第九章 市场伸手有高低（5）调研报告

光霞庄园——第一卷“漂”-051

第九章市场伸手有高低（5）调研报告

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这段时间，王建伟一直往电子市场跑，除了偶尔会和公司在电子市场里摊位上的同事交流一下市场里各摊位的‘走货’流程和‘询价’技巧外，又请教了很多相关的行话术语。再回头翻看自己之前搜集的那一大堆各种产品的报价，也就知道了自己之前其实是做了很多‘无用功’，因为那些报价都是相近得很，类型也基本相同——都是属于制式的通用报价，至于偶尔的不同，也仅仅是在市场里，不同日期和时间上的报价会因为调整而波动而已。

有了这些‘经验教训’，王建伟在转其他市场的时候，就有了自己的调研思路——凭借着自己老家的口音，装作自己是外地做打印机耗材的经销商，和耗材专营店或摊位来谈‘批货’，当然，前提是要做好功课，毕竟真来‘批货’的人也是有的。

这天，王建伟正装模作样的在一个电子市场做打印机耗材的店面里谈‘代理政策’和‘价格’，还就真遇到了一个‘同乡’过来‘订货’。

当时接待王建伟的一个小伙子，刚和自己聊了几句，就忽然的高声的问“你是仙海市的呀？那你知道你们那里的x公司吗？”

“x公司啊？知道，在我们那里做的还是挺好的，老板姓张！”王建伟还是提前做了功课的，就淡定的说。

“哦？~~”小伙子哦了一声，紧接着就有点嬉笑似的问“那你认识张老板吗？”

王建伟先是摇着头，如实的回答“不认识！”，又觉得这个小伙子应该‘话里有话’，就紧接着故作思索状，一边回忆似的一边说“我知道他们是做Ep打印机的，在我们那做的算是很大的，打印机业务~~~怎么排名也得排到前三名吧，老板的名字？~~~好像是叫~~~张才？！但没见过面！”。

“我们在市级城市只做一家经销商，所以挺抱歉的，我们和张才已经合作了几年了，所以您这边我们就不考虑合作了——不过，您倒是可以和他认识认识，以后有需求了可以直接找他——”小伙子说着就冲着远处坐着的一个高瘦的男人指了指。

高瘦男人此时就‘满面春风’地凑了过来，朝王建伟伸出了手，“我是张才，你也是仙海市的？”

王建伟就赶紧的去握手打招呼“王建伟，是的，真是巧啊？！”。

张才就稳稳地坐在了那个小伙子身旁，然后淡淡的问王建伟：“你是哪个公司的？也在咱们的电子市场里？我怎么没见过你啊？”

什么叫‘应变’？就是在任何突发状况下都能快速反应、淡定应对，用这个来形容当下的王建伟一点都不为过，当然，这些想来都应该是得益于自己之前‘大客户经理’的历练。

“我？~~~”王建伟淡定的回道：“我没有铺面！”

“没有铺面？”张才惊诧起来，和那个小伙子对视了一眼，转而又笑呵呵的问“那你想怎么做代用耗材啊？！”

“我只做单位采购！我不做散户！当然~~~做散户，我可竞争不过你们的——何况我们之间也谈不上竞争~~~”王建伟笑呵呵的回答着。

“那你是什么单位的？”张才紧着就问了一句，然后又大大咧咧的说：“需要什么的话，直接找我就行啊！今天在这里遇到了就是缘分，有什么需要的，我都可以按我的进货价给你！”

王建伟就笑呵呵的说“谢谢、谢谢~~~~”，然后一口客气的语气说“以后有需要的话，我一定找您!”，转而又加了一句“打那个带什么0808的固定电话，能找到您么？”

张才先是一诧，又看了一眼身旁的小伙子，就嘿嘿地笑了起来，点头道：“那个电话也行，不过我也不总在店面里……”

此时耗材店里的那个小伙子却忽然的积极起来，朝着王建伟这边探了探身，问道“您不做散户，这和？~~~嗯~~~~那您那边想怎么做？”

“嗨！~~~”王建伟身体往后靠了靠，悠悠的说，“说实话，其实现在也还没想好，就是想做点政府办公类的，连同打印纸、色带、墨盒、硒鼓、碳粉等等的吧——这次过来我转了几天了，也走了几个市场，先看看形势再说吧！——也没怎么确定怎么做！”

“政府办公啊~~~”张才听了好像大大的松了口气，竟然有些略显兴奋地道：“我和市里胡主任的关系很好的！！你做政府办公用品的话，我可以向胡主任引荐你的——”继而又是一幅大大咧咧的样子说道“毕竟和你小兄弟今天有缘啊！！”

