第四十七章 库存告急

友嘉公司精兵减员到了极致，老吴退休、叶瑞文半退休、财务和出纳辞职、洪总因为身体原因基本不来公司，公司正式编制中全职的就剩下冯斌鑫和林锐明。

林锐明也看清楚了公司的现状已经由不得他有任何的松懈了，卯着劲的一直在外跑市场。冯斌鑫更忙，公司内部事务、税局、银行、码头轮着跑，抽时间跟着林锐明一起跑客户，时不时的到洪总那去汇报下工作，忙里忙外的很难看到人影。

华宏阳和王春年清闲了，原本频繁的银行汇款明显减少了，跟友嘉公司人员的互动聊天也没了，整个二楼天天就两个人坐班。

虽然一直关注着大规格材料的事，但冯斌鑫已经明确表示会做起来，一时也不好直接插手，再说由于船期的原因材料还没到，也实在是无法催促，唯一能做的也只能是晚上到网吧收集相关的资料。

两个人开始在办公室修身养性，一个是大学生刚毕业不断修炼自己快速成熟，一个30出头不断的修炼自己保持大学生的心态，到也是互补互足。

到了8月中旬，华宏阳有点坐不住了。

考虑到市场的和季节的因数，7下旬就跟厂里申请了700吨的发货计划，可由于台风等一系列因素的影响，从上海发往南向的船就出现了严重的短缺，这700吨计划就一直找不到船发出来。

8月初，眼看着码头的库存日益减少，根据实际情况华宏阳又一次申请了800吨的发货计划，同时直接电话厂里告知了码头库存不多的情况，但进入8月后台风就像赶集似的一窝蜂的来了。厂里好不容易想办法安排了2条船装了1500吨的货却生生的停在了码头几天不出了港。

看着窗外的成天的下个不停的大雨，刚跟船运公司了解了情况的华宏阳很是无奈，海运完全是个看天吃饭的行业，海路上8到9级的台风吹着也没办法催船家顶风开船，只能是干着急。

头一次经历南方雨季生活的王春年在一旁一起看着窗外风雨，听到了华宏阳的叹气乐观的劝慰道：“码头还有着近500吨的库存，正常销售顶个半个月没有问题，到时候船怎么着都应该到码头了，哪怕只有一条船先到就没有任何问题了。”

华宏阳苦笑：“就怕风雨不由人啊，码头货多的时候没人会担心，可一旦码头货明显减少了，再碰上这种天气肯定会有人主动的备库存，那样的话这点库存根本就不够了。如果一周之内船不能到码头，肯定会有麻烦。”

“7月下旬没船是真没办法，现在货都在船上了，正常船期也才6天左右，这台风一停船就能开了，算起来10天怎么也够了。”

华宏阳还是眉头紧锁：“我一直在关注着天气预报，情况不容乐观啊，今后几天都是狂风暴雨，船根本动不了。”

“我们是不是可以开始控制发货？”

“怎么控制？我们要求的款到发货，现在客户款到了，我们不发货了？我们愿意友嘉公司愿意吗？他们的任务是销售，保障库存是我们的责任。”

“那我们可以让友嘉公司去关注下客户的库存，库存较多的客户，我们可以收款锁定价格但不发货，后期材料到了后再发货给他们。”

华宏阳苦笑了：“货到定价发货，这是我们刚来的时候定下的规矩，现在要我们自己破坏规矩？不可以这样做的，不说自己打脸威信扫地，这个口子一开，后面操作可利用的漏洞也太大了！”

王春年一时无言以对了，索性说道：“即使真的断货了我们也可以跟客户和友嘉公司解释，毕竟是天气原因造成的，属于不可抗力，谁也没办法！”

现在的华宏阳还真怕了王春年这张嘴，听到他漫不经心的句话直接转过了头，阴阴地看着王春年。

被华宏阳看得有点发毛的王春年赶紧的转移话题：“还别说，广东这雨要么不下，这一旦下起来愣是就不知道休息，如果要拍个悲情戏随便找个地方都可以无限制的重拍。不过对我们来说还是有个好处，起码我这几天睡在小黑屋不再闷热了。”

