第15章不看僧面看佛面

第二天，王雪艳带着张婉茹来到市教委的办公室，向办公室吕主任介绍了张婉茹，而后也报上了。

张婉茹回到家，立马给纪玉清打电话，把自己竞标校服的事情向他讲了一遍。

纪玉清笑着说：“太好了。如果你能拿下来，每年光这一项就挣不少。我们厂也在做校服，我会尽快把所有的样品都发给你。也会有对服装的介绍与价格底线。”

“好的。你有什么建议吗？”

“这个非常简单，你向他们介绍我们校服的优点，而后也别太贪心喽，就在给你的价格上少加点利润,绝对有把握。”

张婉茹心想，我也是这么想的，说道：“这件事给了我很大的启发，你们厂如果有工作服样品，也每样给我发过来一套。我准备去一些工厂联系一下。尤其是适合钢铁厂与煤矿行业的工作服。”

“你这么想就对了。这是条最快的发财路。我会尽快发给你包括钢铁，煤矿在内的一些单位需要的工作服样品。如果联系好后，你再给我打电话。我会亲自过去和你办理。”

“好的，再见。”

这天下午，张婉茹正与店员，把纪玉清发过来的货运到店里摆放好，又组织两批货准备送到零售店。进来了两位客人。进门就问老板在吗？

张婉茹打量着两人，说道：“我就是，有什么事吗？”

其中个子较高的人自我介绍道：“我叫吴华伟。我们经营家纺，床单，被罩，枕套四件套；还有夏凉被，蚕丝被。我观察了好几天，看好了你们的店铺，我想和你合作可以谈谈吗？”

张婉茹请他们上到二楼，坐在沙发上后，张华送上茶水后离开。

张婉茹这段时间，正想着去单位推销发福利的产品。没想到这位来的这么巧，还是来的刚刚好。

她朝吴老板浅浅一笑，说道“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说你的条件，如何合作？”

张婉茹看着他问道。她想起纪玉清曾经说的，会有商家找上门的事。能多卖几种商品，也能带动服装生意，这绝对是有百利的好事。

“现在马上就是卖夏凉被的好时节。有四五个月的销售期，货到后先付50%的款，另一部分，每个月结一次货款。需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被和夏凉被是同样的交易方式。”

“你们给我的价格必须是出厂价。你们的交易方式我也能接受，我觉得两个月结清一次货款比较好，每次结算还的清点有些麻烦。”

婉茹狡黠地看着对方说。心想，就试着谈谈看，必须争取最大利益才行，如果他们怎么说自己就怎么做，就会使他们认为自己个棒槌。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。两个月结一次货款也可以，我对你也做了了解，你们就是本市的人。”

“没错，我是个诚实的人，买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失，你们必须负责到底。”

“哈哈，那是一定的。”

跟着一起来的人，把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来，展示给张婉茹查看，上面也标着价格。看到价格都不低，看上去从手感到制作都很不错。

张婉茹又问：“你们给我发货时，开正式发票，还是出货单？”

“像你这样的商户只给出货单，与简单的票据。如果你需要发票也可以。”

张婉茹沉思了一会，组织了一下语言对他说道：“比如说夏凉被，我如果联系单位要的货比较多，而我必须给单位开正式发票。在开发票时，会再加上点利润。你们可以只给我开出货单，但是必须在价格上再便宜一些，来弥补我替你们拿的税。”

吴华伟听后嘴角微翘，笑嘻嘻地看着她说：“你真够精明的。这个没问题，只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”

张婉茹对他的回答并不满意，心想，如果要的货越多对他们越有利，适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。

就毫不客气说：“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来，我可以与你们合作，但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”

经过协商最后，在出厂价上便宜两元钱。

吴华伟从手提包里拿出一份合同，递给张婉茹，又说道：“这是我们厂与客户的合约书，你可以仔细看看，如果没有异议我们就签合约，货到先付一半的货款，随后就会发货过来。”

“好，成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看，如果我联系到单位会给你打电话的。”

吴华伟很干同意了，签过合约后。

张婉茹送两人离开，李华过来笑着说：“老板，同意与他合作了？”

“是，送过一万元的货先卖卖看。反正也就是几个月的销售期。要是不好卖，明年就不再合作了。”

其实，张婉茹此时已经有了主意，那就是如果卖的快就自己开办一个小型的加工作坊自己找人加工，反正没有什么技术含量。

李华笑着说：“目前为止，与我们签合同的商户就有五十多家。我们现在的生意越来越好，每三天就会要求发一次货。你还去赶集吗？”

