第八十五章 普联

“这可是一个非常大的订单，同时通过这一次的合作，我们也能够和徐聪体系身后的公司有所联系！”

“适当的在价格方面我们可以妥协一些！”

最终这一次合作的事宜直接惊动了一直以来在公司之中处于半隐退状态的任老。

任老是公司的创始人，只不过随着公司逐步的规模做大作为公司的创始人的任劳已经处于半隐退的状态。

公司之中的大多数事务都交给轮值董事进行处理签字。

而这一次的合作并不是一次简简单单的合作，而是一家公司和另外一家公司的体系进行合作。

鸿钧通讯设备公司。

万象科技网络公司。

万象网络文化。

460网络安全公司。

虽然说这些公司单独拿起来还不如现在的菊厂，但是四家公司汇聚在一起所产生的影响力和实力已经基本上能够超过菊厂。

同时菊厂内部也深知未来的移动通讯发展就如同当初鸿钧通讯科技发布会上面所说的那样。

必要时，菊厂还是愿意和鸿钧科技有着深度合作。

于是任老乎一通类似劝说的电话，也让现在的公司下定决心，让两家进行更为深度的合作。

而徐聪也如愿以偿的正式的和菊厂进行了商谈。

在两方谈判人员的不断努力之下，最终双方终于是达成了深度合作的意愿。

首先是在通讯技术专利方面，这次的鸿钧科技以总共1.2亿的支出获得了对方通讯技术十五年的授权。

同时在服务器的购买方面，这次的徐聪一共向菊厂购买四台服务器。

其中万象科技和现在的鸿钧科技购买的是最为顶尖的b5水准的服务器。

另外两个的公司所购买的服务器是b4水平的服务器。

这次选用的四组服务器，都是现在市面上最为顶尖的服务器，也是同水准之中最为出色的服务器。

至于这四组服务器最终谈判的价格是十亿。

其中两组b5的服务器的最终的价格是四亿，而另外的两组b4的服务器的价格是一亿。

这次的服务器方面的优惠主场还是给的比较足，四组服务器基本上是便宜了差不多将近三亿。

后续业务，徐聪也分别的交给了自己旗下公司的负责人去处理。

毕竟在处理了这件事之后，徐聪还有新的事情需要去做。

普联网络科技公司，这家公司在2000年成立。

作为一家网络科技公司，这家科技公司最为出色的产品就是无线路由器。

作为国内早期的无线路由器的生产厂商，普联在早期的无线路由器市场的地位，基本上是统治级的水平。

“tp-lINK”正是这家公司无线路由器运营的品牌，而早期的大多数的无线网的名称基本上都是以这个品牌开头。

这足以说明这家公司在无线路由器领域之中的地位。

作为一家传统的无线路由器的生产厂商，普联依靠着先行入场的优势和一部分技术实力的打底，早期在无线路由器市场可谓是混得风生水起。

但是随着通讯智能手机的发展，各大通讯智能手机的厂商开始逐步的转型。

以通讯智能手机为核心的生态，也在逐步的成为了众多通讯设备厂商们发展的重点。

无线网连接作为生态之中最为重要的连接方式，无线路由器也自然而然成为了突破的点。

360，菊厂，大米等众多厂商也纷纷的跟进，进入了无线路由器领域，并且依靠着相应的品牌互联的生态优势以及性价比的战略打法，使得塑料在未来的发展之中逐步的丧失了大部分的市场份额。

