第十八章 人多有用吗

第二天上午8点不到，难得睡懒觉的华宏阳被电话吵醒了，看着是叶瑞文的电话，有些奇怪的接起了电话。

叶瑞文说话语速很急：“华经理，你好，我是叶瑞文，实在不好意思打扰你们休息了，还记得昨天跟你说起过的孟达买货的事吧，昨晚我回来后就跟孟达老板李彬联系了，李老板有点生气，认为我们这缺了道理。就在刚才他给我打了电话，说他已经从汕头出发了，要来我们公司坐坐，同时也想跟你见见面，估计半个小时后就能到了。”

“这件事昨天我们不是商量过吗，我这是没有办法解决了，只能是你们公司自己商量下怎么办，这事找我没有意义。”华宏阳语气很是不善。

“这个事是应该我们公司处理，但他们要过来公司协商我也没理由不让他们来啊，你们正好又住在公司里，他们知道了也就想跟你们见见面。”

得，绕了半天在这等着呢，这理由很强大吗……华宏阳恨的牙痒痒了。

让华宏阳没想到的是叶瑞文更雷人的话还在后面：“华经理，还有件事我必须告诉你了，李老板以前是在外面混社会的人……哎，不过你放心，我现在也出门往公司赶了，见面后我们再细说吧。”

挂了电话后华宏阳忍不住爆了粗口：“艹，能不能不要每到周末就来考验我的智商，玩来玩去的很有意思吗？”

同样被吵醒的王春年刚坐起来被华宏阳的突然的愤怒状态弄得有点蒙，不由自主的问道：“怎么了？”

华宏阳压住火气将大概情况告诉了王春年，王春年一听也愣住了，看着华宏阳说道：“叶瑞文的意思说孟达的老板是黑社会？”

“黑社会很恐怖吗？吓唬谁呢！可惜啊，我当初没考‘吓大’，很多事没有体会啊，今天机会来了，我们会会吧。”

“黑社会不恐怖吗？不过现在可是法制社会，什么时候黑社会满大街走了？”王春年一边穿着衣服一边胡思乱想着。

早饭是来不及到外面吃了，两个人洗漱好后坐在办公室静候叶瑞文大驾，已经静心下来的华宏阳不由的思考起叶瑞文的所作所为的用意来。

赶在周六休息天大清早的过来，还特意说起孟达老板曾经混社会，叶瑞文是想着借势压人了。如果说自己能够通融了……这对他来说是最完美结果：维护了客户的同时为今后的合作更是打开了另外一种局面。

可叶瑞文难道就没有考虑到对于这个势自己根本就不会在乎吗？配合销售不是介入销售，说到底客户是友嘉公司的，有什么问题自己完全可以一推二五六。上门又怎么样？自己说有事要出门，甚至说已经不在公司了拦得住吗？就算自己等着，装聋作哑不作为又能怎么样？

“混社会的”想到这句华宏阳不由的笑了。自己是代表钢厂派驻在友嘉公司的，今天的会面地点又是在友嘉公司，那如果今天事态真的失控了，洪总就不得不面对一个问题：友嘉公司的客户“涉黑”是一回事，但在友嘉公司发生了“涉黑”事件就又是一回事了！叶瑞文只要不是真傻，就该知道这个后果不是他能够承受的，就算是友嘉公司也未必能够承受。

8点半刚过，王春年听到楼下有车的声音，走到窗口一看，对华宏阳说道：“来了两辆小车，下来了6个人，李经理骑着摩托车也一起到了，这人还真不少啊。”

华宏阳坦然一笑：“人再多有意义吗，难道来打架不成。不过看样子真是叶瑞文的独自行动了，你马上给冯斌鑫打个电话，告诉他这个情况，让他马上来公司处理这事，要不安生大家都别安生。如果他含糊其辞，就直接打电话给洪总。”

“其实我们可以早点打电话啊，让他们早点知道不好吗？”王春年疑问了，既然要让友嘉公司的人参与，为什么不早点电话呢？

“总要确认事情真实的发生啊，早打了电话，一番折腾后万一人家途中有事不来了呢？现在通知他们，看看他们急不急。事情既然发生了，就没必要压着掖住了，索性将各自的想法理一理，统一下思想，免得每次都要一个一个的去解决问题！”说完，华宏阳拿起了水杯坦然的在办公室坐着，等着叶瑞文等人上来。

被华宏阳这么一说，王春年完全理解了。但心里还是不由的嘀咕着：心还真宽，这是不想让事情在萌芽状态就被解决了啊，这是想着事情彻底的闹起来啊。

王春年不由再一次看了看楼下排着队等着门卫逐一打开3道锁的7个人。

“难道真像叶瑞文暗示的那样，孟达老板是黑道上的？一下子来6个人，这气势还真凶猛。如果真是来找事的……”想到这王春年咧咧嘴，看着华宏阳单薄的身躯暗自摇摇头赶紧给冯斌鑫打起了电话。

叶瑞文招呼着一群人上了楼来，直接先带着他们去了友嘉公司办公室，落座泡茶发烟。

华宏阳看着对面的热闹纹丝不动的坐着，既然叶瑞文还在做着表面的流程，那就配合下等着。

安顿好了一堆人后，叶瑞文独自过来请华宏阳了。

“华经理，不好意思啊，星期六也不让你休闲。实在是孟达李老板现在是得理不饶人，找上门来了。能不能麻烦你一起去解释一下，毕竟你们是钢厂的人，说话管用，再说李老板也正好想认识你。”

