第九章 市场伸手有高低（3）给你打折

光霞庄园——第一卷“漂”-049

第九章市场伸手有高低（3）给你打折

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王建伟随着女人七拐八拐的走了几条街，见女人依旧还没有停下来的意思，就紧走几步问：“还有多远啊？”

“马上就到了，就在前面的巷子~~~”，女人说着就钻进了一条小巷，又是拐弯抹角的走了一阵，巷道就更窄了，狭窄到似乎都容不下两辆自行车并行，女人的脚步很快，王建伟就只好紧跟在后边，又走了一阵，见女人丝毫没有停下来的意思，就紧走两步上前问道“还有多远？”，女人头也不回地答：“——快了”

又走了几分钟，王建伟见巷子越来越密集，而路上见到的人却越来越少，就有点慌了，心下嘀咕‘这女人要带自己去哪啊？’，王建伟越琢磨越害怕起来，‘不会把自己带到某个地方抢劫自己吧？’，心底就生了退意，又不好直接返回去，怕女人万一气恼，再喊出几个同伙来，自己肯定是要吃亏的，‘对，这么一个抱着孩子的女人能卖售经销商信息，不可能是一个人的，肯定是一伙儿人啊！’

这样想着，王建伟就更是害怕起来，只好佯装着走累了的样子，躬下身，用手支撑膝盖，大口大口地喘气，又冲着前面走的女人一边摆着手一边上气不接下气的道：“不去了、不去了，走不动了——这是要去哪儿啊？还有多远啊？歇会儿、歇会儿~~~”

女人看王建伟的样子就笑了笑，操着一口不太流利的普通话说“就在前面，马上就到了”。

“不行，我是走不动了，歇会儿吧~~~”王建伟是真的不想再跟着女人继续往里走了。

女人四下望了望，又走到巷子口转了一圈，再转回来，对王建伟说“你要哪方面的经销商信息？”

“嗯~~~电脑耗材，外地的，主要是经销打印机墨盒的公司”，王建伟被这么一问，赶紧忙着回答。

“哪个地区的？”

“华中南地区~~~华东的也行~~~”

“要Ap的还是Ep的？”女子口中的‘Ap’和‘Ep’正是如今最主流的打印机品牌。

王建伟想了想，“还是‘Ep’的吧——你是怎么~~~”王建伟搞不懂她是怎么得到‘Ep’公司的经销商资料的，本想问问，却又感觉不妥，就赶紧换成了：“嗯~~~给经销商信息做分类的？？”，问完了，王建伟都觉得这个问题挺傻的。

“不用分类，都是经销商的——保证是最新的——你还有什么要求没有？”女人催问道。

“也不用太细，大区的省会级城市或者主要城市的就行——诶？什么价格？”，刚才随着女人钻进了这片巷道，又左拐右拐，王建伟已经转得有些懵了，又四下看看，狭小的巷子里竟然一个人都没有，王建伟由刚才的担心，一下就感受到了实实在在的‘怕’，心想，‘还是先谈好价格吧，回头万一价钱再谈不拢，别说可能会从哪个角落里窜出几个大汉来强买强卖，就算女人直接负气而走，自己怕都很难顺利绕出这片巷子。’

“1条一块钱，200封顶——打印机耗材的？华中南和华东？”女人一边嘀咕着一边想了想，说“数量应该不大，一个省也就百十条吧，之前刚出过——200封顶算了，我再赠送你华北和华南地区的，行吧？”

王建伟一听要200块钱，觉得有点承受不了，就紧着说“别、别，我先拿100的吧，先要几个省的，回头能用的话，我再买其他地区的——你看？行吗？”王建伟硬着头皮讲了讲价钱，在他看来，自己眼下的处境，如果女子一嗓子喊过来俩人，别说卖给你信息，就是和你‘要’200元，你也是要给的……买东西讲价，王建伟还是第一次这么没有底气，甚至都带了点‘哀求’的语气。

“行吧~~~100就100吧，你在这里等着，最多10分钟！”，女子说完，就往小巷一头走去，只一会儿就转了个弯，就看不到人了。

王建伟长出了口气，赶紧从包里翻出100块钱来，直接塞在了外兜里，又翻了翻背包，把里面全部的钱都揣在了上衣的内口袋里，又把手机揣在了另一个外兜，以便自己万一遇到什么突发情况，可以扔了包就跑，也能最快的掏出手机来报警。

准备好了，又等了一会儿的功夫，见女人还没有回来，就掏出颗烟点着，见四下无处可坐，就靠着墙，心想‘既来之、则安之——要不是刘铁之前说可以买，想想恐怕自己现在就早已经扭头走了’。

