第88章 破局

江含威，出身江家，自小不学无术，胡作非为，十多岁便开始流连勾栏瓦舍，享有风流之名，登徒子之举。只是，他有几多本事，卫芷萱不曾知道。

而随着两人动静越来越大，看热闹的人也开始聚拢，饶有兴趣看着东林的世家子弟争斗。

在这些整日陷在玉石堆的生意人来说，这年头，还有什么能比得上看一出免费的好戏来得痛快呢？

听闻卫家小姐和江家公子要比试识玉，人群自然让出一条通道来，当知道两人要去偏厅散货摊上去挑选玉器，人群瞬间沸腾了。

这种比斗，可不是比试财力，更不是比试物力，而是比试眼力。

在玉器行当里，一直有一句古话，要想稳赚不赔，当有一对黄金瞳。而黄金瞳长什么模样，谁也没见过。曾有人解释道，黄金瞳，就是能看出土中黄金，石中美玉。

古往今来，从没听说过，谁拥有这般天生富贵的能力。便是当今大名鼎鼎的，享誉天下的玉器大师的清源大师，都有看走眼的时候。

这也是玉石的魅力。慧眼识玉者，得大富贵。生得一双拙眼，便是送来的财富，也擦肩而过。

“卫小姐，你先请吧。”江含威适时表现出优雅，伸手示意卫芷萱先走。

这种比斗，大可居自然是要提供一切便利。散货摊位之前，本来拥挤的人群，瞬间被大可居清空。就连那些散货摊位上的货主，也被大可居拉到了一旁，一顿嘱咐。这样安排，能最大程度避免货主对两人的干扰。那些个挑选玉石的买家和货主都也没多少怨言，更有甚者，抓了一把瓜子，搬来小板凳，一番十足看好戏的姿态。

卫芷萱孤身一人，慢步向前走去，距离不长不短，眨眼间，她就来到了第一个散货摊位前，望着琳琅满目的玉石，只觉得有些目眩。这些玉石颜色各异，形状不一，若不细细察看，就连她也判断不准价值几何。

她突然想起父亲曾对她说的话，挑选玉石，不在于你知道多少，了解多深，越是对某种玉石偏爱，就越容易陷入一叶障目的困境，难以自拔。而一旦陷入贪欲之中，便是堕入深渊的开始，落得个无法挽救的下场。

对于父亲无比尊崇的她，依稀记得父亲传授给自己的秘诀：其一，要有一些眼力，能够认出好玉。玉石的种类繁多，卫芷萱依稀记得，翡翠乃是玉中之王，其他的一些种类，譬如和田玉，岫岩石玉，也是能出绝世珍品的。

其二，要有足够的耐心，对玉石不要过早下结论，更不要在心底下定主意，非某一件玉石不可。

其三，也就是最重要的一点，要能沉得住气。沉住气，才有捡漏的可能。

而这些个摊主都已经知晓二人比试，此时都笑脸相迎，在卫芷萱看来，这些人分明是一个个张大了口的狮子，等着自己上门送肉去。

哪怕如此，她依旧不得不上前询价。

“这件白菜绿，多少银子？”卫芷萱蹲下身来，指着一只玉猫问道。

“一千两银子。”第一位摊主乃是四十上下的中年男子，伸出了一根手指，干脆地给出了价格。他本要习惯性地开口介绍自己的玉石，可看着卫芷萱身后的护卫们，立马闭上了嘴巴。

大可居的规矩不可破，大可居的人不可轻易得罪，这一点，他在大可居十数年，自然铭记于心。

“那这件青草绿的，多少银子？”卫芷萱又往前指了指，指着一只玉蝉询价道。

“一千二两银子。”那中年男子再次报上了价格。

“那你生前那件翡翠绿的，值多少银子？”

“五千银子。”

“心可真黑。这可抬了十倍价格不止。”人群中有人架不住窃窃私语，可见到了护卫们冷漠的脸之后，都齐齐挺直而立，个个噤若寒蝉。

作为旁观者的蓉姨安心了些许，从卫芷萱的询价顺序可以看出，卫芷萱对于玉石是有些了解的。而对于白菜绿，青草绿和翡翠绿专业的称呼，对玉器颜色的准确描述，更能看出卫芷萱对玉石有一些研究。

不过之后，她又摇了摇头，轻叹了一声：只是，这样的询价，没有任何意义呀。

蓉姨看了一眼江家公子，她这才明白这位公子的算计。按照大可居的能力，完全可以将每一件玉佩的价格标注好，之后再由二人挑选。而江含威却要求摊主在摊位之前，更不对摊主有任何价格上约束。

这就意味着，摊主肯定会将价格开得高高的。

想要在一个对玉石有所研究的商人面前捡漏，这本是极有难度，而想在一个明知道你要捡漏的商人面前去捡漏，难度之大不亚于上青天。这种过早将底牌漏出的举动，无异于在敌人面前举起了一面白旗，只差双手投降了。这可是商人的第一大忌。

再看看，这些个散货摊主们，就像一个个上百年没吃到肉的狐狸，个个张牙舞爪，无比猖狂。

那么，卫芷萱将如何应对呢？蓉姨也只能拭目以待。

“价格还算公道。”卫芷萱淡淡说道，这让人群之中的一些人有些失望。

更有甚者摇头就要离开，在他们看来，这样离谱的价格还算公道的话，那真是无知到了极点了。

原来卫家小姐也不过如此。也有人下了定论。

而后面的那些个摊主则是笑容更加灿烂，心中无不想着：原来这位小姐对玉石也并没有太了解。只知道玉石种类和颜色等肤浅，却不知晓价格多少。我可要好好把握这个机会。

“小姐，要不要来我这看看……”眼见大鱼上钩，第三位货主吹了个口哨，大声喊道。

只是这一喊下来，不止人群安静了下来，就连一些个摊主都楞在原地，冷冷看着那人。

大可居的规矩，不可破。

立马就有两位护卫走出队列，动作利索地将那位摊主架走，那人脸色苍白，被架走之时，双脚无力软在地上。待到带出偏厅，他才反应过来，也不多做辩解，而是求饶道：“请掌柜饶命。”

