第十一章 商量了办

3月20日开始一直以来跃跃欲试的市场开始体现出“金三银四”的规律，涨价不再是个别钢厂的行为，各大钢厂都开始逐步上调了售价，3月22号下午杨华也接到了厂里的通知：所有产品上涨50元每吨。

3月24日期盼已久的装有550吨材料的船终于靠上了码头。新的合作模式下的首批材料到达，合作的双方都给予了高度的重视，友嘉公司冯斌鑫、叶瑞文和林锐明，钢厂的华宏阳和王春年组团到码头见证了这时刻。

3月25日材料卸货完毕开始正式对外销售，友嘉公司相关人员几乎全员出动。冯斌鑫和林锐明到码头处理货权转移及发货事宜，叶瑞文则是一早就出发去拜访客户。

友嘉公司宽旷的二楼除了财务办公室里2个财务就剩下了钢厂办公室的华宏阳和王春年两人，一时显得空旷冷清。

有点无所事事的王春年调侃道：“什么没干，友嘉公司就能多赚50一吨，这运气可以啊。”

华宏阳有点感慨：“也算是好事，开门就红红火火。据我知道壮升公司的一船材料昨晚也到了，这样方方面面都开心了。”

“友嘉公司跑量赚钱，壮升公司靠差价赚钱，到也是各有特色。”

听到王春年的话华宏阳一笑：“最好能这样各自发展。但这才刚开始，这是一场耐力赛，市场就那么大，今后肯定相互会有牵扯的，谁也不知道会出现什么情况啊。”

王春年可以简单的考虑问题，但华宏阳不能。一开始顺顺利利固然是好事，但也会隐藏掉很多迟早会出现的问题，会让人麻痹松懈。两家都是在市场树大根深的贸易公司，将来必然会有这样那样的事情出现，目前自己唯有努力保持谨慎小心的心态等待。

“不是说好的开始是成功一半。”王春年心情还是愉快着。

“得了，那就让成功保持的长久一点吧，目前我们的库存已经不到200吨了，市场的心态一直是买涨不买跌的，压抑得这么多年的市场应该不会就此结束了，等冯斌鑫和林锐明回来后跟他们商量下，再安排500吨材料发过来备库吧。”

“行，等他们回来我就问问他们还要发那些品种和规格。”

“从现在开始每次发货的详细数据要及时登卡做账，特别是日报表，哪怕没有发货也要做零出库报表，不要怕麻烦，这都基本数据和表格，是今后各类统计报表的基础。”

“华师傅，这点你放心吧，有发货我会及时去下码头，将出库底单那回来，按时登账做报表，每天核对，做到帐卡物相符。”

每当谈到工作时王春年都会特别的认真，华宏阳虽然明白这是真心想做事的心态，但这才刚开始就绷的太紧也未必是好事，于是故意调侃道：“科班出身就是好啊，我怎么感觉我迟早会被你逼得下岗呢，看样子我要留几手了。”

王春年瞬间哑然，虽然知道这是在开玩笑但一时还是不知道说什么好了。

看着王春年一脸的认真和尴尬混合表情，华宏阳不得不自己笑着补救：“得了，开玩笑呢，干活干活，你建立货物卡，我建立账本表格。”

听到这句话的王春年立刻起身干活。

整个一周，友嘉公司高速运转着，华宏阳和王春年也紧密的配合着，双方的关系也逐渐的融洽了起来少了很多没必要的客套。

对于已经转移了货权的材料华宏阳和王春年很耐心的一直没有过问发货情况，一直到周四终于等到通知：洪总明天将来公司跟华宏阳商量事情。

boSS出场，其实华宏阳和王春年都已经很清楚会是什么样的结果，他们只是期待着过程，这么好的锻炼的机会，不该浪费了……

第二天上午洪总一早就到了公司，早已候着的华宏阳和王春年立刻很热情的迎了上去，而友嘉公司除了财务室的两个财务也都是起身相迎。

一阵的客套后，洪总在三人沙发上落座，冯斌鑫坐在了洪总的右侧面开始泡茶，年纪最大的老吴被谦让到左侧的单人沙发，叶瑞文和林锐明则是各自搬了把椅子就近坐着。华宏阳自然而然的坐在了右侧的单人沙发上，王春年默默的拿了张椅子坐在了华宏阳的旁边。

潮汕地区的功夫茶有着一套标准程序，一个小壶配相应人数的小杯，头道开水泡茶后不喝，洗杯暖杯。开水再次泡茶后先是轮着倒称为“关公巡城”，之后滴水时也是轮着滴称为“韩信点兵”，如果一次倒不满所有杯子就再泡一壶。茶要趁着烫时喝但不喝干净了，留点放回茶具上时顺着嘴碰到的地方倒出茶水洗杯。新一轮倒茶时主人会用开水将每个杯子洗一次后重复泡茶的程序。

华宏阳看着每次都是怎么一套流程，想着功夫茶，感觉上是花了功夫享受休闲，但还真不如绿茶，一泡一大杯，泡也简单喝也简单。

喝茶客套流程结束后冯斌鑫简单开始汇报一周以来的公司情况，而华宏阳和王春年保持着应有的礼貌安静的听着等待着。洪总再怎么样不管事也不可能对公司的事蔽聪塞明，现在只是个必须有的开场。

