第199章 【行业领导者】

“当家的，我们把农场卖掉，去炒房吧！”待林志超等人离开后，吴冰立马向余程万说道。

她受够了这个穷乡僻壤，如今总算有人替她来解脱，她怎么能不抓住机会呢！一个漂亮的女人，谁愿意待在乡间，凭什么正室就可以待在闹市区？

余程万表情有些犹豫，担忧的说道：“我和林生只有两面之缘，再加上炒房这种事肯定风险很大，我有些担心啊！”

因为有些不相信林志超这种大商人，居然会愿意和他做朋友，所以他心底还是有狐疑的。

吴冰立马说道：“你都说了，别人是大商人，难道还能看上你这个农场不成！我认为是他欣赏你，欣赏你为国征战的经历，所以提拔你。俗话说机会难得，你不是一直想在商业上有所发展嘛，现在别人送上门的路子，你都不好好把握，那真是过了这个村，就没有这个店了！”

她好歹也是富小姐，看得非常明白，林志超压根不可能去坑两人。

事实上，林志超确实打算带余程万发财，而且就是没有什么目的，仅仅是为了结交。在林志超的做人处事中，他乐意带人发财，从不辜负朋友。

余程万顿时心动，若真是挤进林志超、李高福那个圈子，那他真就发达了。

“只是这个农场，怕是短时间出不了手啊！”

“你表弟呀，他就住在这边，对这个生意一直眼热呢！农场一年可以赚个两万多港币，连同住宅和地皮，就以六万港币出售给他。”

余程万这时候也想通了，果断的说道：“没问题！我最近就去九龙给你们找房子，然后接你们过去。”

吴冰马上说道：“那动作要快点！还得注册一家地产代理公司呢，没听林先生说嘛，购买他们5个单元的住宅，大概只需要暂时付20%的钱，也就是3万港币左右，而房子还会大涨；届时一个房子赚一万，就能赚五万。”

别人说这话，她还会怀疑，但林志超说这话，她丝毫不怀疑，因为双方的身份在那里！

实际上，这只是低级指导一下，林志超若是欣赏一个人，提携不止如此。

余程万兴奋的点点头，说道：“我知道了！”

此时的他，也憧憬到跟着林志超、李高福赚大钱的愿望。

林志超出席了香港假发商会的座谈会，出席会议的会员竟然已经多达52家。而香港目前假发工厂应该是有上百家，并不是所有人都有资格进入商会。

目前进入商会的条件是要从业满两年时间，且规模在50名雇佣工人以上。实际上，已经暂时停止扩张了，但申请的还是很多的。

香港假发产业已经成为世界级绝对霸主，打得法国、美国假发产业满地找牙。不过这是小产业，无需担忧被西方国家设置贸易堡垒，包括塑胶花也是如此。

对香港是大产业，但对全球经济来说只能是小产业。

会议开始，林志超作为商会会长发表了讲话，稿子其实是陈麟元写的，但他完全是脱稿讲话：“目前，香港从事假发生产的雇工达到4500人左右，而香港假发占据着全球90%的份额，发展非常的好连我都没有想到，两年时间发展到如此地步，可喜可贺。”

众人掌声雷动，无疑这是一个振奋人心的消息。

解决4500个工作岗位，这是多么伟岸的业绩。

而目前的长江假发，工人只有500人，更多的精力是将业务放在代理上，差不多代理证香港25~30%的假发产品。不过为了考虑自身的利益，长江假发和大家签约的是每月供货，即随时可以停止代理，以免货物压在自己的手里。

假发原材料方面，依旧垄断着香港60%的原材料市场。

秘书长陈麟元随后补充道：“香港假发工厂已经饱和，不过这不算太差的结果，因为我去欧美考察发现，全球对假发的需求在与日俱增，特别是美国的‘跨掉一代’风气越来越有影响，我看好未来五年的假发发展。不过大家都不要盲目的扩大生产，以免给自己带来损失。与此同时，大家在出厂价上面，不要恶意降价，一旦形成恶性竞争，好好的市场也会被做砸的。”

