第七十九章 先胜一局

上午九点，市府，春兰亭。

宽敞明亮的大厅二侧，二队气质和打扮明显差异的人员互相招呼后，礼貌坐下。坐在第三位的翟小帅看到坐在对面末尾位置的某人愣了愣，然后冲他眨眨眼，后者一脸严肃的略微点了下头。

等众人全部落座后，左侧首位满脸正气的一们长者开口了。

“首先，我代表班子成员热烈欢迎萨利曼董事长为首的各们朋友到江城来，美丽的江城欢迎友好的朋友。”

萨利曼向其微微倾身，笑着说道。

“领导，谢谢您及各位领导能抽出时间来跟我们交流，说实话，我和我们朋友们对江城是充满好感的。那天我和朋友们在江边小聚，看到壮阔的江水和悠悠明月，突然就觉得这片土地是如此美丽，让我们忍不住就想要做点什么。”

萨利曼刚说完，艾哈迈德马上接上。

“是的，各位领导，正是由于那次聚会，我们蒙生了许多感触和想法，我们经过沟通觉得我们有责任和义乌为这片教导我们培育我们的土地做些什么，我们也是怀着这样的心情，带着我们的诚实和热情来了这里，然后和各位领导进行了一些交流，我觉得我们之前的交流已经足够充分，今天有必要进行更加深入而具体的沟通，希望通过沟通我们彼此能增加理解，甚至达成合作。”

左首领导微笑回应。

“当然，对于二位及各们朋友的诚实和热情，我们已经深切的感受到了，正是基于这样的原因，我们今天各部的主要成员一起来到这里，正是想听一听你们真实的想法。”

等左首领导说完，翟小帅向前躬身示意，之后接话道。

“各位领导好，正如我们萨利曼董事长和艾哈迈德总经理所言，我们的全体董事会成员都是带着诚意和热情，而这些诚意和热情不仅仅是态度，我们想用更实际的行动来让我们的热情变成友谊的果实。接下来由我代表长青集团来讲述一下我们的构想和合作方案，请看刚刚发到大家手中的‘长青中国-特色商业区和智谷创新区商业计划书’，我们的计划是----”

听翟小帅说完，二边同时响起热烈的掌声；等掌声落下，元首长微微一叹。

“听到翟总的发言，我们不得不感慨，这真是胆大的构想和新奇的创意，或许是我这老家伙老了，突然有点跟不上年轻人的思维了。”

翟小帅看向他，脸色一肃。

“领导，心不老，人就年轻；而敢为人先的江城精神，正是让我们萌生了这样勇于尝试敢立潮头的构想，我们是可以做追随者，但我们更愿意做先行者，创新的道路上没有经验，但相信只要符合政策法规，满足人民的需求，能为大家带来更好的生活，这样的想法都值得尝试。”

听翟小帅说完，位于次座的领导饶有兴趣的问道。

“哦，翟总，我们想听听，你们关于特色商业区的核心理念是什么？”

翟小帅点头致意后，正色说道。

“这位领导好，我们核心理念是打造“正宗，正名”的标杆街区，并使之成为品牌诞生地和发祥地。

通过机构和园区的引导管理，营造正品环境，建设正品市场，培养正品习惯，让质量优秀的产品行销全球。在具体措施上：对商户准入、运营和退出进行规范：租赁合同上详细注明对于伪劣行为限制和处罚条款：第一次处以警告没收所有伪劣；第二次按月度伪劣品价值二倍不低于月营业额20%执行处罚；第三次强制清退出市场，并拉入黑名单终生禁入的方法杜绝假货。在实际日常运营管理中，宣传，惩处，引导相结合：通过标语宣传，设定就近督察办公室查处假货举报和纠纷，奖励举报者颁发纪念奖章授予品牌卫士称号。打造成假货黑洞正品热土

通过这些措施，将特色商业区打造成全国乃至世界的正品街区，让全世界的人都知道，买正品，到江城！

不仅如此，我们还可以专门打造知名品牌，比如：我们有这么多大学生，每年毕业后都会前往全国各地，在四年时间里，只要方法合适，我们完成有可能把他们培育成品牌的忠实消费者，拥护者和传播者。比如，我们可以通过活动，打造一个新的知名啤酒品牌----江城。我甚至连口号都为它想好，就叫：江城----为自信干杯！我想我们董事会的啤酒大王的继承人，肯定会很有兴趣参与其中。

当然，我们也可以打造其它品牌，当这些品牌质量有保证，而我们的街区成品口碑甚至风潮时，也许那时候任何在这里上架的品牌，都可以成为知名品牌，你想一想，当活力，江城，黑鸭等等都从这里上市，被广泛接受，并走向全国及到全世界的时候，会怎样？

特色商业区，成为正品第一街；江城，成为品牌强市；鄂省成为品牌强省。”

翟小帅说完，又响一起一阵热烈的掌声，待掌声停下，翟小帅拿起一瓶水。

“至于为什么这样做？大家看，这一瓶水，市场价是2元；当我像这样把标牌一撕，你还会觉得它值2元吗？你可能觉得他它值2毛，但实际上他还是那瓶水。实际上，我们有跟这瓶水品质一样的水，甚至还有更多其它的产品，我们不能满足于处于世界产品供应链的最底端，而只有品牌，只有有号召力的品牌才能参与到全球竞争中去，如果可以赚1.8元，我们为什么只赚0.1元？我们的特色商业区能让这些变成可能，而我们的智谷创新区就是为了打造更多这种可能而生，如果用一个词形容的话，双驱一点，动力加倍。”