情况了解了，要求也清楚了，洪总很平静。等冯斌鑫将新的功夫茶泡好，亲自轻轻地将2个小茶盅分别送到华宏阳和王春年面前，弄得两个人不得不屁股微抬双手虚接。

洪总微笑着示意两人做好后开门见山的说道：“两位经理：厂里要发票复印件备案，协调市场客户和价格，我很能理解，也应该支持。”

华宏阳微笑着没有搭话，听话听音，洪总说的“应该”，那就必然有“但是”了。

“不过呢，我们公司在销售过程中存在一些特殊的情况，很多拉丝厂会让他们的下游客户直接汇款给我们，然后让我们直接开票给他们下游客户，这就造成发票客户不能真实反映实际销售情况。”

发票的客户名称不能反应真实的销售对象，好吧，这理由很充分。

“至于价格嘛，也存在同样情况，客户有时候为了避税会要求我们提高或者降低单价开票。当然我们也知道这有一些违规，给我们增加了很大的风险隐患，但为了能够留住客户也是没办法。”

发票价格不能反应真实的售价，好吧，这理由还是很充分。

洪总看了看华宏阳继续说道：“我今天是跟华经理你开诚布公了，将公司的一些秘密也说了，希望华经理能够理解同时也需要两位经理帮我保密。如果华经理真有难处，我可以打电话给谢懂、赵总、小唐给他们解释下，我不会让两位经理为难。”

听到这，王春年真心的羡慕洪敏宸了，跟着这么精明的老人家想学不到东西都难啊。这种情况下再强行要发票复印件，就不仅仅是不近情理了，这都有图谋不轨之嫌了。

而华宏阳这时最想说一句：老人家，咱有事说事，能不能不要每次总拿着3顶帽子压人。

“洪总，不好意思，您说的这些情况，我之前还真不清楚。您现在一说，我理解了。这样，发票复印件我个人的意思是不需要了，这点我去跟厂里说明情况。”话说到这个份上了，华宏阳必须及时表态。

“还有一点请您放心，在这里，我跟小王跟您也保证，有关友嘉公司的任何事，我们绝不外传，这点职业素养我们还是有的。”

说完这句话华宏阳连自己都感到不对劲，什么时候就莫名有了一种感觉：难道索要销售发票复印件真得是真有点不合情理？

听到华宏阳的表态，洪总略有感慨。很客气也真诚的对华宏阳说道：“华经理，我呢身体越来越不好。就说这痛风，西医、中医治疗好几年了，反而越来越严重，一旦发病，都没办法走路。所以呢，我现在很少出门，大都在家静养，公司呢也是隔段时间来一次。其实这些事，我们早沟通下就没事了。我知道这段时间你帮了我们不少忙，我这也是来真心的谢谢你们的。”

听到这，想到之前友嘉公司规模，华宏阳还真不忍心让洪总说下去：“洪总，您这是客气了。我还是那句话，我来友嘉公司，就是接受您领导的，将销量做上去也是我的工作职责之一。”

“小冯办事我放心，有什么事我一时来不了的你可以跟他商量，实在不行的你也可以直接打电话给我，你不要有顾虑。”

“洪总，您放心，有什么事我们跟冯经理一起商量了办。”

华宏阳发觉自己只能跟着老人家的节奏走，但级差的压制让他没有任何想法。

“其实华经理还是很支持我们的，帮了我们不少啊。”花花轿子人人抬，冯斌鑫顺势表态。

洪总点点头，继续说道：“华经理，你对我们的帮助我会记住的，人啊！越老越重感情，我相信我们公司会重新做大的。”

“这是我们过来的目的。今后公司有什么需要我们配合做的，只要我们能做到的，我们一定做好。”气场被完全压制，华宏阳只能老生常谈的说套话。

“华经理，不要说得那么生分嘛，其实我很感谢厂里对我们的支持，但我们更感谢你们，毕竟你们两个大老远的跑到我们这来，几个月才能回去一次嘛。”

“这也是工作，应该的。”

工作已经顺利的展开了，出现的小插曲也已经都解决了，洪总的心情而也是大好，对华宏阳和王春年再一次表示感谢后开始聊起市场的情况。

半小时后洪总感觉到了自己在场让华宏阳显得有点拘谨，淡然一笑说道：“行了，华经理，这感谢的话我就不多说了，今后有什么事我们还是商量着办。我这呢还要去中医那抓药，痛风这个病难去根，只能是靠中医慢慢的调理了。”

洪总这句话让全场一轻松，立刻全体起立。华宏阳和王春年老规矩将洪总送到了楼梯口，看着洪总下楼后才回到自己办公室。

回到办公室的华宏阳和王春年相互看着都笑了。

“理由完美，毫无瑕疵！”华宏阳不由的摇摇头：这先是威压再是感谢，打一棒子给个枣，再加上动之以情……这些自己能看得懂但学不了啊，没那气场！