目前，香港一顶假发出厂价依旧在460~500港币，个别特制的假发可以达到上千元。

陈麟元作为林志超的代言人，也是整个行业最精通的人材，自然拥有很大的决策权。在这一点上，大家非常的认可。

当然，52家假发商会会员中有足足25位顺德籍商人，而这25位顺德籍商人占据着60%左右的市场份额，可谓是核心。香港假发商会，就差没有叫‘顺德侨胞假发商会’了。

刘青山附和道：“确实！盲目的扩张，不仅仅是损害长久的利益，更容易让自己陷入亏损的状态。目前假发产业还算健康，能加入商会的大家，基本也不缺订单。希望大家维护香港假发产业的健康发展，把好质量关，否则商会会考虑摘除多次发生质量故障的假发生产单位。”

会议开得很顺利，但也有一个不和谐的插曲。

一个假发商人提出：“林会长，现在生产一顶假发成本上升了些，而且你们对质量要求高，就是不知道，代理价格能不能再涨点！”

众人有心里窃喜，也有暗骂他不知道好歹。

不过林志超很坦然的说道：“不能涨！我的理由有三：第一，为了代理大家的产品，我们放弃了扩张的机会；第二，我们鼓励大家自寻销售渠道，特别是开辟新的销售渠道；第三，假发成本并没涨多少，也就多几块钱的原材料费，你们比我们赚得多。”

一顶假发的成本在150港币上下（不含机器、厂房的成本），代理价格在350港币上下，但目前销售给欧美进货商已经有460的低价了。

看似长江假发厂接接单就可以赚30%多，实际上和批发商的人情处理、对合作公司的技术指导等等，都是精力和金钱。

三个理由一出，大家无话可说，最根本的一条，别人是鼓励你自寻销路的。

不过话说回来，虽然鼓励大家自寻销路，在欧美的大型批发商，比较认可长江假发厂的信誉，不会轻易和别人合作的。

接下来，林志超也趁机建议道：“鉴于假发产业的优质发展，我提议给行业工人一个薪酬标准，这样有利于行业工人的质素、有利于行业的发展。大家可以举手来表决，是否觉得香港假发商会需要一个行业工资的指导水平，一旦通过，希望大家遵守商会的制度！”

众人表情不一，但整体似乎比较支持！

假发产业确实赚钱，重要的是，长江塑胶厂的影响力太大。坐在会议室的，至少有一大半是考察过长江假发厂。

陈麟元马上补充道：“假发产业工人质素很关键，不少次有公司的假发产品不合格，造成了一定的损失，我相信大家也不想那种事再发生。而且，欧美批发商在进口产品的时候，非常关心工人的处境，一旦有不良的影响，可能会影响整个香港假发产业。”

这说的是事实，由于欧美人有钱，因而总是以上位者的心态去看待事情，他们也喜欢为工人争取各种福利。倘若被冠上血汗工厂，会在欧美受到抵制。

“那好，举手表态吧！同意的举手！”

话都说到这份了，大家岂有不举手的道理，一些人有些犹豫，眼神一直观察着，但最后也只能被逼着举起手。

林志超心里冷笑，他就是要‘伪善’。他不是没良心的资B家，一直都有在为工人考虑、香港发展考虑。

当然，这一切肯定是建立在他能赚到大头。

52人全票通过，这才是真实有效的！

随后，大家热烈的讨论起平均工资来。由于都是女工居多，所以假发产业的薪水在整个工业不算高，2~2.5元一天的比较普遍。

香港在1967年以前的薪水都非常低，涨得很慢，之后闹起来后，港府也开始非常重视工人的薪资起来，然后涨得很快。而在六十年代中期时（1966年），在纺织行业的熟练工人的薪水才9港币一天起，普通工人只有4~5港币一天，百多元薪水比比皆是，这点钱只够温饱问题而已。

一些工厂只是在生产旺季时，去九龙城寨、调景岭等招募人手，用完再辞退，给的钱就只够吃饭钱。

而到了七十年代中期，平均薪水已经涨到1300港币一个月，十年涨幅300%以上。

所以说，凡事有利有弊！

果不其然，各大假发企业主对于员工工资是非常‘吝啬’的，对于指导工资的标准，是寸土必争。

但好歹是在认真讨论，最终大家决定以2.5港币一天为最低标准，试用期一个月除外，并且每天给予生活补助0.2港币每天、十个小时以上要给加班费，加班费每小时是正常的1.5倍；与此同时，鼓励大家实行年底双薪制度，但不强制执行。

