第112章海阔天空

省城机场，婉茹审视着这四个大少爷，穿着得体，头发梳理得一丝不苟，个个气质不凡。

心想，大家庭出来的孩子无论多么纨绔，永远不使那种高傲的气质。身边跟着这四个俊逸潇洒的年轻人，在这热闹的机场候机大厅，却成了闪亮的一道风景线。

其实，只是婉茹的想法。在罗霄汉四人的眼里，正好相反。

婉茹的美丽和气质是在骨子里的。她匀称的身材，穿着白色的牛仔裤，上身穿着蓝色的真丝衫，披肩的头发梳理顺滑，有着精致端庄的五官，显得美丽而高贵。

吕诗雅同样是个大美人，身高比婉茹稍微高了一点，她年轻漂亮，有着一双忽闪忽闪的大眼睛，搭配上白皙的圆脸，更显青春靓丽。娘俩站在一起，绝对不像是两代人。

罗霄汉他们站在两个美女身边，就像护花使者。

登上了飞机，婉茹很快就闭上眼睛，昨晚从赵萍房间离开后，连惊带吓，又听了赵萍那么多密心。躺在床上脑海里天人交战，烦恼得怎么也没法入眠。

幸亏自己有先见之明，也幸亏刘艳红给力，假如不是这样，后果不堪设想。

难以想象，在自己过去以前，刘艳红与赵萍游离在鬼门关的那刻，将会是多么惊险。也庆幸上官老人他们给自己安排的司机，要不是她，赵平不但生命不保，还会引起一场轩然大波。

她又想到了李娜。是不是在她服下毒药的那一刻，也有赵萍的想法，被心爱的人抛弃，所积累的财富也不翼而飞。也是到了生无可恋的地步。

想当年自己也是处于艰难的困境，也曾萌生想逃避的念头，这个念头也只是出现过一瞬间，就被自己彻底否决了。

谁的人生是一帆风顺呢？

越是艰难越向前，才是智者所为。危机，在为难到来时，也同时也伴随着转机。只要你能抓得住机遇，就能突出困境，而后就能海阔天空。

假如赵萍也能按照自己的想法，义无反顾地去开服装店，也会走出困境的，说不定还能闯出属于自己的一片天空。

想到赵萍心里就烦闷，脑仁也疼得厉害。直到快天亮时她才半睡半醒地迷糊了两三个小时。此时在飞机上，反而沉沉地睡着了。

当飞机落地时，婉茹才被惊醒。

一行人下了飞机来取行李时，罗霄汉四人也表现得特别绅士，分别替婉茹娘俩拉着旅行箱。

吕诗雅挎着婉茹的胳膊乐得清闲。

心想，妈妈太有才了，能让这几位桀骜不驯的小叔叔，像小跟班一样听话，自己也能沾光了。嘿嘿，回家一定要显摆一下才行。

走出机场，火热的阳光非常刺眼，微风带着温热的空气，席卷他们的全身。使他们感到了地理位置的不同，带给人们不同的感受。

周慕凡招手拦了两辆出租车，把行李放进后备厢里后，直接来到预定的酒店。

大家把行李带到各自的房间，一起来到饭厅，婉茹看到有西餐厅，心想，这段时间他们四人表现不错，就让他们再享受一下口福吧。

就笑着对他们说：“今天是你们正式学习联系业务。也是对你们这一个月良好表现。我请你们吃西餐。想吃什么就自己点。”

彭文韬他们开心地咧嘴浅笑。也都不矫情，一起走进西餐厅，找了个位子坐下。

服务员看到来了这么多气质不凡的人，知道这单肯定不会少。

麻溜地走过来，殷勤地递给他们几张菜谱。

他们每人点了一份八成熟的牛排，其次就是红酒炖牛肉，香煎鸡扒，鸡丁沙拉，奶油汤，马赛鱼汤，皮萨与蔬菜沙拉。

婉茹还要了两瓶名贵的红酒。

海平他们很久没有吃到西餐了。一个个眼光亮晶晶的，尽管馋得直咽口水，还是保持着绅士风度，看着服务员给大家斟上酒，礼貌地说：“你们慢用。”

