第40章：一起做大做强
“建国叔，你先尝尝。”王浩东很是殷勤。
夏建国心情一阵大好：“可以啊，浩东，居然懂得发扬光大了。”
“我干了一辈子的卤菜，从没想过用我家的卤方来做小龙虾。”
吴青甜甜的给他夹了个小龙虾放碗里：“很好吃的，建国叔。”
夏建国也没客气，夹着放进了嘴里。
卤料的香味，加上浓浓的猪骨汤结合的醇厚绽开了每一颗味蕾。
他双目明显露出了惊喜：“很不错，是我家的这口味道。”
“好家伙，我家的卤料和这东西结合，还真天衣无缝啊。”
“有虾味，有肉汤味，有卤料味，浩东啊，你是怎么想到的。”
王浩东笑着说了句：“也是突然那么一想。”
“叔，今天喊你来吃饭，其实我是想借助于我谢姨的面子，来和你谈谈合作的事。”
“合作？”夏建国没想那么多：“行啊，讲讲看。”
谢翠兰边上笑着说：“这两天我不一直在收小龙虾，你们不也特别好奇我收那么多小龙虾卖谁了吗？”
“我就是卖东东和青青了，这俩孩子吃苦耐劳，在四季广场那边弄了个夜宵摊。”
“昨天晚上一天就卖了八百斤。”
夏建国原本已经端起饭碗扒饭了，在听到这话后，脸上的肌肉突然抽搐了下。
停顿了那么几秒钟的功夫里，脑海里突然冒出来了很多的想法。
开什么玩笑。
我买这卤料，生意是挺好，但利润很低，一包的利润最多就是五毛钱。
一天大概卖五十包左右，满打满算一天二三十多块钱的利润。
加上我还在卖一些卤肉，摊位上一天的利润总共加起来五十块。
可他们却一天卖了八百斤？
他心里挺惊讶的。
压制下了心头的惊讶，试探着问了句：“那，浩东你们卖的就是我正在吃的这种？”
“你卖多少钱一斤？”
王浩东看出了他目中的那种小心思，也可以理解，毕竟是小生意人，心里都会打算盘。
并没有隐瞒，直言不讳的说：“我们卤虾卖一块二一斤，另外火锅的利润高点，还有麻辣小龙虾等其他品类。”
“我算了下账，平均下来每斤的价格能合到大概两块多。”
“另外，今天百惠超市也找我签了个合同，你看看。”
王浩东又把那份合同拿出来放在了桌子上。
谢翠兰第一时间把合同拿了过去看了会，面色惊喜的望着王浩东和吴青：“每天一千斤，这是真的？”
“对，是真的。”吴青更加的开心。
这下夏建国真没心思吃饭了，赶紧把这份合同拿了过去看。
越看，他心里越不是滋味。
毕竟这是他家祖传的方子，结果自己还窝在这个菜市场里一天几十块的赚着。
人家稍微动动脑子，就去赚了大钱。
他看了下上面的价格，供货价八毛。
虽然不贵，但相比市场里大小均价四毛的成本，不也有四毛的毛利吗？
这一天不就是四百块？
他心里特别不平衡。
原本还有些顾忌谢翠兰的面子，觉得这样不好。
但现在他心里已经决定了，马上在自己的摊位上也上这种卤虾试试。
心里小九九打着，一直不说话。
不过王浩东突然端着一杯酒敬了过来：“建国叔，要不要我们一起把这门生意搞大点儿？”
夏建国抬头：“怎么说？”
“我知道建国叔肯定也动了想法，但恕我直言，你这摊位上就算上了卤虾，也不见得生意会有多好。”
“倒不如我们一起合作，如果有可能的话，这门生意甚至都有可能做到全国去。”
夏建国手里的杯子抖了下，本来是要一口闷了的，但直接放下没喝：“你详细和我讲讲。”
王浩东一口闷了，情绪高涨了不少。
把他脑海里连锁品牌的事给好好讲了下。
夏建国还真没想那么远，毕竟只是小生意人，思维有限，能够想到的就是这东西赚钱，然后自己摊位上上货试水卖。
什么品牌连锁，什么工厂规模化生产，听的云里雾里的。
望着王浩东激情四射的演讲，他只知道一点，那就是这东西，能够赚到大钱！
是他这辈子都赚不到的那种大钱。
完了后，夏建国也懒得伪装了，直接开口说：“卤方是我的，你难道就不怕我听了这些后自己去搞？”
王浩东摇了摇头：“第一，我相信建国叔不是欺负晚辈的人，讲感情。”
这话说的夏建国无地自容。
“第二，我手里抓着百惠超市的合同，我坚信这东西在百惠超市每天一千斤根本不够卖，市场在我手里。”
“第三，就算你摊位卖爆了，你也拿不到这么多货，因为货源在我谢姨手里。”
一连三点，顿时就打消了夏建国心里的小九九。
因为人家说的是现实，尤其是货源。
谢翠兰做水产生意这么多年，一直和农村搞水产外快的人关系很好，这是别人复制不了的人脉资源。
盯着王浩东一阵沉思：以前没少见这小家伙，也没发现这小家伙脑子里的这种思维啊。
怎么感觉像是变了个人。
片刻后，他心里妥协了，端着桌子上的酒一口喝了：“你先讲，怎么合作？”
王浩东伸出了一个手指头：“百分之十股份。”
“我说的是后边工厂的营业额利润啊，不是我们摊位上的，那个摊位也只是一个临时摊位。”
“后面我们会交给别人。”
“我给你百分之十分红股份，但有个几个要求。”
“第一，你这个摊位别干了，或者让其他人来管，变成工厂的加盟店，你到工厂里来做厂长。”
“第二，配方我需要知道，不是不相信你啊建国叔，主要是既然我们合作了，那就相互坦诚，毕竟你不需要投资一分钱，都是我们在投资。”
“后续，我们不但只买小龙虾，还会陆续的把你摊位上的这些卤肉种类，也上线到品牌里。”
“第三，你卤料包别卖了，不然我们没有竞争力。”
“第四…”