51.文具店

阿姨打量了我一眼，不好意思的说：“原来是小陈啊，你看我这脑子，你们公司打过回访电话的，我把事情跟黄总说了，你知道，这新事物我说不明白，他说等到见了你让你去找他，我给你找黄总的电话，你直接去跟他说，我觉得有门。”

阿姨忙不迭的去翻电话本，拿了一张纸把黄总的电话给我抄了下来递给我。

我从商店出来，正好看到连欣和田小蕊她俩从一家商店出来。

我走过去问她俩：“怎么这么快就出来？搞定了？”

田小蕊撅着嘴说：“别提了，我们见到经理还没张嘴，那个经理就说没空把我们撵出来了。”

我看着连欣说：“以前你们没说明白吗？”

连欣：“说明白了，他们是连锁店，专门做文具和课外读物的，市场很大，全市的中小学校的业务差不多都被他们垄断了，我给他们建议做一个网站，把课外读物和辅导班资源放到网上推广，他当时很感兴趣，还给我们提了不少建议，我回去后跟技术部沟通，技术部说可以做，我们今天去找他落实，谁知他一百八十度大转弯，连个好脸都没给，说他很忙，没时间跟我们谈，我问他什么时候有时间，他说不知道，有时间会联系我们。我感觉根本就是不想谈，不知道哪里出了问题。”

我说：“我们换个角度思考，是不是他个人出了什么岔子，心情不好，或者说有别人跟他谈了类似的项目？”

连欣：“你这么一说倒是有可能，这毕竟是市区，我们有那么多部门在这里，不排除有别的同事也来找过他。”

我说：“你俩在这等着，我去会会这个经理。”

连欣点点头，我让她俩去旁边一个奶茶店等我。

我走进这家文具店，里面有几个年轻人忙碌着，看到我进来连个打招呼的都没有。

我没着急找他们的经理，随手拿了一本书翻着。

里面很大，这边的一排排的架子上摆满了书，往里面走都是琳琅满目的文具。

有一个年轻人终于主意到我，走过来问：“你是学校还是还是教育机构的？”

我说：“我是做网络推广的，主要是课外教育方面，想看看你这里有什么资源可以用。”

年轻人冲里面喊了一声：“钟经理，又来一个做网络的，你要不要见一下？”

里面有人应了一声，过来一个穿着同样制服的年轻人。

他们这里清一色都男职员，估计是力气活比较多，不太适合女生。

年轻人过来跟我说：“我是钟涛，请问先生怎么称呼？”

我说：“我姓陈，做网络推广的，最近在做一个课外教育网站，听说你们做的挺大的，就慕名而来，看看我们是不是有合作的机会。”

他用疑问的表情看着我：“这几天奇了怪了，来了好几波做网络推广的，都把我搞烦了，刚刚撵走两个女生，没想到你来也是为这个事，对不起，我不感兴趣，你到别家去问问吧。”

我不慌不忙的说：“钟经理，在上海虽然是你们一家独大，但绝对不是没有其他同行，他们只是没有像你们这么大规模。你把我推出去，让我去找另外一家，万一我们网站做起来，你想过没有，整个教育市场就这么大，被我们分食一大块出去，这是什么后果？”

他瞪大眼睛看着我，我的分析在他内心起了波澜，让他感到了危机。

他说：“网络真有这么厉害？”

我说：“二十一世纪是互联网时代，你早进入就早占先机，等到别人把这一大块蛋糕分完的时候你再想明白，恐怕连蛋糕盒子都剩不下。”

他将信将疑的看着我，显然我刚才的话起了作用。

他拉了一把椅子，让我在书架前面坐下，他自己坐在一个塑料周转箱上。

他让一个年轻人给我倒了一杯水，然后才说：“你给我唠唠，这互联网到底是怎么一回事，好像一夜之间铺天盖地都是互联网，难道这看不见摸不到的玩意儿这么厉害？”

我跟他讲了数字化，信息化和新媒体，还跟他讲了网上商业平台对传统行业的冲击，这都是看得见摸得着的事实。快递物流业为什么发展这么迅猛，就是网络购物平台在发力，不出几年，网络将成为消费的主流。人们足不出户就会得到想要的任何商品。线上教育更是社会发展的大趋势，还可以做到资源共享，如果你是消费者，你是不是更愿意选择不但简单便捷，还足不出户的服务？

我侃侃而谈，这也得益我本身就是学的就是数字信息专业，讲起来轻车熟路，还就是这几天的强化培训，专业知识和商业价值相结合，把构建网络平台的好处给他说的明明白白。

如果话说到这个份上他还顽固不化，那这个业务干脆就别做，勉强做了也是后患无穷。

果然他说：“你带合同了没有，我现在给你签。”

我笑了笑说：“我只是给你画了个蓝图，具体业务还得是负责给你开发这款软件的业务人员来签，如果你真想明白了，找她们来就是。”

钟涛有点发窘的说：“我刚才把人家给赶跑了，这……”

我说：“走了可以回来嘛，做业务哪有一帆风顺的，刚才你撵走她们是她们没把事情说明白，责任在她俩，要是我，我也烦一上来就是推销的人，你别在意。我给她们打个电话，保证一分钟就到。”

钟涛：“你们？……”

我说：“我是她俩的经理，这不，让我来做做你的工作，没想到钟经理这么开明的一个人，她俩愣是搞不定，哈哈……”

钟涛也跟着我笑，只是笑的有点尴尬。

没过一会儿，连欣和田小蕊进来，向我俩打了招呼，我让她俩准备合同文本，先签下第一期三年的搭建平台和日常维护合同。

连欣惊讶的看着我，田小蕊更是夸张的张大了嘴巴，如果不是钟涛在场，估计得跑过来亲我一口。

这很可能就是部门第一单，也是她俩踏入职场的第一单。

我看见连欣打开文件夹的手都在抖。