这样算下来，一名女工的月薪可以达到80港币。

这个薪水水平，和长江假发厂还差上一些——长江假发的女工薪水是80港币每月，年底双薪、节日有福利、十小时工作制度、每周轮休一天、加班每小时0.4港币、每天补贴餐费0.2港币。

一场长达1个半小时的会议下来，52个会员单位第一次感受到‘香港假发商会’是真正存在的，有福利，也有约束。

福利自然不用说——很多非会员工厂，经常发生停工呢！

约束自然就是很多了，包括产品质量、工人福利待遇等。

会议结束后，陈麟元作为秘书长，会记录和监督今天的会议精神，甚至还会登报宣传。

翌日。

‘香港假发商会’召开第一届全体大会的消息，便登上《星岛日报》。

一时间影响非常巨大，也引起城中的热议。

“不得了的啊！发展才两年时间，就已经4500多假发工人，占据全球90%的市场份额。”

“52家会员工厂签署行业薪资指导水平，正式工人日薪不低于2.5港币每天、生活补足0.2港币每天、加班费不低于1.5倍。厉害啊，这个薪资水平比纺织、成衣都还高了呀！”

与此同时，商人们也第一次感受到一个小小的‘香港假发商会’的团结一致，居然通过这些‘有损’企业主的协议，不得不说会长林志超的领导能力。

香港潮汕商会的中环总部，一群潮汕籍商人正在聚会，主持聚会的正是陈威南，但出席聚会的基本都是一些塑胶商人。

原来，有感于顺德人在塑胶领域的突飞猛进，这让潮汕商会坐不住了，大家决定联合起来，在塑胶产业展开和顺德商人的竞争。

这就是潮汕人——团结，他们只要是一家会做一种产品，很快就会有第二家、第三家潮汕人做这个产品，有钱一起搵。

潮汕商会的总部是中环唐楼的两层楼，楼面面积近两千多平方尺，整个三层唐楼都属于自置物业，楼下出租赚取会费。

此时大家坐在一起，讨论的很激烈，包括李家成也在其中，虽然他只是一个小企业主。

领导层方面，除了陈威南这个会长外，还有银行的代表陈弼臣、廖宝珊等。陈弼臣虽然在泰国开银行，但去年也在香港成立了支行，成为潮商的又一个在港银行。

陈威南讲道：“我们潮商已经在假发领域，落后一筹，我研究过假发产业，发现这个产业一开始就被长江假发掌控了原料、销售渠道，所以就算我们商会鼓励大家进入，也难取得成就。但如今塑胶花产业不一样，它的销售渠道更广，长江塑胶厂也掌控不了原材料和销售渠道。所以，你们一些塑胶商人就提议召开这个会议，那么大家今天就正好商量商量，我们潮商该如何在塑胶花产业做得更大，我们先有请从事塑胶的会员发言！”

廖宝珊心中不屑，他最近听说林志超在准备建高层建筑，所以心思都在地产上面，打算看看林志超是如何玩，他好作为参考。至于今天这种会议，他作为银行代表自然跑不了，不过他开银行，可不指望贷款赚钱，他宁愿贷款给自己。

李家成之后也发言：“塑胶花前景远大，目前市场尚且是萌芽阶段，不过长江塑胶厂规模庞大、资金充足，非我们一家可以竞争。与此同时，长江塑胶厂在欧美接到订单若是来不及，也会分给那些顺德人开的工厂代加工。所以，我们只有团结起来，才能竞争得过，定期展开技术交流，分享销售渠道.”

