第43章 销路

“我有个想法，就是不知道行不行，不过我认为成功几率极大，最主要的是人家不缺钱！”

一听他这么说，周美琴立马就有精神了，目光灼灼看着他，有些焦急的问道：“什么想法，要是可行那咱可就算走出困境了！你只管说，其他的交给妈去办！”

他还真没想到老妈会这么的着急，但他并没有直接说，而是先问了老妈一个问题。

“妈，咱厂里平时也定报纸的吧！你知道报纸是谁给咱送来的吗？”

“当然是邮递员给送来的，不管定哪家报社的报纸，来送的都是邮递员！”周美琴不假思索脱口而出，可等回答完，她自己就思考了起来。

“你的意思是邮电局？你是说想从邮局身上打开咱们电动车的销路？”

果然这个时候办厂子的人，没有一个是脑子不灵活的，他只是问了一个问题，他妈就立马顺着想到了他的意思。

“您还真聪明呢，不愧是我亲爱的老妈。”先拍了拍马屁，随后这才继续讲了下去。

“说的不错，我的想法就是从邮局身上找到咱们破局的突破口。

就拿咱们县来讲，邮局负责着全部的信件投递、包裹寄送还有报纸投递，就连咱们县各个路口的报亭，基本上也都是和邮局有关。

那这么多工作，他们的派送业务也相当的大，这么大的工作量，那么投递人员要是少了，那也同样完不成这大量的工作。

而现在的邮递员们用的是什么交通工具呢？答案是自行车，而且是载重式自行车，也就是咱们常说的二八大杠。

这车载重能力相当出众，可他却有一个问题，那就是对人力消耗极大，速度上也不会太快。

那要是我们能将邮递员所用的二八大杠，用我们的电动车将其替换呢？只要是能让邮局的领导知道我们电动车的性能，电动车想要卖出去应该不成问题。”

他将自己的想法给周美琴和盘托出，周美琴同样思考起了这个想法的可行性。

仔细一想之下，这个想法简直绝了，只要能把电动车卖给邮局，那销量是绝对小不了的。

就拿他们县城举例，全县总共有不到五十万人，这么多人口在寄信寄包裹上，全都由邮局去完成，这个年代可以说邮局垄断了所有的邮递业。

单就县城里就有不下五十名邮递员，再加上各个乡镇的邮政所，那数量还要增加一倍。

要是能把电动车卖给邮局，那单就他们县里就能卖出去百多辆电动车。

也不要以为一百辆的数量很少，别忘了他们用于生产电动车的资金可只剩下一百多万了，按照他们的成本2000块去计算，他们总共也就能生产500辆电动车。

一个县的邮局，可就能解决他们五分之一的产量，只要能卖出去资金可就能立马回笼，赚到钱再将之投入到生产中，量产的这事情也就盘活了。

要是能和邮局达成合作，还有一些隐形的好处，这无疑不是一个活广告，还是一个不花钱反而赚钱的活广告。

再说了只要能先和县里邮局达成的合作，那再去找市里邮局打开销路，那市里其他邮局的销路也将会不成问题。

只要他们能让整个水城市所有邮局，用电动车替换自行车，那他们不光是能盘活当下，还能有钱让自己进行扩产、阔能。

周美琴越想越激动，恨不能立马就奔到邮局去推销他们的自行车。

可这一切现在还只是空想，想把电动车卖给邮局，还有一个问题摆在面前，那就是自行车人家用的好好的，为何要换他们的电动车呢，虽说邮局不缺钱！

“儿子这个想法是好的，可咱们怎么说服邮局买咱们的电动车呢？”

李振华当然知道不好说服，可这个问题他很早就想过了，随即他将自己的想法讲了出来。

“妈，您知道邮局在98年进行了拆分吧，他们从邮电局变成了现在的邮政局，算是将一部分赚钱的业务拆分了出去。

而现在邮局面临的就是一个政绩问题，一个新气象问题，加上前面他们出现了一些亏损，急需有个新形象示人，咱们这电动车就是这个机会！”

他的话一讲出来，周美琴就立马明白了什么，看着老妈脸上的表情，随后他就停了下来没有继续讲下去。

买了他们的电动车不会改变邮局亏损的局面，但是他们却能改变上面对邮局的看法，归根结底的说谁让人家是国企呢？有些事情现实就是这样！

“行，妈知道该咋办了，这个事儿我运作，你现在的任务，就是去催一下电池的事情，尽快将电动车拿出来，还有就是针对邮局给电动车做一些改装。”

周美琴说完，抬头看了眼时间，发现已经下午四点多了，想了下拿起电话打了几个电话，随后就起身朝门口走。

“我去安排电动车生产的事，你也去忙吧，别我这边准备好了，你那电动车生产方案还没调整好。”

周美琴风风火火去了会议室开会去了，而他也回了车间，开始对电动车进行最后的调试。

等到电动车调试完成，后面他还要带着于毅，一起编制生产作业指导书，他还得给厂子编写适用于电动车的质检程序。

做这些事情的同时，等到定制的电池到货，他还得针对邮局改装出一款适用于邮递员的定制电动车。

最起码他们电动车又增添了一个配色，那就是邮政绿，还得给电动车添上点配件，并给电动车后座配两个边箱和后备箱。

这些东西都得他去弄，柳凡也被他派了出去，拿着他设计的后备箱边箱设计图，到县里塑料厂盯着去了。

之后的几天时间，整个华民公司就忙碌了起来，风华电机那边也开始了轮毂电机的生产。

而他们本厂也开始对车间进行了大调整，经过调整之后原本占据整个车间的线束业务，被调整到了一边。

所有都在为电动车这个项目开始让路，各种配件也源源不断的送进他们厂里。