第四十六章 砍价

绿皮火车由南往北走，海拔越来越高，气温越来越低。

再次回到京城，天已经黑了，在车站附近找了一个招待所开了两间便宜房。

当前的交通就是这么的不发达，去趟南方又是火车又是汽车，折腾好几天，等赚多一点钱出门尽量提前买机票节省时间。

外面简单吃过饭，陈韬又马不停蹄的去了电子产品市场，那里一般营业到晚上九点多钟。

因为是晚上，市场比较冷清，摊位上摆着各种电子产品，一色儿的深城货，手表、mp3、cd机等等，甚至还有已经被淘汰的磁带随身听，十几块就能带走的那种。

2005年mp3市场比较萧条，厂商不断推出新品，产品多的让人头疼，各种促销和降价进行得如火如荼，竞争不断升级。无论是苹果、IRIVER、三星等老牌高端mp3厂商，还是爱国者、魅族、昂达等国内品牌都在价格上打的你死我活，新品则多以低价上市来吸引消费者。

在这样市场相对萧条，价格不断下降，竞争越来越激烈的情况下，单是上半年，就有过百家中小mp3厂家倒闭，倒闭前必然要处理积压的库存，大量杂牌mp3甩进市场，让牌子货的价格也是一跌再跌。

以前的299、399现在都降到了一百多二百多，甚至128内存的已经降到了七八十。

这种东西，杂牌子也不一定质量不好，有几个陈韬熟知的杂牌质量就很好，它们最后都成了品牌商的加工厂。

逛了一圈，确定不被宰的情况下，选中一款国产256内存的mp3，深城出品，质量还凑乎，售货员介绍了一大堆功能，什么支持mp3、wAV、AAc、VbR格式，2.0接口，超高速充电模式，20种均衡器，能储存几十首歌。

选这种东西，功能都差不多，音质亲测就行，再次也比磁带好，况且音质还得看耳机，主要是内存和待机时间。

大市场有个最大的好处就是可以使劲砍价，只要你敢砍他就敢卖，因为它这里没有离谱的房租成本。

“一百六，快收摊了我不挣钱卖。”

我信你个鬼，俗话说，买货的再精都精不过卖货的，因为你不知道低价，他不挣钱是绝对不会出手的。

“八十。”陈韬淡定的说。

这年头市场宰客宰的很深，砍价也要往死砍，一刀砍一半，这也就是陈韬知道这个东西大概的成本价，也完全不能让卖货的不挣钱，如果在上辈子，他直接就说二十了，砍价全靠一个莽。

“兄弟，你开玩笑呢？这个东西八十进都进不来的。”

我特么知道，八十不是进不来，是你挣的太少，加上运输、摊位费、人工费差不多正好这个价，八十卖是不挣钱，但绝对不赔钱。

给八十，只不过提醒你你狠我更狠，我不是那么好宰的。

砍价就是这么一个套路，他卖一百，给你说最低价九十，你就要使劲往低砍，你砍五十，最后可以再慢慢往上加一点，加到七十差不多，如果你第一口价说的是七十，最后再往上加一点儿就变成了七十五或者八十。

原则是你的第一口价绝对不能是他可以出手的最低价，一定要比最低价还要低。

“就八十，我穷学生没有多余的钱。”

“八十真不行兄弟，这样，我给你个学生价一百五。”

陈韬摇头道：“太贵。”

摊主无奈道：“你要是诚心买，你给个诚心价，合适我就卖。”

陈韬捏了捏兜，装出衡量自己有多少钱一样，“八十五。”

啥砍价阵仗摊主没见过，他保持住一个卖货人该有的修养，耐心道：“一百二你拿这个吧，128内存的，内存是小点儿，其他功能都一样，音质也没问题，你听听。”

“不听了，我就要256的，128的下不了几首歌。”

“一百四十五，我少挣五块钱。”

“九十，我多给你挣五块，再多了我真付不起。”

卖货的让买货的也操磨惯了，就是这样你来我往，也不会生气，不然早特么干起来了。

“小兄弟，九十我拿货都拿不到，一百四十五，一分不少，不行你就到别家再转转。”

逐客令的套路，切，老子是过来人了。

陈韬没露出不舍的样子，头也不回的准备离开摊位，摊主见他真走，又在后面喊道：“你要是真想买，给个想买的价。”

砍价和谈判一样，也讲究迂回，几个回合下来，大家都让一步，才能取得大家都满意的结果。

陈韬回头道：“主要是你不给诚心价啊，我都说了我是学生没那么多钱。”

摊主手一挥，装出心痛的样子，“一百三十五，一口价，这一款是最后一个存货我赔钱甩了，但你不能跟被人说，这个价格以前不会有，以后也不会有。”

陈韬脸上毫无波澜，这让摊主心里一凉，一般学生砍价看到这份上都觉自己占了大便宜，惊喜之下就会马上掏腰包付款，生怕下一秒卖家就会反悔。

“折中一下，我们都让一步，一百二。”

摊主咽了口口水，一百六，八十，一百二正好是两人迂回价格的中间数，这年头学生都这么滑，世道变了啊，生意越来越难做，人越来越不好宰。

思来想去，摊主只好放出最后一招，装出一副绝不可能的样子说道：“卖不了卖不了，你去别家看看吧，你要是这个价买到，有多少我要多少。”

陈韬笑笑没说话，拉着徐晓雅二次准备离开，刚转身走两步，默数三个数，摊主的声音在身后再次响起：“算了算了，赔钱卖给你算了。”

早这么说不就完了，浪费时间。

陈韬回身说：“我要两个，有没有？”

徐晓雅诧异道：“你没听见他刚刚说只剩最后一个了吗？”

陈韬挑挑眉，用眼神告诉她，卖货的话你也信？

随后便听到摊主说：“有有，两个是吧，一共二百四，你拿钱吧，我给你取货。”

说着摊主便在旁边的大纸箱里面开始翻腾找货。

“我买两个，每个再优惠十块。”

摊主的正在翻箱的手一抖，到底谁是卖货的？

徐晓雅的内心五味杂陈，看来，自己还是太单纯啊，在小镇里平时自己买衣服也会砍价，但都是五块十块的砍，一半一半的砍，这还是人吗？摸摸自己手里的mp3，虽然是从岛国买的，但价格也并不便宜。

“兄弟，十块真不行，我也要养家糊口的，家里妻儿老小一大堆，我...我不卖了行吧。”

难道自己有点儿过了？

“行吧，每个优惠五块，我也有妻儿老小。”

摊主郁闷道：“你不是学生？”

“将来，将来都会有的。”

交了钱，验了货，确定两个都是256的，且音质无任何差别，陈韬才带着徐晓雅离开大市场。

两人过马路的时候在地下通道看了一会儿街头艺人卖身，呸，卖艺。

一个小伙子弹着吉他唱许巍的歌：

有你在身边，让我感到安详，

走不完的路，望不尽的天涯，

在燃烧的岁月，曾漫长的等待，

当心中的欢乐，在一瞬间开启，

我想有你在身边，与你一起分享，

............

上辈子每当听到这首歌，都会想起沈静雯，因为高一高二的时候曾经在楼顶上弹着吉他给沈静雯唱过这首歌，那时候想和沈静雯做人生的每一个第一次。

而现在，和他一起分享许多人生的第一次，却并不是沈静雯...........