第四十一章 必须好好交接

南河、北河由西向东横穿汕阳市在城东地区汇合最终流入大海，两条河中间是中心老城区，城西有着成片的老城厢。

成片联排的厢廊式建筑呈现的一份古朴，廊下各式的小店应有尽有，整个老城厢保留着一份古老沧桑的沉淀，顽强的在快速发展变化的城市中固守着一份执着，但随处的斑驳和幽暗也使整个地块透着一种无奈。

叶瑞文的家在城西的近郊，前几年利用积蓄将原来的老屋改建成了一幢3层的小楼，底层原本想着开个小店或者出租，但由于太过偏僻现在改成了车库。客厅、饭厅和厨房都在2楼，3楼则是卧室。由于一直有传言要动迁，除了3楼几间卧室简单装修下，其他都还保留着水泥毛坯状态。

在2楼的饭厅里，心情不畅的叶瑞文和姐夫一起喝着酒，按照潮汕地区的习惯老婆孩子都没有上桌。

今年自从搞代理制钢厂来人后，公司的业务突然间的好转起来，销售量连月翻番，利润更是在灵活利用政策后节节上升，叶瑞文开始后悔自己着急退回了集资款。眼看着今年的利息分红自己没份了，想着利用自己熟悉市场，熟悉客户的产品和使用材料，多争取点客户过来自己也能多点提成。但人算不如天算，一直没有质量问题的材料突然出了问题，之后自己又是心急乱了方寸坏了事。

洪总留足了情面他无话可说，整个事件各种巧合被钢厂的人发现让他的任何的理由和解释都失去了意义，认赌服输他无法怨言。叶瑞文长吁短叹着越想越郁闷一杯接着一杯的喝着酒。

很耐心的听完了叶瑞文絮絮叨叨有点凌乱的表述，姐夫一点面子没给直接问道：“这种事你只做过这一次？”

叶瑞文炸毛了：“我再穷也不可能去赚这个钱，这次完全被冯斌鑫逼的，他根本不去考虑客户和市场的情况，我能怎么办……”

看到叶瑞文神情激动姐夫只能是赶紧的先劝：“兄弟，不管你有多大的理由，这件事就是你错了。这事可是可大可小，说大了，今后在这圈子里你就没脸混了，汕阳才多大，一旦传开了，你做人都难了。还好你聪明的，主动开口提退休，说实话，洪总真算是仁义了，他是没想多跟你计较啊。”

叶瑞文心有不甘但又不得不承认这是事实，这事做的真心的窝囊。自己没想过在这上面赚钱但最后却倒贴了2000多块钱，自己每月的工资加奖金还没这么多。可现在讲什么都是错了，典型的偷鸡不成蚀把米，叶瑞文闷头将自己杯中酒一口喝完叹了口气没有说话。

姐夫看着叶瑞文，犹豫了下还是说道：“兄弟，你别怪我多嘴啊，我还是要多问一句，汕头客户低价料到底是怎么回事？”

说到这事，叶瑞文真心窝囊。

“前段时间壮升公司断料，一直跟他们合作的银龙拉丝厂原料也告急，无奈之下找到我想买些材料。我是想着顺势将银龙公司拉到公司合作，也就答应了下来。

可是，这里刚谈好，钢厂那边就涨价了。那天下午赶到了公司，想着先将孟达拉丝厂的事解决了，再谈银龙拉丝厂的事。但没想到孟达拉丝厂的事复杂化了，一闹之下将银龙拉丝厂的事给忘了，等事后再想起这事已经没办法再提了。

答应人家的事总不能耍赖吧，我只能将孟达的材料转移了20吨给了银龙，正好银龙也担心郑爽知道，索性拆了标牌现金交易了，谁曾想没几天公司这边就知道了这事。”

一口气将事情说完，叶瑞文感觉自己都快成了窦娥了。

“我这不也是想着帮公司多争取客户吗？我还真想不通了，我错哪了？”

“这点量能赚多少钱，你何苦来。”姐夫有点恨铁不成钢。

听到姐夫这么一说，憋了半天的叶瑞文差点跳了起来：“这个客户的量是不大，但市场就这么大，公司目前要扩大销售难道不应该争取每一个可能的客户吗？我这从头到尾都是为了友嘉公司考虑的，我也跟洪总说的很清楚，所有的单据都在，可以去查。”

“你跟洪总全部说清楚了？”

“当然了，我是在给孟达发货时多装了20吨，但钱可一分没少！收了现金后还是用孟达的名义交给了财务。”

“发票也给了孟达拉丝厂也说了？”跟叶瑞文相处了久了，姐夫到也不外行，一些基本的道道也熟悉了。

“必须说啊，孟达拉丝厂要不是白得发票可以抵扣凭什么跟我配合？银龙拉丝厂不开票扣点的钱还是我自己先垫的！几百块钱呢，我图什么啊！还不是想着帮公司多争取客户？要不是因为这笔钱，我怎么会想到去换料，凭什么冯斌鑫可以不管不顾的自以为是，我就不能弥补下损失？”

