第102章 掮客的真正第一大单5

投影仪展现出一张厂矿位置图，二十个圈圈首次出现在很多人面前，里面包含现有全部工矿企业，也就是说，王教授的调研结果中，附近上百个企业，最多能合成二十个。

都是聪明人，瞬间懂了，赶紧默记。

范式无所谓，任由他们盯着看，笑着到桌前喝了一口水。

刚返回位置，李明谊突然站起来，走到投影仪前，双手抱胸认真看，差不多五分钟后，回头看着范式，“文章说到的第一条，重组扩建不能停产，我懂了，从图上也看出了答案。装备投入和人才问题，图上能给出答案吗？”

“领导，以人为本，设备问题，就是人才问题。”

“怎么个说法？”

范式虚请，示意您回自己位置去，“诸位，接着领导的话来谈…”

又把第一次到京城说服李家的话，重复了一遍。

我猜，这些问题有人也提过，人人心中一杆秤，诸位一定权衡过利弊，大概以为煤矿财大气粗，不需要。

以李总昌盛为例…设备采购占到资产七成，梭哈式赌斗，大忌。

…………五年，机械化即使能回本，恐怕连一批成熟的员工都没有培养出来，违反商业逻辑的活动，除了超层越界超能力开采销售，绝对不可能正常回本。

轰~

捅心窝子了，否定了他们的一切出路，后面的老板们开始窃窃私语起来。

范式又喝口水，这次看到王教授眼里的欣赏和赞誉。

“范工说话不要大喘气，赶快继续。”

范式笑了，果然，要想开拓市场，先得贩卖焦虑，有钱人的焦虑更大。

诸位，天下无鲜事，谁都没有独到见解，有的只有适合的办法。

说句不好听的，诸位得抛弃地主老财的脾性，财大气粗是傻老帽，不是底气。还得抛弃非彼即此的资产管理思维。

建议只有一个字，租！

范式自信一笑，不顾他们的疑惑，继续说道。

说到底，这是成本问题，根本不是一次性固定资产投资，诸位进入了误区。

可有人愿意租吗？

有！

厂家回收处理技术，远远大于煤矿，这也是一个成本问题，只要坐一起算算成本就可以。

签订十年租赁合同，等于一辈子的合作伙伴，他们必须在当地设立维修厂，设技术人员，甚至产品改进工程师。

这，就是技术人才，大量的技术人才。

李明谊用力在桌子上一拍，“精辟，精彩，我们至少能引进五个大型设备维修厂，又是投资又是就业，范工思维令人佩服。”

示意众人安静，“领导，这就是学术和商业杂合的研究初稿，我可以为诸位再拓展一点思路。”

扭头指着幕布上地图，“贵县是个L地形，县城在拐角，差不多靠西南一点，距离县城最近的，是十五公里外，昌隆杨老板的三个矿，他们全是焦煤。

卖原煤太傻，这样就得扩建焦化厂，考虑环境和节能问题，焦化厂可以余热发电并网，又得一个发电厂。

热能损耗还是巨大，县城和南边两个镇没有集中供暖，冬季各小区锅炉烟尘滚滚，不用计算也知道，余热电厂带五个县城没问题。

这就是重组做大，办大矿，办大企业的好处，家有梧桐，自有凤凰，煤，我们也可以延伸出很多工厂，甚至建成全国的工业模范县。”

哗哗哗~

原始的大鱼吃小鱼游戏，刚刚开始。

工大有两位同学做速记工作，没有腹稿，他们啪啪啪的敲击键盘声淹没在对面的热烈讨论中。

自由讨论时间，由着人家吧。

……

其实这事吧，只是在走过场，李国昌、杨昌隆等人往这里一坐，已达到了七成目的。

王教授低低夸奖了一句，“逻辑不错。”

范式内心腹诽，是贩卖的不错吧，他们内心焦虑也不会说，捅破瞬间，就燃天了。

“王老师，商业说复杂也复杂，说不复杂也就那样，跟风是普遍心理，您回京得赶紧组建设计公司的人手，就考察组这二十个人，十年也做不完。”

老头苦笑一声，“你以为老夫真急着处理教务吗，设计的事多着呢。”

“好！”一声大喝，把众人吓了一跳。

是对面的杨昌隆，故意大笑一声，“这个项目我投了，县城的供暖民生工程，昌隆保证，不赚百姓一分钱，只要运行成本就行。”

众人哗哗哗再次鼓掌~

这个生意没法抢，地理位置决定一切。

李明谊向工大这边投过来一道歉意的目光，继续与其他人交谈。

哎，自己也成了老师们的破城锤，这话谁说不行，非得自己来。

……

半山腰酒店中午饭也很简单，刀削面、猫耳朵面食，中间鸡蛋、土豆片、豆腐三个菜自己选，还有几瓣蒜。

住宿条件一流，吃饭很普通。高档酒店顿顿这么个招待法，这就是山里老板的心性习惯。

食不语，大伙吃的很快，雅间只有不多几个人，李明谊擦擦嘴，又抱起他的枸杞杯。

“王教授，对我们和企业来说，行路困难，对您完全不存在，工业示范基地，相信我们谁都无法拒绝这样的成绩，李某早想退居二线，突然热血沸腾，不知王教授的权限是什么？”

范式连忙出头，“领导，学生代老师回答一句，老师当然可以合理合法做任何事。”

老头微笑，表示赞同。

李明谊看看身边两位主要副手和其他煤boSS，向杨昌隆问道，“杨总有初步计划？”

“领导，我们照着专家的话试一试。”

李明谊在范式和王教授两人身上扫了几遍，嘴角露出微笑，“只要职权内之事，可以为工大提供方便，示范区域也需要示范点，范工，不知我们多久可以看到第一个成绩？”

“昌隆重组的成套初步设计，配套图纸，在我们离开的时候，您就可以看到。”

噗~

李明谊呛了一下，“咳~昌隆地质勘探没有两月都不够，咳~一个月，成套初步设计？”

范式食指轻轻敲击桌面，“领导，我懂，勘探、设计、批复等等都涉及资质问题，学生明说了，老师们随时有资质，大学，不缺的就是专家。”

李明谊摇头，“小伙子年轻啊…”

“不，我懂领导的意思，一套百万吨矿井初步设计，有的设计单位投标报价30万，有的设计单位300万，更有甚者七八百万。一个很有意思的现象，30万的没活，300万的活挤着排队，甚至主动提价，论成本，设计单位只是投入一点脑子，可以说……”

“好了，我听明白了！教授们出手的设计方案，肯定是行业翘楚，我会向领导汇报的。”李明谊打断他的解释。

王教授此时开口，“为矿山安全提供思路，顺带用课余时间做点设计，对社会有利，不影响教学，学校是赞成的。何况，一点微薄的利润，可以增加科研经费，堂堂正正的全赢局面，何乐而不为。”

李明谊摸额头一甩，好像甩掉一个包袱，换作一身轻松，“好，感谢教授，这是我们期盼的助力。”