下！”

徐聪依旧是嘴角带着笑容，语气客气的向着黄丈聊着天。

黄丈在听到徐聪的话后，悬着的这颗心终于是可以放下了。

现在的黄丈生怕徐聪会反悔，只不过现在看来自己似乎是多虑了。

很快公司的律师便将合同拿到了黄丈的面前。

在经过了黄丈和玫族律师的手后，两家团队稍微的谈了一下合作的事项，便直接正式的签订了合作的合同。

当然这一次的费用分三批打到飞腾微电子的账上。

毕竟现在的玫族所能够拥有的现金流的资金并不是特别多，虽说公司拥有着足够多的资产，但是现在也无法一次性交付七千五百万这么多的资金。

对于这种支付方式，徐聪并没有反对，毕竟这种方式在整个电子产品领域是非常常见的事情。

而现在玫族科技发展的水平，徐聪也不怕对方公司赖账。