“洪总怎么表态？”

“洪总只是点了点头，没有明确的表态！”

姐夫苦笑了，在大是大非面前什么理由都是苍白无力的。自己这个小舅子聪明但不大气，事情到是敢做但却又经常不考虑周全，有时候往往会一时兴起但忘了考虑大局，很多事让人哭笑不得。

“兄弟，这事你完全可以正大光明的做啊”

事情到了今天这个地步说不懊恼是假的，叶瑞文只能是叹气：“当时一时为了斗气，就没有去跟洪总去说，想着这事也是为了公司，等以后这家客户争取过来后再将事情说清楚，没想到几件事碰到一起了。”

姐夫一时很无语，可终究算是亲戚了，只能是叹口气后针对两件事分析起来。

“银龙公司的事，应该是壮升公司先知道的，但郑状胜应该不会跟友嘉公司直接接触，应该是先跟钢厂的人沟通了，然后冯斌鑫才知道的。而棉湖许老板这，也是钢厂的人去了之后洪总才找你谈的。所以这两件事应该都不是友嘉公司主动发现的，钢厂的两个人起了关键的作用。”

叶瑞文没有感到奇怪，他也考虑过这两件事的缘由，如果没有钢厂的人在，他完全能够有时间去弥补和掩盖，就凭冯斌鑫和林锐明根本不会查出什么。现在钢厂的人出面了，他才一点办法都没有，人家本来就是来监督的，。

姐夫看到叶瑞文并没有在乎自己的话，笑了笑，继续分析到：“这么看来，钢厂的人并没有在混日子，明显的是在做事，而且在慢慢的介入友嘉公司的实际操作中了。而友嘉公司却一直没有重视这两个人，只是想着将他们当做花瓶。如果这两个人真是有想法的人，友嘉公司目前的情况叫还可以，如果说一旦有什么事发生，他们会怎么做呢？”

叶瑞文眼睛亮了，姐夫的分析很有道理。

友嘉公司对这两人属于只想着借势却不重视，既要马儿好又要马儿不吃草。

去码头骑的是单车，住的不通风还没空调，吃饭要去医院的食堂，人家这是派驻还是充军啊？没赚钱还好说可现在每月的利润直线上升还在装傻充楞……而钢厂的两个人到现在却没有任何的怨言，这事没那么简单！

看着叶瑞文给自己敬酒，姐夫浅尝一口后问道：“这次洪总提出让钢厂的人一起陪着你跟林锐明交接，应该是顾忌你在交接的时候不尽心，想着借用钢厂的招牌顺利接管，你准备怎么办？”

叶瑞文并没有计较姐夫卖关子式的提问，这个问题他也一直牙痒痒着，有心不好好交接也知道不现实。有了钢厂的人参与这事，有没有自己参与也都不会有大的波澜。洪总的做法很明显是防着自己，但老人家用的是阳谋，光明正大、大大方方，自己好好交接或许还能留个好名声，任何小心思都很可能都是自取其辱。

客气的帮姐夫加满酒后说道：“其实吧，我没想着刁难，只是感到可惜，就林锐明这能力，让他一个人接管公司的业务，也够难为他了。”

“你有这想法还不够啊，我的意思吧，既然钢厂的人陪着，你就主积极动点，将客户的所有的情况坦荡的告诉他们，让业务交接越顺利越好。”

看着叶瑞文似懂非懂，姐夫只能进一步解释：

“你不是提到过最近洪敏宸又在闹腾着说工业区电费贵要搬厂，洪总同意了吗？这些折腾不要钱吗？要钱目前只能从公司里抽，公司还有多少钱能抽？冯斌鑫和林锐明真就不要自己的集资款了？到时候公司没什么钱了，这生意还怎么做？钢厂派人来就是防着这点，而目前来看这两个人很是敬业，到时候他们会放弃这么好的机会，不有所作为？”

叶瑞文开始激动了，跟着说道：“你的意思是现在顺势给他们面子，跟他们搞好关系，等着将来的机会？”

“对，除了在他们面前显示你的能力，还要给足他们面子，尽量弥补这两件事的负面影响。将来一旦有什么事，你这熟门熟路的老业务，不说有没有可能自己开个公司替代友嘉公司跟钢厂代理制，至少你可以跟他们合作，做些小厂家的生意。”

对于姐夫说的第一点叶瑞文没放在心上，这事太玄乎。但第二点，还是有可能的，毕竟自己在市场这么多年，客户的积累还是很大的。如果说华宏阳他们有什么想法，他们或许能搞定大客户，但小客户就没那么容易了。很多小客户还没有习惯款到发货的规矩，到时候自己筹一笔钱帮这些小客户垫一下资金赚取点差价不是没可能。

叶瑞文兴奋着举起了杯子，对着姐夫说道：“我明白怎么做了，我敬你一杯，我喝了，你随意吧。”

姐夫看着小舅子突然兴奋起来的样子真有点吃不准他是不是真得懂了自己的意思，但目前情况下很多事也只能事走一步看一步，积极点总不是坏事也就不再多啰嗦了。