第二十一章 整体和个体

星期一，冯斌鑫到公司很早，将办公室稍稍整理下了后就坐下来开始泡茶，茶香飘起时冯斌鑫端着茶盅慢慢的转着，反思着昨天跟洪总聊天的内容。

8点不到除了洪总没来，公司的人员到齐了。财务、出纳在小办公室做事，外面的大办公室围着沙发坐着包括老吴在内的4个人。

难得抽烟的冯斌鑫主动分了一圈烟后开口了：“今天趁着大家都在，我先说一件事，周五关于孟达拉丝厂买货正好碰到钢厂涨价的事，我的处理有点草率了，这里呢我先向老叶打个招呼，我这过多的考虑了公司目前的处境，没有考虑客户的想法。”说完顺势将刚泡好的茶端到了叶瑞文面前，

叶瑞文显然没有想到冯斌鑫会在上班后第一时间当着所有人的面跟自己道歉，一时间来不及多想赶紧接口道：“这事也不能都怪你，公司目前确实有着不得以的地方，我这呢也没跟客户协调好，毕竟目前代理制的操作方法也快有2个月，不过这样也好，乘着这个机会可以跟孟达那明确今后的操作方式。”

冯斌鑫波澜不惊：“孟达这个事我们还是按照之前说好的老价格跟他们操作吧，毕竟合作这么久了，他们的款子也已经到账了，也就没必要纠结着一单了。老叶，等会还麻烦你通知他们下。”

“行，我们这样表态，孟达应该没有意见了。”

“公司一路走到今天不容易啊！”已经满头白发的老吴坐在右手的单沙发上慢悠悠的说：“公司现在是有一定的困难，但我们都是跟公司一路走过来的人了，当初那么多困难都过来了，现在这点事没什么大不了的。”

老吴是跟洪总同辈分的人，平时在公司不管是做人还是做事都是低调平和，特别是对叶瑞文来说目前负责的客户中不少都是老吴移交的，他这一开口大家都安静下来了。

老吴笑呵呵的也发了一圈烟：“我呢，退休了，今天唠叨两句大家也别嫌我啰嗦。就目前的代理制来说，我到认为是件好事，在操作中机动灵活性很大，占用资金又少，如果说我们内、外协调好，就可以花小钱办大事，现在就看我们怎么好好的把握了。如果做不好，我们对自己也没办法交待啊。”

老吴这话说的语重心长，大家也听的明白。跟之前买断式比起来，现在同样销量的情况下节省了起码一大半的资金。加上目前市场开始逐步走好，如果说能够利用好政策不断的积累自有库存，利润回报率可是相当可观的。但“天时”、“地利”都比不上“人和”，如果公司内部不能团结一致、相互配合，错过的、损失的可就太多了！

“老吴这话说在了点子上，我这两天也在想着这个问题，还是我的思路没有跟上变化。”冯斌鑫再一次的自我批评。

老吴笑着阻止了冯斌鑫的话，继续说道：“虽然说代理制有着诸多好处，可也因为代理制钢厂派了两个人在公司。虽然说这段时间操作下来这两个人做事并不是太死板，但我们还是要注意下，有些事能够不让他们知道的就不要让他们知道了。毕竟他们是要对厂里负责的，别弄得有些事让他们不汇报不好，汇报吧也不好，让他们为难了最后会让我们很多事也就不好办了。”

老吴的话叶瑞文听懂了，这是提醒也有做的不对的地方。想想老吴已经是退休的人又是站在公司的角度就事论事，叶瑞文到也服气，加上今天冯斌鑫直接道歉的态度让他必须有所表态了。

“老吴这点真的提醒的对，我这次吧也真是疏忽了，当时孟达的李彬说要到公司来，我一时有点一厢情愿了。今后吧，如果客户再有事，我就多跑跑上门去解决，尽量不让客户来公司。”

该说的话说完了，一根烟也正好抽完了，老吴将烟掐在了烟缸里后站起来，看到大家都要跟着站起来用手虚压后说道：“好了，啰啰嗦嗦说了一大堆。今天原本来就是想跟大家告个别，我这算正式退休了，今后就是在家养养花养养老了。洪总说要大家一起吃个饭被我拒绝了，现在呢大家也都别送了。今后我有空还会来公司坐坐，大家有空的时候也可以到我那喝喝茶。”

老吴的话音刚落，林锐明很干脆的站了起来说道：“老吴，还是我开车送你吧，免得你再叫车也不方便。”

“行吧，那就麻烦你了。”老吴没有多矫情的答应了但同时又一次的阻止跟着站了起来的冯斌鑫和叶瑞文：“行了，都坐下着吧。你们也知道我不喜欢这些，对面钢厂的人我也不去打招呼了，毕竟跟他们还都不熟。你们如果一起送我免不得还要跟他们客套，还是免得大家一起尴尬吧。”

