第八十四章 豆包的庆生会
豆包是赵唐儿子的小名，据说这种香甜的点心乃是苏珊娜的最爱。
夫妇俩选择在他满月的时候而不是刚出生办这个庆生会，一来是自己没经验带孩子，所以等熟悉业务了再说，二来也需要准备不是。
为了这一天，苏珊娜特地从老家把母亲接过来，家里已经雇了月嫂和保姆，不放心的孙瑶还是把艾米和朱晓茹提前一天派过来帮忙。
请的人倒是不多，基本上以汉河和智亚的客人为主，另外有几个苏珊娜的大学同学，个别赵唐这边的好友等。
不过林林总总加在一块，让各房间立即充盈了人声和笑语，还有几个客人带来的小孩子，兴奋地在院子里进进出出。
院子一侧还未来得及种上花卉或蔬菜的空地已经请物业帮忙整理出来，草丛被切得平平整整，一晚功夫就落了层黄叶。
大人们便在上面搭开桌子、支起烤炉，炭火的气息在空气中自由飘荡。
魏东大早起来先去接了许静，然后开车走高速、国道，进入开发区中心大街的时候才不过十点刚过的样子。
他是赵唐看房时陪着来的，之后便购买了这里的二期花园洋房，明年初便可以收房入住了，所以轻车熟路。
凭着准业主的身份，门口的车辆识别系统迅速放行。
“咦，车子也可以搞识别呀！”许静发现了新大陆，兴奋地叫起来。
“这个含量比汉河的面部识别差远了！”
魏东笑道：“它目前只能认读和比对车牌号码，如果和车辆型号识别、对司机的面部识别系统同时应用，那样安保才是没有漏洞的。”
“哦，三点定位。”许静点点头。
不过现在哪个小区有这个简单的号码识别系统就已经够用，因为这地方已经属于河北境内，能做到这么先进也算物业公司用心了。
许静一路睁大眼睛看风景，嘴巴哩不住地“哇”着。
“好美啊，这哪是小区，简直就是公园嘛！唉，师傅，你买的在哪里？收房了你先别住，让我先过几天瘾好不好？”
她的小嘴不住地叽叽咕咕，好像屋脊上的斑鸠都吵不过了。
魏东找个空的地方停好车。许静马上又问：“你随便停，主人回来了怎么办？”
“这小区现在空置率高，入住的连五分之一都没有，车随便停就行。”
魏东答道，一边带她穿过绿化带，绕过小丘朝赵唐家走，听她在后面还在嘀咕：“有钱就是好，买了房子空着不住，不能理解……。”
魏东不由地微笑起来。
等到院子跟前，许静又“哇！”了一声：“三层啊！难道一人睡一层么？”
“瞎说，人家还有老人、孩子、月嫂和保姆呢。”
魏东叹气：“你别老一惊一乍了好不，说起来还是我徒弟呢，师傅脸都要没地方搁啦！”
许静眨眨眼，这才把嘴巴轻轻捂上。
“你们来啦，快进屋吧。”晓茹跑出来迎接，她腰上系了块蓝色印花布的围裙，显得颇干练。
魏东把车钥匙塞给她，说：“找俩小伙子搬东西，都在后备箱呢。还有娄总托我带的绿色水果、蔬菜！”说完自己迈步先进屋。
许静拉住晓茹，好奇地问：“你俩昨晚也住这大房子里了？”
“那怎么可能？”朱晓茹笑起来：“我和艾米晚上住在村口上的农家乐，睡的是暖炕哩。”
说完招呼出一个男的和俩半大小子，寻魏东的车搬运食材去了。
许静站在门前，看看上边又看看院里，心中不禁嘀咕：“将来谁给我也买这么一栋呢？”
却不知为何脑子里冒出张宁傻呵呵的大脸来，弄得她脸一下子烧起来。
“哟这是怎么了，一个人发呆到脸红，想什么好事呢？”身后忽然有人一把拉住她胳膊，带着笑音问道。
“温蒂姐，你吓死我了！”许静作势要打，被温蒂抱住肩头。
“丫头，离春天还有半年呢。”
“我就是在这儿欣赏一下，哪有你说的那么不堪？”许静赶紧转话头：“咦，托尼也邀请你了？他知道你出去创业么？”
温蒂点点头：“我们微信上有联系，他知道些但细节应该不是特别清楚。”
“你们俩，来了为什么不进去，站在门口聊得那么开心？”正说着，赵唐出现在门口，他手一指里面：“朱莉你师傅刚还找你，他这会儿正在二楼正抱豆包呢。”
“是吗？那我先去瞧瞧！”许静急忙在玄关换了拖鞋就往楼上跑。
赵唐示意温蒂在门廊下的长椅上坐了，问：“怎么样，创业还顺利吗？”