还真是想从我这找突破口啊！华宏阳现在是看着叶瑞文就是个不舒服，听着这表面说的漂亮实际是让自己没办法拒绝的这话，更是恼火，真想恶心他一下：我就不去你能咋滴？

“没事，叶经理，你先过去陪下他们，我们马上就过来。”华宏阳看着叶瑞文幽幽的回到。

王春年头一次听到华宏阳用这种口气说话浑身莫名一阵阴冷，看到叶瑞文走回了友嘉公司办公室后，走过来对着面色不善的华宏阳一脸认真的轻声说道：“华师傅，用我专业的角度判断，如果你真和叶瑞文单打独斗，绝对是包赢不输。”

华宏阳体会到了王春年这是故意在调侃想让自己放松，一时到也乐了，笑骂道：“滚蛋，你以为我真会失控？走吧！一起过去了，让你知道什么叫以德服人。”

当华宏阳走到友嘉办公室一看，心里不由的一乐。6个人，两个单人沙发各坐一个，三人沙发上挤了4个人关键还个个都健硕，怎么看怎么别扭。叶瑞文坐在三人沙发侧对面的办公椅上，在他旁边有2个正对着三人沙发的椅子空着。

华宏阳也不多客套，坦然的坐了下去。

原本办公椅就比沙发高，再加上华宏阳1米8的个子，坐下去后怎么都有着一种俯视“群熊”的感觉。王春年坐下后也被这气势震的是腰板挺直，暗想：就这架势，哪像是谈判啊，怎么都更像是审判吧。

叶瑞文刚刚开始相互介绍完两位主角，李彬就直接插话说起了事情的经过，整个过程中华宏阳一直没有说话只是微笑着很是安静耐心的听着。

说完事情大概后，李彬接着说道：“华经理，既然我们都是生意人，就得讲个理字。现在你们既然是在汕阳销售，那就应该是入乡随俗遵从汕阳的习惯和规矩。既然星期四我们电话里说好了价格购买100吨货，商量好星期五汇款。那我昨天汇了款过来，就应该按星期四的价格结算。华经理，你认为我说的有错吗？”

华宏阳听完，心里一晒：难怪都说潮汕人精明，真是不假。这三个“既然……就……”是等着我讨价还价啊。但难道我就傻吗？难道不知道“既然”后面一般都是跟着“但是”的吗？一旦被“但是”了是个什么意思你不知道吗？

华宏阳微微笑了笑，很客气的说道：“李总，如果真像你说的那样，我认为这事没什么问题啊。”

华宏阳的话让李彬很受用，立刻接口到：“我这人可能脾气不好，但说话做事从来不骗人，也从来不欺人，站在理上，该怎样就怎样，你可以问问叶瑞文经理这件事的情况是不是像我说的。”

华宏阳转过头看向叶瑞文，叶瑞文很直接的表态：“事情就像李总说的那样，昨天下午财务也收到款了。”

听到叶瑞文干脆的回答，华宏阳又是微微一笑，转过身继续对着叶瑞文问道：“叶经理，这事是李总跟你先谈好了，你也告知了你们公司相关人员都同意了，然后李总这的款子才汇到你们公司的账上的吧？”

叶瑞文本能的不想回答这个问题但却没有任何办法回避，只能说道：“是的。”

在一旁的王春年已经完全明白了华宏阳为什么突然这么淡定的啰嗦了，不由的暗道一声：齐了。

开始逐步掌握主动的华宏阳还是很平静，转回身对李彬说道：“李总，这事我明白了，星期四你是跟友嘉公司的叶经理谈好了，然后你昨天星期五就汇款给友嘉公司了，你现在的要求也很简单，要求友嘉公司老价格操作是吧。”

这是想将自己跟这件事划清界限啊，李彬可不想答应：“华经理，这么多年，我们一直只采购你们钢厂的材料，我可是你们忠实的客户啊。”

华宏阳微笑的对李彬说道：“李总，首先要感谢你对我们厂材料的信任。一直以来你都是从友嘉公司采购我们的材料，是吧？”

面对没法否定的话题，李彬索性也不说话了，点点头算是认了这个理。

“这次你也是跟友嘉公司确认了采购意向同时也及时的付了款，是吧？”

李彬只能是再次的点头。

看到李彬不再强调什么，华宏阳微笑着继续说道：“李总，虽说友嘉公司变成了我们的代理商，但在具体操作上我们并不干涉友嘉公司的销售业务。其实说白了，我们钢厂也是在和友嘉公司做生意，只是我们厂方在汕阳设置了仓库放库存了，让友嘉公司买货提货方便些。可以这样说吧，我们双方都是在跟友嘉公司做生意，我们将货卖给了友嘉公司，友嘉公司将货卖给了你们……”

叶瑞文感觉嘴里开始一阵的发苦，但一时又不知道说什么好，华宏阳这些话都是在陈述事实，就像李彬说的一切都在理上。

华宏阳总结了：“李总，今天你这事呢，我认为你还只能跟友嘉公司商量。一来，我们没有直接的生意往来。二来，虽然我派驻在友嘉公司，但我毕竟是钢厂的人，所以于情于理，我都不好说什么。”

王春年在旁边听到这，知道这事对他们来说是结束了，也是暗暗佩服：“这都是太极高手啊，叶瑞文想着让我们介入处理，孟达想拉我们一起谈，华宏阳干脆利落撇清了自己，这真是一个比一个能玩。”

听华宏阳说完，李彬根本没办法再跟华宏阳要求什么，只能转过头跟叶瑞文说道：“老叶，这事不管怎么说，我是跟你谈好的，你得给我个说法。”

华宏阳慢慢的将身体靠上了椅背，不再说话，平和的看着叶瑞文。

王春年在旁边看着华宏阳真诚的神态，自己不由都开始相信了华宏阳真是想帮叶瑞文忙，但实在没办法。