第76章 广告业务详情

纽约第五大道RLp大厦65层的豪华公寓，罗颂和唐茜新房已完成布置，终于迎来了乔迁之喜，为了庆祝这一重要时刻，他们邀请了重要的宾客前来参加他们的乔迁宴。

对于罗颂和唐茜来说，这一刻意味着新开始的开始。他们装扮一新，精心布置各个房间，并挑选了最好的红酒、最美味的佳肴。然后与好友们分享他们搬新居的喜悦。

时钟指向7点，张潮阳、李严宏，马克.安德森，杰夫.贝索斯，谢伊.亚历山大，宋强陆续抵达罗颂和唐茜的家中，每一个人都非常期待这样难得的聚会。

进入屋内，谢伊.亚历山大惊艳于窗外中央公园的美景：“罗，你这房子太棒了，景观无敌。”

“哈哈，我和唐也很喜欢，就是因为景观好才选这套房子，以后有空你们常来。”屋内气氛热烈，罗颂回答道。

招待陆陆续续前来的宾客，罗颂让他们想到客厅稍作休息。

见面的众人在那里火热朝天聊了起来，杰夫.贝索斯也趁着这个机会结识谷歌公司的众人。

都是罗颂在事业上的合作伙伴，而且在不久之后谷歌和亚马逊也会有业务上的合作，健谈的杰夫.贝索斯很快就与众人熟络了起来。

“杰夫，你们的网上书店什么开始运营，我一定要成为你们平台的第一个顾客。”与杰夫.贝索斯端着酒杯，看着窗外中央公园夜景的谢伊.亚历山大说道。

“没问题，到时候我提起通知你，保证会让你成为我们平台的第一个顾客。”杰夫.贝索斯若有其事回答道。

“哈哈，那太好了，杰夫你到时候可千万不要忘了。”

前来参加晚宴的宾客们彼此交谈，讨论了一些生活和工作上的事情，有人关注着最新的商业趋势和市场分析，有人对纽约的顶级豪宅谈论了起来，彼此间都能找到感兴趣的话题。

家里的佣人完成晚宴的准备工作，罗颂和唐茜两人一起来到客厅，拍拍手掌让众人将注意力放到他们身上：“各位，我们的晚宴就要开始了！很高兴大家能够前来参加我和唐茜的新房乔迁晚宴，希望大家有一个美好的夜晚。”

晚上十一点，这次私家晚宴结束，罗颂和唐茜向客人展示他们为此次邀请准备的礼物，并送到每一位宾客的手中。

“晚安两位，今天的晚宴非常愉快，祝你们有一个美妙的夜晚。”最后走出大门的谢伊.亚历山大回头对罗颂和唐茜他们两人道，甚至还不忘向罗颂眨眨眼睛。

当所有的客人离开后，罗颂和唐茜回到了他们那个可以俯瞰整个纽约中央公园的房间。

然而窗外灯光璀璨的夜景对此时的两人毫无吸引力，拉上窗帘，将房间的灯光熄灭，两人迎来一个美妙的夜晚。

翌日清晨，初升的太阳穿过纱窗斜照在罗颂的房间里。

轻轻写了下唐茜可爱的小鼻子：“起床咯，小懒猪。”

“嗯...不要，我还要再睡一会......”唐茜被子一扯，蒙头一盖接着又懒洋洋睡了个回笼觉。

看着赖床的唐茜，罗颂心里想到“要不再睡一会？”，然后直到日上三竿令人才从床上爬起来。

......

94年7月11日，星期一，谷歌公司总部。

会议室，罗颂正在向谷歌门户网站研发和运营团队详细介绍网站商业模式，以及广告业务的收费标准。

随着广告业务推广工作的全面展开，罗颂打算给相关业务人员就门户网站的商业模式进行培训，并建立相关的收费标准。

Rb任天堂、美国电脑制造商戴尔、硬件制造商摩托罗拉等几个巨头企业均与谷歌就广告业务顺利展开了前期的沟通，并明确了他们的广告投放意向。

确定合作模式、收费模式、运营模式后将进行进一步交涉，并计划在七月低之前与品牌商达成合作协议。

到九月初，谷歌门户网站广告将随着网站更新正式开始上线投放。

“内容免费，广告收费。”这句极醒目的标题被罗颂写到了白板的最上方，整个会议罗颂都将围绕这个标题对谷歌门户网站的商业模式进行讲解。

轻轻敲了两下白板，所有人的目光都集中到罗颂身上：“各位，什么是‘内容免费，广告收费。’？通俗地说就是‘以免费内容吸引流量，然后利用它们向企业卖广告。’我想大家对这个都已有初步的概念。

这个我在这里就不再去赘述了，今天我主要讲的内容是‘互联网商业模式及收费标准’，这也将是我们未来在互联网广告业务上的运营和收费标准，相关业务人员一定要清楚这其中的各项细节，不然到时候向客户介绍业务一问三不知那尴尬的就是你们自己了，而且也有损我们谷歌的形象。

今天我在这里只说一遍，回头谢伊你和宋组织内部进行交流，确保每个成员都全部掌握。”说到这里罗颂停顿下来并对负责市场业务的谢伊.亚历山大和宋强强调道。

“收到，我们一定会把好关。”谢伊.亚历山大神色郑重地回答道。

整理下思绪，然后罗颂便正式开始对网站的收费模式进行讲解：“因为我们网站前期业务相对简单，所以根据实际情况就目前我们网站将推出两种广告收费模式。

第一种‘按千次展示付费’简称为‘cpm模式’，广告主按广告被展示的次数支付费用，这种比较适用于品牌广告和展示广告。说的直白一些，就是不管这个广告有没有产生实际效果，只要展现给了用户，就得付费。这种方式将按照展现一千次的价格总和作为计费的单价来核算，每展示一千次我建议的价格为20美元-40美元左右，具体价格具体商议。

第二种‘按点击付费’，简称为‘cpc’模式，广告主只需在广告被点击时支付费用，适用范围我们暂且先不进行定义。就是说，点击一次广告，就要付一次钱。与前面的按千次展示付费’不同，‘按点击付费’的广告，则是真实的为广告效果而付费。因为我们监测到了用户的行为，这个行为是什么？就是点击！用户的点击意味着什么？意味着他对我们的广告感兴趣，或者我们的广告满足了他某方面的需求，所以他想点进来来看看，想进一步了解。

这种模式是效果广告的第一步，如果客户的产品、服务，各方面都还不错，无论公司规模大小、预算多少，都可以投放这种广告，我想应该都会有不错的效果。至于收费标准我的建议是0.5美元-1美元\/次，不过具体能够以什么价格达成交易，人需要后面具体去运作才能知道结果。

我们也是首次推出这方面的业务，所以各位在进行业务推广的时候一定要注意。”

众人纷纷回应表示收到，他们也是第一次那么清晰的了解关于网站的商业模式，这种新颖的收费方式给予了众人耳目一新的感觉，并且也隐隐约约看到了未来广阔的前景。

讲解完关于谷歌门户网站的商业模式、收费标准，接下来罗颂与张潮阳、李严宏以及谢伊.亚历山大等人就互联网和谷歌门户网站的发展进行了一翻沟通。

整个互联网正在以肉眼可的速度快速发展着，用户快速增长且普及率也越来越高。

就当前谷歌门户网站的流量而言，如果网站的广告业务能够顺利推广出去，将会为谷歌公司带来可观的营收。