第二十三章 发展史

看着洪敏宸愤愤然的走了，华宏阳和王春年都有点傻眼，这是受了多大的委屈啊，能气成这样。

洪敏宸的气愤冯斌鑫感到了，华宏阳和王春年的疑惑冯斌鑫也看到了，一时间只能苦笑一下后说道：“华经理，今天又让你们为难了，不好意思。”

华宏阳客气道：“没事，刚开始合作，流程不清楚也很正常。”

冯斌鑫很清楚自己买断库存的事骗不了华宏阳，毕竟码头的材料堆在那，只不过是没有点破而已。

而这段时间连续发生的几件事换谁都免不了都会产生想法。

第一次周末要求先发货可以说是为了应对今后可能的特殊情况一种试探，人家很配合。

第二次再次周末发货，人家委婉的告知了底线。

顺庆拉丝厂不涨价事件，高规格会谈满足要求后人家也通融了，只是这件事多少是透支了合作的诚意。

孟达拉丝厂采购的事莫名让人家“被”出面多少是有点过分，虽然紧急弥补了但对今后有什么样的影响只能是听天由命了。

现在又出了这档子事，自己要怎么沟通才能将不利影响降到最小呢……

“小洪刚刚来要买100吨货但只带了5万现金，我没同意他借用公司的钱，所以他有点情绪，让你见笑了。”为了公司的利益冯斌鑫避重就轻的努力将事情简单化。

听到这事华宏阳一时失语，心里不由的也是苦笑了：得，友嘉公司的问题又一次闹到自己这来了，这真是城门失火殃及池鱼，自己怎么就总是躺着中枪呢？

冯斌鑫感到自己也压抑的厉害，在三人木沙发上坐了下来，有点疲惫的说道：“华经理，最初我是跟着洪总从汕阳工贸公司一起出来单干的。”

这是要说友嘉公司的发展史吗？华宏阳立刻走到了一边的单人木沙发上坐了下来，王春年重新泡了一杯水后默契的坐到了另一边的单人木沙发上。

“当时很多拉丝厂也都是刚起步，每次买货也就是三吨、五吨的。而我们呢，是个生意就去码头发货。经常会碰到我去码头发货了，又有人买货了，洪总就也过去码头，那时候都是骑单车，在路上相互碰到只是打个招呼都不停下来，赶紧得有个人回到公司坐镇着。”

冯斌鑫口气怎么听都有点是心理宣泄了，华宏阳和王春年是一脸认真的听着。

友嘉办公室里叶瑞文也是相当郁闷。

洪敏宸到公司最初的表现让叶瑞文充满了信心，但之后的表现让他越来越看不懂了，到最后直接赌气说直接到钢厂去买货让他彻底的无语了。

就不能多聊聊公司目前的情况？主动的表示可以跟钢厂去协调，跟钢厂派驻的人去走动走动？毕竟代理制是由你操作起来的，既然冯斌鑫已经表示对公司有好处了就不能顺杆爬爬？冯斌鑫可以拒绝你参与公司的运作，但没有理由拒绝你整体的协调吧？这样不就可以慢慢的渗透进来了吗？

买材料的事冯斌鑫其实已经让步了，又何必一定要将自己的利润最大化？销售中最怕的就是这点，你不给别人一点利润空间人家为什么要跟你做生意？更何况这本身还是赚自己的公司的钱！冯斌鑫已经让了50元每吨，转手卖到外面加价100元每吨是最起码的，作为第一次这样操作能够有这个利润也不错了，最主要的是只要有了第一次就可以有以后，慢慢的参与销售、参与到公司的运营不是更有意义？

既然争取了，可以慢慢的谈啊。漫天要价就地还价，不能历史最低价可以就折让50元每吨，不能买100吨可以50吨就算20吨也行啊。可洪敏宸倒好，直接赌上气了，莫名其妙的直接去跟钢厂买了，就钢厂那两个人，这样去有的好吗？

叶瑞文看着洪怒气冲冲的去找钢厂的人，看着冯斌鑫过去解围，看着最后洪敏宸几乎暴走的离开，一时间有点灰心丧气，百般苦涩的坐了一会随便找了个理由跟林锐明打了个招呼后也下楼离开了公司。

一大早还是热热闹闹的办公室突然间就剩下了林锐明一个人，一时间他有点恍惚起来，看到冯斌鑫在钢厂办公室聊上了，索性也走了过来，王春年赶紧也拿了个椅子让他坐下。

这时的冯斌鑫已经调整好了情绪，准备彻底的将公司的情况说清楚，即是跟钢厂的人拉近关系，也是免得他们在外面听到一些不靠谱的传言，误解了公司。

看到林锐明也过来后冯斌鑫只是朝他点了点头又继续说道：“当时不管是钢厂还是客户都念着洪总的人品照顾着生意，所以公司的生意越来越好，没几个月老吴也辞职过来了，开始专门跑市场，再一年后老叶也过来了。后来生意慢慢做大了，人也就越来越多了，当时是卖方市场，材料的差价也大，洪总又能保证拿到货源，于是就大家一起集资了点钱，尽量将生意做大的同时也照顾一些方方面面的关系。”