他是最积极了，因为他的塑胶厂规模小，最想搭乘便利。长和塑胶厂在五月份正式生产塑胶花，以廉价的价格打入原来的销售渠道（东南亚和本港），虽然廉价，但却比以前的日用品赚得多。

不过李家成无时无刻不想打入欧美的市场，但现实很残酷，面对长江塑胶厂的竞争力，很少有欧美客户愿意采购小工厂的塑胶花。

陈威南看着这个小老弟，很是欣赏的说道：“加成说的很有道理！我们潮商向来团结，大家这次应该做到资源互通。”

这次香港假发商会大显身手，让他这个潮汕商会会长坐不住了，要知道林志超还是三家顺德商会的名誉会长。他必须做点事情，否则就是不干事情的商会会长了。

随后，一种潮汕塑胶商人纷纷展开了交流，决定团结展开竞争。

林志超来到长江塑胶厂，此时的塑胶花生产车间，已经是拥有两层楼的生产区域，而工人也足足拥有800多人；要知道，塑胶花还没有发展满一年时间呢！

“陶总经理，安排家庭作坊的外加工事宜，进展如何了？”林志超关切的问道。

长江塑胶厂定点扶持居住在荃湾的顺德老乡，凡是被选中的家庭单元，家里只要有老人、妇女、儿童，是顺德同乡，都可以从长江塑胶厂接一些穿线的活计。

这样一来，原本再加无所事事的人，就可以获得一笔收入。而长江塑胶厂也可以把塑胶花的一个程序外包出去。

一举三得的好事情：

第一，省却一个穿线环节，可以节省一些成本；

第二，照顾了顺德侨乡，更何况林志超还是荃湾的非官守太平绅士、发展委员会成员等；

第三，一些外国批发商来港考察，可以说明这种情况，并带去考察家庭作坊，更容易得到订单。

陶德荣说道：“目前已经有50个家庭单元获得我们的订单，他们每天早晨来拿货，傍晚来交货，大家都做得非常开心。与此同时，省却这一步后，我们的效率也大增。后续方面，我们会根据实际情况，进行加大这一工序的外包。”

林志超满意的点点头，虽然外包出去，但质量是绝对没有问题的，因为塑胶花其实已经成型，家庭作坊只需要进行组合即可。重要的是，当然也有责任制度，再加上这个时代的人都比较老实本分。

随后，他又问道：“塑胶花订单情况如何？”

除了一开始他参与比较高，后续都是交给这些子公司总经理带领的管理团队，当然集团管理层也在监督和指导。

陶德荣说道：“经常会来不及，不过我都会交给顺德籍商人工厂代加工，并严格要求质量。当订单来不及到一定程度的时候，我们工厂又扩大了几分。”

稳健的扩大工厂，而不是盲目的扩大工厂，分给大家一点订单没有什么问题。

林志超说道：“你做得对！工厂要扩大，但一步步的来，能生产总订单的七八成，也算不错了。还有，塑胶花商会明年也会正式成立，届时你要好好的发挥，熟悉全球塑胶花产业的发展规划、前景、工艺等，做行业的顶尖人才，也为香港塑胶花产业发展提供自己的贡献。”

陶德荣顿时很激动，那是多么荣耀的一件事！

他也偶尔和老板一起，组织塑胶花企业主进行一个行业交流，但没想到明年将发展香港塑胶花商会。以老板的精力，肯定是不会有多少时间发挥的，所以他这个长江塑胶厂总经理就得代替老板，领导行业发展。

“好的！”

林志超点点头，又补充说道：“塑胶花比假发产业大得多，也许一两年后，我们能拥有三千工人的塑胶花工厂。而全港的塑胶花更是可以养活上万人以上，如此庞大的一个产业，领导人一定要有超强的眼光！”

“嗯，我会好好学习和分析的！”陶德荣认真的说道。

其实，林志超还是保守了一点，以长江塑胶花的实力，估计在五十年代后期，会发展到一个四五千工人的工厂。毕竟前世李家成的塑胶花工厂都已经发展至近三千人，在巅峰的时候是那样规模。

不过长江塑胶花真发展3000人规模的时候，可能外发订单也不少，后续也有可能采取委托顺德同行代加工。

毕竟，林志超的想法一向很大方。如果真能发展至5000人生产的规模，那2000人的生产力会交给顺德同乡。

毕竟硕大无朋，恐龙是如何灭绝的道理，他是明白的！

所以假发产业4500人的规模，他只有500人的生产规模，更多的是代理产品，一举两得——不担风险、照顾同业。(本章完)