冯斌鑫和叶瑞文都默认了老吴的要求，目送老吴下楼后各自坐下了，可坐下后发现一时找不到话题，默默的泡起了茶。

一道茶喝完，叶瑞文拿起电话跟冯斌鑫说了句去通知孟达老价格提货的事后走到了中庭打起了电话。

钢厂办公室里王春年跟华宏阳正在聊天，突然听到叶瑞文大声的电话，愣了一下不由的说道：“这应该是叶瑞文赢了，按老价格卖给孟达了吧。”

华宏阳看着叶瑞文的样子，微微摇了摇头，说道“其实这也是必然的事。我估计冯斌鑫也不是不同意，一来要跟洪总汇报下，二来也是想卖个人情给客户，同时也让客户习惯公司目前的操作方法，免得以后事多，看样子叶瑞文是根本没有感觉到啊。”

王春年看着叶瑞文的样子说道:“看样子叶瑞文是真开心，但有必要这样大声吗，这也太高调了，根本不考虑冯经理会是什么感觉啊。”

“个性使然吧，声音是大点，但毕竟还是跑到外面来打电话了，没在办公室当着冯斌鑫这样也算是有所顾忌了。”

“这个性……还不如就在办公室里当着众人的面好声好气的跟对方说清楚，大方磊落的有什么不好。”

华宏阳摇头道：“有时候吧，公司多一个会做事的还真不如多一个会做人的。”

王春年想了想点头道：“友嘉公司现在好像真像你说的这样，最主要的两个骨干冯斌鑫和叶瑞文，一个管内一个管外，可是感觉上像相互的卯着劲似的，更多的是从自己的角度去考虑问题，没有从一个整体上去统筹考虑也没有相互的真诚沟通。”

华宏阳笑了：“你漏了林锐明这个人，别忘了他的特殊身份。洪总让他管业务，可这么久了就没见他跟着叶瑞文一起办过事却天天跟着冯斌鑫，最要命的是有事的时候他没有利用洪总女婿的身份及时的进行协调，枉费了洪总的一番苦心安排。”

王春年看着对面的办公室，琢磨着华宏阳话里的意义，不由的问道：“洪总不会不知道吧？”

华宏阳没有直接回答王春年的话反问道：“洪总管着公司的时候利用自己绝对的权威让整个公司无缝的运转着，力不从心后在洪敏宸不能马上接班的情况下安排这样的人员结构也是煞费苦心了。老人家这么精明强干，你说会不会知道？”

“也是啊，那洪总会怎么办？目前这种情况调整谁合适？”王春年习惯性的开始提出问题。

“调整谁都不合适！”华宏阳呵呵一笑道：“从管理的角度来说，只有存在一个良好运作环境的平台后才能找出最短的那个木板进行调整，不管是换人或者手把手的培训都行。但如果没有水桶这个前提，只是一堆散乱的木板，长短根本没有意义。”

华宏阳的话有点理论化，但王春年细细的思考过后发现还真是这个道理，目前友嘉公司这三个人还真谁都不好动，不说冯斌鑫和叶瑞文了，一个萝卜一个坑的。就算是林锐明，但就这身份目前谁也替换不了。

“那目前友嘉公司难办了！”

“其实友嘉公司目前的情况并不罕见。单个员工的个体能力都很强，但相互的配合度却不强甚至还会抱怨公司种种的制度。他们往往会疏忽了很重要的一点：一个员工的能力和执行力相对公司整体的说，是个体跟整体区别。任何员工首先要考虑的是调整自己来适应公司整体的运营，毕竟个人能力的大小必须在公司的整体平台上才能真正体现其价值。”

经历着现实教育的王春年思考了一会后说道：“一直都说团队很重要，平台很重要，平台文化很重要，现在是切实体会到了。洪总在的时候利用他强大的领导力，让所有的人都在友嘉公司这个平台里施展各自能力，但现在洪总基本不管事了，个性爆发了。”

“可以这么说吧。没有平台就没有个体，这可以说是一个“真理”。反过来说说我们，如果我们没有集团公司的大背景，不是厂里外派过来的，又有谁会鸟我们呢？”

“那友嘉公司会怎么样？”王春年很实在的回归到了现实，问出了自己最关心的问题。

华宏阳根本没有过多的担心，轻松的说道：“你就放心吧，我们都能看到的问题，你以为洪总不知道，洪总对公司还是完全掌控的，老人家能力大着呢，肯定会有办法的。如果我们能借此机会学到一二，此生就受益匪浅了。”

正当王春年还想跟华宏阳继续讨论下去时，忽然都看到了洪敏宸慢悠悠的走上楼来。两人不由的对视一眼都是一愣，这可是来到汕阳后第一次看到洪敏宸到友嘉公司办公室来。

“太子怎么今天突然雅兴了……”王春年疑问道。

华宏阳没有去接王春年的话，眉头慢慢地纠结在了一起。