远远听到‘嗡嗡嗡’的声音，好像是一片哨子的响动，再一细听，应该是天上传过来的，声音一会儿东，一会儿西的，抬头望去，竟是一群鸽子，呼呼啦啦的有好几十只的样子，在自己的头顶上方飞过，只一会儿就不见了踪影。

王建伟正抬头寻找，女子的声音就传了过来“一天飞好几趟呢~~~”

王建伟就收了收神，见女子的手里已经拿了一摞打印纸过来，裹着孩子的花被子也已经背在了背上，就赶紧扔了手里的烟头，接过来一看，赫然是打印好的经销商信息，排版很是规整，信息也很全，除了省市地区、公司名称、详细地址、负责人、联系电话等以外，竟然还有打印机的型号和上一年度销售量的汇总，再一翻看，足足有十来页纸，除了自己要的华中南地区和华东的，尾页还有几家是华北地区的，就冲女子笑笑，说了句“谢谢！”就去兜里掏钱，手刚伸进衣兜里，就听见巷子口有自行车铃铛的声音，然后就有一辆自行车转了过来。

女子很是机警，忙的冲着王建伟摆了摆手，嘴上道：“等会儿”。

自行车很快就骑了过来，王建伟和女子都赶忙让到了一侧，骑车人过来的时候嘴里还客气的说了声‘谢谢’，就又在下一个巷子口摇了摇铃铛，一闪就不见了。

王建伟见没了人，就赶紧把钱掏出来塞给女人，嘴里说了声“谢谢”，就要转身离开。

女子就喊了句，‘一起走吧，我也要回去的！’

王建伟想想‘这当然更好，自己回去的话，怕是要转上一阵子的’，就放慢了脚步，等女子跟过来，然后歪过脑袋冲着她悄声的说“谢谢，我觉得我自己回去的话，一定能走丢了！”

女子竟然噗嗤的一下笑出了声，待王建伟寻着笑声看过去，竟然是一张展颜欢笑的脸。

此时女子已经摘下了头巾，虽然皮肤有点儿黑，脸上也多少有些粗糙，但仔细看去，肯定是不足三十岁的样子，并没有之前自己对她判断的年龄那么大。

俩人正走了几步，女子就从衣兜里掏出一个光盘袋来，塞给王建伟，说了句，“前面右转再直走一会儿就到主街了——这个送给你，需要了你再找我，都给你打折”，然后就丢下王建伟，匆匆的朝前走去，一边走着，一边用手扶了扶背在身后的裹被，两个鬓角没有梳理好的头发，随着她快速的脚步也胡乱的飘扬起来……

王建伟手里拿着光盘袋，先是不知道是什么，捻开往里看的时候，是一张什么标记都没有的‘刻录盘’，王建伟猛地一下子就明白了什么，不由得一阵面红心跳，赶紧慌乱的塞进背包里。转过巷道的时候，再往前，就是车水马龙的主街道了，再去找刚才的那个女子，穿梭的人流中，已经不见了她的身影……

溜达到了刚刚出来的电子市场的门口的时候，王建伟才找到了方向，不想再从市场里走回去，就从旁边的主路绕过去，心里想着市场内部的布局，又时刻观察着道路的两侧，直走了好一阵子，才看到自己来时停了自行车的那个地方。再转回头望了望，心中不由得感叹“中国电子产品集散地——大！真不是嘴上说说而已的大啊！”

取车的时候，竟又听到身边有个人在经过自己身边的时候低低的声音说了句“发票、光盘”，王建伟不禁失笑‘原来刚才那个女子的同行还真是不少呢’，就‘若无其事、置若罔闻’般的推了车子骑上，径直朝公司的方向骑去。

到了公司，王建伟没有立刻拿出‘经销商信息’来‘研究’，而是先把自己从电子市场搜集到的各个摊位、各个公司的报价单整理了一下，然后拿着自己搜集到的标有‘普惠电脑耗材’的报价单来，直接去找了张青青。

张青青接过王建伟递过来的报价单，先是撇着嘴干干地笑了笑，就丢到一边，望着王建伟似笑非笑的说“明天上午8点钟，培训教室，有个早会，经理让你参加一下！”

“早会？什么内容？”王建伟下意识地问了句。

张青青就笑得灿烂了起来，“到了你就知道了，别迟到！”