张婉茹笑着说：“我们的目的已经达到。说好只要从我们这里拿货就不再去与他们掺和，再去就是不讲信誉了。接下来，我有更重要的事情要做。你管好店铺就可以。有什么想法或需要就告诉我。”

李华不假思索地说道：“我们店里需要一个专业会计负责账目，还要帮着收钱，现在忙起来我还真的顾不过来。再说有个专业会计，也能对两个零售店的账目一起管起来，每个月查一次账就不会乱。”

张婉茹听后浅浅一笑，心想，这些天自己也想到了，就笑着说：“好的，我会尽快招一名会计过来。我也有买一辆厢式货车的打算，我们有自己的车既能节省时间也方便些。还得给店里找一位司机，不但开车送货，还可以给你做助手。”

李华笑着说：“当然好喽。每次送货还真的不轻松，最好找一个体力好的。”

“好的，我会留意的。吴老板发货过来，你点清数目后就给他一半的货款。这几天我有点忙可能过不来。”

“是，你放心吧。我也会与零售店的张兰，张源常联系的。”

这天纪玉清发过来了各种校服和工作服的样品。每种样品的口袋里都装着一张服装介绍与价格说明。

张婉茹逐一查看过莫记在心里，这是为竞标时向人家做介绍时准备的。所有的服装都差不多，所差的就是谁能把服装介绍得更完美。买卖，买卖，在卖商品的同时，就看谁的口才能把对方说动心。

周三一早，张婉茹接到了教委吕主任的电话，在教委会议室九点开始竞标。参加的单位必须提前半个小时到达指定地点。

张婉茹感到这次有点玄乎，自己身上正好来了大姨妈，肚子疼得厉害。可是为了这次难得的机会，还是带着样品硬撑着，搭出租车提前达到。

也许来得有点早，还有没来的。她把装样品的提包放下后去了厕所。正当在准备洗手时，就听到厕所门口传来一男一女的对话声。

男人说道：“吕主任这次你一定要帮帮忙，我们厂这段时间没有活干，都快停工了。拿到这单生意，也不会亏待你，”

女人说道：“你大哥也和我通过气。我会尽力帮忙的。我已经看过其他两个单位的价目表，也告诉你大哥了。就是一位叫张婉茹的服装和价格我们不能问。他的表姐是省教育局的副科长。不看僧面看佛面，就是不对她特别照顾，也得公平竞争才行。做得太明显了，我们都会受处分的。”

“那成吧，希望你能给多说几句好话。”

张婉茹听到两人的对话后，才知道里面还有这么多的弯弯绕。幸好表姐还有几分面子自己才有这次机会，越想越开心，反而肚子也不怎么疼了。

走出厕所，就来到会议室，看到其他单位开始摆放自己的校服样品，也把自己带来的逐一摆放好站在一边等着。

加上张婉茹共有四家竞标，当市里所有学校的领导过来后，逐一听取了三个竞标单位对自己的校服做介绍，价格都没有公开宣布，但是各校的领导也都看到了上面的标签。张婉茹是最后一个做介绍。

张婉茹指着自己带来的校服介绍道：我们的校服都是三件套，除了外衣外还有一件短袖体恤衫，可以在夏季穿的。各种校服都是参考运动服装风格，简洁大方，给人以修长的视觉感。高档的针织面料，不但有弹性还比较柔软舒适。

不同的颜色也都与白色搭配。效果各有不同。

白色给一人以干净，阳光，温暖的感觉，还有纯洁清新高雅的寓意，这款以红色为主与白色搭配的校服，正好展现积极向上，追求卓越的校园文化氛围；穿在青少年的身上更能显现出朝气蓬勃活里与靓丽的一面。

深蓝色为主色调与白色搭配-----

当她把所有的颜色搭配的校服介绍完后，最后着看向各位校领导温和地一笑，说：“一般校服最少也得穿三四年，他们也正是长身体的时候，所以我们在加工时，会给每个学生的校服都相应的大一个号码。而且不建议女生做裙子，所以全都是裤子。”

三十多位学校领导，都各自在查看张婉茹带来的校服样品与上面标的价格。对张婉茹的介绍也非常认同。

半小时后，宣布了竞标的结果。

张婉茹拿到了三个高中，五个初中的和两个小学的校服订单。其余的有另外三家单位分别得到。

在一间接待室里，张婉茹见到了几个学校的领导人，逐一听取了他们提出的建议与学校的标志，也签了合约。唯独对报的价格没有异议。