第29章 粗暴但特别有效

但一个星期后的1月8日，咨询如何购买生命核能保健品、代理和经销生命核能保健品的电话，就越来越多，达到两部电话几乎没有间断过的密度。

只要话筒刚刚放到电话机上，“叮叮叮”的来电铃声就会响了起来。

听到市场部和综合部的汇报，何维德终于露出了开心的笑容。

只要精准投入，就有相应回报。

为了避免代理商、经销商欠款事件的发生，公司制定了严格苛刻的代理合同和经销合同。

不论是代理还是经销，都要先交一笔3万元的押金，作为违约的处罚金。同时，代理商和经销商在取货之前，一律按照交多少钱、取多少货的原则办理，从不赊账。

随着一份份代理合同、经销合同的签订和交款，生命核能口服液和生命核能胶囊也开始发往全省各个地市县区。

1月22日是农历的除夕，1月下旬不仅是过年的时候，更是走亲访友的时间，生命核能成了不少人送礼的选择，当月销售了一千多万的产品，初步打开了保健品的本省市场。

二月份销售了二千三百万生命核能，初看比一月份翻了一番，但并没有达到何维德的目标。

用他的话说，就是起点不错，但来势还不猛，基本上属于不温不火的程度。

3月8日，太太口服液开始投放市场，给何维德带来了不少的压力。

何维德把何崇虎喊到了自己的办公室。

“二满，现在市场情况，是怎么一个状况？”何维德问。

“表面看，我们已经打开了本省的保健品市场。但实际上，我觉得还没有真正打开，只是撕裂了一个小小的口子。”何崇虎答道。

“说来听听。”

“全省16个地市和138个县市区，虽然16个地市都有我们的代理商，但这些代理商，并不仅仅是代理我们一家公司的产品。”

“全省138个县市区，只有62个县市区有我们的代理商或经销商。说明我们的覆盖面，还没有达到一半，开疆拓土，还有很多的工作要去做。”

“从我们的代理商和销售商反馈的信息分析，购买了的用户普遍反映都比较好。现在的情况是，城区好于农村，特别是县里和乡村的人们，很多人听都没有听说过生命核能的名字。”

“究其原因，一是我们做广告的时间比较短，才是两个月的时间，广告很难覆盖到所有地方。”

“二是县乡的电视和省报的覆盖率比较低。很多基层的人群，根本就看不到电视，也看不到张港日报。”

“问题找到了，那怎么解决？”何维德问何崇虎。

“说实话，我还没有想好具体的办法。”何崇虎摸了摸脑壳，不好意思地答道。

“你点子多，你说怎么办？”何崇虎期地看着何维德。

“你是市场部部长，按理说，这是你的专长。”何维德说道，“可考虑到你以前，从没有跑过市场这些事，我就和你说几条原则，然后你去拿方案，交我审批后执行。”

“一是找到地县两级电视台，在电视上做广告。他们的价格虽然超低，但收看地方电视的本地人却不少，你把在省台做的广告直接拿去播放就是了。”

“二是在地县两级报纸上做广告。这两级报纸，都是层层分任务发行的，发行量比省报在当地的发行量，不知多多少倍，这个渠道一定不能忽视。”

“三是在乡村各种房子的墙壁上，只要是显眼的地方，包括每一面墙的墙壁、每一根电线杆上，甚至在每一个茅厕上，都给他们刷上生命核能保健品的广告词，虽然粗暴，但特别有效，特别有用。”

“四是和县市区教育主管部门衔接，争取在县、乡、村三级学校的围墙上，都印上生命核能保健品的广告词。如果能够直接同县市区教育主管部门合作，效果会更加显着。”

“总而言之，言而总之，就是要全面用足用活用好广告这一味猛药，通过轰炸式灌输的办法，尽可能地让他们老记生命核能的广告词，增强他们的购买欲望，提升他们购买生命核能口服液和胶囊的行动力。”

“一句话，就是在他们的骨子里烙上：想考出好成绩，先吃生命核能；想走出中年危机，要吃生命核能；想健康长寿，离不开生命核能！”

“我已经把这些绝招，都告诉你了。能不能够见效，就看二满你的具体行动了。”何维德最后说道。

“有句古话叫，听君一席话，胜读十年书。侄儿子，今天我算彻底地领教了。我原来还以为，你能混到今天，纯粹是运气好，走了狗屎运而已。”

“刚才听了你的一席话，让我彻底改变了对你的认识。你能够当老板，不仅是运气的问题，更关键的是，你的脑瓜子比别人的脑瓜子，更好用，也更会用！”

“放心，从今往后，我决不会让市场部成为你的短板，拉你的后腿，一定要让市场部，变成你发展的强大拉动力和驱动力！”

何崇虎信誓旦旦地说道。

何维德微微一笑，没有再说什么话。

他要看的是行动的效果，而不是说话的力度。

何崇虎召集市场部的几个骨干，研究生命核能如何开疆拓土的具体问题。

他喜欢稳打稳进，一步一个脚印，一动一个收获，由小极大，从点到面。

这样来得实在，可把控，有信心。

他把阳乐市选为这次开疆拓土的第一个点。

阳乐市不仅是全省的第二大城市，省域副中心城市，而且辖有四区十县二个县级市，人口总数仅次于省会新沙市。

最关键的是，生命核能保健品在阳乐市只有一个地级市代理商，十六个县市区竟然还没有一个县级代理商、经销商。

可以说，阳乐市还是生命核能保健品的空白之地。

何崇虎自然不允许，在省内还有这样的空白之地存在。

他几乎把市场不一半的力量，集中到了阳乐市。