这等小事，自然不用蓉姨这位掌柜出马。一位管事模样的老人尖着声音说道：“拖出去，杖责三十，货物易主。”

那摊主就这样被带走，至于货物易主是什么意思，卫芷萱并没有去追究。

场面恢复了平静，人群则是一片寂静。

“也就是虚报了十倍左右。对吧。”

这话说出口，那方才还信心满满的摊主顿时呆若木鸡，就连先前对卫芷萱下了定论的人群，也打为之一振。

这位卫小姐竟然是知道行情价格的。不止如此，卫芷萱接下来的一番话，更是将摊主说得羞愧难当。

“你这些个玉器雕工不错，线条流畅，也还算逼真。就是种水一般，豆种占了一大半，糯种和冰种加起来，也不过三成左右。可惜你手头那件翡翠绿玉竹牌了，纹路不够细腻，色泽也不够水润。便是五百两银子，也有些偏贵了。它的行情价格应该在四百二十两银子左右。”

四百四十两，便是这摊主昨日与人讨论的价格，和卫芷萱报的价格，相差二十两纹银左右。

“看你双手老茧，应该是个手艺人，怎么能开出这般黑心的价钱来？商人逐利是天性，可这十倍的价格，比拦路抢劫的强盗，杀人越货的土匪，吃人的猛虎还要来得残酷？你的良心就不会痛么？”

摊主一拱手，然后别过头去，不敢面对。

到了第二家摊位，这一次，卫芷萱目光随意一扫，用手在脚下画了一个圆圈，问道：“这里八件，一共多少银子？”

这位摊主乃是一个精瘦男子，对于这些个宝贝，他是了然于心。他本来做足了准备，却怎么没想到这卫家小姐竟然一下问了八件玉器的价格。

经过第一家摊主的教训，精瘦男子经过一番思考，很快给出了他的价格来：“一共一百三十两银子。”

“有些贵了。”卫芷萱随意道。

这简单抛出的一句话，却令精瘦男子有些后悔不已。按照本来的价格，这八件东西成本加人工在一起，约莫一百两左右，为了保证赚钱，他之前都是将价格定在一百一十两左右，刚才他好不容易鼓足勇气，多报了二十两。没有想到，就连这二十两都没能瞒过这位卫家小姐。

精瘦男子低下头去，有些许失落。

不过，卫芷萱接下来的举动，着实令精瘦男子大吃一惊。

“听说，大可居的摊位可不便宜，这盈余的十五两银子，我倒是可以接受。”

虚报了二十两，而卫小姐说的盈余，便是赚了十五两。二者相差五两，算得上接近。若真的一两不差，那才真是天方夜谭了。精瘦男子心中涌起一股感激与敬佩，最后都化作躬身一行礼。

接下来，卫芷萱又经过三个摊位，依旧是一次性问价好几件，见识过了卫家小姐的能力，这三位摊主也没敢再胡乱报价。

所以，卫芷萱收获颇丰，一共又买了十六件玉佩，所花费的价钱，在二百六十两纹银左右。人群当中的看客有些看不清形势，摸不清头脑。

而那几位卖货的摊主都无不惊叹于卫芷萱对于价钱的敏锐直觉，他们盈余都是十多两左右，这样的价钱算得上比较接近。

蓉姨看在眼中，对于卫芷萱轻轻点了点头，表示赞许。

“这小姑娘，我倒是越来越喜欢了。”

一旁的管事则是笑着赞叹道：“卫家小姐这么快就想出了应对之策，着实是聪明机敏呀。”

是呀，被人称作未来的女商士之人选之一，卫芷萱又岂会被这么简单难住？

若只是询价一件，摊主们唯利是图，势必会虚报价钱。像第一位摊主那般，虚报十倍，也不是不可能。而卫芷萱一旦表现出想要某件玉器，那些摊主也可以打定主意不卖，毕竟这可是卫家小姐认定要买的东西，货真价实的好货。

这样下去，只能是一个两败俱伤的下场。

受困于高价，卫芷萱买不到东西，那些摊主也注定颗粒无收。

卫芷萱在点破价格之后，在第二摊主面前便改变了策略，一次性挑选好几件，这么一来，摊主便不知道卫芷萱到底想要哪一件。若是他们报价太高，卫芷萱肯定不会上当。

而一旦报价合适，卫芷萱是真的会买。第二位摊主便是最好的例子。这位卫家小姐可是一次买好几件，那摊主也是一次便能有数十两银子的收入。这样的买卖，顶得上有些摊位一天的出货量。

那些摊主又怎么能不心动呢？

于是乎，不知不觉中，摊主们的心态也发生了变化。

要知道，他们开始可是本着要么不开张，开张吃三年的决绝心态，毫不犹豫地挥起了价格的屠刀。

商人追逐利益，这是刻在商人骨子里的信条。到手的利益才是真正的利益，这也是商人的实在信仰。

只是简单的两相比较下来，后面的摊主不得不乖乖放下了姿态，报出了实在的价格，只期盼卫家小姐能多买几件。

江家公子眯了眯眼，向来眼高于顶的他，也禁不住在心中赞叹道：“我可是对你越来越感兴趣了”