虽说王建伟只是在乡镇一级的办公室‘打了两年的杂’，但要说起从省到市，再到各县级的政府领导来，自己早已是如数家珍的，毕竟自己多少也算是‘浸过官场’的，无论是这些领导的新闻事件还是小道消息，对各级领导的了解还是有着自己从‘从政角度’出发的真切理解的（姑且就叫‘从政’吧），王建伟心想，这个张才还真是把自己当成‘冤家对头’了，先是刨根问底，这又搬出个胡主任来，那自己索性就逗逗他吧~~~

于是，王建伟就开始不紧不慢地“聊”起了这个姓胡的主任来，先是他之前在哪里任职，主要做什么，和谁的关系好，紧接着是如何做到了现在的位置，都有谁给了帮助，又和谁当年同时竞争这个位置，再就是仔细的‘分析’了一下他现在的处境，最后，聊到他下一步可能会调动或调整的几个去向，说到后来，就摇了摇头，淡淡的叹了口气道：“年龄是个宝，岁月不饶人啊~~~”。

王建伟的一番‘闲聊’下来，张才就有些尴尬起来，表情和神态都变得有些拘谨，或许是真的不知道该怎么接王建伟的话茬，也或许是惊诧于王建伟对当地官场的熟悉，更或许是，自己之前竟然在眼前这个‘官场中人’的面前，‘卖弄’过与那个胡主任的关系，而且对这个年轻人还很是大大咧咧地‘摆过谱’——总之，张才已经搭不上话来，饶是经商多年的他，也只能在一旁“嗯~~~是~~~差不多~~~是啊、是啊~~~”的干干巴巴地应着。

王建伟见张才的样子，不由得从心底暗叹：“这些都是当年办公室里的家常嗑，没想到却把这位老板说晕了~~~这些在‘局内人’看来的‘闲言碎语’，如今‘讲八卦’似的摆到‘局外人’面前，倒竟然唬住了人？！想想那两年办公室的日子，倒也是的确是一种难得的经历。”

此时店里小伙子的眼睛已经眯成了一条缝，笑吟吟的说“那您这次过来还真是巧啊，都说‘相请不如偶遇’，我觉得啊~~~你们完全可以合作啊！”

“是啊老弟！”，张才恍然醒悟过来般的应道“咱哥俩可以合作啊！多个朋友多条路啊~~~”

‘哪里真的就能合作呢？忽悠个外地市场的政策和报价出来就行了——’，王建伟这样想着，嘴上却说，“行、行啊！~~~回头咱们再联系~~~我还转两天呢，不着急回去，我先留个在北都用的临时电话，回头再联系”，然后就一本正经的给店里的小伙子和张才都留了电话。

王建伟转身往外走，店里的小伙子就跟着送了出来，抬着手朗声的招呼道：“有空就常过来坐坐~~~回头打电话~~~”。

王建伟知道，这个店面的外地市场政策和报价，应该是能扎扎实实地落在自己的‘调研成果’里了，但这个小伙子送出门的那一刻，王建伟也知道，这一片的几家店面自己是再没有什么机会能谈出‘底价’来了，心里不禁暗暗给这个小伙子竖了竖大拇指。

一边往回走的时候，王建伟一边回味刚才的这一段经历，不由得又告诫自己：以后这类‘装模作样去忽悠人’的事情——还是少做吧！

又经过几天的调研和整理，王建伟的市场调研报告就初步成型了，他先是拿着报告和‘经销商信息’去找了刘铁，此时的刘铁虽然经常自己在家喝得醉醺醺的，但在王建伟来找自己的时候，还是强撑着很是认真的帮着反复修改了报告的内容，一边修改，一边训斥着“这哪是市场调研报告啊？！这不就是竞品分析报告么？……”，再翻看了两下，就气得把报告往边‘呼啦啦’的一丢，“这都是什么乱七八糟的，主旨不明，条理不清！——这哪是报告啊？！什么都不是！！”

一番‘喝斥’下来，搞得王建伟灰头土脸的——但他知道，刘铁说的没错！

就赶紧的拾起来，痴痴呵呵的笑着，把各种‘笑模样’使劲往自己的一张脸上挤，嘴上已经带了真真切切的谄媚，说“哥、哥，都听你的——这事儿我找你就找对了——帮我改改、帮我改改，你教我，你说怎么写，我就怎么写！！”

刘铁恨恨的望了王建伟一眼，又无奈地拿过王建伟手里的资料，刚翻了两下，就用手卷成一个长卷，一边敲打着王建伟的肩膀，一边恨恨的说，“该！！我欠你似的，我和我妹都欠你似的——我说，你写！重写！从头写！！！”。

