第四十九章 不得以

整整一个下午，茶叶换了4、5次，烟抽了几乎一包，好话更是说尽，最后甚至都让洪总打了电话，可熊伟虽然一直保持着客气的态度，事情就是不松口。

压力巨大又是势在必得，心急上火的林锐明直接跟熊伟承诺：只要这次帮忙，今后不管是公事还是私事只要开口，只要是自己能做到的保证不打回票，做不到自己就不算个人。

都是在商场上摸爬滚打的人，熊伟能够理解林锐明，可慈不掌兵义不掌财！何况自己顺庆拉丝厂还有一段曾经的过去。

“商场上相互帮忙都是应该的，毕竟同行虽说是竞争对手也不能就算是敌人，况且不久之前你们还帮过我，于情于理我都应该帮这个忙。可很多事你们都是知道的，所以今天这事我真没法帮忙。”

面对熊伟几乎是决绝的话，冯斌鑫和林锐明死心了，知道这半天的软磨硬泡是白费了。他们都知道当初熊伟和顺庆拉丝厂之间的事，也能理解为什么不肯帮忙。到了这个地步再说下去只能是自讨没趣。

临近傍晚时分风雨越发的大，冯斌鑫在车上瞪大着眼睛找着路慢慢的开着车心里一阵的苦涩，自己为了友嘉公司也算是劳心劳力，可怎么却是越来越不顺呢，这天气也是太应景了，怎么就不开下太阳给自己一个希望呢。

林锐明坐在车上看着窗外的风雨交加，突然莫名的恨起这天气来，没有这鬼天气，就不会耽误船期，就不会出现断料的情况，自己好好的跑市场，先将现有市场稳住，然后再慢慢扩大，正好华宏阳他们也发现了大规格产品的市场的潜力，到时候公司发展起来的也能证明下自己的能力。

华宏阳！林锐明突然灵光一现，转过头对冯斌鑫说道：“斌哥，这事要解决只有找钢厂的人出面了。熊伟当初断料来跟我们借料不是华宏阳出面帮他们解决的吗？这次我们可以同样找华宏阳他们找熊伟借料啊，现在这事既算是维护客户和市场，也算是市场协调啊，他们也没办法拒绝的。”

冯斌鑫一听，哑然失笑，真是当局者迷，自己的思路僵化的有点傻了，光想着尽量自己解决一切问题不让钢厂的人员插手公司的具体业务，但熊伟原本即使跟钢厂合作的，根本不存在防不防的意义。当初熊伟找公司来借料事必然也是事先找过华宏阳，然后再通过正常的流程走个形式。人家有事隔着关系跑着找钢厂的人借势解决，自己到好，有着好好的势力不去用，硬要来找没趣。

想到这，看看时间还来得及冯斌鑫直接对林锐明说道：“你赶紧打个电话给华宏阳和王春年，晚上我们请他们吃饭，现在我们就过去接他们。”

还是老地方，还是老三样，野鸡、兔子和蛇被切成极致的薄片加上一锅清汤的打边炉。吃到半场，看着气氛差不多了冯斌鑫原原本本的将今天的事说了出来，然后直接提出了帮忙出面的请求。

临到晚饭时间接到电话请他们吃饭，华宏阳和王春年也猜到了必然是为了顺庆拉丝厂的事，但听到冯斌鑫这么一说两个人都有点傻眼了。

王春年心里嘀咕：这算什么事啊，既然你自认是个种地的好手，吵着闹着抢着去把地给种了，行吧，那就好好的将地种好，人家到也认可你。可折腾了半天，将时间彻底的耽误了，你突然跑过来说种不下去了，庄稼枯了黄了让人去想办法救回来，在农村真这样信不信你会被人打个半身不遂。

华宏阳也是暗自摇头，跟熊伟借料不失为是一个切实可行的好办法，可既然你们能想出这个办法那也就应该想好对策再去借料，你们跟壮升公司有矛盾，顺庆拉丝厂和熊伟有矛盾，壮升公司跟熊伟关系好，熊伟刚过来合作了没多久，这么复杂的关系你们没考虑吗？

对于冯斌鑫的请求，华宏阳多少有点恼怒，事情不是这么办的。

如果冯斌鑫他们没有去过熊伟那，自己直接去谈这事，估计还有点把握，一来自己是钢厂的人，负责的又是这边市场的协调工作，怎么都有着三分面子。再说熊伟上次借料也是找自己解决的，有个人情放在那。