“还好吧，还在习惯中，角色转换需要个过程。”温蒂微笑着回答：“现在只有五个人、三家客户，和智亚相比力量太弱了！”
赵唐不以为然地摆摆手：“你既然自立就是智晟的领导者，不要总拿智亚来比较，而要看和昨天比智晟是否又进步了。
不然你的员工会觉得没有方向和凝聚力，也会对你这个领导缺乏信心。”
他见温蒂点头，又说：“至于客户，我最近退下来倒多了机会去接触和观察别的猎头公司，这方面有点心得你要不要听听？”
“好呀，你说呗。”
“又好多小猎头公司都在忙bd新客户，而且是终年累月、乐此不疲。
但你仔细观察会发现其实他们不是缺客户和职位，而是缺乏关闭职位、实现成单的决心和自信，因此才丢西瓜、捡芝麻。
今天觉得客户不错，明天就觉得太难伺候，找出各种理由来扔到一边。但是如果客户很好说话，人好找、钱好挣，那还要猎头做什么？
那机会凭什么就落到你手里？
要知道我们猎头存在的意义，就在于帮客户解决招聘环节上的疑难嘛。
所以迎难而上才是猎头的本质，畏难就躲或者领导纵容这种畏难情绪，那就什么客户也接不成，有多少客户也难成单或者成单率非常低。
这样不仅占用领导者的精力，而且加大了成本开支。
那么如何解题呢？在我看来只有一个办法：叫咬牙挺住！
领导要能狠心、恒心，有决心带一支铁的部队，能亮剑对阵而不是见势头不好立即撤退的队伍。
换句话说，你给自己的企业定位必须清楚，你要建立正规军，还是游击队？
前者，认准战役方向，领导说往这里突击，那就一门心思冲过去；后者，是松散的，能挣钱弟兄们留在这儿，不高兴了拍屁股走人，而且还要和别人说是‘队长无能不是我们没尽力’等等。
你要的是啥队伍？你自己心里要先拿定主意才行！
其实，是不是每家猎企都需要那么多客户？
我看倒未必。如果你想要游击队，确实需要遍地找食就像后院散养的老母鸡。
但如果你要正规军，我看一家大厂伺候好就够了。”
“可是……，人家都说大厂太有势力，会以大欺小……。”温蒂犹豫地抬起头。
“我问你，大厂的人力想要的是啥？业绩，很好你答对了。
那么谁能帮他搞定业绩，谁就是朋友，他就会给谁笑脸。这个逻辑没错吧？
人间利来利往，彼此的人际关系不是靠远近来维系的，而是你对对方来说是否有价值。谁也不是天生就该对你好或不好，那是小孩子才会这么考虑问题。
在社会上彼此间的合作或疏远，都是从利益角度出发决定的。就像我和小韩总也是如此。
你对hR来说有用处，就像你的员工能帮你拿到回款，是一个道理的。
那这样的供应商他为什么要得罪，为什么要‘以大欺小’，为什么要让自己的业绩打水漂？
没道理！所以对可以帮助他、一心一意为他服务的供应商人力一定是配合的，否则这个人力心理或素质有问题。能说得通吧？”
赵唐微笑地看着温蒂发亮和沉思的目光继续说：“我最近接触了两个自己开公司的小朋友。
一个成天忙着bd，追着让我给他介绍客户，可真签约了又做不下来，认真俩星期就丢开。
另一个只做金融类的融资经理或总监岗位，非常专注，四个人每年回款达到三百万！”
“我明白了，你意思是我们可以做得更专注些？”温蒂问。
“专注有好处，你开拓和维护客户成本相对较低，不用经常性对员工做客户介绍与辅导，他们熟悉了客户的需求、脾性，做事效率反而会高。
我朋友专注的是岗位，宽度是够的，选择面比较大。
如果你专注于某一两个客户，那么除非他们可以有足够的体量、产生足够职位需求给你，否则会有选择面过窄、依赖性过高的风险。
万一它在市场上地位动摇或受政策、局势影响，你怎么办？所以我说要找大厂！
如今很多猎企不愿意服务大厂，原因如你所说。人当然有傲气，人家是大厂说话底气就会不同。但同时这也是机会呀！
现在不伸手，等别人都醒悟过来你再想进去，竞争就会大多了！”
“有道理，我会仔细考虑你说的。谢谢你托尼！”
赵唐笑着起身，道：“还没进屋就拉着你说这些，太失礼了。走、走，咱们进去看看我儿子！
小东西可乖了，对什么都好奇。哎，我记得你订婚了。打算什么时候办事，是和那位玫瑰花王子吗？”