“行！”王建伟应了句，就返回了办公室。

办公室里忽然热闹了起来，原来是新增加了两个同事，这两个同事，王建伟是见过的，一个是在培训教室里表现得最为活跃的那个个子不高、总是讲自己之前是怎么‘扫楼’推销‘钢笔’的李涛，另一个是个女孩儿，王建伟记不得她的名字，是一个虽然看似很乖巧文弱的女孩，却能总在‘教室’的各种培训课程结束的时候挨个的‘采访’大家有什么‘培训心得’的小姑娘。

此时的俩人正聊得欢实，王建伟自是没有空闲去加入他们，就想着赶紧整理一下下午在电子商场里搜集到的资料。只是刚坐到办公位上，俩人竟不约而同的都没了声息，紧接着李涛就凑了过来，笑呵呵的说“王哥很忙啊，有什么忙不过来的，也吩咐吩咐小弟呗！”

王建伟就笑笑，说“也没什么事儿——”再看看那个女孩儿，仿佛也在‘跃跃欲试’的样子，就有些烦，扫了一眼时间，见已经快下班了，就赶紧的收了桌上的资料，一边往包里塞，一边往外走去，嘴里说着“都是同事，有啥吩咐不吩咐的？我还得再出去一趟，回头我一定要找你帮忙的，放心！——到时候你可别不帮我啊！”，说完，也不理会李涛的反应，就匆匆的出了门。

王建伟向谢春华发了条短信“随时可接你”，又‘慢条斯理’地取了自行车，然后直接骑出了公司大院儿，先是在院子外面的路上悠悠地转了一大圈，等收到谢春华的短信“我这就下班了”以后，就直奔里面谢春华公司的大院而去。

接了谢春华，俩人就溜溜达达地往回骑，刚巧碰到一个在路边摆地摊卖鞋的摊位，王建伟就想问问有没有便宜点的棉鞋，也好自己能换洗换洗，就停了下来。

谢春华虽然开始还有点不知所以，但还是随着王建伟自行车的驻停跳下了车，原本还满是疑惑，见身旁一个卖鞋的摊位，就悄声的问“买鞋呀？”

“嗯！~~~”刚说了个“嗯”，还没等王建伟再解释“换洗用的”的时候，谢春华就已经直接就凑了过去，努力的掩饰着自己的外地方言，带着听着稍微有点别扭的北都方言问摊主，“您这儿的鞋都怎~嗯~卖~？？”

王建伟差点儿就被谢春华这拗口的发音笑出声来，接着就是摊主也是一口不太标准的普通话答道“都是30，随便挑、随便选！”

谢春华一边嘟囔着“30？也不便宜啊？！”，就‘煞有介事’的去翻看那些摆着的鞋子，看得很是仔细，不时的还这里扯扯、那里抻抻，俨然一副家里女主正在为老公‘仔细甄选’的样子。

王建伟就侧过身来，一面单手扶着车把，一面轻轻地靠着横梁，一幅优哉游哉的样子看着谢春华认真的为自己挑选鞋子。

“这还不便宜？我这是一口价，不讲价的啊！！都是棉鞋，穿着可暖和嘞！~~~”卖鞋的汉子不失时机地推销着自己的鞋。

“试试吧！”谢春华就选了一双，直接递向王建伟，王建伟忙的接了过来，快速的换上一支，又朝着摊位前放着的一大张纸板上踩了踩，满意的点头道“还挺合适的！这个多少钱？”

没等摊主回答，谢春华先是抢着说道“20，就这双了！”然后就翻起自己的手包。

摊主忙的抬手拦了拦，“30，不讲价的！~~~”

“20，不卖就算了！”，谢春华丝毫不退让。

“我这没什么赚头啊，25吧，要了就拿走！”摊主回了价。

“算了，那就回头再买吧，反正你也有的穿~~~”谢春华就收了手包，一副要离开的样子。

“别啊，姑娘，你再看看，你看看这鞋面儿，最新款的——再看看这鞋底，牛筋的啊！！你这？——20太少了，姑娘——你再给添点儿吧！”

“什么牛筋的啊？你这鞋底扭扭就会断的！”谢春花就使劲的折起了鞋底来，又递给王建伟一只，问“你看看，就这鞋底？穿上几天会不会就容易折断的？！”

王建伟也就接过来，“装模作样”的折了折。

老板见状，倒是很自信起来，笑呵呵的说“姑娘，你放心，我这的鞋怎么扯都扯不断的”。

听老板这么说，王建伟就用力的折了折，费劲巴力的折了几下，还真是折不断，刚想和谢春华说‘挺好的’，却被老板一把夺过鞋子，然后一边扭着鞋子一边笑呵呵的说“要这样折才行！~~~”

然后，只一下，鞋底——就被摊主硬生生地扭断了。

忽然一阵风拂过，早已吹乱了摊主的头发……