但现在冯斌鑫和林锐明去了，被拒绝了，自己再去谈，就有个熊伟面子怎么处理的问题了。你冯斌鑫和林锐明不尴尬，我们呢？我们到底是什么样的角色？就算我们为了工作不计较，但熊伟呢？拒绝了再同意，这里里外外的面子往哪里放，做生意的人讲得就是脸面，为了脸面宁可损失利益的事情多了去了。

华宏阳和王春年对视了一眼都不说话了，很安静的吃着东西。

看着华宏阳和王春年认真的将各自夹着的一段薄薄的蛇片严格的按照每次在滚水里刷3秒拎出，刷3次出锅蘸料，细嚼慢咽的吃完就是不接话，冯斌鑫和林锐明都是有苦说不出。

只要稍稍上点心留心下码头各家的库存，今天这事就不会发生。自己最重要客户的情况都不能及时掌握，还要钢厂的人去留心了才知道，这事怎么说都是自己这边欠缺了，真传出去也算是个笑话了。

冯斌鑫更是知道今天这事做的有点不地道，原本好好的一个办法现在被自己弄得像制造困难、提高难度才让华宏阳他们去解决的意思了。

时间不等人，拖一天这事就会更难一天，无奈之下冯斌鑫只能打起了感情牌。

“小华、小王，今天这事是我们想简单了，一开始吧，我们是想着这算是客户之间的事，我们能解决呢就自己解决，不好意思麻烦你们。原本洪总想着出面去谈，但洪总这段时间身体实在不好，严重的糖尿病和痛风并发，几乎不能下地走路，我们也实在不忍心再去麻烦他老人家，想着我们两个去争取下。我也知道现在请你们出面帮忙让你们很为难，可这事目前也实在是没有其它的办法了，还是希望你们能理解下。”

冯斌鑫越说态度是越诚恳，但任谁也都能听出话中的苦闷。

林锐明接口到：“我们知道熊伟和顺庆拉丝厂有着很大的恩怨，这事吧，但凡有其他办法，我们也不会去找熊伟借料，现在到这地步，我们也就是想着请你们试试，不管成不成吧至少我们也对顺庆有个交待了。”

林锐明的话让华宏阳很无语。这事还没做先想到的就是能够应付过去，这得过且过的心态就根本不适合做销售。这世间是没有永远的必胜，但永远求胜肯定是一个销售员必须一直拥有的信念。

如果说只是为了有个面子上的交待！你们已经去过了也能对顺庆拉丝厂交待了何必再让我们去呢？既然借力了就要全力成事，不然这就是纯属没事找事。如果说熊伟再次拒绝必然会考虑到对双方合作中的影响，很可能会再跑去跟郑状胜合作。而我们呢？我们不要面子吗？难道我们心里就不会有芥蒂？

对冯斌鑫的话华宏阳也只能是叹气，话里话外想着的是立足自己解决问题，但种种客观情况造成了现在的无奈，洪总的身体情况不可能拿来开玩笑的，如果真这样，自己不出面还真有点不近人情了。

华宏阳知道这事自己只能介入了，不管怎么说这市场的协调工作很明确是自己的工作职责，自己不作为那等于没有尽职。更关键的一点，除非自己真想做一个“仓库保管员”，否则这件事就必须势在必得！这样不仅仅是帮了友嘉公司忙、帮了顺庆拉丝厂忙，在市场上也能显露自己的地位，相信这事很块就会在码头传开的。

思考一番后华宏阳对冯斌鑫说道：“冯经理，维护市场也是我们的责任，这样吧，明天一早我们联系熊伟试试。由于你们今天已经跟熊伟接沟通了，所以明天就我跟小王去吧，你看可以吗？”

看到华宏阳愿意出面，冯斌鑫赶紧举杯：“应该这样的，今天我们去将事办砸了，明天再陪你们一起去只能是更加你们的难度，我们就偷个懒在公司等你们的消息。现在我诚心诚意先敬你杯酒表示感谢了。”

华宏阳也佩服冯斌鑫的这坦荡态度，陪了一杯酒后客气道：“冯经理，这话重了，大家都是为了工作都是应该的，没必要计较这么多，不然就见外了，就是能不能麻烦你们说下今天跟熊伟聊的情况？”

事关重大，冯斌鑫和林锐明也顾不得丢不丢面子了，相互补充、事无巨细的将整个过程复述了一边。

不管外面怎么的电闪雷鸣，小小的包厢里一时到是其乐融融起来。等到4个人吃饱喝足了走出店门才发觉一顿饭竟然从傍晚吃到了深夜。