然后就往一边一倒，哼哼唧唧的说：“先是要确定你想做的市场在哪几个区域，然后写上要做这几个区域的原因，比如：各打印机公司在这些区域内的销量比较，从而要得出区域市场内的打印耗材的前景等等，这一部分一定要得出一个结论，就是这几个市场必然是首选的需要做的市场；第二步就是要比较几家竞品在这个区域内做的流量，再附上他们的经销商情况和产品价格政策，然后再对比着制定你们公司对应的政策，同时列举一些优势出来，再就是竞争优劣势的综合对比，总之，这一部分就是要强调，这几个区域市场可以做；第三部分就怎么做，比如从哪几个经销商或者哪些领域切入等等……最后就是预计能做成什么样，并且还要有初步的预算，甚至包括差旅、商务洽谈、样机或试用装等等的投入，如果还能做些财务数据的对比，就是更完美了……”，聊到最后，刘铁一边坐起来，拍着大腿，‘指点江山’般地总结道：

“总之，就是：一个结论——必须做；一些解释——为什么做；一套执行方案——怎么做；一组经销政策和价格体系、奖励体系等等——用什么工具去做；一个预期——做成什么样；一个投入和收入比较——成本核算；再就是，一定要向公司要一些支持，就是向公司要资源、要人力、要费用、要政策——能要的都铆足了劲儿去要！！”

王建伟一开始还有些慵懒地听着，看着刘铁醉醺醺的样子，以为也就是要说些叮嘱的话罢了，慢慢得就听出了精彩来，赶紧翻出笔来，胡乱扯了张纸，忙的记了起来。

刘铁说完，见王建伟在一旁认真的‘奋笔疾书’，就很是满意，也不等王建伟反应，又拿起‘经销商信息’来，在里面仔细的勾选了几家，就接着絮絮叨叨的介绍了一下那几家的情况。

按照刘铁的‘指导’，‘调研报告’经过王建伟几番修改后，又想再去找刘铁再帮着看看，可打过去电话约时间的时候，就被刘铁大嗓门的拒绝了“让你陪我喝酒你没时间，这种破事儿还总来烦我！——再有事儿节后说，我在外地呢！！”

王建伟就自己又从头捋了几遍‘报告’，随后就拿着到张彦松经理那边汇报了一通，张彦松对这个‘调研报告’还是很满意的，一手拿着报告，一手‘啪啪’的拍弹着“好！好！！你小子还真行！不错！不错！！”

随后俩人又一同向张彦惠董事长做了的汇报。经过几轮探讨，最终把首批开拓的外地市场首选在了王建伟强烈建议的华东地区的南都市。

而此时，时间已经到了农历腊月二十了。

新年的气氛渐渐地浓了起来，公司也在开始安排放假和春节后的上班工作，一年一度的公司年度团建活动也早已被提上了日程，公司上上下下都在讨论着，‘今年团建去哪儿’的话题。

很快，公司就有了决定，今年团建活动依旧定在腊月二十三，地点是北都近郊的温泉度假村，时间为1天，‘原则上不允许带家属，但‘优秀员工’可以带一名家属，有特殊情况的，无论是请假还是带家属，需经董事长批准……’公司的团建活动规则很快通知到了每一个人。

王建伟原本还是想请示要带一个‘家属’的，哪怕是自己的同学——其实从心底里是想着要带谢春华一起，就先联系了谢春华，得到的回复是，那天要回老家，车票都买好了——再联系同学沈春，他是要值班，脱不开身。再想想，也就没什么自己想带的人了，想想俩人都参加不了也好，毕竟自己刚来公司，还是尽量不要太显眼了好。

在汇总‘团建活动人员名单’的时候，张青青还破天荒的过来特意的问过王建伟“王哥，团建你有要带的家属么？”王建伟干脆的回到“没有！”。张青青就补充道：“可以带着嫂子啊？！”

“真的啊？经理能批吗？”王建伟装作一副惊喜的样子问。

“就是经理说的啊？！”张青青肯定的说。

“——谢谢、谢谢！”，王建伟赶紧道谢：“你嫂子那天回老家，车票都买好了”。

“就是那天你骑车带着的小姑娘吧？！”张青青有点八卦的问。

“是~~~对哦——你见过的！”

张青青就嬉笑着说：“真可惜了~~~我看着都挺喜欢的一个小姑娘……”

“诶？！——你这话说的？！你是不是想说‘一朵鲜花’，然后如何如何啊？！”王建伟也就嬉笑着问。

“这可是你说的啊——”张青青就少有的‘咯咯咯’的笑起来。