第三十四章 学徒兵法

“什么是瓶颈期？”许静一惊，她听人说起这个好多次了。

“就是……，前面走得挺顺，然后突然像是遇到个坎过不去了，死活找不到合适人选。

要急得人茶不思、饭不想、睡不着，晚上做梦都在给人选打电话，头发也一把把掉下来……，然后突然就又成单了。”

“啊？那、那这瓶颈多吗，要过几次关啊？”

“因人而异，”赛琳娜笑笑：“有的人半年才突破，悟性好些的每回两三个月也就过去了。

新入行的，怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以，别着急。小心积累本钱，你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。

千万别学有些人，才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔。

其实人才和她一聊就会知道很肤浅，绝对不会再想接触了，所以那样做对积储人脉没好处。”

许静一惊，立即回想了下自己的脉脉账号，还好！“那赛姐你经历过几次瓶颈啊？”许静问。

赛英却没回答她这个问题。“时间不早，我得去客户那里了，有时间再聊！”说完，她叫住一名自己团队的助理，两人轻声交谈着往她的办公室去了。

赛英叽叽咕咕说了挺多，许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”，要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事：积累，和建立自己的工作风格。

华灯已上，车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌，变得安静、祥和。

魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈，和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。

他先让晓茹回宿舍休息，自己来到许静身后，见她全神贯注没发现自己，悄悄地越过她肩头看了看，然后故意咳嗽一声。

许静吓了一跳，回头见是他，忙站起来，问：“你还在呀？这么晚了，我还以为你们都走了呢。”

“是啊，这么晚了，你怎么还在用功？吴芳那头说好了没？我还在等你的消息呢！”魏东稍带不满地看着助手。

“呃，还没。”许静见他皱眉，赶紧解释：“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬，做到心中有数再去和她沟通。”

“平均薪酬？那我要等到什么时候？”

“我已经做得差不多了，今晚就可以去她家搞定这事。”

魏东点点头：“平均薪酬，这是谁教你的？”

“赛琳娜呀，怎么，有问题？”

魏东摇摇头：“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对？”

许静一愣，点点头。

“所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。

比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法？再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。

根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。

这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗？

当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。

等你有了积累，倒不见得次次都机械地去做调研，那样反而拉长时间成本。”

“哦，明白了。”许静偏着头，说：“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础，所以直接沟通更好，其实不一定需要和其它项目一样走标准流程的？”

“对！比如标准流程里你应该面谈来确定他的离职意愿，还应该向她进行必要的介绍和说服工作，但实际过程中你是刻板地这样去做的吗？她信任你，甚至是无条件的，所以有些步骤自然就变通了。

古人说‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。

没有哪条规矩给你定死了必须怎么做，那么你就可以用自己看来最合适、最快捷、最低成本的方式去做。

既然目的是尽快知晓她的态度，你了解到了就好，不必拘泥于标准。

关键在‘快’字上。上级要的是结果，至于方法、过程、渠道，对我来讲是次要的。

你的责任就是要迅速判断、抉择最好的方式，拿到并提交成果。

招聘过程越长，中间变数就越多。

以汉河朱总和我们的关系虽然不至于，但其它项目的话，意味着拖延就可能生变，所以我们强调这个‘快’字。”

魏东用手指关节手敲了下身边的工位隔音板：“由于莎莉的关系，这个单子属于我们独家操作，所以我始终没催你。其它单子可就不行了。

甲方可能把职位同时交给多家猎头操作，这种情况下谁手快谁获益！

包括搜简历、做人才报告，手都必须快，才能抢在其他猎头前边把自己的人选递到甲方人力面前。

你看赛琳娜要求新来的助理天天在编辑简历、优化简历、为人才报告纠错，对吧？

那其实是训练，让她们习惯高速完成的同时保证文档的质量。

我没要求你速度，但你现在就要开始高标准要求自己。不然，第一单的侥幸之后你会很难过的！”

“明白了。”许静咬咬下唇，仰起脸来道：“怪不得你们都把寻访、做推荐报告这种事交给助理和实习生呢，这其实也是最累的部分对吧？”

“够直接！”魏东大笑：“最累，也最锻炼人、最显示猎头基本功。就像烧瓷器的学徒得先学烧火、看火，然后开始制坯、成型、上釉等等。

任何技能的学习都需要过程，也不能完全说是顾问偷懒或者偏心。”

“好吧，那我快快地学，尽早做到顾问！”许静咬牙。

魏东又大笑：“然后你也带俩徒弟，整不死他们小样的，对不？”

许静“嘿嘿”地笑着，然后开始动手收拾桌面。

魏东一看：“怎么，让我说了两句就不打算继续调研了？”

“刚才已经到一些情况了，我这就去吴芳家搞定薪酬的事，调研等我有空再完成它。”

“哎，这就对了！凡事要有轻、重、缓、急。现在对你来说，重要的不是完成调研，而是立即沟通好吴芳，让汉河把offer下了，吴芳入职然后咱们拿到回款。

只有这样你才能提前转正，在公司站稳自己的脚跟！”魏东鼓励她说。