一直认真听讲的华宏阳点点头。厂里是最早引进高速线材生产线的，90年代中期时几乎没有竞争对手，材料一直是供不应求。

“当时市场好一直上涨，客户都是带着钱来买货，我们更多的考虑是照顾到每一家客户的生产需求，哪里像现在基本都是货到付款还拖着日子，所以生意很快也就做大了。”

冯斌鑫回忆着历史的辉煌，王春年在一旁也是感慨：当年钢材行情的火爆和之后暴跌历史，大学专业课的老师曾作为经典案列进行分析。

“公司形势越来越好，洪总就想培养洪敏宸，当时我们也都支持，毕竟这公司是靠洪总做大的，将来也是给洪敏宸的，乘着市场好早点锻炼下，让公司能长久下去。但是谁也想到啊……”说道这冯斌鑫长叹一口气。

说事情最怕的就是“但是”这两个字了，王春年不由的和华宏阳对视了一眼。

“华经理，这后面的事你应该是知道点的，洪敏宸带了600万去上海开公司跟钢厂买货后加价卖友嘉公司，但几年做下来连本金带利润加起来近千万亏没了，还欠了一屁股债回来了，你说谁心里没有想法？只是大家都念着洪总平时的为人，都没说什么。”

又到了家务事环节，华宏阳不好有什么表态，只能没事找事的站起来给冯斌鑫的水杯加了点水。

“洪敏宸从上海做不下去回来后，直接就想接管公司，可当时他一直表示公司人太多，只要一个财务和业务老叶就够了。一下子公司都人心慌慌，后来还是洪总出面明确表态洪敏宸不参与公司运营才逐步平息了事态。但洪敏宸转手闹着要去办拉丝厂，洪总没办法，租厂房买设备，前前后后又花了两三百万。”

基本情况几方面的说法都是一样，相信这是事实了。但冯斌鑫说起洪敏宸刚回汕阳后的情况如果是事实的话，那就有点奇怪了。这可不是开创了全新局面后回来接班啊，是已经折腾够呛混不下去了才回来的，明显已经是威不服众了为什么不能低调点？先进入公司从头做起慢慢积累威望？反而是更高调的弄人心离散？

冯斌鑫透了口气，说道：“这一闹，一折腾，公司内外的人都感觉不好了，就开始要退回集资款了，我当时的意思是，公司运转还可以，外部的集资款退掉也好，自己公司的人齐心做好事情，也免得了外人一直插手多嘴。”

这事华宏阳已经听老魏说起过，心里也是叹了口气：这事千怪万怪还真不能怪人家，资本原本就是逐利的，原本就是锦上添花的多，雪中送炭的少，何况你这还有个钱不当钱用的太子。

王春年在一旁心里那个痛，自己可是穷的连大学都差点读不起，靠着大学生贷款才完成了学业。哪怕有洪敏宸这百分之一的基础，哪至于活的这么辛苦，人跟人怎么就差别那么大呢？可他马上就注意到华宏阳从冯斌鑫坐下以后脸上一直是保持着职业化的微笑表情，意识到了自己的有点失态了，立刻努力的控制着自己的情绪。

这时林锐明在一旁看着冯斌鑫说的辛苦，接着话题说道：“当时斌哥提起这个建议后，公司上下的人都没意见。可是叶瑞文却提出家里要用钱，一定要退集资款。我跟斌哥都劝过他甚至愿意借给他钱，他就是不听，甚至表示分红利息度不要了，只求要回本金。被他这么一闹，公司的人都怕了，也都纷纷要求退回集资款。”

冯斌鑫阻止林锐明再说下去了，他毕竟是洪总的女婿，有些话还是自己说好点。

“洪总不想公司内部有矛盾就同意了，连本带息的一次性全退了，我跟小林考虑到公司还需要正常运转，就坚决没退。”说完冯斌鑫有点黯然。

华宏阳这下是彻底明白所有的情况了，他不由自主的头大了。友嘉公司目前到底有几派啊：冯斌鑫和林锐明是铁杆，洪总对洪敏宸总是舔犊之情，洪总对冯斌鑫是绝对的信任，叶瑞文和洪敏宸算一派吗……

想的头晕的华宏阳不想再伤脑筋了，随你们怎么玩吧，自己这边索性什么都不玩，守住原则坚持双方协议条款吧。

情况说清楚了，冯斌鑫感到火候也差不多了，于是站了起来说道：“两位经理，我这表个态，今后不管什么事你们不用为难，你们就按照协议办。没有友嘉公司的提货单和共管账户资金到账，你们坚决不要开出库单，有什么事就往我身上推。”

冯斌鑫旗帜鲜明的表了态，华宏阳立刻热情的呼应：“冯经理，我们过来就是帮助友嘉公司做大做强的，今后有什么事我们一起商量着办。”