第二十一章 融资加借款

思虑良久，林铭抬头笑到：“听人劝，吃饱饭，既然李哥你都这么说了，那就聊一聊吧，不知道王总他什么时候有时间。”

林铭一口李哥，一口王总，将两人的称呼分化开来，用不经意的方式表现两人之间的关系更亲近，这样一个小细节让李海歌的心情顿时舒畅了不少。

“我这就跟他说，估计要不了多久就会过来，刚好中午一起吃个饭，下午去打打高尔夫。”

李海歌还记得林铭是个大学生，不然下午可能就不是打打高尔夫球这么简单了。

在接到李海歌的电话后，王天生只用了不到半个小时时间，就急忙赶到了天蓬金融。

“你这人，我有事找你从来都没这么快过。”

李海歌笑骂了一句，然后看向林铭说道：“现在看来，还是你的面子大。”

几人打趣了几句，热了下气氛后，王天生步入正题说道：“林老弟，咱们事情摊开说，我对你的项目确实很感兴趣，想听听你现在怎么看。”

林铭点了点头说道：“提前启动项目不是不行，只是在融资金额和出让股份方面，还是要好好考虑一下。”

“你现在准备融资多少？”王天生问道。

这个问题林铭刚才有默算过，从开发app和产品涉及等方面来看，前期融资一千万到一千五百万是最好的选择，这样既能进行前期开发，也能剩下一些钱进行小范围试点投放。

“大概两百万左右吧！”

林铭抛出了数字，观察着两人的面色，在两人说话之前，又接着说道：“两百万美金的融资，足够应付前期的部分资金需求，至于后续的融资计划，要看实际情况具体推进。”

本来听到两百万这个数字，王天生和李海歌的面色还有些奇怪，但是当听到林铭说的是两百万美金后，也是恢复了正常。

一千万或者一千多万，对他们来说区别并不大。

“现在融资两百万美金，你觉得可以做到哪一步？”王天生问道。

林铭沉默了一下说道：“可以支持在魔都部分点位进行单车投放，这个过程大概需要一个月左右。”

王天生一手扶着椅子侧边，一手敲着着桌面，神色平静说道：“两百万美金不是问题，不过你想要放出多少股份？”

“这个我想听听王大哥你的意见。”

林铭将皮球踢到了王天生那里，想要试探一下王天生到底有多大胃口。

如果王天生开出的价码太过分，那他连还价的余地都不会给，这件事就此作罢，就当从来没说过。

“一般情况下，两百万大洋的天使投资，可以拿到一家初创公司百分之十到五十的股权，这也是目前互联网行业的惯例。”

王天生说到这里，见林铭面色并无变化，于是继续说道：“不过对于一家创业公司而言，创始人是影响公司的估值的关键，就凭你是创始人，两百万美金我全出，股份我只要百分之二十。”

听到王天生的初始报价，林铭面色有些惊讶，两百万美金拿百分之二十的股份，也就是说王天生要给他这个项目八百万美金的估值。

从客观角度看，王天生给出的这个估值，算是让林铭占了大便宜，而他自己则是吃了大亏。

但是从林铭的角度看，为了两百万美金放出百分之二十的股份，他心里又有些抵触，毕竟有未来信息在，他的公司的发展，会比其他创业公司顺畅太多了。

此时王天生也在等待林铭的答复，他认为林铭不太会拒绝他的条件。

毕竟一个连办公地点都没有的创业公司，他给出八百万美金的估值，这说是天价都不为过。

要不是看林铭这个人有潜力，换一个来，估值减掉一个零他都未必乐意投资。

李海歌坐在一旁，也是惊讶王天生的手笔，在这之前，连他都不知道王天生的条件。

两百万美金只拿百分之二十的股份，开出这样条件的天使投资人，对创业者来说绝对算是真正的天使了。

看林铭迟迟不给答复，李海歌忍不住在一旁劝道：“老弟，就事论事，两百万美金的天使投资不少了，足够做很多事情。

而且我听说有些城市已经出现共享单车了，这个项目看好的人不少，趁着目前市场还是蓝海，赶紧抢占先机才是最重要的。”

