第35章 谈判策略是梭哈

作为国内最大的芯片代工厂，宏芯国际最近的日子并不好过。先是市值蒸发了将近数百亿，现在又面临着来自另一家半导体代工厂联积电的起诉。

理由是他们存在专利侵权。

这样的事情，之前也发生过。

不过那一次，他们通过赔偿了一笔巨额费用，同时开放了自己的数据审核权。

换句话说，不仅赔了一笔钱，还将自己所有的核心数据都交了出去。

不过，这一次，却没有以前那么轻松。

这一次对方不仅要求更高的赔偿金额，而且还增加了一些无法使用的企业名单，这已经属于干涉他们公司的内部事务了。

宏芯国际的董事长梁海龙此时焦头烂额，每天能够睡眠的时间极度稀少。便是这稀少的睡眠时间，他有时候还没有。通宵也是常有的事儿。

就在这生死存亡之际，斯马维尔的销售代表范尼斯特鲁伊约他洽谈商务合作策略。

在这个关头，过来洽谈商务合作策略，自然不会有什么好事。但是，又不能不去，毕竟，还得使用别人的光刻机，哪怕是落后两代的光刻机。

梁海龙跟首席财务官赵劲松和董事会秘书姚锦一起开会商讨对策。

梁海龙道：“这一次，对方应该是有备而来，咱们凶多吉少了。你们有什么比较好的对策嘛？”

赵劲松苦笑了一下，紧了紧自己的西装，透着无奈道：“人为刀俎，我为鱼肉，这一次，人家是要对我们抽筋吸髓。能怎么办？凉拌。”

梁海龙道：“老赵，不要这么灰心丧气嘛。我的意思是，这一次咱们还可以像上次那样，赔钱平息了事吗？”

赵劲松摊了摊手道：“给多少？一百亿？二百亿？上次咱们把衣服都扒了给别人看。这一次呢，再把仅存的一条内裤也扒掉？”

旁边的董事会秘书姚锦略微尴尬的扶了扶眼镜，作为在场的唯一的女性，对这样的话还是感到不自在。

赵劲松却是没有丝毫顾忌，继续道：“老梁，你觉得我说得对不对？人家不仅要我脱掉内裤，这次还要阉割咱们呢。”

梁海龙不置可否，宽大的额头上，眉头紧缩。他知道，赵劲松说得没错。这一次人家是要让自己完全失去孵化的能力。

也就是说，没法走技术积累这样的路，所有的成果都得是别人的了。

姚锦这时候道：“最近我看新闻上说，有一家叫做应星微电子的公司，他们正在组装三纳米光刻机。

“我找人调查过这家公司，他们成立了已经将近二十年。只不过，前期一直没有出成绩，现在终于突破了技术封锁，成功研制出了三纳米光刻机。”

赵劲松截住她话头道：“三纳米？你信吗？老梁，你信吗？苦研十年无人问，一朝成功三纳米？姚锦，你就别搞笑了，咱们连45纳米的光刻机都还难产呢？”

姚锦没有被他轻蔑的话语吓到，继续道：“赵总，其实不止是应星微电子，其他还有不少公司，我整理了一份资料，他们其实都有了技术性的突破。”

说话时，姚锦将两叠资料分别递交到两个人手上。

梁海龙和赵劲松接过来，随意的翻看了几下。不过，很快沉下脸，极其认真的看了起来。

梁海龙率先道：“姚锦，这个资料是你调查的嘛？这里面的资料都是涉及到很尖端的科技啊，你是怎么接触到的？”

赵劲松也跟着道：“是啊，这里面多达五十家的公司，都是很冷门的细分领域，怎么可能搜集到这些信息？”

随后，生怕对方没理解，又解释道：“我的意思是，这些公司当然不是没法搜集，而是需要花很长的时间，很大的精力，而且必须对咱们光刻机行业十分理解才行。你怎么做到的？”

姚锦脸上神色不变，只是带着不容置疑地表情道：“你先不用管我怎么搜集到的？只要确信，这些信息都是真的就行。”

赵劲松看着姚锦熟悉又陌生的脸，感觉她这一刻似乎变了一个人。跟以前那个精明能干的秘书不一样，这一次，她的身上还散发出一种可怕的寒意。

神秘？

或者是，杀气？

梁海龙也感觉到了姚锦的不一样，不过，他很快反应过来，或许姚锦并不是真的姚锦。

梁海龙道：“老赵，有了这份资料，你看咱们谈判有筹码了嘛？”

赵劲松道：“何止是筹码，我觉得咱们梭哈都可以。如果这份资料是真的，那么这个排在末位的应星微电子，大概率也是真的。如此一来，咱们就真的没必要再求着人家了。”

梁海龙眼里放光，也跟着道：“是啊，就可以不用求着人家了。”随后又看向姚锦道：“姚秘书，你看，你方便透露下，你这份资料的由来吗？”

姚锦推了推眼镜，适才那股令人生寒的气质荡然无存，又成了一个精明干练保养得宜的职场女性，道：“嗨，就是市面上的那些调查公司，花钱就可以买到的。不过，我可不是随便找的不靠谱的公司，这个数据还是千真万确的，你们可别不信。”

梁海龙没有继续多问，也拦着赵劲松再问，而是道：“姚秘书，那这次真的多谢你了。这份报告，可是我们的救命稻草啊。我想，我知道我们下一步该怎么走了。”

散会后，姚锦一走，赵劲松就迫不及待道：“老梁，这个报告虽然看着像是咱们的救命稻草，不过，我觉得，还是再确认下吧。别到时候，是个骗子公司出的报告，咱们可就惨了。”

梁海龙道：“相信我，这个报告是真的。”

赵劲松将信将疑道：“咱们真的这个礼拜就能制造出三纳米光刻机了？”

梁海龙道：“千真万确。”

赵劲松问：“你为啥这么肯定？”

梁海龙没有多说，只是道：“咱们尽快准备材料，明天就得跟人谈判了。”

赵劲松不再追问原因，而是道：“那咱们这次的谈判策略是什么？”

梁海龙道：“你不说了吗？咱们这一次的谈判策略，”梁海龙做了一个双手推出去的动作，“当然是梭哈。”

赵劲松则有点懵。

...

天台上，姚锦从兜里掏出一部不常用的手机，拨出一个号码，片刻后，电话接通。

“貂蝉呼叫司徒。”

“...”

“外卖已经顺利交给客户了，客户对食物的口味很满意。”

“...”

“收到，我们会进一步跟进客户口味的变化，一有调整一定及时报告。”

“...”

“收到，吃完的外卖我会尽快按照垃圾分类进行处理。”

“...”

“嗯，好。”

姚锦挂断电话，不远处的世纪公园，绿树如茵。

春天，终于来了。