婉茹带头拿起刀叉开始吃起来，魏雨松他们看到婉茹使用刀叉如此娴熟，也不再犹豫全都行动起来。

婉茹偷瞄着他们，笑眯眯地问：“你们以前，在京城是不是经常吃？”

罗霄汉笑着说：“也不常吃，我们也吃不起。这样的一桌，加上酒水也得好几万元。”

说完指着放在桌上的红酒，看着上面的年份，笑着说：“这两瓶酒也得两万多元。”

婉茹听到他对酒水价格的精准点评，就知道他们常喝。

吃过饭后，婉茹让大家带上样品，准备先去市场逛一下，搭出租车开往服装市场。

他们下车后，走在市场内。这里是黄河服装批发市场，还有一座六十二层的高楼，展现出虎门的旅游地标，也是城市实力的真实写照。

他们在服装批发市场内浏览着，这里大部分的服装比较集中，童装店，运动服，女装，男装等都是专营批发店。

街道上人流如织，各种门头琳琅满目，使大家眼花缭乱。

婉茹看到这里大部分，都是三四十几平方米的门头，较大的门头所卖的商品就不再单一了。

婉茹专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家卖的商品，与自家的产品有相似的。只有这样的门头，才会有很多老客户过来拿货。

巡查了几个街区后，婉茹又往回返。

他们径直走进刚才看过的三百多平米叫‘丽源服装店’。这是人气最旺的一家，他们的商品与自己厂里的都差不多。

婉茹这次走进去，又仔细地察看服装的样式与价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣，春秋内衣，牛仔系列和运动服系列，夏季服装，还不如自家的款式与花色好看上档次，尤其是看到自己厂里的针织汗衫。

婉茹嘴角微翘，心想，看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元，就说明这个老板深知薄利多销的道理。

婉茹递给店员一张名片，微笑着说：“你好！我想与你们的老板谈谈，可以吗？”

店员看到名片上写着，江城纺织厂的张总，又朝婉茹看了一眼，随后又扫视了罗霄汉他们。

友好地一笑，说：“好的。跟我来吧。我们老板姓马。正好在家。”

她带着大家上了三楼。来到办公室，敲门走进去，把名片递给一个中年男人，矮胖，初步估计腰围大概得有一米七多。白生生的大脸，五官端正，一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸，笑起来就像弥勒佛。

“哈哈。张总是吧？快请进，请坐。你们也是做服装生意的吗？”他笑着问，笑起来非常和蔼。

带他们进来的服务员急忙去泡茶。

婉茹和他握手后，大家也都坐下。

婉茹把纺织厂的情况大体地讲了一遍，也介绍了自己的产品。

而后说：“马老板，我看到你们店铺的产品，我们厂子都能制作，这里还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈，看我们有没有深度合作的可能。”

婉茹说完，周慕凡已经打开笔记本电脑，点开纺织厂的网站，各种服装的视频逐一显现。

马老板看过一组组镜头后，哈哈地笑起来。

眼光在吕诗雅，周慕凡的脸上审视着，说道：“我就是在网站上看到你们穿着汗衫，与牛仔系列的服装非常好，已经下单要了几百万元的货了。没想到你们亲自来了，很荣幸，看来我们有合作的缘分。”

婉茹微微一笑，说道：“是。我们巡视了几条街，也看到你们的店铺生意兴隆，门脸也很大气，走进来也看到我们厂的汗衫，所以想和你谈谈。”

婉茹不想说得太明显，他正在查看各种服装的照片与价格。

这时，周慕凡又开始播放介绍纺织厂的规模与大片棉田的视频。

“很好。你们的牛仔裤和运动服，还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大，这里只是样品店，我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了，光固定客户就有几百家。在这几条街上，我的出货量是最多的。”