李海歌确实收集了一些信息，不过相较于其他创业公司，他还是更看好林铭。

到目前为止，林铭描绘的商业蓝图是最完善的，虽然发展过程可能比较烧钱，可一旦成功了，前景绝对光明。

林铭并不是太在意李海歌的话，共享单车的竞争确实很激烈，但他又没打算指着这个东西赚钱，到最后无非就是烧钱而已，他顶得住。

作为占据主动权的一方，林铭直接挑明说道：“百分之二十的股份确实超出我的预期了，在我的原计划里，是没有天使轮的，即便现在有考虑，但我也不可能放出这么多股份。”

王天生没有急着发表意见，而是问道：“那你这一轮最多准备放出多少股份？”

“最多只能出让百分之十的股份，不过这样的话，很难融到足够项目前期开展的费用，所以我才不准备进行天使轮融资。”

林铭没兴趣融个几百万在哪里小打小闹，有那个时间，他还不如把精力放到金融市场。

听了林铭的话，王天生眉头微蹙道：“百分之十的股份换两百万美金，很多公司b轮都不值这个价。”

“如果是我做投资，谁要是凭一个想法就要估值一千八百万美金，我会直接让人把他打出去。”林铭开了个玩笑，缓和了一下办公室里的气氛。

不过他也认同王天生的说法，哪有一个皮包公司值两千万美金的。

经林铭这么一说，李海歌和王天生也都笑了。

气氛回温，王天生喝了口茶说道：“项目是好项目，但能不能成功，还是要看由谁来操刀，我相信你能做成，但是这个估值确实太离谱了。”

林铭面色平静说道：“其实现在投资并不是好的选择，前期投资失败的风险太大了，等项目开展，并且稳步运行以后，才是最好得机会。”

王天生瞥了林铭一眼，没好气说道：“你这是欺负我年龄大了，脑子转不过来弯是吧，现在连个ppt都没有，你都要估值两千万美金了，以后项目稳定了，你那价格还不上天？”

林铭笑着说道：“那倒不会，后面的估值肯定不会像现在这么离谱，其实这个想法并不值钱，随便一个人投个几百万就能入场。”

“那你还喊那么高的价，我可是纯看你这个人，才给的八百万美金的估值。”王天生并不吝啬表达自己对林铭的看好，甚至哪怕到现在，他还在犹豫到底要不要答应下来。

只是两百万美金，一千四百万大洋，这毕竟不是一个小数字，百分之十的股份确实太少了。

“王大哥给我面子，这我也知道，只是开公司毕竟不是过家家，我对这家公司的期望很高，所以不想过早出让太多股份。”

听着两人的交谈，很久没说话的李海歌突然灵光一闪，看向两人说道：“我这里倒是有个办法，你们要不要听听。”

王天生瞅了李海歌一眼，将信将疑问道：“你有什么办法？”

林铭也看向李海歌，想听听他到底有什么办法。

李海歌清了清嗓子，喝了口茶，摆出一副高人模样缓缓说道：“你们两个都扯太远了，只要找准问题的根源，这件事其实很好解决。”

王天生脸上露出无奈的表情说道：“那李大军师，你觉得问题的根源在哪？”

“资金。”

李海歌正色说道：“林老弟想要足够多的资金，但是不想出让太多股份，可如果公司估值太高，那我们又太吃亏了，与其这样，我看不如把资金分成两部分，一融一借。”

王天生听完李海歌的话，摩挲着下巴，沉思着重复道：“一融一借？”

林铭此时率先反应过来，听明白了李海歌的意思，同时也觉得这的确是个好办法。

既能解决资金方面的问题，又不至于放出太多股份。

“没错，林老弟不是要两百万美金吗，你我各出五十万美金算作投资，每人拿百分之五的股份，剩下的一百万美金，有我们私人借贷给公司，算是无息借款，然后规定好还款日期。”

李海歌越说越起劲，脸上露出笑容说道：“这样一来，资金和股份的问题都解决了，你们觉得怎么样？”

林铭微微点头道：“这确实是个好办法。”

王天生也是点头赞同，这个办法确实好，将两边的问题都解决了。

非要说哪里不好的话，那就每人只有百分之五的股份，份额还是太少了，他刚开始可是想搞个百分之二十的股份的。

李海歌见两人都答应了，于是接着说道：“既然都同意这个办法，那就尽快把事情落实吧，有什么需要帮忙的地方，林老弟你也尽管开口，一些小事我们还是能解决的。”

“对，尽快把公司搞起来才是最重要的，只要签完合同，我们的钱当天就能到账。”王天生是几人中最急迫的，他是真的看好这个项目。