同时普联也逐步的发现了自己的劣势。

tp-LINK所以说是最早的互联网无线路由器品牌，但是其本身的定价相对于来说太高，这也让许多的消费者望而却步，从而选择了更多具有性价比品牌的路由器。

普联为了能够真正意义上的在无线路由器市场之中保留自己的份额，也纷纷地推出了一些主打性价比的品牌来挽回趋势。

只可惜随着未来移动互联网领域的不断发展，最终新兴的互联网品牌取代老品牌并不是不可能的事情。

徐聪在解决了通讯技术和服务器的问题之后，接下来也需要为公司的产品进行新一轮的普及。

智能手机设备最大的优势就是能够连接网络，如同掌上电脑一般的使用，而当一台智能手机，无法连接到网络之后，其本质上的差距也就和功能机差不多。

现在的时代正是2G网络的时代，整个国内的网速相对较慢，甚至许多的用户就算有智能手机能够连接2G网络，其网络的速度也只有龟速的水平。

使用这样的网络在加载网页都需要差不多半分钟到一分钟的时间，这直接影响到了用户体验。

而这个时候在3G网络和4G网络没有到来之前推行普及路由器和wiFi无线网，已经成为了目前鸿钧科技推广自家公司产品的最为主要的方式。

只不过，现在的路由器设备的价格实在是太过于昂贵，甚至昂贵到很多人，就算有想法也消费不起。

现在最为普通的路由器的价格也达到了一千元出头，最为昂贵的路由器的价格都能够达到两千元甚至三千元。

这可不像后来的路由器便宜的一百元左右就能够买到，就算是昂贵的路由器的价格也在一千出头。

特别是在目前人均收入才刚刚突破一千元的市场来说，这个价格会让许多的消费者犹豫。

就算是放在一线城市之中，估计也没有多少人愿意花费这笔钱去尝试无线路由器的功能。

当然无线路由器除了价格方面无法普及之外，也有着设备连接的窘境。

现在能够真正的实现无线网络连接的设备实在少之又少，而现在市面上面支持无线连接的笔记本电脑的价格也并不是很便宜。

这也使得许多的消费者不会为了专门愿意为无线路由器去花钱。

“徐先生！”

普联对于徐聪的到来表示非常的欢迎，连忙安排人将其带到了待客室之中。

而这一次徐聪也直截了当地说明了自己到来的原因。

合作路由器，由现在的普联为这家公司代工生产路由器，再将路由器贴牌为鸿钧科技的产品销售。

对于这样的合作，普联的负责人并没有任何的拒绝，反而是非常期待这一次的合作。

毕竟这样的合作就代表着需要的路由器的数量不少，靠着这一次的合作，或许能够获得足够多的利润。

“合作方面的事情没有什么问题不知道贵公司需要多少台路由器？”

“十万台！”

原本徐聪想要回答二十万台，不过考虑到现在的市场情况，和现在公司产品的销售状况，最终把数量减少了一半。

普联的负责人在得到了这样的答案之后，此时也开始喜笑颜开起来，毕竟这个数量说实话并不算少。

现在的路由器市场还刚刚开始，而作为路由器之中的主导者，普联在一年的国内路由器的销量才不到五万台。

徐聪这一下字签订十万的订单，这差不多是公司两年的订单量。

“来，徐总喝茶！”

普联负责人此时也变得毕恭毕敬，毕竟眼前的这位简直就是爹。

“只不过我希望贵公司能够在价格上面给予足够多的优惠！”

当然出这么多的订单量自然而然是为了能够把价格压下去，毕竟这一次的鸿钧公司打算以低价的方式普及路由器，从而引导公司内产品的销售。

“放心，我们给贵公司的报价是八千万！”

随着报价出来之后，徐聪脸上的笑容也逐步平静。

八千万，平均下来每台路由器就是八百元。

这个价格说实话并没有达到徐聪心中的定价的门槛。

“八千万有些过高了，我觉得四千万如何！”

而稍微的思索了一下的徐聪缓缓的张开了自己的嘴，直接把价格砍到了主动脉上面。

普联负责人在听到了这样的话，原本脸上所浮现的笑容瞬间消失不见。

现在的一款路由器的生产成本主要来自于路由器内部的无线芯片和天线模块，这类路由器的无线芯片和天线模组所花费的成本基本上占据了整个路由器的所有成本。

而现在的普联公司获得这些元器件的话，可是要花费差不多将近三百元。

再加上路由器外壳的费用，工厂的组装费用，场地的费用和公司组装员的费用，这些七七八八加起来都要差不多四百元。

对方这简直是想要以成本价去购入路由器。

普联公司一直以来都把路由器的价格定得很高，主要是由于路由器本身的销量并不是特别的突出，再加上公司需要养活更多的员工和研发人员，同时投入更多资金进行技术研发。

这也让公司不得不把产品的价格定到一个很高的水平，从而获得更多的利润来维持公司的运转。

“这个恐怕不行，我们的底线是六千万！”

普联负责人深吸了一口气，此时仿佛是做出了重大决定一般，直接又将价格缩减了两千万。