华宏阳根本不搭理王春年的调侃，阴阴地看着他说道：“王师傅，你看我们是不是可以去吃午饭了？早点吃好早点去码头看看。”

莫名一阵发冷的王春年直接开启了外挂，异常敏捷的窜到了楼梯口，边下楼边说道：“我先去开门。”

事实再一次证明了墨菲定律和王春年预言中西合璧的完美体现，码头库存告急了。

两个人到码头请魏海亮一起帮忙仔细的盘点了各家的库存，瞬间头痛了。

熊伟因为一直跟郑状胜在厂里进货对这种情况相对有了经验，8月初就筹集资金储备了大量的库存。让人没想到的是顺庆拉丝厂竟然一点没准备，堆放在码头的自有库存尽然只够4天的生产。

无奈之下只能直接电话冯斌鑫告知了具体的情况。冯斌鑫一时也傻了，二话不说的带着林锐明立刻就赶到码头。顺庆对于友嘉公司是最重要的客户，必须保证其正常生产。

码头办公室，东道主魏海亮主动承担了后勤工作，纸、笔、计算器，账本及时到位后开始泡茶。

事出紧急，友嘉公司开诚布公的逐一列出了已经跟客户有过确认销售的清单，一顿计算下来双方都傻眼了。码头还有不到500吨库存，竟然有近300多吨已经承诺销售，实际库存只剩下了100吨出头。

冯斌鑫赶紧的解释：“小华，周五的时候客户跟我联系，采购了120吨的材料，但他们款汇出的晚了，周五下班的时候去查还没到公司的共用账户，所以就没及时到办公室开出库单，想着明天周一一早到账后再开出库单。”

华宏阳点头默认，这事当时冯斌鑫跟他电话说过，汇款单当时也传真到了办公室。

看到华宏阳点头确认，冯斌鑫神色一松，看向了林锐明。

林锐明立刻歉意的说道：“小华，今天这事怪我不好！这几天我一直在跑客户，好几个客户看到我去了也就顺势下了订单，几家人家加起来有230多吨，我想着周一到公司手续一起办，就没有跟斌哥和你打招呼。”

华宏阳皱起了眉头，现在道歉有用吗？公司目前正式干活地也就2个人了，每天大家联系沟通下销售情况，这点也做不到吗？

冯斌鑫也感到了自己理亏，但为了公司的生意只能是进一步的解释道：“小华，我们这做生意很注重双方的承诺的。现在我们答应了他们的采购，如果说他们明天款没到位倒好办了，但如果他们款到位了，材料还只能卖给他们，不然就很难交待了。”

一下子销售这么的火爆，你们难道就没有感到奇怪吗？没有任何的关心和措施？华宏阳心里腹诽着一时没有说话。

略显尴尬的冯斌鑫看向了在一旁魏海亮。

“小华，冯经理说的倒是实情，我们这一直就有着这个规矩。”冯斌鑫掌管着友嘉公司的实权，自己的码头费快慢由着他的决定，想着说的也是实情，魏海亮只能开口。

人多情面大，华宏阳也知道潮汕地区有着这个做生意的习惯，也只能是点头认可。

能够认了就好办了，林锐明大大的松了口气，趁热打铁的赶紧提出了自己的想法：“华经理，你看我们是不是可以跟客户协商先确认价格但不保证发货日期，然后集中现有的库存保证每个客户的基本生产，等后面的材料到了再根据实际的汇款金额全额发货？”