“当然这只是纯商业的一点，其实我们的特色商业区还有更多功能，当它真正落成和规范时，除了购物，你会不会觉得，在国内可以去到一个真实的阿拉伯，南亚，南美，欧洲，非洲风情的地方是一件很有意思的事情了，是的，其实它还是旅游的目的地，这就不仅仅只是限于购物了，它还会带动交通，餐饮，住宿，如果条件合适，我们甚至可以在附近合作打造一个唐朝或者汉朝特色的景点，这一点甚至可以在操作这次商业区拆迁重建时就可以予以考虑，那么加上现代高科技的智谷创新区，东方古韵+现代科技+外国风情，我想在旅游业兴起的同时，我们风尚的弄潮儿，影视剧的生产和制作的朋友们相信也会汇聚而来，到时候，有可能形成熙熙攘攘皆是宾客的盛景。”

又响一起一阵热烈的掌声，待掌声停下后，双方又交流一下意见。

等大家交流的差不多了，翟小帅补充道。

“各位领导，美丽的食物只有一起分享才更快乐，虽然我们一开始设想是成立独资公司自己运营，但我们也欢迎市府和省府参与进来，我们可以成立合资公司，暂设五个董事名额，可以让出二个董事名额。另外，各位领导公务繁重，需要处理操心的事情太多，有没有那么多这样沟通和听取意见的时间；我建议，嗯，可以让那边最末尾的那位领导辛苦一下，做一下联络官，成为我们沟通的桥梁。”

众人一起看向最末尾年轻男子，男子坦然的微笑应对，元首长笑道。

“翟总这个提议不错，小胡，会后，去跟各们客人联络一下。大家还不没有什么想问的。”

说完，又笑首看向旁边，见无人回答，笑着说道。

“萨利曼董事长和各位朋友，你们的方案和想法，我们已经了解，我们还需要商讨一下，今天就先到这里，你觉得怎么样？”

萨利曼笑着回答。

“好的，希望尽快听到你们的消息。”

散会后，众人在引导下散去，胡天瑞和翟小帅走到了一起，站在一个安静的角落。

“还真是你小子啊，早上看到你们送来的资料，看到上面的名字，我还以为是哪个外国人取了个跟你一样的名字了，说说，怎么回事？”

“我还奇怪了，你不是个律师吗？怎么混进这里面来了。”

“律你个鬼，你没看到会客名单吗？”

“秘书长，嗯，这个大不大，管人多不多？”

“哈哈，你自己想去吧。你这是怎么回事，怎么就成了跨国集团的常务副总经理了。”

“只能说因缘际会了，巧合。哎这个说来话少，有时间再聊，跟你说一下，你回头帮忙转达一下：

因为这是外国企业，有的话当面不能说，这里说给你听----”

十一点，市府会议室。

一位青年正在跟围坐一圈的众人汇报。

“各位领导，他原话是这样说的：

一.别被外国人经营的外国商店吓住，实际上在售商品70都madeinchina，他们除了幌子以外，卖的是我们制造的商品，租的是我们的房子，还要买我们的商店给我们交税，所以花点妆净赚里子的买卖值得干。

二.隐藏意义1：很多国人现在崇洋媚外，觉得什么都是国外的好，总喜欢拿着中国的钱到外国消费，我们这那条街，就让地道的外国人经营，大家见到这么多外国人也和我们普通人一样要到我们这讨生活，也需要给我们做服务，可能就看开，这个媚外风潮也可刹一刹。

三.隐藏意义2：国人正人与外国人接触的机会太少了，但国际合作中，我们必须也要使用他们熟知的语言，了解他们的风俗，如果有这样一个交流的平台和窗口，我们有条件让我们的大众特别是高校学生更容易的掌握对外交流的技能，让民众和企业更轻松的参与国际竞争中去。

四.隐藏意义3：在项目建设和运营中，公司会引入外国的整个建设团队和管理团队，我们可以以监理甲方等名义安排相关人员去观摩甚至参与，去学习比较提高我们自己能力。

五.隐藏意义4：也就是最重要的深层意义，当公司在这里扎根并深层绑定后，后面的经营行动必须考虑到这个的收益，而公司却有许多张面孔，我们可以考虑通过这个中间方引入一些我们需要而又被限制的产品甚至是技术，当然这个想法目前还只是设想，也需要基于公司能成功建立并扎根下来这个前提。

我们不处在开放的前沿，但我们可以以开放的心态和行动来追赶和超越他们，哪怕是迈出一步，也好。

最后，他还提出了二点小要求，嗯，他自己说这是小要求：

1.如果合作成功，希望10位董事与领导们合作的照片能上新闻和鄂省日报；他说是要坚定董事们的决心。

2.所有在报纸和媒体上披露的信息不要提到他的名字，照片也不要用有他的照片；他的解释是，他还是学生，要低调，要安心学习，希望领导们理解。”

“呵呵，大家也听到了，虽然这位小同志的小心思有点多，但确实如他所讲，发展需要智慧也需要勇气，现在我们开始表决，我同意本次合作。”

“呵呵，也许这个合作，可以让我们在某些方面也争争第一了，我也同意。”

“我同意。”

“我同意。”

---

“好了，经过会议讨论，全体同意本次合作。小胡，你下午上班书面通知对方明天十点在大礼堂签约。”