第一百三十六章 谈判

第137章 谈判

第二天早上，洪淼召集各部门主管照例开了个早会，散会后便和何近风以及公司的法务主管一起留在会议室里，等候投资人的到来。

何近风见他一直皱眉盯着自己，疑惑道：“怎么了老洪？”

洪淼语气严肃道：“何总，你天庭色滞，额头起结，今日不宜会客，不如你先去办公室休息，我来应对。”

何近风向来不信这些鬼神之说，摆摆手笑道：“没事，兵来将挡水来土掩，我运气一向是很好的。”

洪淼还要再劝，公司前台敲门进来，躬身道：“何总，洪总，柳老板来了。”

何近风点点头，站起身帮洪淼理了理衣领，率先迈步迎出了门。

等他来到大厅看到沙发上坐着的人时，脸色不由得一变。

洪淼这张嘴是不是开过光？

意识到自己被何远声摆了一道，他下意识紧了紧拳头，心里盘算着下次见面一定要好好陪他打上一套军体拳。

不过好歹也是见过不少大场面的，片刻的工夫他便收拾好情绪，来到柳少元面前恭恭敬敬的喊道：“岳父，好久不见。”

柳少元瞥了他一眼，冷哼道：“别叫我岳父，何总不介意在下参观一下贵公司吧？”

何近风不卑不亢道：“岳父请随意，把这里当自己家就成。”

柳少元没搭理他，看向落在他身后半个身位的洪淼，伸出手道：“鄙人柳少元，安居家具的老板。”

洪淼笑着和他握了握手，带着他在公司里转悠了一圈。

几人回到会议室后，柳少元直入主题道：“贵公司的外卖平台虽然形式新颖，不过目前的市场规模太小，恕我直言，想要实现盈利恐怕要等到猴年马月去了。”

何近风昨晚上已经把何远声给他的谈判方案记了个滚瓜烂熟，不疾不徐的回应道：“柳老板有所不知，我们公司自元宵节开业以来，会员人数上升趋势明显，现在已经拥有名会员，并且每日的订单量平均增幅也在百分之九十以上。”

“而且好评率截止到目前是百分之百，榕城日报对于此事也有相关报道，使用过我们平台点餐的顾客，回馈都非常好，我们公司的业务体量虽然不大，不过潜力却是无穷的。”

柳少元在来的车上便已经了解清楚了这些，揣着明白装糊涂，打断他的话不耐烦道：“市场就那么大一点，你们再怎么受欢迎又能做到多大？说吧，百分之十的股份你们要多少？”

何近风不答反问道：“柳老板知不知道榕城一共有多少名大学生？”

柳少元知道他接下来要放什么屁，冷着脸没应声。

何近风笑了笑，自问自答道：“榕城今年一共有在校大学生62万，根据我们公司去年年底的调查结果来看，其中有意向使用外卖平台点餐的人数达到了百分之六十八，这就意味着，今年开学以后，我们公司会迎来将近45万名潜在用户。”

“这还单单只是榕城，我们再辐射向全省，辐射向全国，这块市场究竟大不大，我想柳老板应该比我更清楚。”

“而且随着3g技术的推广，日后新型智能手机出现时，市场将得到一次数十倍的井喷式发展，届时恐怕就不是大不大的问题了，而是该考虑怎么才能将其吞下还不被噎死。”

柳少元听到了一个关键信息，忍不住问道：“新型智能手机是什么？”

何近风笑道：“不瞒柳老板，这个还是我弟弟告诉我的，新型智能手机简单来说可以理解为一台能打电话的掌上电脑，它具备强大的功能和极快的运行速度，不再局限为一个联系的工具，可以轻松实现办公和休闲等几乎所有功能，等这种手机出现时，我们的生活将进入一个全新的时代。”

柳少元听的一愣一愣的，狐疑道：“他怎么知道这些？”

何近风脸上的表情带着几分自豪，摇头笑道：“具体我也不清楚，他只说是从网上看来的，还说有个叫苹果公司的已经开始研发这种手机，大概明年就会上市，而且他也有往这方面发展的想法，说是已经看上了一个合伙人，等时机成熟就会立马入场。”

柳少元内心惊讶不已，他原本以为自己已经足够高看何远声了，没想到自己还是远远低估了他的能力。

从互联网外卖平台，到这个所谓的新型智能手机，再到将二者合二为一开辟市场，他似乎总能拥有一些常人难以理解的奇思妙想。

先不说能不能成功，单单是他的眼界，便已经甩掉了百分之九十九的创业者。

何近风见他似乎真的被唬住了，心头稍定，拿出事先准备好的合同，笑道：“柳老板，我们公司计划用百分之十的原始股融资两个亿，不知道你能不能接受？”

柳少元回过神气笑道：“真是癞蛤蟆打哈欠，好大的口气，你们公司现在估值能有一千万吗？百分之十，两个亿？那我还找你们投资干嘛？我干脆直接自己搞一个得了。”

何近风端起茶杯抿了一口，笑道：“柳老板，我们来算一算，假设你从今天开始筹备公司，建设网站，一直到平台正式上线，我们把时间线尽量拉短一点，就定个半年吧。”

“半年后，你觉得我们公司的估值还是一千万吗？不瞒你说，我们公司计划在四月底之前彻底拿下榕城，等站稳脚跟后会立马向全省的地级市发起猛攻，最迟在年底之前我们就能彻底吞下全省的市场，三年之内占领全国，你觉得你现在动手，还追的上我们吗？”

柳少元冷笑道：“计划是计划，实际情况又是另一番景象，你们的资金跟得上你们发展的速度么？”

何近风秉持着张弛有度的谈判法则，退一步答道：“的确是有这方面的困扰，所以我们才会拿出百分之十的股份融资，柳老板如果愿意的话，相信这一定会是一场双赢的合作，五年之内我们一定能让你的这次投资至少翻十五倍，如果你不相信，我们可以签对赌协议。”

柳少元不得不承认自己的确很心动，通过今天来的路上了解到的信息，以及他们的运营情况来看，这俨然已经是一个极其成熟的公司，完全看不出是个开业还不到半个月，甚至到现在还处于亏损状态的新公司。

很明显这里头有高人坐镇，他忍不住又瞧了眼坐在一旁安静喝茶的洪淼。

直觉告诉他，能将这个公司管理到这种程度的人才，大概率便是此人，心里不禁再一次感慨起了何近风这个莽夫的好运气。

沉吟良久他才摩挲着手上的婚戒缓缓道：“咱们打开天窗说亮话，对于你们公司我的确很感兴趣，不过两个亿是不可能的，我最多只能出到五千万，成不成一句话。”

这老狐狸，连对赌协议都提出来了，他还在顾左右而言他。

何近风果断摇头拒绝道：“柳老板说笑了，我们已经很有诚意了，可即便这样你还是这种态度，那我觉得我们或许该重新考虑考虑还要不要再继续谈下去。”

至此双方陷入了僵局。