华宏阳毫不犹豫的拒绝了，虽然这个办法本身是目前最合理的，但友嘉公司完全可以利用刚销售的这300吨去调配，没必要要求自己船上的材料来配合。

王春年明白了，这个办法还真不能同意。每周2天的休息天是空窗时间，这段时间卖了多少完全是由友嘉公司说了算了，这中间销量、价格可机动的空间可太大了。

林锐明还想着进一步的争取，但一旁的冯斌鑫知道不能再节外生枝了，赶紧的插口说道：“小华，这次也是我们疏忽了。你看能不能这样，从现在开始我们立刻停止销售，码头的剩余的库存先全部预留给顺庆拉丝厂，我们会马上通知他，让他们明天一早就付款办手续。”

华宏阳点头了，不管是针对友嘉公司还是市场协调角度，顺庆拉丝厂都属于是大客户。对一个资金好、潜力大的生产实体，特殊情况下采取相应的保护措施完全是应该和必要的。

冯斌鑫暗暗的松了一口气，有了这个通融的态度，说明华宏阳是不准备追究这2天200吨销售的问题了。

冯斌鑫趁热打铁：“估计顺庆拉丝厂得到消息后会马上到公司协商后期会怎么办，这点我们会想尽办法保证他们生产，不过到时候还要请两位帮忙一起跟他们解释一下……”

“这个是应该的。”华宏阳很干脆的答应了。冯斌鑫可以找理由推卸责任他却不可以，职责所在就必须承担。

接到叶瑞文电话后的范可立刻急了，第一时间范可就赶到友嘉公司。急急从码头赶回来的4人加上也是匆匆赶到公司的叶瑞文一起盛情接待，主动说明情况、解释原因。

库存情况有着码头、友嘉公司和钢厂三方的库存报表验证，加上钢厂的出库单、船运单和船期单，范可再急也无可奈何了，只能是重复自己的客观情况。

“我们下游所有的客户都是长期合作老客户了，由于目因为产能所限，我们每天根据下游客户的订单的交货期尽力安排生产，根本没有安排成品库存。一旦原料断料势必影响到我们的供货，会造成很大的损失。”

冯斌鑫陪着笑脸解释：“这个情况我们了解，但这次真得是特殊情况造成的。目前我们已经将码头所有的剩余库存都预留给你们，后期船一旦能够确定下来，我们也会第一时间告知你们。我想你们下游的生产厂家多少会有点库存吧，能不能跟对方协调下，大家一起想想办法？”

“我们下游客户是有一定的库存，但也只能维持几天。现在的情况是即使一切正常钢厂材料也要一周后才能到吧，我们还要生产时间吧，这肯定是来不及了，况且还不知道这期间还会不会新的耽误。”

毕竟库存保障是自己的分内的事，坐在一旁的华宏阳只能插口说道：“范经理，一直以来我们都是保持着码头有1000吨库存以上，这次实在是天气因数造成了船期的延误。我们也一直在跟船运公司联系，他们也已经承诺只要一旦天气条件允许就会马上开船，放弃经济模式不计较成本的尽快赶到。你看你这是不是也想想办法，一起协调下客户和生产？”

三方将话都说开了，范可知道一味责怪友嘉公司也说不过去，再怎么说也是自己大意了，没有及时采购材料保证充足的原料库存。人家最后还是完全考虑到自己了，首先告知自己情况，然后是将码头的库存全部给了自己，完全没有考虑其他客户，也已经是尽了全力了，而这种不可抗力造成的情况也不可能去追究他们和钢厂的责任。

相互理解后沟通就相对的容易了，华宏阳积极的表态会密切关注天气、联系船运，尽量争取后续材料早日到港，无奈之下的范可只能去协调客户和自己的生产节奏。

劳心劳力劳神的协商结束，办公室重新回归了清净，华宏阳咬着牙、眯着眼睛看着一脸的苦笑的王春年。

王春年真得感觉自己冤，怎么着也算不到友嘉公司能够两天卖了300多吨货，小宇宙爆发啊，这不是坑自己吗？难道自己的预言能力增加了新的功能？

晚饭的时候有口难辩王春年很自觉的又是加菜又是买啤酒，但在表示是自己私款请客略表心意时又被华宏阳“无情”的“批评”了……