吕诗雅抿嘴一笑，说道：“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。”

马老板胖脸笑得特别慈祥，说道：“我是最讲诚信的，你们不信就问问周围的商户，一提丽源服装店的马胖子，绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作，但是我有一个要求，就是成为你们厂，在这个市场的总代理。如何？”

婉茹沉思了一会，笑着问：“你也知道，我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。”

马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着，看到布匹样品中的夏凉被，急忙拿起来审视着，而后看到标签上面写着的价格。

看向婉茹问：“这样的夏凉被，就是标注的价格吗？”

婉茹拿出夏凉被的几种花色样品，递给他说：“是，这是全部的花色。”

马老板仔细地查看着，频频点头，笑着说：“你们有自己的包装对吧？”

“是的。”

“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后，一定能够把你们的产品，在这个市场打开销路，我们也能互惠互利。”

“那好吧，我们签个合约，这个市场也就只给你们一家供货。”

马老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给婉茹。

他满意地笑着说：“你还是不太了解这里的市场，南面的那几个小国家，许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地，人流量大，销量也会相应地大。在我这里，每天最少出货量也在二三百万，最多时还会五六万元。”

婉茹在合约上签了字。

马老板写出需要的商品订单，当着婉茹的面，转了四千万元的货款。

周慕凡飞快地用电脑，发给厂子的订单调度办公室。

厂里立马回话“后天就会发货。”

海平他们收拾着样品准备装起来时，米老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问：“这也是你们厂里的产品吗？”

婉茹笑着说：“我们过来一次，不但推销服装也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批。”

他把几种布匹逐一查看后，笑着说：“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”

“可以。”

婉茹心想，看来这次合作马老板非常满意，一次要了六千多万元的货。至少说明，自己产品价格和质量都入了他的法眼。

马老板带着他们来到布匹批发一条街，一家叫“瑞和祥”的门头。

进到店铺，婉茹在一楼，仔细地看着他们的商品。

马老板笑着说，我去看看吴老板在不在？

婉茹知道，他是去和吴老板说悄悄话了。

也不在意，周慕凡和吕诗雅也走过来，和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。

吕诗雅说：“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量也不怎么好。”

周慕凡也指着价格，示意婉茹看看。

罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。

婉茹点了点头。又看了窗帘布，花色还真不少。

婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格，与摆在这里的布匹稍高了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖得很快的。

马老板从楼上下来，歉意地说：“吴老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”

婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品，微笑着说：“可以，就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”

马老板那张胖脸，笑得就像弥勒佛，给人一种如沐春风的好心情。

热情地说：“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。”

婉茹笑着说：“谢谢，不用了，我们回去看看这里的市场。”

他们坐出租车回到酒店。

罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。

婉茹他们去饭厅选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。

彭文韬喜滋滋地说：“今天看来是收获不小了。”

婉茹说道：不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场，这个瑞和祥布匹店，看来问题不大。

他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理，就等于限制住我们有更多的商户。

魏雨松不解地问：“这样不好吗？我们也省心了。”

婉茹的目光在他们脸上扫过，知道大家都有疑问。

就笑着说：“只有多家商户出售我们的商品，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。如果有两家或者几家，各自为了能大量出货，价格就不会一成不变。客户就能有选择。”

魏文韬眨着眼睛，笑着说：“我明白，出货越多，他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多，当然也越挣钱喽。”

罗霄汉也说道：“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。”

婉茹笑着说：“我们明天就不去市场了，去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对的商户都是小业主，或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂，就等于找到了大客户。”

吕诗雅也说道：“现在的服装厂也都是流水线作业，做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样，几乎消化布匹产量的五分之一。”

周慕凡两人回来坐下，菜肴也逐一端上桌。

大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说：“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。”

当大家酒足饭饱后，罗霄汉说：“这里我还有个熟人。于魁智在这里任副省长。”

又看向彭文韬说道：“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是于涛那小子。”

魏雨松龇着牙笑起来，说道：“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打得鼻子流血，差点被开除。”

吕诗雅知道，有熟人就会省很多事，急忙说：“小叔叔，快给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”

罗霄汉从电话里找到于涛的号码，试着打过去。没想到很快就通了。

“喂，你是哪一位呀？”

“我是罗霄汉，还记得吗，京城的，我们还是同学。”

“记得。我们可是好多年不联系了。”

“我现在在东湾服装市场。我和彭文韬，魏雨松都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。来到你这里，想与你见一面。”

“好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂，见面后，我就带你们过去谈谈看。”

“好的。我们等你。”

一夜无话转眼黎明。

一行人吃过早餐，回到房间，带上装有样品的旅行箱走出酒店。

大家站在路边不久，就有一辆白色的兰博基尼跑车，像一道闪电精准地在他们面前来了个急刹车，还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。

当彭文韬他们用惊愕的目光看过去，跑车的门被打开，先是两条大长腿，随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。

随后也不管罗霄汉愿不愿意，急走上前就是一个结实的熊抱。

随后又带着惊喜的微笑，和另外两人统统都抱过后，罗霄汉才有机会向他介绍说：“这是我们厂里的张总，张婉茹。这位是吕诗雅和周慕凡。”

婉茹审视着两辆跑车，知道价格不菲。

又审视于涛，与罗霄汉他们差不多高，国字脸五官端正，皮肤白皙。尤其是一颦一笑，自带的那种王霸之气。

于涛与婉茹三人象征性地握了握手，看得出，对他们三人不怎么感冒。

这货也不再搭理别人，问罗霄汉：“你们纺织厂都有什么布匹？”

罗霄汉想了想说：“牛仔布，针织布，棉布，做夏季服装的布，夏凉被的布和保暖布等。”

“好吧，他们的厂子很大，服装大部分出售到东南亚各国，还有西方一些国家。你们的产品总会有适合的。走吧，我先带你们去联系业务，等办完事，我们聚一聚叙叙旧。哈哈，能在这里见到你们，还真是难得。就让我尽一下地主之谊吧。”

说完就对站在另一辆车旁的小胖子说：“郭庆，让他们上你的车，我们去你大伯的服装厂。”

婉茹，吕诗雅和周慕凡三人，坐进了郭庆的黑色兰博基尼，跟在于涛的车后面，车子开上高速路，半小时后来到一个乡镇，其实说是工业园比较贴切。

进入工业园，一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆有的在装货，有的在卸货，一派繁忙景象。

车子在一处叫云翔服装厂的大门前停下。

婉茹遥望厂内，这里的确很大，有相连的六个大车间，看上去就知道管理得很严格，大门关闭着。

也许郭庆是厂长的大侄子，他的车子开到大门前，响了几声喇叭，门卫立马打开大门放行。

郭庆问门卫：“我大伯在吗？”

“哈哈，在，今天没出门。”门卫笑着回答，对他很是恭敬。

他们来到厂长办公室，郭老板是个中年男子，看到于大少与郭庆进来，笑呵呵地说：“呦，于公子来了，哈哈，你可是难得来一次啊。”

他们握手后。郭老板看着后面的几人，很是礼貌地问：“他们是？”

“奥，他们是我的发小，这三位是他们的同事。他们有纺织厂，是来联系业务的，你们谈谈看，能不能合作。”

罗霄汉他们和他握手后，重新做了介绍道：“这位是我们纺织厂的张总。我们带来了样品，你看看有适合你们的吗？”

“好啊。我们就是要广交朋友，你们都是什么产品？”

郭老板看着来的几人个个气度不凡，尤其是于大公子的发小。个个都气宇轩昂，有着强大的气场，既稳重又风度翩翩，比于大公子强太多了。再看这两位美女，目光敏锐，既高贵又精明。

就热情地让着大家坐下，又急忙让人送上茶水。

周慕凡和吕诗雅打开旅行箱，把带来的布匹逐一拿出来，摆放在他的面前，随后，又打开笔记本连上网。

张婉茹把纺织厂的情况，向他介绍了一遍。

周慕凡看婉茹讲完后，打开电脑，画面先是蔬菜大棚，随后就是大片的棉田，接着就是纺织厂的全景，接下来就是各个车间。

郭老板看完后，笑着说：“我知道你们，是去年崛起的纺织企业。通过你们的网站，也了解了你们的产品。那里搞得很好。我本想去考察一下的，主要是看看你们的牛仔布。”

他嘴里说着，手也没闲着，把各种牛仔布都不断地拉拉，拽拽，仔细察看着布匹的质量。而后又看针织布，与夏季服装的布匹，也特意看了上面的标价。

而后看向婉茹，又问：“你们的产量高吗？”

“是，织牛仔布的六个车间，有一万多台织布机，一天三班倒产量非常高。”婉茹不卑不亢地回答。

看着这个秃顶的中年人，个子不高，长方脸，柳眉细眼，但是他那深邃的小眼里透出精明。

他看过样品后，又看向婉茹，有些滑头地问：“哈哈，上面就是出厂价吗？可不低呀。”

“这里包裹运费。我们还给寒国林氏服装公司供货，今年要了不少布匹，他们是做品牌服饰的，我们的布匹质量绝对过关。”

婉茹一点也不紧张，也不在意他的表情。她在商场上看过了，同样批发牛仔布的价格和自己的差不多，但是，这里面还有质量好坏。

“我们有两万五千多台缝纫机，是流水线作业，布匹的用量也很大，能不能再便宜点？”

张婉茹沉思了一会，说道：“你知道港城瑞和服装公司吗？给他们的价格也是一样的。他们在这里的服装市场，也有合作的商户，如果给你调理了价格，以后我们就不好做了。”

郭老板看了于大公子一眼，心想，这位带来的人肯定不一般。再说林氏服装公司和瑞和服装公司，自己是知道的。

浅浅一笑，说道：“那成吧。你们送货上门，对吧？”

“是的。”张婉茹点头回答

“咱们签个合同，以后我们要货就从网上下订单，我们会打印出来，先打60%的货款，剩下的货到再付款，这样可以吗？”

“好的。有我们张大公子在，我们都是讲诚信的。没问题！”

“没错。他们都是我的好朋友，我可以给他们做担保。”张大少很是笃定地回答。

郭老板从桌子上拿出合同书，把商量好的意向写好，签好后递给婉茹。

婉茹看过后也签了字。并在上面写上了订单调度室的微信号，和厂子的账号，以及电话号码。

郭老板又仔细地看着各种布匹的编号，与价格组织了一份货单，交给婉茹，笑着说：“这次就先要这些货，我让财务给你们打上定金，就尽快发货。”

“好的。明年我们那里就能通高铁，以后运输货物也会更方便。”婉茹微笑着说。

于大少早就待得不耐烦了，站起来说：“没事了吧，郭总。我要带他们回去了。”

“留下吃饭吧？”郭总客气地问。

“不了，我们好多年不见了。今天我请客，走吧哥几个。”他大大咧咧地笑着说。

婉茹他们和郭总握手告别。

在上车前，于大少问罗霄汉：“还需要再去联系几家服装厂吗？”

罗霄汉用询问的目光看向婉茹。

婉茹心想，明天还得去瑞和祥布匹店。假如他们也能合作，加上云翔服装厂就有两家。还有寒国与港城，再说自己的服装厂也用不少。布匹的产量再高，也很难顾得过来。刚想说不再去了。

没想到于涛看到婉茹，磨磨唧唧地不回答，就干脆地说道：“不要紧，如果有需要随时过来找我，我会带你们多去几家服装厂。今天就先这样吧。”

婉茹只好说：“好的。谢谢于公子的帮忙。”

说完上了郭庆的车。来到酒店前时，婉茹让郭庆停下车，告诉他自己三人就不跟着过去了。让他们几位老同学在一起叙叙旧吧。